冷凍食品市場營銷方案

1、冷凍食品市場營銷方案海源營銷策劃有限公司 憑借 10 年為食品、飲料、酒水、調(diào)味品 等快消品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)體會，在國內(nèi)第一實現(xiàn)了為中小企業(yè)低 成本、無風險營銷策劃的公司理念。專業(yè)、用心、用心為成長型食品企業(yè) 服務(wù)，為食品企業(yè)制造相當于營銷策劃費用 10-100 倍的經(jīng)濟效益，是海源 營銷策劃公司永久不變的承諾。海源營銷策劃通過對冷凍食品的全方位市場調(diào)研，找到制約冷凍 食品企業(yè)進展的核心咨詢題，找出解決營銷咨詢題的方法，得到專業(yè)顧咨 詢給予的建議，從而確定改善咨詢題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符 合中國食品行業(yè)進展的科學規(guī)律。冷凍食品市場分析要緊分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道 分

2、析和競爭對手分析等十八個版塊。一、冷凍食品行業(yè)狀況分析1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀；2）該類產(chǎn)品的市場容量；3）行業(yè)市場格局；4）行業(yè)的市場前景；5）進展趨勢分析等。二、冷凍食品消費者分析1）認為該類產(chǎn)品最好的品牌，緣故；2）購買最多的品牌，緣故；3）是否明白本公司品牌；4）本公司的品牌形象如何；5）為本公司的整體品牌形象評分；6）品牌形象市場分析三、冷凍食品消費需求分析1）購買該類產(chǎn)品的要緊品牌；2）選擇購買該品牌的要緊緣故；3）購買該類產(chǎn)品最要緊能滿足您的哪些需求；4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；5）是否購買過本品牌；6）選擇購買本品牌的要緊緣故；7）什么緣故不購買本品牌；8）什么緣故選擇那個品牌，而不是

3、其它品牌；9）喜愛購買什么樣的該類產(chǎn)品；10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；12）期望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；13）購買該類產(chǎn)品要緊受哪些因素的阻礙；14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的四、冷凍食品消費適應(yīng)分析1）食用該類產(chǎn)品有多長時刻了；2）吃該類產(chǎn)品要緊目的是什么3）每天食用該類產(chǎn)品的時刻；4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合；5）食用該類產(chǎn)品的方式；6）每月該類產(chǎn)品的消費量；7）每月該類產(chǎn)品的花費；8）購買該類產(chǎn)品的地點、方式；9）購買該類產(chǎn)品的頻次；10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量；11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；12）家里要緊是誰負責購買該類產(chǎn)品；五、冷凍食品消費者的個

4、人特點分析1) 性不？2) 年齡？(3) 職業(yè)？(4) 文化程度？(5) 家庭收入？(6) 人口？7) 愛好愛好等。六、冷凍食品品牌定位分析1) 消費者認為本公司是什么樣的食品公司；2）哪種品牌定位更好；3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌依舊國內(nèi)區(qū)域品牌；4）以后的品牌如何定位；5）品牌定位對公司進展的阻礙七、冷凍食品產(chǎn)品口味市場分析1）您最喜愛吃哪種口味的該類產(chǎn)品2）您認為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好3）您認為本品牌的口味如何4）您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些阻礙八、冷凍食品產(chǎn)品包裝分析1）您最喜愛吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？2）您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？

5、3）您認為本品牌的包裝如何？4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好要緊表現(xiàn)在哪幾個方面；5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些阻礙；6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足；7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎九、冷凍食品價格市場分析1）您一樣是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？2）您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？3）關(guān)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分不是多少？4）您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適？5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些阻礙？十、冷凍食品銷售渠道分析1）購買該類產(chǎn)品的要緊地點；2）購買該類產(chǎn)品的要緊方式；3）產(chǎn)品擺放位置對購買的阻礙；4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些阻礙；5）您認為如何

6、樣的賣場布置和促銷活動的成效會最好；6）您認為該品牌應(yīng)如何樣做賣場布置和促銷一、冷凍食品廣告分析1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，緣故；2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語 廣告畫面 人物 音樂等；3）您認為本公司的廣告做的如何；4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些阻礙；6）您看電視的時刻、頻道；7）您最喜愛看的電視節(jié)目；8）您最喜愛看的報紙、欄目十二、冷凍食品促銷、公關(guān)分析1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容） ，您的評判；2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容） ，您的評判；3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動；4）您認為本品牌應(yīng)該如何樣做促銷、公關(guān)活動，

7、成效才會好。十三、冷凍食品經(jīng)銷商市場分析1）給該類產(chǎn)品品牌排名；2）為本公司的整體品牌形象評分；3）經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司；4）本公司哪種品牌定位更好；5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌依舊區(qū)域品牌；6）以后的本品牌如何定位；7）品牌定位對本公司進展的阻礙8）品牌市場分析十四、冷凍食品品牌態(tài)勢市場分析1）本品牌在行業(yè)中的位置；2）本品牌進展過程與趨勢；3）本品牌今后的進展方向十五、冷凍食品銷售市場分析1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，3）要緊品牌的優(yōu)劣勢比較；4）要緊該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較；5）要緊該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；6）阻礙該類產(chǎn)品銷售的

8、要緊因素；7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；8）該類產(chǎn)品、市場的進展趨勢；9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；10）阻礙本產(chǎn)品銷售的要緊因素；11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些十六、冷凍食品企業(yè)內(nèi)部的情形分析1）公司標識2）企業(yè)文化3）營銷理念4）治理水平5）職員素養(yǎng)6）技術(shù)水準7）產(chǎn)品質(zhì)量8）售后服務(wù)9）進展前景等；十七、冷凍食品競爭對手市場分析1）品牌定位；2）產(chǎn)品類不；3）產(chǎn)品定位；4）目標市場；5）各類產(chǎn)品的價格；6）產(chǎn)品賣點；7）銷售區(qū)域；8）市場進入策略；9）廣告策略；10）促銷、公關(guān)策略；11）銷售政策；12）銷售狀況；13）企業(yè)的進展動態(tài)等。十八、冷凍食品產(chǎn)品品牌的 SWOT 分析1）

9、與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析；2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析；3）本品牌的市場機會分析；4）本品牌的市場威逼分析海源營銷策劃服務(wù)模式：一、企劃托管海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌治理及戰(zhàn) 略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情形，提供品牌企劃 +營銷企劃托管服務(wù)， 囊括品牌治理、品牌傳播、時期招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn) 略服務(wù)。、項目托管針對企業(yè)某個時期或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷 設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃 +營銷企劃托管服 務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，關(guān)心企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。三、顧咨詢式服務(wù)海源食品營銷策劃團隊

10、領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌治理及戰(zhàn)略提升 的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情形，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提 供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導或培訓；服務(wù)形式：針對企 業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導和培訓； （按照企業(yè)情形協(xié)商）為你的 企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服 務(wù)。四、保姆式服務(wù)海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項 目，要緊包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品治理、促 銷政策制定、組織成立及制度確定、人事治理考核及日常治理咨詢題進行 深入式探討， 并拿出解決方案； 每月召開 1-2 次高管內(nèi)部座談會， 針對性討 論咨詢題并拿出具體解決方案；并對有關(guān)人員進行至少每月 1 次針對性指 導和培訓。為你提供企業(yè)全方位的