XX超市促銷活動方案

1、XX超市促銷活動方案七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文 化、民俗節(jié)日， 在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已 經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。下面是的 xx 超市促銷活動方案，歡迎 大家閱讀 ! 希望對大家有所幫助 !一. 促銷活動時間xx 年 x 月 x 日 -xx 年 x 月 26 日共七天（20 日-26 日大年夜 ）二. 活動主題千僖迎新，半價返還三. 活動內(nèi)容（ 一）主要活動: 千僖迎新半價返還1.7 天中一天半價返還 : 即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的 全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 ;2. 單張購物小票最高返還金

2、額不超過 5000 元 ;3. 正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取 7 天中一天，或由商場內(nèi)定 （ 可選擇 營業(yè)額最低的一天 ）;4.1 月 26日（初一）開始，至 2月 5日之間可以憑抽中日購物小票 當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券 ;5. 購物券必須在 2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無效 ;6. 家電、電訊等商品除外 （ 商場海報明示 ）;（ 二）可行性:七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場 8.6 折;50% 返還，相當(dāng)于全場 9.3 折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事 實(shí)上實(shí)際的成本很低。（ 三） 輔助活動1. 男女裝特賣場 ;2. 兒童商場購物送圖書 ;3. 廠方促銷活動。四、活動推廣1.

3、報紙廣告 :2. 電臺廣告 :3. 現(xiàn)場橫幅4. 現(xiàn)場彩燈五、費(fèi)用預(yù)算 （ 略）七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文 化、民俗節(jié)日， 在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已 經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題 的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節(jié) 消費(fèi)氛圍。（ 一） ：活動主題心心相印，浪漫七夕（ 二） ：活動時間即 20xx 年 8 月 22 日至 8 月 24 日（ 三） ：活動地點(diǎn)休閑食品區(qū)（ 四） ：活動辦法1. 凡于活動期間在本店購買巧克力滿 77 元，即可憑購物小票到活 動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。2.

4、凡于活動期間在本店購買商品滿 520 元，即可憑購物小票參與9:00 12:00 的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎。獎項(xiàng)有：一等獎：情侶裝一套二等獎：金裝巧克力一盒三等獎：心心相印抽紙一袋參與獎：心形氣球一個注：一張小票只可參與一個活動，不可重復(fù)使用，小票只有在活 動期間參與活動有效。（ 五） ：商品計劃情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品 可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。（ 六） ：宣傳為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極 的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來， 根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑?媒體。如：1. 傳單 2. 海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3

5、. 店內(nèi)播音（ 七） ：賣場布置1. 店外的活動裝飾，如：海報、布旗等 ;2. 店內(nèi)的氣氛布置，如： pop 廣告制作，為配合七夕主題，本店 在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋， 根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女 說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效 果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。（ 八） ：特別企劃活動 為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的 情人節(jié)趣味活動，例如：1. 情人默契大考驗(yàn) ;2. “真心話大考驗(yàn)”或“敢愛你就說出來”，挑戰(zhàn)自己的勇氣， 許下愛的誓言 ;3. 在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場在鵲橋下給情侶 拍照留念。一、選擇合適的賣

6、場 ;1 、店方對該產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促 銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 （尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心 ）;2 、人流量大，形象好，地理位置好 ;3 、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、 目標(biāo)消費(fèi)群一如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近 ; 休閑用品促銷 最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策 ;1 、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù) 面影響;2 、有效炒作：U“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅 煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯

7、名曰“紅杯歡樂送 （頌） ” ;U贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”U贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇 ;U限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng) 不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲 ;3 、盡量不做同產(chǎn)品搭贈 （如“買二送一” ），免有降價拋貨之嫌， 結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群4 、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位 必在同一層次上 （ 如果老品牌已面臨 種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取 ） 。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品

8、之一雪碧， 尤其在二三級城市很受歡迎 醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆 扎銷售，在二三級市場取得了良好效果 ;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售， 但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭 售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5 、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買1 袋 / 包送透明鑰匙包一個 ;買2 袋/ 包送熒光筆一支 ;買5 包送飛鏢玩具一套 ;買1箱送t恤衫一件。6 、限時限量原則。 與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 / 特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 ;1 、廣宣品設(shè)計原則U廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體 力;中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng) ; 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 / 好用，贈品好玩，卡通化的訴求方 式;U促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別 ;盡可能減少文字，使