2020年大中小企業(yè)融通發(fā)展案例龍頭企業(yè)引領模式

1、彰顯龍頭本色的鹽城東山精密2020年大中小企業(yè)融通發(fā)展案例（基于供應鏈協(xié)同的融通模式）一、案例內(nèi)容簡介（一）案例背景鹽城東山精密制造有限公司（以下簡稱：東山精密）由深A上市 公司蘇州東山精密制造股份有限公司投資建設，東山精密是一家集 LED封裝、柔性線路板、觸摸屏、液晶顯示模組等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售為一體的國家高新技術企業(yè)，是華為、聯(lián)想、安德魯?shù)仁澜缰?公司的戰(zhàn)略合作伙伴。該項目公司由鹽城高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)于2015年開始招引建設, 一期總投資130億元，占地492畝，建筑面積60.8萬平方米，建設 東山LED封裝和維信柔性線路板項目，目前己進場LED封裝生產(chǎn)線等 相關設備15.54億元維

2、信電子己進場FPC生產(chǎn)線等設備17.91億元， 設備己全部啟用。2018年共實現(xiàn)開票銷售29.13億元，入庫稅收5934 萬元。2019年共實現(xiàn)開票銷售62億元，入庫稅收1.13億元。二期永創(chuàng)5G濾波器項目總投資30億元,年度計劃投資15億元， 占地378畝，新建廠房及附屬設施30萬平方米，新上20條5G濾波 器生產(chǎn)線。全部投產(chǎn)達效后，可年產(chǎn)2.7億件5G通信濾波器產(chǎn)品， 年可實現(xiàn)開票銷售50億元、稅收1億元。目前項目2#廠房于今年8 月份竣工投產(chǎn)，投產(chǎn)兩個月實現(xiàn)銷售超億元。鹽城東山精密項目特點：一是高端引領，推進“智能制造”。項 目引進國際先進的固晶、切割、測試等一流裝備，實現(xiàn)生產(chǎn)、檢測、

3、裝箱、入庫自動化與智能化。一期5500條LED封裝生產(chǎn)線，一線工 人由原先的5500人減少至2000人，用工減少60%,大幅提升了生產(chǎn) 效率，有效保證了產(chǎn)品品質(zhì)，打造業(yè)內(nèi)頂尖的智能車間。二是創(chuàng)新引 領，驅(qū)動“綠色發(fā)展”。公司與中科院蘇州納米所、美國加州大學等 一流科研院校建立產(chǎn)學研合作關系，與聯(lián)想集團共建聯(lián)合研發(fā)實驗室, 擁有各類專利309項，其中發(fā)明專利33項，實用新型專利182項， 外觀專利94項，LED封裝采用全球首家硅膠封裝工藝，以最優(yōu)的資 源利用率實現(xiàn)效能的最大化，引領業(yè)內(nèi)尖端技術潮流。三是實力引領， 打造“行業(yè)巨人”。公司和全球最大的LED芯片制造商三安光電合作， 實施LED封裝項

4、目。2019年，東山精密完成申報省以上示范智能車間，被認定為省 五星級上云企業(yè)，完成了國家級綠色工廠中報，目前正在積極籌備申 報省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)。東山精密正逐步將戰(zhàn)略發(fā)展重心全部 轉(zhuǎn)移至鹽城。鹽城高新區(qū)也因此逐漸成為全球最大的LED封裝和柔性 線路板生產(chǎn)制造基地。（二）案例介紹1、帶動產(chǎn)業(yè)鏈的上下游相關企業(yè)協(xié)同發(fā)展效應明顯。東山精密是鹽城近幾年首個引進的重點項目，作為在行業(yè)具有巨 大影響力的龍頭公司，共集聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游項目85個，涵蓋智能手 機、智能穿戴、智能視聽、智能家居、智能安防領域的品牌整機、核 心部件和研發(fā)設計項目。配套相關中小企業(yè)13-16家，如鹽城牧東光 電科技有限公司、江

5、蘇峰匯智聯(lián)科技有限公司、鹽城晟陽電子科技有 限公司等。2、東山精密介紹其他大型企業(yè)進入，產(chǎn)生疊加促進效用。東山精密在鹽城高新區(qū)取得良好發(fā)展后，與當?shù)夭块T關系融洽， 因此利用自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，介紹了更多的大型央企、國企等（如 上海普天、得潤電子）至鹽城高新區(qū)進行新的項目投資。這些龍頭企 業(yè)的入駐則將對產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)產(chǎn)生更大的復合疊加發(fā)展效應。3、聯(lián)合協(xié)會、雙創(chuàng)載體，東山精密發(fā)揮創(chuàng)新引領作用。鹽城東山精密作為鹽城電子信息行業(yè)協(xié)會的會長單位，帶頭與高 新區(qū)內(nèi)省級孵化器鹽城鹽龍科技創(chuàng)業(yè)園多次合作開展中小企業(yè)的創(chuàng) 業(yè)創(chuàng)新活動。在東山精密產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新虹吸效應下，清華大學智能控制 裝備聯(lián)合研究院、中科

6、院計算所高通量創(chuàng)新研究院、5G智能車聯(lián)網(wǎng) 研發(fā)中心等平臺也先后在鹽城高新區(qū)落戶，為高新區(qū)內(nèi)中小企業(yè)的創(chuàng) 新創(chuàng)新提供良好的技術支持。為集聚“大院大所”優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源，鹽城高新區(qū)設立30億元產(chǎn) 業(yè)引導基金和10億元高創(chuàng)人才基金，構建“產(chǎn)業(yè)+平臺”特色創(chuàng)新體 系，與清華大學、吉林大學“聯(lián)姻”，共建智能技術、智能終端產(chǎn)業(yè)研究院，為入駐企業(yè)提供研發(fā)設計、檢驗檢測、人才培訓、技術推廣、 項目孵化等配套服務。如今，保稅倉、供應鏈、人才公寓、科技廣場、 三甲醫(yī)院、高級中學等功能配套一應俱全，一座“智創(chuàng)小鎮(zhèn)”呼之欲 出。4、通過“電商+物流”模式助力促進供應鏈協(xié)同。在高新區(qū)政府主導下，針對智能終端產(chǎn)業(yè)建立了鹽城電

7、商快遞產(chǎn) 業(yè)園，是全國優(yōu)秀物流園區(qū)、江蘇省首家融電子商務、快遞于一體的 專業(yè)園區(qū)，入駐電商快遞企業(yè)220多家。依托阿里巴巴智慧供應鏈平 臺和順豐物流，東山精密和產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)形成資源信息共享的 局而，促進了供應鏈協(xié)同，降低了該產(chǎn)業(yè)整體的經(jīng)營成本和風險。自營供應鏈數(shù)麺帥系 多伸 經(jīng)般可視化韶智能網(wǎng)絡終端國際供應錐縫全報i翻絡本對本財宦管謨多騎、多幣楸多朋全局瀬現(xiàn)化篦去平細嗾線下服務夠後勿翔I級麹字化供應鏈引擎日獄或促邙可里巴巴智慧供應鏈平臺示意圖）5、疫情期間的防控和復工復產(chǎn)示范作用。鹽城東山精密作為鹽城市具有重大影響力的項目，在疫情期間為其他中小企業(yè)做出了表率，并在復工復產(chǎn)方而起到了很好的

8、示范作用。 鹽城東山精密園區(qū)內(nèi)工人較多，且大多數(shù)為外地來鹽人員，吃住都在 園區(qū)內(nèi)部。在疫情期間做好防疫工作的同時，公司還能保證產(chǎn)出甚至 同比大幅增長，特別是有力支撐了華為等國內(nèi)外龍頭企業(yè)的有序生產(chǎn)。鹽城東山精密實行的一系列衛(wèi)生安全保障措施有：（2）、在春節(jié)前 就制定了四級應急預案，并根據(jù)疫情變化啟動了三級和二級預案。（2） 鹽城市第二人民醫(yī)院派駐7名醫(yī)務人員于23日起實行24小時駐廠服 務。（3）園區(qū)所有出入口、生產(chǎn)車間出入口設立了檢測消毒站對所有 進出人員進行體溫測量和消毒。（4）準備了充足的口罩、測溫儀器、 防護服、消毒液等防護用品，在廠區(qū)宿舍專門設立了獨立觀察隔離樓。豐（江蘇省委書記婁勤

9、儉蒞臨鹽城東山精密產(chǎn)業(yè)園調(diào)研指導）二、典型經(jīng)驗提煉（一）具體措施1、為龍頭企業(yè)配置基礎設施和服務，逐步形成規(guī)模化的生態(tài)生 產(chǎn)示范區(qū)。東山精密整個管理人員和生產(chǎn)人員數(shù)量較多，尤其是外來人口占 比大，因此為解決他們的工作、生活問題，就需要相應配置大量的基 礎設施和服務，如物業(yè)、商超、環(huán)保、消防、水污染處理等，最終建 設為符合社會發(fā)展要求的生態(tài)工業(yè)園區(qū)?？傮w萬人的人口可媲美1個 人口大鎮(zhèn)，其產(chǎn)生的集聚效應非常廣發(fā)。這些人口則產(chǎn)生了更多的就 業(yè)和消費，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。2、為龍頭企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)最高效的入駐條件。龍頭企業(yè)對當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性無可厚非，不但是東山精 力之于鹽城高新區(qū)，更不必言特斯

10、拉對上海對中國新能源車產(chǎn)業(yè)鏈的 重要性。因此，一個地區(qū)是否能夠為龍頭企業(yè)提供更好的入駐環(huán)境, 是吸引龍頭企業(yè)的關鍵因素?！皟冬F(xiàn)比承諾更重要，服務比政策更長久?！睆拈_工到投產(chǎn)，鹽 城東山精密項目僅用了不到9個月的時間，無論是單體投入量，還是 建設速度，都刷新了全市重大項目推進過程中的多項紀錄。從拿到土 地出讓合同，到辦理施工許可證，僅17個工作日！鹽城高新區(qū)以最 快的速度為東山精密項目辦理完全套手續(xù)，其中很多做法，也為日后 重點項目的手續(xù)辦理提供了模板和先例。3、龍頭企業(yè)與中小企業(yè)融通模式精準化。發(fā)揮東山精密產(chǎn)業(yè)鏈的貫通優(yōu)勢，明確園區(qū)定位，整合小微企業(yè) 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地、科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間等特

11、色載體及龍頭企業(yè)的 綜合資源，形成“龍頭企業(yè)+孵化+公共服務平臺+眾創(chuàng)空間”的共生 共贏生態(tài)，提升龍頭企業(yè)與中小企業(yè)融合發(fā)展、協(xié)同創(chuàng)新的質(zhì)量與效 率，實現(xiàn)“同頻共振、協(xié)同發(fā)展”的總體目標。4、特色載體專業(yè)化。鹽龍科技創(chuàng)業(yè)園作為擬定的融通型特色載體，需要積極通過打造 專業(yè)化的公共服務平臺，不斷在提高雙創(chuàng)資源融通效率與質(zhì)量等方面 持續(xù)發(fā)力，促進園區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)轉(zhuǎn)向融合融通、 眾創(chuàng)共創(chuàng)。（二）經(jīng)驗成效1、整體提升勞動生產(chǎn)用工效率，產(chǎn)生鮑魚效應。東山精密項目同時帶來的大量外來勞動人口，一方而激發(fā)了鹽城 作為三線城市的活力，另一方而也對當?shù)氐膭趧恿Ξa(chǎn)生了巨大的示范 作用和一定的髓魚效用

12、。目前東山精密外來人口的大約有6000人左 右，本地人口在4000人左右。但在產(chǎn)業(yè)鏈的配套企業(yè)中，當?shù)厝说?用功率則達到80%以上。東山精力將先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗帶到鹽城，促進了鹽城本地整體 的勞動生產(chǎn)率水平，其車間工人的平均產(chǎn)能己達到深圳相同產(chǎn)業(yè)的 90%,也為相關中小企業(yè)輸送了大量高效的人員，從而降低了中小企 業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險，提升了整個行業(yè)勞動市場的活力。2、龍頭企業(yè)帶來行業(yè)先進的生產(chǎn)力和發(fā)展理念。東山精密是國內(nèi)國際知名的行業(yè)龍頭公司，通過外派的管理人員 和技術優(yōu)秀的技術人員，直接將這個行業(yè)最先進的管理發(fā)展經(jīng)驗和理 念帶到了鹽城這個曾經(jīng)智能終端薄弱的城市。隨著木地人和新進的人才持續(xù)參與東山精密

13、的發(fā)展，在這個過程 中，也逐漸形成了高效的人才鏈，將逐步擴散到產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè) 上。依靠先進發(fā)展理念，更多的優(yōu)秀中小企業(yè)將得到更好的發(fā)展。（三）借鑒意義1、龍頭企業(yè)的入駐提升了鹽城高新區(qū)的行政服務水平。鹽城高新區(qū)內(nèi)的行政服務人員原本缺乏大型企業(yè)，尤其是龍頭企 業(yè)的行政管理和服務經(jīng)驗，但在東山精密的項目過程中，鹽城高新區(qū) 相關部門提前服務、并聯(lián)審批、全程代辦、多圖聯(lián)審，專程制定了優(yōu) 化精簡的流程圖，由項目代理員、代辦員全程跟蹤，政務辦全程督辦 促辦，逐漸摸索出“店小二”行政服務精神，從而為中小企業(yè)的創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)打造出了規(guī)范高效的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2、一定要將基礎重要的項目留下來。東山精密能遷移

14、入駐鹽城，本身就是順應半導體從臺灣、蘇南等 地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮。在招引項目一定注意要將基礎重要的項目落實 下來。東山精密的飯金壓鑄項目就是這類重要的項目，該項目具有投 入大，門檻高，難以遷移且核心的特點，對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有重大的吸 引作用。那些容易遷移的代工項目可能會隨著環(huán)境的變化隨時撤走, 而這種飯金壓制項目木身就依附著眾多產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，對周邊供應鏈 的中小企業(yè)具有重大生存意義。三、面臨的困難及措施建議（一）面臨的困難目前鹽城東山精密作為龍頭企業(yè)，在供應鏈協(xié)同發(fā)展上對中小 企業(yè)幫助巨大，但其融通發(fā)展的作用多以間接方式傳導，這可能 是與東山精密對質(zhì)量把控的要求有關，或者說上下游的中小企業(yè) 缺乏規(guī)模效應優(yōu)勢，難以給東山精密提供足夠穩(wěn)定良品率的配套 產(chǎn)品。在間接方式下，中小企業(yè)與龍頭企業(yè)東山精密聯(lián)系不算密 切，仍然面臨很大的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展風險。（二）解決對策在做好中小企業(yè)以間接方式參與供應鏈協(xié)同發(fā)展模式的基礎 下，也需要加強以直接方式促進大中小企業(yè)融通發(fā)展，比如在東 山精密可以承受的范圍之內(nèi)，以政策獎勵的方式鼓勵東山精密積 極參與高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動，鼓勵東山精密與相關孵化器