加盟淘寶代購(gòu)點(diǎn)贏(yíng)利方法PPT參考課件

1、2021/3/10,授課：XXX,1,第三方服務(wù)商運(yùn)營(yíng)系列 （一）什么是淘寶代購(gòu),2021/3/10,授課：XXX,2,課程目的,通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解淘寶網(wǎng)，以及淘寶網(wǎng)為什么要做代購(gòu)業(yè)務(wù)。知道淘寶代購(gòu)是什么，為什么，怎么做，由誰(shuí)來(lái)做。只有理解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景，才能熱愛(ài)并向代購(gòu)點(diǎn)、顧客推薦此業(yè)務(wù)，達(dá)到最佳運(yùn)營(yíng)效果。,2021/3/10,授課：XXX,3,一、業(yè)務(wù)背景 二、業(yè)務(wù)介紹 三、常見(jiàn)Q&A 四、物料形象,課程內(nèi)容,2021/3/10,授課：XXX,4,一、業(yè)務(wù)背景,2021/3/10,授課：XXX,5,淘寶網(wǎng)為什么要做代購(gòu)業(yè)務(wù)？,線(xiàn)上非網(wǎng)購(gòu)用戶(hù),線(xiàn)下消費(fèi)者,需求,2021/3/10,授課：X

2、XX,6,4億,4000萬(wàn),固定訪(fǎng)客,注冊(cè)會(huì)員,2.4億,我國(guó)線(xiàn)上網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)量：8788萬(wàn)，線(xiàn)上非網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)量：2.5億。,淘寶網(wǎng)每天新增注冊(cè)會(huì)員超過(guò)20萬(wàn)，有上千萬(wàn)非活躍會(huì)員。,2021/3/10,授課：XXX,7,7,我國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有需求但由于種種原因而未嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的線(xiàn)下消費(fèi)者更是達(dá)到了67億的規(guī)模。,2021/3/10,授課：XXX,8,代購(gòu)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景？,2021/3/10,授課：XXX,9,代購(gòu)業(yè)務(wù)落地在哪？,例如：杭州每個(gè)家庭平均月消費(fèi)2350元，一個(gè)入住500戶(hù)的社區(qū)，月消費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)元。,社區(qū)店是和社區(qū)居民最接近的購(gòu)物場(chǎng)所，是社區(qū)居民日常生活消費(fèi)的所選場(chǎng)地。,2021/

3、3/10,授課：XXX,10,業(yè)務(wù)背景分析結(jié)果,2021/3/10,授課：XXX,11,非網(wǎng)民： 1、網(wǎng)銀：擔(dān)心在網(wǎng)上輸入卡號(hào)和密碼不安全 2、支付寶：注冊(cè)操作麻煩，支付流程也復(fù)雜 3、怎樣快速找到我想要買(mǎi)的商品,不是不想網(wǎng)購(gòu)，是怕搞不定網(wǎng)購(gòu)！,2021/3/10,授課：XXX,12,如何滿(mǎn)足這部分人的需求？,把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)門(mén)店的購(gòu)物方式相結(jié)合，打 造全新的購(gòu)物實(shí)體店 淘寶網(wǎng)代購(gòu)服務(wù)點(diǎn),2021/3/10,授課：XXX,13,二、業(yè)務(wù)介紹,2021/3/10,授課：XXX,14,建立在社區(qū)周邊的，以幫助社區(qū)居民提供淘寶網(wǎng)商品的代購(gòu)、代支付服務(wù)，及水、電、煤繳費(fèi)、信用卡還款本人Q30483

4、6283詳細(xì)了解加我等其他個(gè)人消費(fèi)服務(wù)的傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn).,2021/3/10,授課：XXX,15,業(yè)務(wù)模式商業(yè)邏輯,2021/3/10,授課：XXX,16,業(yè)務(wù)范圍,機(jī)票、火車(chē)票代購(gòu),2021/3/10,授課：XXX,17,Text in here,銀泰百貨,批發(fā)市場(chǎng),柴、米、油、鹽比超市更便宜！ 服飾、美容、家具比商場(chǎng)更豐富！ 零售買(mǎi)東西享受批發(fā)價(jià)！,2021/3/10,授課：XXX,18,百米之內(nèi)生活所需,聚劃算，商城大促， 淘寶會(huì)員能享受，普通消費(fèi)者也能享受.,不用上網(wǎng)也能網(wǎng)購(gòu),方便,實(shí)惠,安全,消費(fèi)者可以無(wú)障礙購(gòu)買(mǎi)任何淘寶網(wǎng)商品，通過(guò)代購(gòu)商品庫(kù)實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化產(chǎn)品代購(gòu)享受全程保障.,2021

5、/3/10,授課：XXX,19,2021/3/10,授課：XXX,20,目標(biāo)一,目標(biāo)二,目標(biāo)三,店鋪代購(gòu)業(yè)務(wù)月收入3千元,社區(qū)內(nèi)最具人氣的店鋪,讓合作店鋪成為社區(qū)周邊的居民一站式購(gòu)物場(chǎng)所,2021/3/10,授課：XXX,21,三、常見(jiàn)Q&A,2021/3/10,授課：XXX,22,代購(gòu)點(diǎn)怎么賺錢(qián)？,代購(gòu)服務(wù)費(fèi),商品推廣費(fèi),代收發(fā)服務(wù)費(fèi),便民項(xiàng)目服務(wù)費(fèi),廣告發(fā)布推廣費(fèi),盈利模式,2021/3/10,授課：XXX,23,代購(gòu)點(diǎn)能實(shí)際得到多少收益？,代購(gòu)?fù)茝V費(fèi)收益： 400筆/月100元12月10%=38400元/年 代購(gòu)服務(wù)費(fèi)收益： 400筆/月5元12月=24000元/年 其他便民類(lèi)收入： 無(wú)

6、法統(tǒng)計(jì)，視各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)情況而定 正常情況下，預(yù)計(jì)總收入：38400元+24000元=62400元/年,2021/3/10,授課：XXX,24,增值業(yè)務(wù)利潤(rùn),代購(gòu)服務(wù)費(fèi),商品推廣費(fèi),年入十萬(wàn)不是夢(mèng)！,代購(gòu)傭金收益： 400筆/月100元12月15%=72000元/年 代購(gòu)服務(wù)費(fèi)收益： 400筆/月5元12月=24000元/年 總收入：72000元+24000元=96000元 .,代購(gòu)點(diǎn)能實(shí)際得到多少收益？,2021/3/10,授課：XXX,25,1、經(jīng)營(yíng)者有網(wǎng)購(gòu)所需賬號(hào)與購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。 2、已經(jīng)擁有或者打算聯(lián)租社區(qū)周邊的實(shí)體店鋪。 3、有電腦，可以連接網(wǎng)絡(luò) 4、愿意利用空閑時(shí)間，提高收入,加盟代購(gòu)

7、點(diǎn)要符合哪些條件？,2021/3/10,授課：XXX,26,代購(gòu)點(diǎn)平時(shí)需要做什么？,代購(gòu)業(yè)務(wù)宣傳 1、接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 2、促銷(xiāo)以及客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 接單 /下單 1、接受客戶(hù)代購(gòu)訂單和咨詢(xún) 2、在線(xiàn)提交訂購(gòu)商品的信息 收貨 1、接收代購(gòu)商品并驗(yàn)貨 2、通知買(mǎi)家上門(mén)取貨,2021/3/10,授課：XXX,27,淘寶網(wǎng)代購(gòu)服務(wù)點(diǎn)的投入如下： 形象物料費(fèi)1110元； 2淘寶線(xiàn)下代購(gòu)加盟費(fèi)3000元。 3.電腦及網(wǎng)絡(luò)：需配備至少臺(tái)電腦并接入網(wǎng)絡(luò)寬帶； 4根據(jù)業(yè)務(wù)需要準(zhǔn)備充足的代購(gòu)業(yè)務(wù)流動(dòng)資金。,申請(qǐng)代購(gòu)點(diǎn)需要多少加盟費(fèi)？,2021/3/10,授課：XXX,28, 顧客怎樣在代購(gòu)點(diǎn)買(mǎi)東西？,2021/3/10,

8、授課：XXX,29,我在淘寶網(wǎng)代購(gòu)服務(wù)點(diǎn)買(mǎi)的商品與自己在淘寶網(wǎng)上面買(mǎi)的商品有什么不同？ 淘寶代購(gòu)的商品特點(diǎn)： （1）方便：官方品質(zhì)認(rèn)證保證，優(yōu)選淘寶商品，無(wú)需挑選和比較，節(jié)省會(huì)網(wǎng)購(gòu)的顧客自己挑選商品的時(shí)間； （2）安全：正品和供貨保障，無(wú)障礙售后服務(wù)； （3）超值：某些特定商品或者折扣是自己在淘寶購(gòu)物享受不到的。,2021/3/10,授課：XXX,30,五、物料形象,2021/3/10,授課：XXX,31,連鎖渠道合作剪影,店面如何布置,2021/3/10,授課：XXX,32,淘寶統(tǒng)一規(guī)定店面包圍、門(mén)頭明顯燈箱、門(mén)口張貼每期活動(dòng)海報(bào)、門(mén)口放置方便索取書(shū)報(bào)架。,淘寶代購(gòu)專(zhuān)營(yíng)店,2021/3/10

9、,授課：XXX,33,門(mén)頭醒目位置安置淘寶代購(gòu)統(tǒng)一發(fā)放的燈箱,門(mén)口張貼每期活動(dòng)海報(bào),淘寶代購(gòu)植入店,2021/3/10,授課：XXX,34,店內(nèi)張貼或者固定位置擺放 業(yè)務(wù)海報(bào),2021/3/10,授課：XXX,35,物料如何使用-代購(gòu)貨物清單,代購(gòu)單分為 三聯(lián) 白色第一聯(lián) 存根聯(lián) 黃色第二聯(lián) 客戶(hù)聯(lián) 紫色第三聯(lián) 代購(gòu)點(diǎn)聯(lián) 每聯(lián)后面都有委托代購(gòu)服務(wù)條款 。,2021/3/10,授課：XXX,36,2021/3/10,授課：XXX,37,1、店鋪熱線(xiàn)-由代購(gòu)點(diǎn)填寫(xiě) 本店鋪常用的電話(huà)號(hào)碼； 2、店鋪地址-由代購(gòu)點(diǎn)填寫(xiě) 本店鋪聯(lián)系地址； 3、會(huì)員卡號(hào)-暫時(shí)無(wú)需填寫(xiě)； 4、委托日期-由代購(gòu)點(diǎn)填寫(xiě) 日期為填寫(xiě)代購(gòu)單當(dāng)日日期； 5、 物品偏號(hào)-不同物品使用用物品偏號(hào)區(qū)分。如：毛巾（黃色）編號(hào) 001 毛巾（紫色）編號(hào) 002； 6、 物品名稱(chēng)-詳細(xì)的物品名稱(chēng)； 7、 數(shù)量-同樣的商品購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，如是不同的商品，請(qǐng)往下一行用物品編 號(hào)區(qū)分； 8、單價(jià)-代購(gòu)單頁(yè)、目錄、淘寶網(wǎng)上呈現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格； 9、擬交貨時(shí)間-一般是1-2個(gè)工作日就可到店里，遠(yuǎn)一點(diǎn)的3個(gè)工作日即可 到。因此交貨時(shí)間根據(jù)商品不同填寫(xiě)； 10、其他說(shuō)明-關(guān)于商品的其他