孔雀養(yǎng)殖商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、龍 宮 坪 孔 雀 養(yǎng) 殖 場(chǎng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)聯(lián)系人: 朱磊職務(wù)： 總經(jīng)理地址： 四川省閬中市寶馬鎮(zhèn)龍宮坪村郵編： 637423保 密 協(xié) 議本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場(chǎng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場(chǎng)的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作

2、銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。如讀者違反上述條款，提供方保留采取相應(yīng)法律措施的權(quán)利。如提供者索要，讀者必須盡快將此計(jì)劃書(shū)歸還給提供方。此計(jì)劃書(shū)不得復(fù)印、摘抄。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：公 司：簽 字：日 期： 龍宮坪孔雀養(yǎng)殖商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1. 摘要1.1 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介1.2 孔雀品質(zhì)1.3 技術(shù)1.4 市場(chǎng)和客戶1.5 管理團(tuán)隊(duì)1.6 項(xiàng)目融資需求及合作方式1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2. 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介2.1基本注冊(cè)信息2.2 公司歷史2.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)2.4 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略3.產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)3.3 孔雀養(yǎng)殖技術(shù)3.4 技術(shù)3.5 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4行業(yè)背景4.1行業(yè)概況4.2 價(jià)格4.

3、3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5.市場(chǎng)分析5.1 市場(chǎng)細(xì)分5.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)6 營(yíng)銷計(jì)劃6.1產(chǎn)品定位6.2價(jià)格定位與包裝6.3營(yíng)銷策略7 銷售7.1銷售隊(duì)伍7.2 銷售過(guò)程8 競(jìng)爭(zhēng)分析8.1 競(jìng)爭(zhēng)概況8.2 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者8.3 進(jìn)入障礙9 運(yùn)作計(jì)劃9.1 項(xiàng)目選址9.2 養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃9.3 采購(gòu)與培訓(xùn)計(jì)劃10 企業(yè)管理10.1 組織結(jié)構(gòu)10.2 管理團(tuán)隊(duì)10.3 招聘計(jì)劃11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11.1 總投資額及融資計(jì)劃11.2 成本與利潤(rùn)分析12 退出機(jī)制12.1股票上市12.2股權(quán)回購(gòu)12.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓12.4利潤(rùn)分紅12.5出售13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策13.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)13.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)13.3政策風(fēng)險(xiǎn)13.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4、13.5管理風(fēng)險(xiǎn)13.6企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1摘要1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：年產(chǎn)10000只成年孔雀項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，主要產(chǎn)品孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。1.2 孔雀品質(zhì)本養(yǎng)殖場(chǎng)孔雀品質(zhì)上等，飼料以玉米、麥鼓、豆餅、魚(yú)粉等混合飼料和每天充足的青綠植物飼料喂養(yǎng)，肉質(zhì)新鮮可口，營(yíng)養(yǎng)全面，是以食代藥補(bǔ)品的上等佳肴。1.3 技術(shù)采用印度成熟的孔雀養(yǎng)殖技術(shù)，孔雀成長(zhǎng)速度快，品質(zhì)好。1.4 市場(chǎng)和消費(fèi)群體龍宮坪孔雀肉，作為綠色食品，是最受歡迎的保健佳肴，具有廣闊的市場(chǎng)前景。龍宮坪孔雀年銷量將近1萬(wàn)只孔雀，而且一直保持10%增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前我國(guó)孔雀肉的消費(fèi)市場(chǎng)只有江蘇、福建相對(duì)成熟。其他省份基本是待開(kāi)發(fā)，未來(lái)的孔雀肉市場(chǎng)非常樂(lè)觀?？?/p>

5、雀肉為高蛋白，低脂肪的健康食品，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)23.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般禽類，富含20多種氨基酸及維生素和微量元素，脂肪含量?jī)H為0.8%。適合各類人群食用?？兹高€具有藥用價(jià)值，現(xiàn)代中藥學(xué)驗(yàn)證孔雀肉有滋陰清熱，平肝熄風(fēng)，軟堅(jiān)散結(jié)之功效。1.5 管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行董事：朱磊，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè) 朱徽，中專畢業(yè)，2007年-2010年于始峰偉業(yè)從事管理工作。1.6 融資需求及合作方式1.6.1項(xiàng)目投資概算 該項(xiàng)目總投資500萬(wàn)元，詳見(jiàn)（附表11-3） 其中：固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)元 （設(shè)備投資60萬(wàn)元,土建工程90萬(wàn)元）1.6.2 資金籌措 本項(xiàng)目總投資為500萬(wàn)元，企業(yè)自籌100萬(wàn)元，其余籌集；合作方式

6、股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。本項(xiàng)目按計(jì)劃在3年之內(nèi)償還這筆資金。1.6.3 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃占地20畝；100平方米辦公樓裝修，宿舍；修建1000米公路； 2個(gè)孵化室。1個(gè)孔雀肉及標(biāo)本加工生產(chǎn)線，1個(gè)冷凍庫(kù)，1個(gè)倉(cāng)庫(kù)。1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 通過(guò)銷售，成本假設(shè)。損益表，資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)分析，盈虧平衡分析。該項(xiàng)目利潤(rùn)空間巨大，較強(qiáng)的盈利能力，銷售利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率都比較高，且呈穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。資產(chǎn)運(yùn)行狀況良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介2.1項(xiàng)目基本注冊(cè)信息 由于資金還未到位，注冊(cè)信息待資金到位后辦理。并致力取得野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證和野生動(dòng)物經(jīng)營(yíng)利用許可證

7、。2.2 公司 公司名稱: 龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場(chǎng) 公司理念： 自然 品味 健康 公司宗旨： 保持自然 營(yíng)造品味 創(chuàng)造健康2.3 股權(quán)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)在全部投資共計(jì)100萬(wàn)元，其中朱磊投資50萬(wàn)元，占全部股權(quán)的50%，朱徽投資50萬(wàn)元，占全部股權(quán)的50%。2.4 公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略分兩步走： 第一步（第一年）投資250萬(wàn)元，建20畝養(yǎng)殖場(chǎng)，初步形成養(yǎng)殖商品孔雀10000條規(guī)模,以成都和重慶中心，逐步向周邊省市滲透和發(fā)展，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 第二步（第三年）投資250萬(wàn)元，擴(kuò)大再生產(chǎn)，商品孔雀數(shù)量達(dá)到20000條，種孔雀5000條，孔雀肉生產(chǎn)線一條。在北京建立銷售中心，產(chǎn)品輻射全國(guó)，走出

8、國(guó)門(mén)，公司上市（創(chuàng)業(yè)板）。3. 產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)和功能 孔雀是國(guó)家鼓勵(lì)養(yǎng)殖的集觀賞、食用、保健于一身的養(yǎng)殖珍禽?？兹溉馐歉叩鞍椎椭镜湍懝檀嫉囊拔墩淦罚瑺I(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，肉味鮮美，有“水中老鱉，禽中孔雀”之說(shuō)。本草綱目禽部第四十九卷記載*“孔雀辟惡，能解大毒、百毒及藥毒”。其解毒功效甚至超過(guò)穿山甲。經(jīng)現(xiàn)代科技證實(shí)，孔雀肉營(yíng)養(yǎng)種類齊全，富含各種微量元素，氨基酸配比接近國(guó)際糧農(nóng)組織及世界衛(wèi)生組織推薦的理想模式，是優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，肉質(zhì)瘦，其脂肪、膽固醇、熱量指標(biāo)均優(yōu)于普通禽類、獸類及淡水魚(yú)，達(dá)到美國(guó)新食品標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)定的極瘦肉類標(biāo)準(zhǔn)?？兹腹歉斓墓氢}含量高，鈣磷比優(yōu)于

9、牛奶，與人奶鈣磷比幾乎一致，是優(yōu)質(zhì)補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)源。3.3 孔雀養(yǎng)殖技術(shù) 養(yǎng)殖場(chǎng)從印度引進(jìn)孔雀養(yǎng)殖技術(shù)，這些技術(shù)規(guī)范規(guī)定溫度及場(chǎng)地對(duì)引進(jìn)品種的養(yǎng)殖技術(shù)。包括養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)定；選種技術(shù)；孵化技術(shù)；護(hù)理幼孔雀技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；獸醫(yī)工作；環(huán)境衛(wèi)生；及孔雀生產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)等等。3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品名稱：龍宮坪孔雀 主流包裝有兩種形式，真空包裝與木箱包裝 一期工程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀。生產(chǎn)能力達(dá)到10000只/年。二期工程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。生產(chǎn)能力達(dá)到20000只/年商品孔雀， 5000只種孔雀。4行業(yè)背景4.1行業(yè)概況 根據(jù)查實(shí)有關(guān)報(bào)道及實(shí)地考察，僅廣東市場(chǎng)全年的孔雀銷量就達(dá)到

10、6-9萬(wàn)只孔雀。但是中國(guó)的孔雀養(yǎng)殖業(yè)根本滿足不了這么多，江蘇、福建等地相對(duì)較大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)均未超過(guò)3000只，由于孔雀的稀缺性，80%以上地區(qū)銷售量求大于供，市場(chǎng)前景非常好。但是中國(guó)的孔雀養(yǎng)殖業(yè)只有江蘇，福建等地有所發(fā)展。其他省份也有零星幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，但都是小規(guī)模。全國(guó)孔雀消費(fèi)量年增長(zhǎng)20%以上，但是孔雀養(yǎng)殖卻幾乎停滯。4.2 價(jià)格 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查： 商品孔雀在市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)在100-120元/KG。 孔雀苗為80-120元/只。4.3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 由于孔雀具有較高的藥用價(jià)值、食用價(jià)值及觀賞價(jià)值，且孔雀養(yǎng)殖的稀缺性，其價(jià)格逐年上漲。抗病性強(qiáng)，成活率高，飼養(yǎng)成本低廉，會(huì)逐步成為未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)主流。 5.

11、市場(chǎng)分析5.1 市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者需求存在差異。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 一是按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。大中等城市的環(huán)境，消費(fèi)水平，素質(zhì)及流動(dòng)人口，構(gòu)成一個(gè)很大的市場(chǎng)。 二是按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為孔雀的經(jīng)常買(mǎi)主 。青年人好面子，上講究，講排場(chǎng)；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。 三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場(chǎng)。

12、同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。 四是按消費(fèi)者對(duì)孔雀的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度等 針對(duì)不同階段的消費(fèi)群體，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并采用不同的營(yíng)銷策略。 5.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 在一個(gè)具有13億人口、GDP過(guò)十萬(wàn)億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，孔雀養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值是高回報(bào)高利潤(rùn)的。 一.從宏觀背景來(lái)看，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有望保持7%以上的較快增長(zhǎng)速度，居民人均收入也將保持6%以上的增長(zhǎng)率，城鄉(xiāng)居民的購(gòu)買(mǎi)力將逐年提高。宏觀經(jīng)濟(jì)的上述運(yùn)行態(tài)勢(shì)，將為孔雀需求市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。

13、二.從孔雀消費(fèi)水平看，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均孔雀消費(fèi)量還很低，消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。孔雀養(yǎng)殖行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè)。三.從長(zhǎng)期看，隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快，隨著社會(huì)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，孔雀將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)在未來(lái)5至10年內(nèi)，我國(guó)孔雀消費(fèi)市場(chǎng)將以年均20%左右的速度增長(zhǎng)。 四就具體行業(yè)來(lái)看，具有營(yíng)養(yǎng)、保健、有益于人們身體健康的孔雀肉市場(chǎng)盈利空間較好。同時(shí)，中國(guó)孔雀養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長(zhǎng)階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，

14、這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶來(lái)行業(yè)整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 五. 孔雀養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)一直保持較高的增長(zhǎng)率，但仍是一個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代。6 營(yíng)銷計(jì)劃6.1產(chǎn)品定位 龍宮坪孔雀是我公司經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來(lái)的天然孔雀。由于孔雀是富含多種對(duì)人體有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀質(zhì)特性支持我們以其強(qiáng)體固神的功能為老年人健康提供保證的保健佳肴；為企業(yè)高管，腦力勞動(dòng)者補(bǔ)充足夠的微量元素；為年輕人爭(zhēng)得面子。用高于一般孔雀肉的市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，樹(shù)立高端的品牌形象，使龍宮坪孔雀成為一種造勢(shì)，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使龍宮坪孔雀在孔雀市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)旗幟，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值。占領(lǐng)市場(chǎng)

15、，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。6.2價(jià)格定位與包裝 通過(guò)對(duì)當(dāng)前孔雀需求市場(chǎng)的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，龍宮坪孔雀其肉質(zhì)是目前高端市場(chǎng)的孔雀肉之一，但還是決定進(jìn)入孔雀肉中端市場(chǎng)。其定價(jià)同一般孔雀肉。價(jià)格保持在：商品孔雀100-120元/kg。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。因此，在真空包裝孔雀肉的外標(biāo)簽及評(píng)審設(shè)計(jì)上要新穎別致，設(shè)計(jì)出獨(dú)具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚(yáng)一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費(fèi)者的大腦中留下深刻的印象。6.3營(yíng)銷策略 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。即一期工程做強(qiáng)，二期工程做大。采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，

16、在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。6.3.1傳統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 面對(duì)當(dāng)前孔雀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 孔雀市場(chǎng)：成都和重慶超5000萬(wàn)人口，有孔雀需求的大約50萬(wàn)計(jì)算，按每人每年消費(fèi)0.5斤計(jì)算，全年共需求孔雀肉25萬(wàn)斤。龍宮坪孔雀進(jìn)入成都和重慶市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到32%，即8萬(wàn)斤。足以支撐我們整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。6.3.2電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 借助電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)上拍賣的方法，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，利用1年左右的時(shí)間，在全國(guó)300個(gè)大中城市中，根據(jù)價(jià)格

17、，利潤(rùn)及運(yùn)輸?shù)碾y易程度，建立可靠的孔雀營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。7 銷售7.1銷售隊(duì)伍 銷售的力度有多大，市場(chǎng)就有多大；市場(chǎng)有多大，企業(yè)的利潤(rùn)就有多大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤(rùn)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。我們從以下幾個(gè)方面入手。第一、確保對(duì)銷售人員和銷售支持的銷售投入。支出包括工資與津貼，還包括聘用、培訓(xùn)、銷售會(huì)議、銷售資料、銷售系統(tǒng)等支出項(xiàng)目。第二、確保銷售活動(dòng)所需的資金投入。這種活動(dòng)作用于市場(chǎng)并能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售額與利潤(rùn)。第三、確保銷售隊(duì)伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。通常用銷售額、利潤(rùn)額和市場(chǎng)占有率來(lái)表示，在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對(duì)數(shù)量、預(yù)期目標(biāo)完成比例或者與去年相比的增幅。必要時(shí)對(duì)這些

18、數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長(zhǎng)期兩種分析。 第四. 確保銷售隊(duì)伍不同類型的人員；開(kāi)展培訓(xùn)，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)銷售人員拓展業(yè)務(wù)。 一支成功的銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是：低支出、高銷售額與高利潤(rùn)、銷售活動(dòng)得當(dāng)、銷售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。成功的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有很高的客戶滿意度。成功的銷售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場(chǎng)分析之道。7.2 銷售過(guò)程 根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，營(yíng)銷策略和公司要求。銷售人員要按銷售過(guò)程做到：一.銷售準(zhǔn)備。 沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，您無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 二.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。 三.進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)

19、，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開(kāi)始。 四.調(diào)查及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶。 五.產(chǎn)品說(shuō)明。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。六.展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過(guò)程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。七.建議書(shū)。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷售員。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性。 八.締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終

20、的締結(jié)。8 競(jìng)爭(zhēng)分析8.1 競(jìng)爭(zhēng)概況 孔雀市場(chǎng)品種和品牌少，市場(chǎng)推廣投入少，利潤(rùn)高。根據(jù)我們養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，各大零售市場(chǎng)無(wú)孔雀肉銷售，批發(fā)市場(chǎng)有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。8.2 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來(lái)越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場(chǎng)，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。 更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質(zhì)。8.3 進(jìn)入障礙 障礙一，新企業(yè)營(yíng)銷人員基礎(chǔ)差，對(duì)市場(chǎng)不熟，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 障礙二，新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)。就意味著要花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。 障礙三，協(xié)

21、調(diào)好產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長(zhǎng)，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。9 運(yùn)作計(jì)劃9.1 項(xiàng)目選址 經(jīng)過(guò)考察論證，龍宮坪村有著得天獨(dú)后的自然環(huán)境，交通比較便利。同時(shí)可享受當(dāng)?shù)卣畬?duì)招商引資的優(yōu)惠政策。我們決定廠址建在龍宮坪村。9.2 養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃 1、2011年1月項(xiàng)目的考察論證。 2、2011年3月，項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備，可行性報(bào)告編制。 3、2011年7月，落實(shí)部分資金，籌集其余資金。 4、2011年11月，基建動(dòng)工。 5、2011年12月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成 6、2012年1月，完成孔雀養(yǎng)殖證和經(jīng)營(yíng)證的辦理。7、2012年2月，引進(jìn)孔雀苗，初具規(guī)模。9.2.2 養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展方式 本養(yǎng)殖

22、場(chǎng)采用公司+基地+農(nóng)戶的發(fā)展方式以基地為技術(shù)與孔雀苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)和孔雀苗；養(yǎng)殖場(chǎng)與農(nóng)戶簽訂商品孔雀回收協(xié)議。9.3采購(gòu)與培訓(xùn)計(jì)劃9.3.1采購(gòu)計(jì)劃的編制根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃及庫(kù)存情況編制采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃由經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)編制?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)。總經(jīng)理批準(zhǔn)后。采購(gòu)人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購(gòu)。9.3.2采購(gòu)計(jì)劃把握好兩個(gè)重點(diǎn)： 一是每個(gè)月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料，配件及庫(kù)存情況。二是在這個(gè)庫(kù)存的范圍內(nèi)，制定備齊的計(jì)劃。采購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須滿足生產(chǎn)要求。9.3.3采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價(jià)格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家、采購(gòu)日期及交貨驗(yàn)收方式等。9.3.4采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施由采購(gòu)人員按批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃，在合

23、格供貨方名單中按采購(gòu)合同進(jìn)行采購(gòu)；當(dāng)生產(chǎn)急需，需在合格供貨方名單之外采購(gòu)時(shí)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可采購(gòu)，采購(gòu)產(chǎn)品必須符合采購(gòu)計(jì)劃的要求；因特殊原因需修改采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，材料員應(yīng)及時(shí)與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關(guān)事宜，并形成記錄。9.3.5采購(gòu)產(chǎn)品的驗(yàn)收當(dāng)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)廠后，庫(kù)管人員要嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃照單驗(yàn)收，對(duì)和采購(gòu)計(jì)劃不相符的產(chǎn)品，要堅(jiān)決退回。并及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原因，追究責(zé)任。對(duì)給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。9.3.6加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培養(yǎng)。要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)自學(xué)和參加各類培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向

24、相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。9.3.7做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的員工組織培訓(xùn)，按照員工培訓(xùn)手冊(cè)重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。確保崗前培訓(xùn)合格，才能上崗。9.3.8抓好在崗人員的培訓(xùn)。做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。結(jié)合崗位培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)全面提高員工的操作技能。創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍。9.3.8確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。按國(guó)家規(guī)定，即按工資總額的1.5足額提取經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌

25、握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。10 企業(yè)管理企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制等五項(xiàng)管理功能。10.1 組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊(duì)核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。二是組建人力資源部，招聘各類高精尖的管理人才，充實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，充實(shí)各個(gè)工作崗位。同時(shí)建立人力資源庫(kù)，儲(chǔ)備各種備用人才。三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場(chǎng)需求，確保孔雀質(zhì)量。四是組建市場(chǎng)營(yíng)銷部，組織銷售精英，按照營(yíng)銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。10.2 管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)就像建筑的鋼筋構(gòu)架，也如同人的脊梁，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風(fēng)、強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)斗力和

26、高忠誠(chéng)度的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就有了凝聚隊(duì)伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。把管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。10.3 招聘計(jì)劃 龍宮坪養(yǎng)殖場(chǎng)是名優(yōu)孔雀養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)及擴(kuò)建。現(xiàn)在熱招各類管理人員，養(yǎng)殖人員及市場(chǎng)營(yíng)銷人員。誠(chéng)摯邀約精英加盟，共筑健康生活。 有意應(yīng)聘者，請(qǐng)發(fā)簡(jiǎn)歷至letter_文件名的格式為“應(yīng)聘職位+專業(yè)+學(xué)歷+姓名”，簡(jiǎn)歷以附件形式發(fā)出，并在簡(jiǎn)歷上附近照一張，注明應(yīng)聘崗位。以上人員一經(jīng)聘用，公司將提供系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資福利待遇和良好的個(gè)人發(fā)展空間。面試

27、時(shí)出示個(gè)人簡(jiǎn)歷(附近照一張)、學(xué)位證、學(xué)歷證、職稱證、身份證等原件和復(fù)印件。咨詢電話龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場(chǎng)注：1.招聘崗位見(jiàn)附表2.此招聘計(jì)劃長(zhǎng)年有效11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11.1 總投資額及融資計(jì)劃11.1.1總投資額該項(xiàng)目總投資500萬(wàn)元。企業(yè)自籌100萬(wàn)元，其余籌集；詳見(jiàn)（附表11-1）固定資產(chǎn)投資概算表附表11-1序號(hào)項(xiàng)目名稱金額（萬(wàn)元）投資比例%備 注1孔雀苗10020%2土建工程903供 電10容量度200KVA4孔雀飼料305開(kāi)辦費(fèi)106不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)501-5之和的5%計(jì)7建設(shè)期間利息按年息5.85%計(jì)8開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及廣告費(fèi)501-6之和的30%計(jì) 9生產(chǎn)材料費(fèi)用6010流

28、動(dòng)資金100合 計(jì)500固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)元其中：土建工程90萬(wàn)元， 見(jiàn)（附表11-2）土建工程投資概算表附表11-2序號(hào)設(shè)備名稱面積（m2）造價(jià)（元/m2）金額（萬(wàn)元）備注1孔雀場(chǎng)及防護(hù)網(wǎng)1500010152冷凍倉(cāng)庫(kù)400800323辦公室及宿舍改造10006064大門(mén)門(mén)衛(wèi)及圍墻維修25通往廠區(qū)公路500300156征地20畝2000元/畝/年 *520合計(jì)90設(shè)備投資60萬(wàn)元， 見(jiàn)（附表11-3）設(shè)備投資概算表 附表11-3序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量金額（萬(wàn)元）備注1孔雀肉加工套2203T/日2包裝+貼標(biāo)設(shè)備套1+1103交通運(yùn)輸工具輛2304合計(jì)6011.1.2融資計(jì)劃及步驟本項(xiàng)目分兩期工程

29、進(jìn)行。第一期（第一年）工程250萬(wàn)元，現(xiàn)以完成投資（自籌資金）100萬(wàn)元?，F(xiàn)在尋求150萬(wàn)元（明細(xì)詳見(jiàn) 附表11-4）的分期債權(quán)的資金支持，我們采用公司利潤(rùn)或二次融資等方法，在3年之內(nèi)償還這筆資金。1 .固定資產(chǎn)投資 根據(jù)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)結(jié)果，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量較大，可分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投資計(jì)劃主要包括孔雀養(yǎng)殖池，種苗等。第一期（第一年）： 250萬(wàn)元第二期（第三年）：250萬(wàn)元2. 第一期工程資金來(lái)源250萬(wàn)元與來(lái)源，見(jiàn)（附表11-4） （附表11-5） 資金來(lái)源表 附表11-4姓名投資額（萬(wàn)元）投資比例%朱磊5050朱徽5050另外150萬(wàn)需要融資。第二期（第三年）投資250萬(wàn)元，擴(kuò)大再生產(chǎn)，增

30、加一條孔雀生產(chǎn)線。合作方式股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。11.2成本與利潤(rùn)分析根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖分析，及市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整。孔雀飼養(yǎng)簡(jiǎn)單，飼料市場(chǎng)上均有。每只折合成人民幣的飼養(yǎng)成本不超過(guò)40元. 養(yǎng)見(jiàn)效快?？兹傅挠鬃兄恍?-1.5年的飼養(yǎng)，就可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品加工利用。第一年養(yǎng)殖成本及利潤(rùn)孔雀/只年飼料量/kg飼料價(jià)格苗價(jià)格成活率成本總量（元）1000020kg/只2元/kg100元140000098%商品孔雀/只商品孔雀平均重量/kg批發(fā)價(jià)格（元/kg）銷售總量稅（元/只）利潤(rùn)400100100400000030370000012退出機(jī)制為了使風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)降低，其退出機(jī)制為12.

31、1股票上市1. 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略是產(chǎn)品輻射全國(guó)，走出國(guó)門(mén)，公司上市。2. 公司上市（創(chuàng)業(yè)板）的條件公司股本總額不少于3000萬(wàn)元； 最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬(wàn)元，且持續(xù)增長(zhǎng)；或者最近一年盈利，且凈利潤(rùn)不少于五百萬(wàn)元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元，最近兩年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率均不低于百分之三十。凈利潤(rùn)以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計(jì)算依據(jù)；發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬(wàn)元；最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損；發(fā)行后股本總額不少于三千萬(wàn)元。依法納稅，各項(xiàng)稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。擬上創(chuàng)業(yè)板公司的經(jīng)營(yíng)成果對(duì)稅收優(yōu)惠不存在嚴(yán)重依賴。不存在重大償債風(fēng)險(xiǎn)，不存在影響持續(xù)經(jīng)

32、營(yíng)的擔(dān)保、訴訟以及仲裁等重大或有事項(xiàng)。3. 公司上市的可能性分析關(guān)鍵是公司的運(yùn)作，一入手就按照上市公司的要求，生產(chǎn)和銷售，銷售考核保持利潤(rùn)增長(zhǎng)及連續(xù)增長(zhǎng)。12.2股權(quán)回購(gòu)在公司的運(yùn)作過(guò)程中，在公司有能力的情況下，隨時(shí)可以實(shí)施股權(quán)回購(gòu)。12.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)投資公司要回抽資金時(shí)，可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資，但是應(yīng)先征得公司的同意，有公司優(yōu)先股權(quán)回購(gòu)。12.4利潤(rùn)分紅股東權(quán)益最大化是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略：第一年不分紅；第二、三年分紅比例，稅后利潤(rùn)的20%；第四、五年分紅比例，稅后利潤(rùn)的40%；以后每年分紅比例，稅后利潤(rùn)的40%。12.5出售當(dāng)出現(xiàn)運(yùn)作困難，無(wú)法經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司可以出售。13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策13

33、.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)孔雀養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，養(yǎng)殖場(chǎng)基地采用印度成熟的孔雀養(yǎng)殖技術(shù)。13.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能給企業(yè)帶來(lái)威脅，俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)如同“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”，優(yōu)勝劣汰，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻警示著企業(yè)。二是金融環(huán)境。金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)的借款，存貸利率的變動(dòng)，票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)，股票、債券等有價(jià)證券的買(mǎi)賣，黃金和外匯的兌換，生產(chǎn)資料的期貨交易，以及國(guó)內(nèi)外的各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，都不是企業(yè)所能左右的，這些都受金融市場(chǎng)的影響，金融環(huán)境將直接給企業(yè)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。13.3政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指法律風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都要和政府、其他企業(yè)或社會(huì)組織、企業(yè)內(nèi)部員工或其他公民，以及國(guó)外的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人

34、發(fā)生各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這些關(guān)系主要通過(guò)相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)調(diào)整和規(guī)范。其內(nèi)容主要包括：一是企業(yè)組織法律，如公司法，公司法對(duì)公司企業(yè)的設(shè)立條件、設(shè)立程序、組織機(jī)構(gòu)、組織變更和終止的條件和程序等都作了明確規(guī)定，這些規(guī)定企業(yè)必須嚴(yán)格遵守，否則就有可能被黃牌警告，甚至被紅牌踢出局。二是稅務(wù)法律法規(guī)，任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)，稅務(wù)法律不允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因?yàn)檫`反稅務(wù)法律而不堪稅務(wù)重罰，或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照等而倒閉。三是財(cái)務(wù)法律法規(guī)，企業(yè)的標(biāo)志之一就是賬證健全，銀行開(kāi)戶，否則不成為企業(yè)，而企業(yè)的賬證要求企業(yè)按會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)通則、行業(yè)財(cái)務(wù)制度等財(cái)務(wù)法律法規(guī)，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，決不允許

35、做假賬。四是其他法律法規(guī)，企業(yè)還必須遵守國(guó)家的合同法、勞動(dòng)法、安全生產(chǎn)法、產(chǎn)品質(zhì)量法和社會(huì)保障等相關(guān)法律法規(guī)，涉外企業(yè)還必須遵守企業(yè)所在國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)。否則，將因違反這些法律法規(guī)而遭遇“官司”，不同程度地面臨運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。13.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 一是企業(yè)的籌資方式最常見(jiàn)的有短期或長(zhǎng)期借款，發(fā)行股票和債券，商業(yè)信用。不同的籌資方式有其不同的優(yōu)缺點(diǎn)，也就不同程度地存在著籌資風(fēng)險(xiǎn)，比如短期借款短期內(nèi)要?dú)w還，特別是帶有諸多附加條件的借款會(huì)使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大；發(fā)行股票，如果公司業(yè)績(jī)不佳，股價(jià)長(zhǎng)期低迷，則會(huì)增加公司償還債務(wù)的壓力，加大公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；商業(yè)信用可能會(huì)因?yàn)檠悠诟犊疃桓读P金，因而也存在風(fēng)險(xiǎn)。二是投資風(fēng)險(xiǎn)取

36、決于投資決策，同等的資金投入不同的行業(yè)，或同等資金投入同一行業(yè)但不在同一區(qū)域，其收益和風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，投資決策方案建立在各種假設(shè)基礎(chǔ)上，而這些假設(shè)帶有很大的不確定性，因而風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)還難以預(yù)測(cè)。三是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在不違反稅法的前提下，企業(yè)采取的合理避稅的措施，“合理避稅”實(shí)際是鉆了稅法不完善或征收管理上的漏洞，這是一種邊緣風(fēng)險(xiǎn)，一不小心，合理避稅就會(huì)變成有意偷稅，在稅收實(shí)務(wù)中，這方面的例子有很多，因?yàn)槎悇?wù)風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致企業(yè)被起訴的情況也時(shí)有發(fā)生。13.5管理風(fēng)險(xiǎn)一是管理人員的品行和能力。管理人員的誠(chéng)信度越高，能力越強(qiáng)，企業(yè)人事風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)較?。蝗绻芾砣藛T道德品質(zhì)有問(wèn)題，做事又相當(dāng)隱蔽，則人事風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。二是企業(yè)員工的變動(dòng)影響。企業(yè)員工流失嚴(yán)重，說(shuō)明企業(yè)適合員工生存的環(huán)境不理想，員工的不穩(wěn)定，尤其是重要崗位管理人員包括財(cái)務(wù)人員更迭頻繁，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的損失及風(fēng)險(xiǎn)。三是員工遭受的異常壓力。俗話說(shuō)“有壓力才有動(dòng)力”，但如果壓力超出員工所能承受的限度，壓力就會(huì)嚴(yán)重影響員工的心態(tài)，面對(duì)壓力時(shí)員工要么逃避，要么就是敷衍了事，這樣會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響。13.6企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策13.6.1提高避險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)防險(xiǎn)能力企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須首先解決好“防”的問(wèn)題。一是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要提高。企業(yè)必須樹(shù)立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)