最新版)武漢別墅市場裝修標(biāo)準(zhǔn)研究報(bào)告書

1、武漢別墅市場裝修標(biāo)準(zhǔn)研究報(bào)告說明鑒于目前別墅市場行情不為樂觀，并且供應(yīng)量不足及限購等調(diào)控政策的持續(xù)影 響，武漢別墅市場需求明顯萎縮，成交狀況也大幅度下降。德思勤后湖項(xiàng)目組對(duì)武 漢市別墅重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研，為本案即將推出的別墅擬定合理的建議。市場調(diào)研內(nèi)容安排1、調(diào)查目的：通過市場調(diào)研為本案即將推出的別墅提供更好的借鑒。2、 調(diào)查區(qū)域：金銀湖片區(qū)（心齋橋、銀湖翡翠別墅），關(guān)山東湖高新片區(qū)（九臺(tái)別墅）、武昌南湖片區(qū)保利拉菲別墅）3、 重點(diǎn)調(diào)查內(nèi)容：別墅價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠政策、裝修狀況、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理類型、別墅建筑風(fēng)格（附圖）、營銷亮點(diǎn)等。三、別墅市場重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)查項(xiàng)目重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目1項(xiàng)目名稱

2、項(xiàng)目地點(diǎn)別墅類型別墅價(jià)格付款方式優(yōu)惠政策心齋橋東西湖金銀湖片區(qū)環(huán)湖路上（奧林匹克花園旁）分為5個(gè)聯(lián)排別墅區(qū)和 6個(gè)合院形式的別墅區(qū)（主盤）總價(jià)均價(jià)在300萬左右，最高500多萬一套。單價(jià)為1400018000元/平方米。一次性付款、按揭貸款基本無優(yōu)惠中式人文風(fēng)格4元*平方米/月毛坯交房建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格物業(yè)管理交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1贈(zèng)送率200%,（前庭、中庭、后庭、和 2、3層的二個(gè)露臺(tái)，）278 m2別墅區(qū)總使用面積可以達(dá)到 750 m，以多樣化的豐富空間韻律，來彰顯產(chǎn)品后 現(xiàn)代化設(shè)計(jì)的精細(xì)和人文。2、 在戶型設(shè)計(jì)上有類似于獨(dú)棟的感覺，隱私性非常好，花園贈(zèng)送多、3、在規(guī)劃上是抬地設(shè)計(jì)， 實(shí)現(xiàn)完

3、全人車分流， 有全明全生態(tài)的車型 系統(tǒng)。4、半地下空間利用率高， 配有洗手間，工具間和陽光工人房，字母 車位。點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)其內(nèi)外二重空間和三道莊嚴(yán)大門、高墻窄巷，使人產(chǎn)生寺廟、道觀的遐想，給人以陰森，狹義感覺。營銷亮點(diǎn)：1、體驗(yàn)館現(xiàn)場，放置了四處造型別致的工藝展臺(tái)，分別鑲嵌了橫向百葉窗、興發(fā)鋁材、智能鎖、60系列內(nèi)開內(nèi)倒窗等實(shí)物建材，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到歐洲現(xiàn)行的一流別墅標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì) 與世界同步。2、現(xiàn)場的模型展示區(qū)遵從人性化設(shè)計(jì)特別是可自由升降的戶 型模型和地下車庫模型，從地下車庫的全明陽光車道，到 主人獨(dú)享的室內(nèi)中央浴房，別墅每一個(gè)樓層的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)皆 可看得清清楚楚，直觀而便捷。點(diǎn)評(píng)：1、產(chǎn)品體驗(yàn)

4、館內(nèi)雖尊貴奢華，獨(dú)具一格；但其置業(yè)顧問儀表不整，雜亂無章。體驗(yàn)館內(nèi)擺放雜亂。2、產(chǎn)品體驗(yàn)館的外墻有一堵類似于故宮、少林寺的紅墻，給人于壓抑，毛骨悚然的感覺。3、 心齋橋這個(gè)樓盤案名與日本大阪“心齋橋”購物街重疊，沒有能夠在網(wǎng)絡(luò)世界里達(dá)到最大和最佳宣傳效果。 是目前樓盤市場營銷過程中 “不慎” 出現(xiàn)的一次失誤。重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目2項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)別墅類型別墅面積區(qū)間別墅價(jià)格付款方式優(yōu)惠政策建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格物業(yè)管理銀湖翡翠東西湖區(qū)金山大道 178號(hào)聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅、共70885平方米聯(lián)排別墅區(qū)(211.98 264.09)均價(jià)12000元/平方米 總價(jià)在300萬起步，最高 1000萬。一次性付款、按揭

5、貸款一次性付款98折、按揭無優(yōu)惠法式建筑風(fēng)格1.5元*平方米/月毛坯交房交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、小區(qū)緊鄰銀湖，湖邊保留了3000余棵原生水杉林，與千米雙水岸及湖岸軟堤相應(yīng)相棲，百年的銀杏、十年的香樟、桂花、白臘、 槐樹、櫻花等，二百多種植物四季花開不斷，17座特色橋梁、8座亭臺(tái)水榭，形成了 屋在園中駐，人在景中行 ”的生活意境，仿 佛徜徉在蘇杭園林之中。2、采用高級(jí)面磚和高檔干掛石材作為外立面，同時(shí)以大面積玻璃裝 飾，造就大氣和美觀感。干掛石材提高了建筑物的安全性和耐久 性，即使時(shí)過百年，建筑的魅力仍存。3、法式皇家園林，法式宮廷風(fēng)格建筑，猶如置身異域，彰顯項(xiàng)目法 式風(fēng)情。4、陽光珍藏地下室，獨(dú)

6、立雙車位，豪宅品味，處處彰顯。點(diǎn)評(píng)：1、戶型面積合理，但是布局稍顯不足，臥室不朝南，舒適性不強(qiáng)。2、臨湖設(shè)置，雖然景觀視野良好，但是易受蚊蟲滋擾，后期物業(yè)管 理顯得至關(guān)重要。營銷亮點(diǎn)：1、通過舉行蘇杭風(fēng)情美食節(jié)、業(yè)主喜迎工地開放日，水果熱帶節(jié)等 活動(dòng)推廣項(xiàng)目特色。2、銀湖翡翠高端定位，為了體現(xiàn)出項(xiàng)目的榮耀風(fēng)范，網(wǎng)站在設(shè)計(jì) 之初，就旨在通過意境的大畫面、含蓄內(nèi)斂的格調(diào)，營造出大 象無形、大美不言的低調(diào)奢華。網(wǎng)站在片頭運(yùn)用春夏秋冬四季 不同之美，配合線描動(dòng)畫演繹方式，使銀湖翡翠真實(shí)的美娓娓 而來。3、 項(xiàng)目廣告中首要凸顯的是生態(tài)特色，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三千原生水杉木， 漢口面積最大的城中湖等，營造原生態(tài)的氛

7、圍。4、通過現(xiàn)場展示建筑材料，介紹其使用的石材，體現(xiàn)其武漢首席 法式純石材環(huán)島別墅的地位。點(diǎn)評(píng)：1、項(xiàng)目置業(yè)顧問在接待中熱情度不夠，服務(wù)質(zhì)量與項(xiàng)目形象未能匹配。2、金銀湖片區(qū)的自然資源是區(qū)域共享的，數(shù)個(gè)項(xiàng)目都會(huì)借用這個(gè)資源亮點(diǎn)，使得客戶覺得沒有新意。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)別墅類型別墅面積區(qū)間別墅價(jià)格付款方式重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目3光谷坐標(biāo)城九臺(tái)洪山關(guān)山大道與南湖大道交匯處（光谷沃爾瑪旁）聯(lián)排別墅、疊加別墅聯(lián)排別墅區(qū)（）、疊加別墅區(qū)（）400萬-1000萬（平米聯(lián)排別墅均價(jià) 27500元/平米，平米的疊加別墅最低350萬起） 一次性付款、按揭貸款無優(yōu)惠現(xiàn)代中式風(fēng)格1.5元*平方米/月毛坯交房優(yōu)惠政策建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

8、風(fēng)格物業(yè)管理交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、整體規(guī)劃理念源自于皇城 一一故宮，南北取直，左右對(duì)稱的九宮中軸布局，圍而不合，低調(diào)而大氣。在規(guī)劃上采取先筑臺(tái)，后造房”的筑房理念，抬高地面至少九尺，居高臨下，突顯居者王者氣 度。2、園林分南北兩區(qū)，主題鮮明互不干擾。引入大量全冠高大喬木 植物品種達(dá)到200余種，喬木高度達(dá)到 12米，真正營造光谷 城市中心 林中有房，房中有林”的景觀效果。3、項(xiàng)目地段核心，緊鄰大學(xué)城，高端知識(shí)型產(chǎn)業(yè)云集。點(diǎn)評(píng)：1、別墅環(huán)境優(yōu)美，但別墅區(qū)被高層包圍，使得整個(gè)別墅私密性不夠，與其高端的項(xiàng)目配套不相符合。2、周邊配套在生活上提供了便利，但是對(duì)于項(xiàng)目的私島概念有沖突。營銷亮點(diǎn)：1、“九

9、”這個(gè)中國傳統(tǒng)意義上的認(rèn)為的最大數(shù)值，皇族建筑物中采用九作為基數(shù)，項(xiàng)目借用“九”這個(gè)概念，塑造項(xiàng)目的尊貴感。2、包裝上中西合璧，東西方文化的融合使得項(xiàng)目即有中國風(fēng)的韻味，有又西方建筑的實(shí)用。3、推廣中強(qiáng)調(diào)“私島”概念，區(qū)于一般的別墅。點(diǎn)評(píng)：1、九臺(tái)別墅從項(xiàng)目取名上就別具一格，尊貴感十分強(qiáng)烈，但是在現(xiàn)場包裝中的配套沒有完全體現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)。2、項(xiàng)目打造的都會(huì)綜合體的概念，周邊商業(yè)、辦公、居住、文娛俱全與別墅要求的遠(yuǎn)離城市喧囂的訴求有沖突，要求絕對(duì)私密性的 高端客戶不會(huì)考慮此項(xiàng)目。重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目4項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)別墅類型別墅面積區(qū)間別墅價(jià)格付款方式優(yōu)惠政策建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格物業(yè)管理交房標(biāo)準(zhǔn)保利拉菲洪山雄楚

10、大街（南湖北岸）聯(lián)排別墅186譏 189譏 209怦的三層聯(lián)排別墅總價(jià)起價(jià)約 400萬，單價(jià)13000 16000元/平方米一次性付款、按揭貸款2萬抵20萬（20萬不是抵房款，主要采用贈(zèng)送地暖、中央空調(diào)等實(shí)物的形式）意大利風(fēng)格2.9元*平方米/月毛坯交房產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、時(shí)尚與古典的結(jié)合，東方建筑特點(diǎn)與西方建筑特點(diǎn)的結(jié)合2、保利拉菲以意大利的風(fēng)格為主，五重立體式的園林，碧緹會(huì) 館，營造奢華居住氛圍。3、周邊高等學(xué)府林立，居住人群素質(zhì)高，塑造優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境的形 象。點(diǎn)評(píng)：1、 項(xiàng)目的意式風(fēng)情獨(dú)特， 但是項(xiàng)目不僅包括別墅， 還有部分高層, 使得別墅區(qū)的私密性和獨(dú)享性不強(qiáng)，拉低項(xiàng)目品味。2、 整個(gè)項(xiàng)目的綠

11、化率 35% ，對(duì)于別墅項(xiàng)目來說略低。營銷亮點(diǎn)：1、營銷中心置業(yè)顧問在沙盤介紹中凸顯項(xiàng)目的交通便利性的同時(shí)也 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目遠(yuǎn)離城市宣泄。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位于華師南、雄楚大道上，地 處街道口、光谷、中南三大商圈核心，多條公交路線，未來更有 地鐵2號(hào)線、8號(hào)線從旁走過，15分鐘生活圈暢享城際繁華生活。2、通過開盤認(rèn)籌2萬抵10萬的活動(dòng)，以及贈(zèng)送五年物業(yè)管理費(fèi)的 促銷活動(dòng)，聚集人氣，造就項(xiàng)目火熱銷售的氛圍。3、利用名畫站展覽，塑造項(xiàng)目藝術(shù)氣息，打造首席人文藝術(shù)住區(qū)，首創(chuàng)武漢藝術(shù)人文地標(biāo)住區(qū)。點(diǎn)評(píng)：武漢地區(qū)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)沒有形成較強(qiáng)的區(qū)域性，藝術(shù)核心區(qū)的地位，客戶的接受度以及認(rèn)可度有限。因此以藝術(shù)作為其賣點(diǎn)，在營銷中心

12、的布置以及整體包裝方面的配套協(xié)調(diào)要加強(qiáng)。重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目5項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)別墅類型別墅面積區(qū)間別墅價(jià)格付款方式優(yōu)惠政策建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格物業(yè)管理交房標(biāo)準(zhǔn)金地瀾菲溪岸漢陽四新國際都會(huì)新城（江城大道與中環(huán)線交匯處 ）雙拼別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、花園洋房13500元/平米一次性付款、按揭貸款基本無優(yōu)惠政策意大利風(fēng)格別墅3.48元/平方米/月，花園洋房3.28元/平方米/月精裝修（廚衛(wèi)精裝修）產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、產(chǎn)品建筑風(fēng)格為意大利風(fēng)格，將意大利的建筑設(shè)計(jì)融入每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中2、小區(qū)景觀以意大利威尼斯為創(chuàng)作背景，外部的六湖聯(lián)通總港水渠與項(xiàng)目內(nèi)水系進(jìn)行了完美結(jié)合3、項(xiàng)目配套大型商業(yè)風(fēng)情街，在提供舒適的 居住環(huán)境的

13、同時(shí)也保證的生活的便利性4、交房采用廚衛(wèi)精裝，與歐洲一線品牌合作, 吸引高端客戶。點(diǎn)評(píng)：1、別墅戶型基本上為 200平米以內(nèi)的，戶 型的劣勢(shì)會(huì)流失掉部分客戶。2、廚衛(wèi)精裝有一定的風(fēng)險(xiǎn)，提高售價(jià)的同時(shí)，高端客戶的審美獨(dú)特性會(huì)對(duì)統(tǒng)一裝修有一定的抗性。營銷亮點(diǎn)：1、舉辦偉大的城市進(jìn)程”四新高峰論壇吸引客戶關(guān)注2、金地集團(tuán)與 GUCCI時(shí)尚跨界合作舉辦金地瀾菲溪岸&GUCCI經(jīng)典之旅，借高端品牌形象塑造項(xiàng)目品味。3、項(xiàng)目目前認(rèn)籌五萬抵十五萬，以價(jià)格吸引客戶。點(diǎn)評(píng)：豐富多樣的推廣活動(dòng)可以快速的聚集人氣，但是要與項(xiàng)目的品味相結(jié)合，項(xiàng)目主要的意式風(fēng)情沒能和項(xiàng)目多種活動(dòng)相呼應(yīng)。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)別墅類型別墅面積

14、區(qū)間別墅價(jià)格付款方式優(yōu)惠政策建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格物業(yè)管理交房標(biāo)準(zhǔn)世茂龍灣世茂龍灣位于蔡甸區(qū)知音湖大道特1號(hào)（知音大道與大沌路交匯處）聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅（地塊屬于商業(yè)地塊，別墅產(chǎn)權(quán)40年）1505009800元/平米一次性付款、按揭貸款開盤一次性付清98折，按揭無優(yōu)惠北美風(fēng)格+中式風(fēng)格暫無毛坯產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)有八大頂級(jí)旅游配套，包括：亞洲最大室內(nèi)主題樂園，華中首席18洞灣區(qū)果嶺，歐洲私人領(lǐng)海游艇會(huì)，環(huán)球名品美 食購物公園，超跑、飛行 CEO俱樂部，希爾頓戰(zhàn)略星級(jí)酒店，龍 灣會(huì)商務(wù)會(huì)所，02鮮氧商務(wù)區(qū)。2、坐享一線后官湖 38.2平方公里浩瀚水域，集萃華中山、湖、樹、島等多種絕版資源于一體3

15、、戶型設(shè)計(jì)方正，樓層分區(qū)合理，利用率高。點(diǎn)評(píng)：周邊配套不完善，與項(xiàng)目的高端定位不符合。營銷亮點(diǎn)：1、不限購不限貸，開盤在售。2、 二期黃金海岸在現(xiàn)場售樓部舉辦了開盤活動(dòng)，冷餐燒烤區(qū)，陽光 海灘+各色美食”，更讓客戶大飽口福。3、 樣板房， 超大前廳后院、私人地下室、SPA露臺(tái)、豪華會(huì)客廳” 等讓人過足眼癮。點(diǎn)評(píng)：1、別墅價(jià)格相對(duì)較低與項(xiàng)目的高端定位產(chǎn)生很大的反差。2、營銷活動(dòng)豐富多樣，對(duì)現(xiàn)場的氣氛營造有很大的幫助。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址所屬片區(qū)交房標(biāo)準(zhǔn)洪山東湖開發(fā)區(qū)民族大道與中環(huán)線交保利十二橡樹莊園光谷南毛坯匯處（華師一附中對(duì)面）東西湖金銀湖金南一路特一號(hào) （東臥龍麗景灣原墅方馬城正對(duì)面）金銀湖毛坯

16、洪山珞獅南路517號(hào)（明澤大廈西南湖（中心城大華錦園側(cè)）區(qū)）毛坯東湖高新區(qū)華師一附中西側(cè)湯遜光谷地產(chǎn)灣郡湖北路保利北路交匯處湯遜湖毛坯東湖高新區(qū)民族大道與中環(huán)線交軒盛灣郡匯處保利北路湯遜湖毛坯遠(yuǎn)洋莊園江夏區(qū)陽光大道 10號(hào)江夏區(qū)毛坯泰馳伊頓陽光四十六院江夏區(qū)陽光大道 1號(hào)江夏區(qū)毛坯經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)沌口天鵝湖大道6經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)湖墅觀止9號(hào)區(qū)毛坯龍湖33尊黃陂區(qū)盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)盤龍城毛坯東湖高新開發(fā)區(qū)的藏龍島科技園納帕溪谷湯遜湖精裝內(nèi)東南端備注：納帕溪谷的別墅交房標(biāo)準(zhǔn)是采用全套精裝修的形式，精裝交房標(biāo)準(zhǔn)指的是墻體、廚衛(wèi)、地面精裝修，不包含家電設(shè)備。由于整個(gè)別墅項(xiàng)目是以美式 風(fēng)格為主，美式風(fēng)格為整個(gè)項(xiàng)

17、目的一大亮點(diǎn)且裝修材料進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)送、統(tǒng) 一安裝，為了不破壞整個(gè)項(xiàng)目的整體形象和風(fēng)格，所以不能進(jìn)行全部打通，再次進(jìn)行重新裝修。 其中合院別墅價(jià)格 19000元/平方米，獨(dú)棟別墅價(jià)格為 28000元/平方米。綜合分析鑒于此次的別墅市場調(diào)研情況來看，別墅項(xiàng)目采用的付款方式主要一次性付款和按揭貸款，一次性付款的優(yōu)惠額度略大，折扣優(yōu)惠一般為98折。別墅項(xiàng)目的交房形式主要是毛坯交房為主，只有個(gè)別別墅項(xiàng)目帶廚衛(wèi)精裝，但與主體。別墅項(xiàng)目針對(duì)的 客戶群體是市場上最高端的客戶，客戶素養(yǎng)佳。客戶對(duì)于別墅的要求就是其稀缺性和 獨(dú)特性，對(duì)于居住環(huán)境和檔次要求高，更傾向于毛坯交房，客戶可以根據(jù)自身的需求 進(jìn)行裝修和布置。

18、建議本案同樣采取一次性付款和按揭貸款兩種形式，交房標(biāo)準(zhǔn)形式 采取毛坯交房，更好的與市場環(huán)境相結(jié)合。貼心服務(wù)，以下空白部分可添加備注哦： （祝您成功！ ）研究報(bào)告 ,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ,項(xiàng)目建議書 ,可研報(bào)告 ,可行性研究 ,可行性研究報(bào)告 ,可行性報(bào)告 ,可行性分析 報(bào)告 ,可行性分析 , 研究報(bào)告 ,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ,項(xiàng)目建議書 ,可研報(bào)告 ,可行性研究 ,可行性研究報(bào)告 ,可行 性報(bào)告 , 可行性分析報(bào)告 ,可行性分析 ,研究報(bào)告 ,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ,項(xiàng)目建議書 ,可研報(bào)告 ,可行性研究 ,可 行性研究報(bào)告 , 可行性報(bào)告 ,可行性分析報(bào)告 ,可行性分析 , 研究報(bào)告 ,項(xiàng)目可行

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