企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析摘要:本文首先分析了新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，然后重點(diǎn)分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，最后，提出在新經(jīng)濟(jì)背景下的戰(zhàn)略新思維，包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、多樣化品牌宣傳方式提高市場(chǎng)占有率、融入環(huán)保理念等幾方面。 關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;新思維 市場(chǎng)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收益。在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能為企業(yè)帶來(lái)一定的收益，還可以為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供幫助，使企業(yè)在戰(zhàn)略性方面有明確的方向。在新時(shí)期，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步，因此，必須轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 一、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 (一)市

2、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得日益激烈。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大機(jī)遇，同時(shí)使企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得越來(lái)越激烈。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，為企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。(二)消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生變化。消費(fèi)者在過(guò)去消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌，而如今，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品品牌的影響力有所下滑。消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生很大的變化，更加關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚。(三)消費(fèi)理念趨于個(gè)性化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從過(guò)去的大眾化理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)階段的個(gè)性化理念。因此，企業(yè)需要積極改變以往市場(chǎng)營(yíng)銷的思路，從消費(fèi)者需求出發(fā)，根

3、據(jù)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向鎖定具體營(yíng)銷目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上積極揣摩消費(fèi)者的內(nèi)心想法，制定具有針對(duì)意義營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。(四)營(yíng)銷方式多元化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷方式越來(lái)越多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得越來(lái)越流行，并且成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低營(yíng)銷成本，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。 二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 (一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方式過(guò)于滯后。在新經(jīng)濟(jì)背景下，一些企業(yè)在建立企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，思想價(jià)值觀念比較陳舊，擺脫不了傳統(tǒng)的思維方式，缺乏創(chuàng)新性，企業(yè)的運(yùn)行與發(fā)展受到了直接的影響，長(zhǎng)期處于傳統(tǒng)運(yùn)行模式的企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入分析，在其市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的觀

4、念上還是有著一定的滯后性，并沒有真正建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。同時(shí)，企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)行中通過(guò)一些傳統(tǒng)的促銷方式開展?fàn)I銷工作，還是通過(guò)廣告推廣的方式開展工作，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷方式與手段，無(wú)法在根本上提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)與收益。(二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略高度。在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在運(yùn)行過(guò)程中缺乏完整性以及精準(zhǔn)性，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)、人力以及物力與產(chǎn)品等無(wú)法滿足市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，其過(guò)于片面，并沒有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道進(jìn)行系統(tǒng)的分析，還存在一定的局限性。一些企業(yè)可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的發(fā)展壯大，也有一些企業(yè)卻在新經(jīng)濟(jì)背景之下止步不前，甚至面臨破產(chǎn)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。我國(guó)

5、的企業(yè)數(shù)量相對(duì)較多，多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品類型、技術(shù)水平等較為相似，一些企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格等方式搶奪市場(chǎng)資源、爭(zhēng)取客戶。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)缺乏完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在企業(yè)運(yùn)行與發(fā)展中面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保障，企業(yè)在發(fā)展中的營(yíng)銷戰(zhàn)略與現(xiàn)實(shí)狀況存在一定的脫軌問(wèn)題，嚴(yán)重的可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而倒閉破產(chǎn)。 三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)的銷售額度造成了很大的縮減。因此，企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)需要更新?lián)Q代。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)改變產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，加強(qiáng)與企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)合作，構(gòu)建適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略，打造良好的市場(chǎng)擴(kuò)展關(guān)

6、系，同時(shí)，重點(diǎn)開展B2B營(yíng)銷模式，改變?cè)械腂2C模式(有關(guān)B2B市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)的區(qū)別如表1所示)，將產(chǎn)品的功能與售后服務(wù)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。B2B營(yíng)銷模式的特點(diǎn)有:產(chǎn)品價(jià)格需要買賣雙方進(jìn)行協(xié)商;產(chǎn)品的價(jià)值主要取決于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)用途;整個(gè)銷售過(guò)程較為復(fù)雜，牽涉各個(gè)銷售環(huán)節(jié)和銷售部門;注重顧客的市場(chǎng)支配力，盡量滿足不同客戶的需求;銷售重點(diǎn)在于關(guān)鍵客戶管理和影響購(gòu)買決策的相關(guān)人員;根據(jù)供應(yīng)鏈的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行渠道管理。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷方式越來(lái)越多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得越來(lái)越流行，并且成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低營(yíng)銷成本，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

7、提供了更加廣闊的平臺(tái)，因此，企業(yè)需要關(guān)注更多的市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，利用企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。(二)深入挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)核心產(chǎn)品研發(fā)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在加快，人們的時(shí)間就呈現(xiàn)出碎片化的特征，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，利用這些碎片化的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與銷售是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的主要內(nèi)容。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳方式有很多，越來(lái)越個(gè)性化與多樣化，但是，現(xiàn)階段最為重要的內(nèi)容是在產(chǎn)品宣傳過(guò)程中如何讓目標(biāo)客戶群體有購(gòu)買欲望。企業(yè)要抓住消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的功能與性能;要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，明確核心賣點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行分析

8、與包裝;結(jié)合線上、線下兩種不同的購(gòu)物模式(網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體)，制訂不同的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷方案。如今，產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期特別短，為了提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)必須加強(qiáng)研發(fā)核心產(chǎn)品，快速挖掘產(chǎn)品內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，促使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。(三)多樣化品牌宣傳方式提高市場(chǎng)占有率。為了企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)非常重要的因素。從顧客滲透率Cp，顧客忠誠(chéng)度Cl，顧客選擇性Cs，以及價(jià)格選擇性Ps四因素分析市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率Tms可表述為:Tms=CpClCsPs。在產(chǎn)品推廣上，企業(yè)可以采用多種

9、渠道來(lái)推廣產(chǎn)品，例如，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、媒體、商業(yè)平臺(tái)等多種渠道提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度與影響力;對(duì)新老客戶采取不同的針對(duì)性服務(wù)，穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，開拓新客戶，例如，在銷售市場(chǎng)上推出免費(fèi)試吃、試用等體驗(yàn)式的銷售活動(dòng)，以此來(lái)吸引新客戶;也可以通過(guò)一些促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。(四)融入綠色環(huán)保理念。在新經(jīng)濟(jì)新時(shí)代下，一些消費(fèi)者更加關(guān)注綠色環(huán)保的產(chǎn)品。這主要是因?yàn)榻】叼B(yǎng)生是現(xiàn)代人追求的主要目標(biāo)，人們?cè)谌粘Ｉ钪性絹?lái)越重視環(huán)境保護(hù)，低碳節(jié)能、綠色環(huán)保性的消費(fèi)理念逐漸深入人心。因此，在國(guó)家政策引導(dǎo)之下，企業(yè)要滿足這些消費(fèi)群體的需求，就要具有一定的綠色營(yíng)銷思維，要綜合群眾的根本利益，通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷方式，滿足消費(fèi)群體的各種需求。企業(yè)應(yīng)該從生產(chǎn)產(chǎn)品就開始貫徹執(zhí)行綠色環(huán)保理念，生產(chǎn)一個(gè)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，再在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，構(gòu)建綠色環(huán)保銷售策略，為人們樹立健康、積極、綠色的公益企業(yè)形象，這樣才可以形成一定的品牌效應(yīng)，吸引更多的消費(fèi)者。 四、結(jié)語(yǔ) 本文首先分析了新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，然后重點(diǎn)分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，最后，提出在新經(jīng)濟(jì)背景下的戰(zhàn)略新思維，包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、多樣化品牌宣傳方式提高市場(chǎng)占有率、融入環(huán)保理念等幾方面。以期對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工