業(yè)務員轉正申報范例

1、業(yè)務員轉正申報范例轉眼間， 個月的試用期就要結束了，自 年 月 日入司以后，在 公司嚴格要求下， 在部門領導和同事們幫助教育下， 思想理論上日漸 成熟。業(yè)務頭腦更加清醒。 特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛 煉，使我進一步增強了業(yè)務性， 更加明確了作為一名業(yè)務員在實際工 作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業(yè)務員，不僅要勤勉，還 要有方法；不僅要有 IQ 智商，也要具備 人情世故的對待處理能力， 而且要具備靈性人格， 才能真正造福自己的客戶， 取得自己應得的成 果。在部門培訓兩周后就把全部精力投入到公司的業(yè)務中。 在組長安 排下，我去 專賣店學習了五天，在回 店培訓了四天，在部門和小組 的

2、培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、 產品等各 方面的基礎知識， 在培訓的過程中并試著去接觸顧客。 更值得一提的 是“感謝經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會 ”。在 店和 百貨獨立 學習兼營業(yè)員， 是他鍛煉了我堅強的意志和做業(yè)務堅定的信念。 學會 了曾經不會使用的產品， 我在 店和 百貨的凈銷售總額近 2 萬元。當 了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺， 碰到了各種各樣的顧客和問題。 基本 知道了怎樣使客戶滿意， 為客戶提供快樂及利益， 滿足客戶想擁有更 多，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其 希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。為達成使客戶滿意、滿 足、安心、放心

3、的購買。歸納起來有以下幾點：1、針對價格：應該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應以強調價值 為重，提高附加價值的功效， 在價格上差異性比較分析之后也會更實 際、更便宜、更有效、更有用。2、針對通路：方便、快速、服務到家。3、針對商品：商品設計要依據(jù)市場需求來設計，以滿足市場的 需求為依據(jù)舊。4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以 符合 “心到、口到、手到、眼到 ”之要求。6、針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不 斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。與客戶做朋友， 真心關心客戶的利益； 使自己成為公司一個有專

4、業(yè)能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服；滿足客戶要 滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響；滿足客戶要滿足他的心情：以 贊美肯定來達成；滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成；滿 足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起；滿足客戶要滿足他 的觸覺：以質感來影響其感受。作為業(yè)務員要懂得運用科學的方法， 有效地處理工作上出現(xiàn)的每 一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工 作的領域里脫胎換骨、大放異彩。在部門、小組培訓學習或在 百貨和 藥店當營業(yè)員期間， 自己按 著上述要求去用心觀察和留意過， 當營業(yè)員時也做了一些工作， 發(fā)揮 了一個業(yè)務員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少 的，在何經理的幫助教育