企業(yè)價(jià)格文件管理制度(doc 6頁(yè)).doc

1、價(jià)格文件管理辦法歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美銷市場(chǎng)007撰寫單位：國(guó)美電器銷售中心市場(chǎng)部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)： 機(jī)密 一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：5頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)：4頁(yè)附件個(gè)數(shù)：無(wú)制度正文目錄：目 錄頁(yè)次1目的12范圍13名詞解釋14職責(zé)15作業(yè)內(nèi)容16注意事項(xiàng)47附件4總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號(hào)：國(guó)美銷市場(chǎng)0071目的：為規(guī)范公司對(duì)價(jià)格文件的管理，特制定本規(guī)定。2范圍2.1適用范圍：國(guó)美電器總部市場(chǎng)部；各分部市場(chǎng)部2.2發(fā)布范圍：國(guó)美電器總部各中心、各部門；各分部3名詞解釋3.1價(jià)格管理：主要包含兩個(gè)方面：

2、一方面是對(duì)供貨價(jià)格的反饋；另一方面是對(duì)零售價(jià)格的管理；3.2競(jìng)爭(zhēng)性商品：是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同型號(hào)或性價(jià)比具有可比性的商品；3.3非競(jìng)爭(zhēng)性商品：是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不經(jīng)營(yíng)的且性價(jià)比不具可比性的商品；3.4價(jià)格文件：是公司所銷售商品的標(biāo)準(zhǔn)性文件，對(duì)商品的型號(hào)，零售價(jià)、最低零售限價(jià)促銷費(fèi)等屬性做了明確的規(guī)定，是體現(xiàn)總部及各分部經(jīng)營(yíng)思路、指導(dǎo)門店銷售的根本依據(jù)；門店必須按零售價(jià)格文件進(jìn)行銷售，門店不允許銷售零售價(jià)格文件以外的商品，門店進(jìn)行銷售的商品必須全部體現(xiàn)在零售價(jià)格文件上。4職責(zé)4.1銷售中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)管理公司價(jià)格文件 5作業(yè)內(nèi)容：5.1零售價(jià)格制定的原則：5.1.1競(jìng)爭(zhēng)性商品的零售價(jià)格依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析的

3、結(jié)果制定，不受供貨價(jià)格及其他因素的制約，而且隨著市場(chǎng)的變化而不斷進(jìn)行調(diào)整。零售價(jià)格的制定既要保證我公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又要為公司創(chuàng)造更多的銷售利潤(rùn)。5.1.2非競(jìng)爭(zhēng)性商品的零售價(jià)格依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)需求制定。5.2零售價(jià)格的管理：零售價(jià)格的管理主要通過(guò)零售價(jià)格文件來(lái)實(shí)現(xiàn)。零售價(jià)格文件是體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)思想、指導(dǎo)門店銷售的根本依據(jù)。各門店通過(guò)嚴(yán)格遵守執(zhí)行，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力，控制銷售方向主推方向，通過(guò)合理制定各型號(hào)商品的促銷費(fèi)，激勵(lì)員工完成公司主推任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。5.3零售價(jià)格文件的管理： 5.3.1零售價(jià)格文件的格式：零售價(jià)格文件分為兩種，一種是帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件，一種是不帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件。5.3.2零

4、售價(jià)格文件的制定：零售價(jià)格文件必須規(guī)范統(tǒng)一，門店不允許出現(xiàn)同品類同品生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：1/4附件數(shù)：0制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號(hào)：國(guó)美銷市場(chǎng)007牌同型號(hào)多份零售價(jià)格文件的現(xiàn)象。零售價(jià)格文件的制定要符合公司規(guī)定的品牌、型號(hào)經(jīng)營(yíng)數(shù)量的要求。5.3.2.1零售價(jià)格文件文頭的填寫：“*國(guó)美電器有限公司”中的“*”代表簽發(fā)文件的分部中文名稱；“*GOMEHOMEAPPLIANCECO.，LTD” 中的“*”代表簽發(fā)文件的分部名稱對(duì)應(yīng)的大寫漢語(yǔ)拼音；5.3.2.2零售價(jià)格文件序號(hào)的填寫：“國(guó)美*（銷）字20*第*-*號(hào)”中“國(guó)美*”代表零售價(jià)格文件簽發(fā)單位，帶促銷費(fèi)的零售價(jià)格文件

5、*為“總”字，不帶促銷費(fèi)的零售價(jià)格文件*為各分部簡(jiǎn)稱，如：北京分部為“京”字?！?20*” 中的* 代表自然年度。“第*-*號(hào)”中“*”為各品類部英文代碼，彩電部為“C”、空調(diào)部為“K”、通訊部為“T”、冰洗部為“B”、白小部為“BX”、影音部為“Y”、IT部為“I”?！?”為零售價(jià)格文件序號(hào)，每自然年度1月1日各品類從“001”起順序排列，。每制作一份新的零售價(jià)格文件就必須使用一個(gè)新的零售價(jià)格文件序號(hào)，不得重復(fù)使用。5.3.2.3零售價(jià)格文件的簽發(fā)人：帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件的簽發(fā)人為總部銷售中心市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)，不帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件的簽發(fā)人為各分部市場(chǎng)部經(jīng)理（如市場(chǎng)部經(jīng)理空缺，簽發(fā)人為銷售總監(jiān)

6、）；5.3.2.4零售價(jià)格文件名稱的填寫：“關(guān)于*的銷售辦法”中的“*”是依據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的品牌名稱來(lái)制定的。如長(zhǎng)虹彩電的價(jià)格文件的名稱為“關(guān)于長(zhǎng)虹彩電的銷售辦法”；合同編碼、供貨商編碼、供貨商名稱依據(jù)合同認(rèn)真填寫；5.3.2.5符號(hào)的填寫：是依據(jù)商品的不同性質(zhì)填寫的?！靶隆贝硇律鲜猩唐?；“滯”代表滯銷機(jī)型；“特”代表特價(jià)機(jī)；“包”代表包銷商品；“調(diào)零”代表新調(diào)零售價(jià)商品；“調(diào)供”代表新調(diào)供價(jià)商品。5.3.2.6型號(hào)的填寫：庫(kù)存中的商品必須全部體現(xiàn)在零售價(jià)格文件中，且填寫必須完整無(wú)誤，零售價(jià)格文件商品的型號(hào)要與庫(kù)存商品型號(hào)一致（帶貨安裝商品的零售價(jià)格文件中商品的型號(hào)要與采購(gòu)價(jià)格文件商品型號(hào)一致）

7、；已淘汰的商品應(yīng)及時(shí)從零售價(jià)格文件中刪除。5.3.2.7型號(hào)類別的填寫：按單化管理中已確定的型號(hào)類別填寫A、B、C、D、T、Z。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：2/4附件數(shù)：0制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號(hào)：國(guó)美銷市場(chǎng)0075.3.2.8現(xiàn)入庫(kù)價(jià)的填寫：要依據(jù)采購(gòu)部門提供的采購(gòu)價(jià)格文件進(jìn)行填寫。5.3.2.9零售價(jià)格的制定：競(jìng)爭(zhēng)性商品的零售價(jià)格是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或性價(jià)比相近機(jī)型的最低成交價(jià)制定。零售價(jià)必須低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最低成交價(jià)1%或10元以上，確保公司零售價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；非競(jìng)爭(zhēng)性商品的零售價(jià)可參照采購(gòu)價(jià)格文件中建議零售價(jià)制定。5.3.2.10最低零售價(jià)的制定：競(jìng)爭(zhēng)性商品的最低零售價(jià)

8、是依據(jù)各品牌及型號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)特性，充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，并依據(jù)市場(chǎng)變化情況給予相應(yīng)的幅度，使最低零售價(jià)格的設(shè)定具有一定的靈活性，保證在正常情況下銷售，使門店?duì)I業(yè)員、促銷員得到合理的促銷費(fèi)；非競(jìng)爭(zhēng)性商品的最低零售價(jià)同零售價(jià)一致。5.3.2.11零售價(jià)和最低零售價(jià)的制定還應(yīng)遵循“9、8”原則，即商品的零售價(jià)和最低零售價(jià)的末位均為“9”或“8”，以達(dá)到吸引客流的目的。5.3.2.12促銷費(fèi)的填寫：按照單品化管理中“促銷費(fèi)的下達(dá)”規(guī)定填寫，它體現(xiàn)了公司的主推方向。5.3.2.13促銷活動(dòng)方式的填寫：是廠家、商家針對(duì)該型號(hào)商品為達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，而給予的返券、返現(xiàn)、贈(zèng)禮等促銷活動(dòng)支持。如：返現(xiàn)、返券的金額或贈(zèng)

9、品的具體名稱。5.3.2.14出樣情況的填寫：結(jié)合單品化管理中的相關(guān)規(guī)定，確定該商品是否出樣及如何出樣，填寫中分“突出展示”、“重點(diǎn)展示”、“可以出樣”和“不出樣”幾個(gè)級(jí)別。5.3.2.15競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最低成交價(jià)的填寫：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，將本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低成交價(jià)如實(shí)填寫清楚。5.3.2.16備注的填寫：其他未盡事宜。如：注明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最低成交價(jià)型號(hào)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體門店名稱。5.3.2.17“注：1、”中“*商品為*類品牌，商品型號(hào)最多不超過(guò)*個(gè)”的填寫：“*商品”是依據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的品牌名稱來(lái)制定的。“*類品牌”及“商品型號(hào)最多不超過(guò)*個(gè)”是依據(jù)公司品牌ABC分類及品牌經(jīng)營(yíng)型號(hào)數(shù)量 的規(guī)定填寫，必須嚴(yán)格遵守。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：3/4附件數(shù)：1制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號(hào)：國(guó)美銷市場(chǎng)0075.3.2.18價(jià)格文件的結(jié)尾說(shuō)明必須依據(jù)總部及分部人員機(jī)構(gòu)調(diào)整而作出相應(yīng)修改。5.3.3零售價(jià)格文件的審批和發(fā)放：帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件，由分部制作，分部市場(chǎng)部經(jīng)理審核后，上報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各品類部，經(jīng)各品類部部長(zhǎng)以上級(jí)別人員審批，加蓋促銷費(fèi)審批專用章后方能下發(fā)分部執(zhí)行（關(guān)于ERP銷售價(jià)格文件的管理制度，后期補(bǔ)發(fā)）。不帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件，經(jīng)分部市場(chǎng)部經(jīng)理以上級(jí)別人員審批，加