市業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略的建議及策略（word版）

1、 精編范文 市業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略的建議及策略溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。市業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略的建議及策略 本文關鍵詞：策略, 市場營銷, 建議市業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略的建議及策略 本文簡介：網(wǎng)絡營銷畢業(yè)論文優(yōu)選8篇之第五篇：企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略的建議及策略摘要：在我國網(wǎng)絡時代中, 企業(yè)為了適應市場環(huán)境, 轉(zhuǎn)變了營銷策略, 在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下提高企業(yè)經(jīng)濟收益?；诖? 本文先是分析了企業(yè)轉(zhuǎn)變市場營銷策略的必要性, 其次分析了網(wǎng)絡營銷策略的積極作用, 最后對企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略提出了一定建議。企業(yè)通市業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變

2、策略的建議及策略 本文內(nèi)容：網(wǎng)絡營銷畢業(yè)論文優(yōu)選8篇之第五篇：企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略的建議及策略摘要：在我國網(wǎng)絡時代中, 企業(yè)為了適應市場環(huán)境, 轉(zhuǎn)變了營銷策略, 在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下提高企業(yè)經(jīng)濟收益?；诖? 本文先是分析了企業(yè)轉(zhuǎn)變市場營銷策略的必要性, 其次分析了網(wǎng)絡營銷策略的積極作用, 最后對企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變策略提出了一定建議。企業(yè)通過積極轉(zhuǎn)變營銷策略, 主動融入網(wǎng)絡經(jīng)濟市場, 在先進信息技術的基礎上, 積極謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代； 市場營銷； 營銷策略；引言網(wǎng)絡的發(fā)展為我國經(jīng)濟創(chuàng)造了無限可能性, 網(wǎng)絡改變了我國公民消費購物的習慣, 人們將實體購物轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡購物, 消費習慣的

3、改變也推動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展, 使得我國進入到網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中。因此, 針對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下, 對企業(yè)市場營銷策略進行研究, 可以幫助企業(yè)及時適應網(wǎng)絡經(jīng)濟背景, 在當前市場背景下得到長遠的發(fā)展, 實現(xiàn)企業(yè)的成長。一、轉(zhuǎn)變市場營銷策略的必要性（一）推動銷售模式轉(zhuǎn)型在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代, 我國商品銷售的渠道得到擴充, 實體銷售的發(fā)展遠不及網(wǎng)絡銷售, 人們購物的習慣已經(jīng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。從市場角度出發(fā), 轉(zhuǎn)變市場營銷策略顯著增加了銷售渠道, 企業(yè)可以獲得更優(yōu)質(zhì)的服務平臺。在網(wǎng)絡銷售平臺上, 集結(jié)了大量企業(yè), 網(wǎng)絡上也形成了嚴峻的競爭局面, 企業(yè)如果沒有主動適應網(wǎng)絡市場競爭, 轉(zhuǎn)變營銷策略, 必然會影響企業(yè)構(gòu)建經(jīng)

4、濟體系, 影響企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展, 逐漸被市場所淘汰。（二）有助于提高營銷水平在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下, 企業(yè)營銷工作不再受到傳統(tǒng)營銷的局限, 企業(yè)營銷可以借助信息平臺, 更有效地轉(zhuǎn)變營銷理念和營銷方法。在網(wǎng)絡時代, 每天都會產(chǎn)生海量數(shù)據(jù), 信息技術的發(fā)展日新月異, 企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷策略會帶動銷售員工不斷學習先進的知識技術, 從而可以明顯提高營銷人員的素質(zhì)能力, 讓企業(yè)營銷可以更貼近當前經(jīng)濟環(huán)境1.（三）符合企業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的需要我國經(jīng)濟市場朝向網(wǎng)絡經(jīng)濟市場轉(zhuǎn)型, 就目前的發(fā)展速率分析, 網(wǎng)絡經(jīng)濟平臺已經(jīng)可以逐漸取代傳統(tǒng)經(jīng)濟模式。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境中, 如果企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變營銷策略, 會導致企業(yè)產(chǎn)品銷售金額受到負面

5、影響, 阻礙企業(yè)構(gòu)建經(jīng)濟體系。如果企業(yè)沒能積極改革營銷策略, 會導致企業(yè)生存能力難以抵抗激烈的市場競爭。二、網(wǎng)絡經(jīng)濟營銷策略的積極作用（一）打破了空間的限制企業(yè)采用網(wǎng)絡經(jīng)濟經(jīng)營最大的積極作用是打破了空間對于銷售的限制。網(wǎng)絡經(jīng)濟模式下, 各個合作方可以使用網(wǎng)絡視頻方式完成合作洽談, 在合作時間上更加靈活便捷, 合作方可以隨時進行交流, 避免空間和時間的限制。一旦發(fā)生重大事件, 管理人員使用任意一臺計算機就能完成遠程操控, 以最快速度解決經(jīng)濟危機, 在有限時間內(nèi)提供靈活便捷的服務。（二）操作工具簡單在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中, 經(jīng)濟運行有賴于計算機設備的支持, 計算機設備以及移動終端成為了經(jīng)濟發(fā)展的條件,

6、企業(yè)可以選擇更加適合自己的工具完成工作。企業(yè)在營銷過程中, 只需要使用一臺計算機, 就能夠完成銷售信息的編輯和發(fā)送, 生產(chǎn)和銷售之間的距離得到縮短, 信息傳送效率得到最大程度的提高, 企業(yè)各個部門之間的溝通效率更高。總公司在銷售部署和制定營銷規(guī)劃上, 也更加靈活便捷。（三）信息交互性能強大在網(wǎng)絡經(jīng)濟中, 信息最大的特征是交互性強。相比于傳統(tǒng)模式, 網(wǎng)絡經(jīng)濟模式運行過程中, 各個部門之間加強了信息溝通效率, 如果一個區(qū)域產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷問題, 另一個區(qū)域產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重積壓, 這時就可以發(fā)送信息對產(chǎn)品庫存進行協(xié)調(diào), 減少企業(yè)經(jīng)營損失2.在網(wǎng)絡經(jīng)濟的支持下, 各個區(qū)域的銷售可以完成實時互動交流, 實現(xiàn)跨店

7、運營, 這樣能夠提高銷售信息準確性, 提高銷售工作的靈活程度。在網(wǎng)絡信息交互性能支持下, 企業(yè)的利益得到最大化保障, 企業(yè)資源得到最大化整合。三、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的轉(zhuǎn)變策略（一）營銷理念的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷策略存在普遍從眾現(xiàn)象, 很多企業(yè)在營銷上有著盲目跟風的習慣, 受到消費市場的主導。在傳統(tǒng)經(jīng)濟市場下, 營銷信息存在比較明顯的滯后問題, 市場資源分配不平均, 市場發(fā)展趨勢無法被企業(yè)及時掌握, 使得企業(yè)開展的營銷策略是跟隨市場趨勢, 被市場主導展開的。因此企業(yè)的營銷策略缺少前瞻性, 在執(zhí)行營銷策略時經(jīng)常遇到問題。隨著我國進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代, 企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷理念, 在營銷策略中積極利用網(wǎng)絡平臺, 建立

8、了在網(wǎng)絡平臺基礎上運行的營銷體系。在營銷理念上, 企業(yè)從被動營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訝I銷, 利用信息技術進行預測, 制定更加科學的策略推動市場的發(fā)展, 利用自己的產(chǎn)品對市場進行引導, 創(chuàng)新市場發(fā)展的方向。例如：某美妝品牌將被動營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訝I銷, 通過自主創(chuàng)新產(chǎn)品, 在市場上投入廣告, 產(chǎn)生廣告效應吸引消費者購買。在彩妝市場上形成了一股潮流, 使得該品牌在消費者心中的形象大幅度提高, 并為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟收益。（二）營銷方式的轉(zhuǎn)變在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代, 企業(yè)采取的營銷方式是深入分析受眾需求, 將顧客需求放在主體位置上, 主動向市場推廣產(chǎn)品。企業(yè)通過向消費者提供產(chǎn)品規(guī)劃活動的參與渠道, 讓消費者加入到企

9、業(yè)生產(chǎn)中, 讓企業(yè)可以和消費者進行更多的交流互動, 在交流中更加了解消費者的偏好, 從而擴大產(chǎn)品市場。企業(yè)要想讓生產(chǎn)效率得到提高, 需要企業(yè)發(fā)展可以和市場發(fā)展同步, 并著力讓企業(yè)發(fā)展走在市場發(fā)展的前面。企業(yè)要重視產(chǎn)品定價, 根據(jù)市場發(fā)展趨勢對產(chǎn)品進行合理定價。產(chǎn)品價格直接影響到企業(yè)的營銷, 企業(yè)需要深入市場, 分析產(chǎn)品原料以及經(jīng)濟發(fā)展趨勢, 更加科學的定價, 以此保證企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)也要積極使用網(wǎng)絡, 接收消費者對于定價的建議, 從而提高消費者對于產(chǎn)品價格的滿意程度。例如：某零食品牌在市場上大面積投放廣告, 增加曝光度, 提高消費者心理的印象。該品牌同時在網(wǎng)絡上大范圍發(fā)放調(diào)查問卷, 以發(fā)放

10、優(yōu)惠券方式吸引消費者參與問卷調(diào)研。在問卷中對產(chǎn)品定價展開了全面調(diào)查, 從而獲得消費者的第一手資料, 讓產(chǎn)品定價的合理性大大提高。（三）營銷渠道的轉(zhuǎn)變在企業(yè)原本的營銷渠道結(jié)構(gòu)上, 呈現(xiàn)出金字塔模式。進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代之后, 這種結(jié)構(gòu)的銷售模式會逐漸被取代, 面對新時代提出的要求, 企業(yè)需要簡化銷售結(jié)果, 讓金字塔結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交Y(jié)構(gòu)。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代, 電子商務得到更加繁榮的發(fā)展, 銷售渠道扁平化趨勢越來越明顯, 在電子平臺上采取直銷模式十_大力擴展銷售渠道, 在各大電商平臺上設置銷售渠道, 擴展自己的銷售市場。在淘寶、京東、蘇寧、微信公眾號等平臺上設置了銷售渠道, 讓消費者隨意選擇消費渠道, 不僅

11、獲得了數(shù)量更多的消費群體, 更有效地創(chuàng)造了經(jīng)濟收益。（四）使用信息技術在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代, 社會中使用到的信息技術越來越多, 市場營銷活動也得到了更多的發(fā)展機遇。在企業(yè)產(chǎn)品營銷中, 網(wǎng)絡營銷活力更強, 活動面積更大, 銷售不會受到時間和地點的限制, 可以實現(xiàn)跨省、跨國交易3.國外的消費者也可以直接和企業(yè)進行溝通交流, 通過了解產(chǎn)品信息, 享受企業(yè)提供的服務。消費者利用網(wǎng)絡可以更加直接高效的了解產(chǎn)品的具體信息, 消費者可以在短時間內(nèi)閱讀產(chǎn)品說明, 瀏覽產(chǎn)品實物圖片, 掌握產(chǎn)品信息的效率更高。企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷提高營銷業(yè)績, 降低營銷成本。網(wǎng)絡平臺讓企業(yè)可以使用最少的成本獲得最大的廣告效應, 讓全球范圍

12、內(nèi)的消費者獲得產(chǎn)品信息, 購買產(chǎn)品。在這樣的形勢下, 企業(yè)需要提高競爭意識和經(jīng)營能力, 了解市場環(huán)境的復雜情況, 提高企業(yè)資源的利用率。例如：某護膚品公司通過大數(shù)據(jù)分析技術分析消費者的年齡構(gòu)成、消費習慣、消費能力、生活區(qū)域、膚質(zhì)狀況以及購買偏好等信息, 得到消費者購物模型, 針對消費者的喜好向消費者推送對應的商品, 實現(xiàn)個性化精準營銷, 讓消費者的回購率出現(xiàn)大幅度升高。在這樣的情況下, 護膚品公司不僅鞏固了客戶群體, 更有效地提高了銷售金額, 創(chuàng)造了更大的利潤。四、結(jié)語綜上所述, 本文通過分析轉(zhuǎn)變市場營銷策略的必要性, 發(fā)現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)變有助于推動銷售模式轉(zhuǎn)型, 提高營銷水平, 符合企業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的需要。網(wǎng)絡營銷策略打破了空間的限制, 擁有操作工具上的優(yōu)勢, 利用強大信息交互提高營銷效果。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中, 企業(yè)進行市場營銷的轉(zhuǎn)變還需要從營銷理念、營銷方式、營銷渠道和信息技術上實現(xiàn)。參考文獻1 劉少云。新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應對策略分析J