招商主管薪酬方案

1、第一條總則為鼓勵發(fā)揮乳品事業(yè)銷售部員工的工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售，維護(hù)公司的正常發(fā)展，制定本薪酬方案；第二條適用范圍傳喜乳業(yè)營銷中心乳品事業(yè)部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三條招商主管的工資結(jié)構(gòu)及計算依據(jù)3.1 薪酬結(jié)構(gòu)：薪酬總額 = 基本薪酬 + 績效薪酬 + 業(yè)績提成 + 市場開發(fā)獎 + 優(yōu)秀員工獎 + 學(xué)歷工資 +工齡工資 +公司各項福利 - 個人所得稅3.2 薪酬崗位標(biāo)準(zhǔn)薪資級別ABCDE基本薪酬35003800410045005000績效薪酬15001500150015001500績效目標(biāo)12345 個以上（月招商數(shù)量）3.2.1每個月基本工資隨著績效目標(biāo)

2、的完成情況而定；3.2.2如連續(xù)三個月內(nèi)沒有完成公司制定的績效目標(biāo)，經(jīng)過公司對市場考察后認(rèn)定為人為因素未完成時，給予轉(zhuǎn)崗。3.2.3招商數(shù)量說明：月銷售回款額累計為30000元=1 個商戶（招商數(shù)量）；銷售額未達(dá)到30000元時不計入招商數(shù)量，但計入銷售回款額按任務(wù)完成率計算提成。3.3 薪資計算：3.3.1基本薪酬：基本工資根據(jù)出勤天數(shù)核算，實(shí)際出勤天數(shù)不低于滿勤天數(shù)時，給付全額；實(shí)際出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)時，扣減工資公式為基本工資* 缺勤天數(shù) / 當(dāng)月滿勤天數(shù)；（每周休息一天，按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 ）3.3.2績效工資：每個月績效工資部分根據(jù)業(yè)績和日常工作進(jìn)行考核，考核指標(biāo)包括定量指標(biāo)和定

3、性指標(biāo)。定量指標(biāo)：招商數(shù)量和銷售回款額；定性指標(biāo)：是日常的工作行為管理；試用期間（3-6 個月）定量指標(biāo)的考核部分占績效工資的40%，定性指標(biāo)的考核部分占績效工資的60%；試用期過后定量指標(biāo)的考核占績效工資的60%，定性指標(biāo)的考核占績效工資的40%；13.3.3 業(yè)績提成：當(dāng)月業(yè)績提成隨下月工資一同發(fā)放。3.3.3.1 首批進(jìn)貨回款額提成：首批回款額（含下線不含上線）3 萬 -5 萬5 萬-8 萬-8 萬 -10 萬10 萬以上（開發(fā)期）提成比例2%2.5%3%3.5%注：首批回款額未達(dá)到3 萬時，提成比例按1.5%計提。3.3.3.2渠道商商月銷售維護(hù)回款額提成標(biāo)準(zhǔn)：渠道商月度任務(wù)目標(biāo)銷售回

4、款額20%-40%40%-60%60-80%80%-90%20%以下90%以上平均達(dá)成率（不含首批回款額）（開發(fā)期）提成比例1%1.5%1.8%2%2.5%3%（成熟期）提成比例0.3%0.45%0.54%0.6%0.75%0.9%注：招商合作后的前 6 個月視為開發(fā)期，按開發(fā)期的提成比例計提；6 個月后視為成熟期，按成熟期的提成比例計提。3.3.4 市場開發(fā)獎項目開發(fā)數(shù)量（個）獎勵金額（元）月開發(fā)加盟（代理）商2100031800注：當(dāng)月成功開發(fā)加盟商在3 個以上的，獎勵金額在原有的基礎(chǔ)上遞增30%。3.3.5優(yōu)秀員工獎3.3.5.1行政考核有下列情形之一的優(yōu)秀員工獎不予發(fā)放：（ 1）虛報業(yè)

5、務(wù) 2 次以上（含 2 次）。（ 2）報表不全或填寫不完善、虛報、漏報的。（ 3）曠工一次以上。（含一次）（ 4）有警告、記過、記大過處分的。（ 5）違反人事管理制度 14.10 ，予以開除的。（ 6）工作沒滿 12 個月而離職的，并且次年沒有在企業(yè)繼續(xù)服務(wù)的。（ 3）工作未滿 3 個月的（含 3 個月）。（ 7）其它違規(guī)事宜。3.3.5.2優(yōu)秀員工獎的獎勵標(biāo)準(zhǔn)及核算方法23.3.5.2.1獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）平均月目標(biāo)完成率達(dá) 61-80%（含 80%）的，獎勵當(dāng)年月平均工資 1 倍。（ 2）平均月目標(biāo)完成率達(dá) 81-100%（含 100%）的，獎勵當(dāng)年月平均工資 1.5 倍。（ 3）平均月目

6、標(biāo)完成率達(dá) 101%以上的，獎勵當(dāng)年月平均工資 2 倍。3.3.5.2.2核算方法：優(yōu)秀員工獎 =（本年度在職月數(shù) /12 個月） * 獎勵標(biāo)準(zhǔn)3.3.5.3優(yōu)秀員工獎于次年1 月份進(jìn)行核算， 2-3 月份進(jìn)行兌發(fā)。第四條：其他薪資結(jié)構(gòu)明細(xì)4.1 學(xué)歷工資轉(zhuǎn)正之后包括學(xué)歷工資，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：?？茖W(xué)歷20 元，本科學(xué)歷 30 元，碩士以上學(xué)歷50元。以上學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)必須是國家正規(guī)院校畢業(yè)。4.2 工齡工資工齡工資與職務(wù)、職能無關(guān)，凡公司在冊的正式員工，只要在本公司工作滿一年，都可以享受工齡工資；工齡滿一年的，給予工齡工資 30 元/ 月；此后每滿一年給予工齡工資 30 元/ 月，總工齡工資以 150 元封頂。4.3 各項福利4.3.1社會保險：符合公司統(tǒng)籌保險辦理條件者按公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)享有統(tǒng)籌保險及其它福利。具體繳納方式以工作所在地社會保險繳納要求為依據(jù)，個人承擔(dān)部分從工資中扣除。4.3.2其他福利：根據(jù)公司情況制定。4.4 個人所得稅依據(jù)國家規(guī)定的個人所得稅率計算，應(yīng)繳個稅（應(yīng)發(fā)工資社保費(fèi)用 2000）所得稅率速算扣除數(shù)；第五條 本方案自 2011 年 1 月 1 日-