農(nóng)產(chǎn)品電子商務精準營銷研究

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務精準營銷研究摘要：近年來，電子商務的崛起給我國經(jīng)濟的發(fā)展注入了新鮮的血液，農(nóng)產(chǎn)品電子商務也隨之盛行。在我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務十幾年的發(fā)展過程中，取得了一定的成效，但是也存在著一些問題。通過分析我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務在傳統(tǒng)營銷模式下存在的問題，從精準營銷模式的角度出發(fā)找到相應的解決對策，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。 關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；精準營銷；電子商務 隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，雖然我國整個經(jīng)濟增長率放緩，但是在這個階段我國以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以及一些其他新興產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，規(guī)模擴張速度極快。目前，這些新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成長為我國重要的發(fā)展動力之一。在此期間，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展也借助互

2、聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和機遇，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展取得了一定的成果。而市場營銷工作作為農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展過程中充分地利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，促進了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的升級和快速發(fā)展，提升了我國農(nóng)業(yè)在市場上的競爭力，為我國的農(nóng)業(yè)快速發(fā)展鋪墊了良好的基礎(chǔ)。由于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售長期以來都是以薄利多銷的銷售方式來進行出售，往往在市場上是以總量來取勝，農(nóng)產(chǎn)品的利潤和經(jīng)濟效益長期處于低水平狀態(tài)，而精準營銷可以有效地改變這一現(xiàn)狀。因此，我們需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的便利在農(nóng)產(chǎn)品電子商務上實行精準營銷，將提升營銷的效率性、準確性，從而促進農(nóng)產(chǎn)品電子

3、商務發(fā)展。 一、當前農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷存在的問題 我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展十幾年取得了一些成績，但是從這十幾年的發(fā)展情況來看，在營銷過程中還存在著不少的問題。（一）市場定位不精確。從當前的從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務的企業(yè)來看，起營銷理念依然是傳統(tǒng)的經(jīng)營的理念來經(jīng)營電子商務，大多數(shù)的經(jīng)營者還是從以往的營銷模式中來提取所謂的先進營銷思想，事實上，這種由傳統(tǒng)營銷理念中提取出的營銷思想就是以農(nóng)產(chǎn)品的總量為基礎(chǔ)，通過不斷的增量，擴大銷售規(guī)模，以低利潤高銷售量來實現(xiàn)盈利。隨著人們的生活水平不斷提高，人們不再滿足于僅僅可以果腹，而更加追求農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價值、藥用價值、保健價值等，在這樣的情況下，原來那種營銷方法不僅使

4、得這些無差異的農(nóng)產(chǎn)品的生存空間減小，而且還是這些農(nóng)產(chǎn)品的利潤空間進一步縮小。另外，近年來我國的工業(yè)化進程進一步加快，在工業(yè)化的影響下，農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)和質(zhì)量標準化檢測建設(shè)被提上日程，但是由于目前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還是以小農(nóng)生產(chǎn)模式為主，真正工業(yè)化生產(chǎn)的占比極小，這就導致市場上的農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)差異明顯。這種差異導致農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者無法通過這些差異巨大的農(nóng)產(chǎn)品來建立品牌，導致無法精準定位。比如，同樣是玉米，在不同地區(qū)生產(chǎn)處的玉米會有所不同，在銷售時是否要定價相同，消費者應該怎么樣來區(qū)分，這些都是問題。尤其是在電子商務中，由于消費者無法直接接觸產(chǎn)品，導致這樣的問題會更加凸顯。（二）忽視了電子商務的核心

5、。電子商務指的是將商務活動通過信息技術(shù)或者渠道來完成。事實上，電子商務的核心還是和傳統(tǒng)商務一樣是“商務”，而不是“電子”。在電子商務中，“電子”指的是商務活動的渠道或者途徑或者方法，“商務”指的是產(chǎn)品的銷售。但是目前大部分的農(nóng)產(chǎn)品電子商務經(jīng)營者都忽視了電子商務的核心即“商務”。這些經(jīng)營者在運營過程中最重視的是農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和手段，他們認為通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道可以方便地吸引和顧客來消費，而忽視了商業(yè)活動是為了滿足消費者的需求，而非運用更加便捷的商務活動渠道，他們都走入了誤區(qū)。事實上，只有將產(chǎn)品銷售給消費者才能夠獲得利潤，否則無論投入多少資金、使用何種銷售方法都只是在增加成本而已。這樣的情況導致許多

6、經(jīng)營者只顧著增加自己店鋪的流量、點擊率等數(shù)據(jù)，他們認為只要有流量就會有利潤，而對市場上消費者的需求不予重視，忽視了消費者的訴求。導致就算有消費者進入店鋪瀏覽，也會由于沒有自己想要的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不能達到自己的要求各放棄購買的現(xiàn)象出現(xiàn)。另外還會導致有些經(jīng)營者由于對電子商務的核心認識不深入，在認為電子商務應該是為那些需要購買農(nóng)產(chǎn)品的消費者所服務的，而錯過那些因時間成本高且又喜歡享受生活的消費者的問題出現(xiàn)。（三）品類定位偏差，經(jīng)濟效益不高。一般來說，品類的定位除了要和消費者的需求相符以外，還需要和供應鏈相符。消費者的需求可以帶來銷量和利潤，而供應鏈可以提供源源不斷的貨源支持。如果這兩者中任何一個出現(xiàn)了

7、問題，都會使企業(yè)受到損失。比如，若品類定位沒有哪找消費者的需求來進行，則這些農(nóng)產(chǎn)品無法賣出，造成企業(yè)損失。若供應鏈品類定位出現(xiàn)問題，則會出現(xiàn)品類過多的情況，雖然品類多可以滿足不同的消費者的需求，但是由于供應鏈的復雜，相應的管理難度就會上升，極易造成產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題。另外，就目前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務情況來看，其規(guī)模效益在進一步的減少，這是因為：一是在電子商務中農(nóng)產(chǎn)品目前還是以量來獲得利潤，還是一種低端的產(chǎn)品，其單價較低，再加上物流等方面的成本，利潤會遭到進一步的削減。比如，根據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的調(diào)查得知，當企業(yè)一次銷售的農(nóng)產(chǎn)品總價低于某個數(shù)值時，減去農(nóng)產(chǎn)品本身的成本和物流等帶來的損耗，此單企業(yè)就是

8、在做虧本買賣。從這也可以看出，如果農(nóng)產(chǎn)品銷售的總量沒有達到一定的水平，那么企業(yè)獲得的利潤是極其微小的，甚至會出現(xiàn)虧損。二是目前我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務的貨物來源主要是以直接采購或者和生產(chǎn)基地合作，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，資源整合較少，這樣就在無形中使農(nóng)產(chǎn)品的附加價值無法得到提升，從而影響到整體的經(jīng)濟效益。 二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務精確營銷策略 由于農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性、腐爛快、不易保存等缺點，導致農(nóng)產(chǎn)品電子商務其他產(chǎn)品的電子商務運營更加困難。因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務更加需要精確營銷來促進自身的發(fā)展。（一）精準定位市場目標。將農(nóng)產(chǎn)品市場更加細化和精準定位是當前農(nóng)產(chǎn)品電子商務精準營銷的關(guān)鍵。因此，在實行精準營銷時首先需要將農(nóng)產(chǎn)

9、品進行細化分類，在根據(jù)市場的需求來精確定位目標。首先，農(nóng)產(chǎn)品電子商務經(jīng)營者可以根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的利潤高低和品質(zhì)高低來劃分這些農(nóng)產(chǎn)品的等級，對這些農(nóng)產(chǎn)品進行細分，比如，可以將農(nóng)產(chǎn)品劃分為高等、中等、低等等等級。其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務的經(jīng)營者可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來獲得更加及時有效的市場信息數(shù)據(jù)，以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立數(shù)據(jù)庫來深入分析農(nóng)產(chǎn)品市場消費者的需求和其他競爭者以及潛在的其他因素的情況，從而定位市場目標，制定出有效的營銷方案，再經(jīng)過市場的測驗來驗證是否定位精確。如果定位精確就可以以此來打造自己的農(nóng)產(chǎn)品市場形象品牌，為以后的市場競爭打下良好的基礎(chǔ)。另外，由于農(nóng)產(chǎn)品的種類復雜繁多，消費者又沒有相應的

10、甄別能力，因此，經(jīng)營者可以通過定位不同的農(nóng)產(chǎn)品價格來向消費者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)的信息，比如，一般情況下，經(jīng)營者可以將品質(zhì)好的農(nóng)產(chǎn)品定價高一點，品質(zhì)次的定價少一點，這樣就可以區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)5。同時，經(jīng)營者還可以通過綠色產(chǎn)品和非綠色產(chǎn)品來區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，從而做到精準定位，滿足不同消費者的需求。（二）開發(fā)。個性化營銷渠道任何營銷要想獲得成功都需要有一個良好的營銷渠道，它是營銷是否高效的關(guān)鍵。建立個性化的營銷渠道不僅可以有效地減少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者以及最終的消費者之間的層級，還提升三者之間的信息交流溝通的實時性，增強消費者的消費體驗。事實上，個性化的消費渠道就是在了解消費者需求的基礎(chǔ)上，通過專門定

11、制的方式，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供需管理、流程管理等來實現(xiàn)按需生產(chǎn)。因此，政府可以通過建立以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的交流平臺來提升農(nóng)民的組織化程度。既能夠保持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的分散作業(yè)的能及時快速的應對市場變化的靈活性，又能夠利用互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡市場來將分散的農(nóng)業(yè)品生產(chǎn)者聚集起來，從而來提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者分散作業(yè)適應當前多元化市場需求的能力。另外，政府還需要在財務、稅收、金融等方面對平臺建設(shè)予以政策上的支持，通過加大平臺投資力度，優(yōu)惠稅收，改善融資渠道等方式來加快平臺的建設(shè)。并且還需要在建立平臺的基礎(chǔ)上，依據(jù)平臺的優(yōu)勢來規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測標準、農(nóng)產(chǎn)品電子結(jié)算方式等，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展提供強有力的幫助。（三）完善農(nóng)

12、產(chǎn)品電子商務精準營銷的增值服務。農(nóng)產(chǎn)品電子商務的精準營銷是一種具有持續(xù)性和動態(tài)性的活動，因此經(jīng)營者應該將精確營銷過程中的各個環(huán)節(jié)進行合理的融合來保持各個環(huán)節(jié)之間的行動性和融洽性。具體來說，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者應該在充分分析消費者需求的基礎(chǔ)上來預先制定出精確營銷的營銷計劃，并且要采取相應的營銷行為，同時還需要經(jīng)營者能夠跟蹤掌握跟進消費者的需求變化信息，并根據(jù)這些信息的變化來判斷企業(yè)是否真正的滿足了不同消費者的需求，是否企業(yè)還存在著不足。同時，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)不能夠滿足不同消費者的需求或者企業(yè)內(nèi)部存在不足和缺陷，經(jīng)營者要針對這些問題和缺陷來優(yōu)化自己的精準營銷計劃，并要及時地調(diào)整自己精準營銷行動。比如，在對那

13、些消費者需求復雜，沒有相應的標準規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品，在預設(shè)精準營銷計劃時就要做到使這些農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)來降低成本，又要細化這些農(nóng)產(chǎn)品來滿足不同消費者的差異化需求，而后再通過精準定位來擴大這種差異化需求，再通過定制來提供能夠滿足需求的產(chǎn)品或者服務，最終獲得理想的經(jīng)濟利潤。通過完善農(nóng)產(chǎn)品的增值服務可以降低農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本，能夠提升營銷活動的效果，最終實現(xiàn)促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的目標。 電子商務的飛速發(fā)展給農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇，農(nóng)產(chǎn)品電子商務隨之誕生，在十幾年的發(fā)展過程中取得了可喜的成績，隨著時代的發(fā)展，以往的營銷模式已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展幫助很小，存在著許多的問題如市場定位不精確、忽視了電子商務的核心、品類定位偏差，經(jīng)濟效益不高等，因此我們應該改變以往的營銷模式，以精確營銷為主要營銷手段通過精準定位市場目標，拓展營銷渠道以及完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務的增值服務等方法來促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的不斷發(fā)展和進步。 參考文獻： 1林小蘭.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務精準營銷研究J.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2014(12):137-138. 2徐璟璟.新媒體背景下甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究J.對外經(jīng)貿(mào),2018(05):96-98. 3陳孝強,李永端,陳敏,李磊.大數(shù)據(jù)背景下十堰農(nóng)產(chǎn)品電商精準營銷模式研究J