房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集25個(gè)doc21[共6頁]

1、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)決策研究西安建筑科技大學(xué)學(xué)報(bào) 荊冰彬,敬春菊 1998.01在市場(chǎng)分析（需求分析、用戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析及環(huán)境分析）的基礎(chǔ)上，探討了產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)決策的方法及步驟，并以實(shí)例說明其有效性 分析市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，是每個(gè)設(shè)計(jì)者都明白的道理文獻(xiàn)中，把設(shè)計(jì)活動(dòng)不再看成是一種產(chǎn)品活動(dòng)，不再是封閉的自我包含的活動(dòng)，而是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和設(shè)計(jì)互相聯(lián)系的開發(fā)活動(dòng)它要求設(shè)計(jì)部門在產(chǎn)品開發(fā)的過程中就要與銷售及生產(chǎn)部門密切配合，以便得到既有良好性能又能適合市場(chǎng)的、便于制造銷售的優(yōu)良產(chǎn)品文獻(xiàn)指出，對(duì)于顧客（用戶）的融入，最重要的是階段“闡明并精確規(guī)定任務(wù)書”與其工作結(jié)果“要求表”的結(jié)合點(diǎn)，該要求

2、表始終作為實(shí)際工作基礎(chǔ)伴隨整個(gè)工作過程文獻(xiàn)在總結(jié)英語地區(qū)設(shè)計(jì)進(jìn)程時(shí)認(rèn)為：它們對(duì)“問題的確定”都很重視，在確定之前還要經(jīng)過分析與識(shí)別，在總結(jié)德語地區(qū)設(shè)計(jì)進(jìn)程時(shí)認(rèn)為其“對(duì)明確課題都很重視，大都列為專門的階段”文獻(xiàn)在分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)確定時(shí)指出，最重要的，也是當(dāng)前設(shè)計(jì)部分經(jīng)常忽略的是市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究由此可以看出，市場(chǎng)分析作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的首要環(huán)節(jié)，是設(shè)計(jì)目標(biāo)決策的重要依據(jù)，具有非常重要的地位 但是，在這些研究中，市場(chǎng)分析以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)的決策始終是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，僅見到一些表面的敘述，尚未進(jìn)行深入研究，這種狀態(tài)嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)品的商品化，本文的工作正基于此展開 市場(chǎng)分析 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，市場(chǎng)分析就是通過市

3、場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求、用戶狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象及環(huán)境進(jìn)行分析研究，為設(shè)計(jì)目標(biāo)決策提供依據(jù) .需求分析 需求是人類對(duì)客觀世界的某種不滿足，體現(xiàn)為人類生產(chǎn)或生活活動(dòng)中的物質(zhì)和精神需要，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，需求表現(xiàn)為用戶具有支付能力的客觀需要，它是產(chǎn)品賴以生存的基礎(chǔ)需求分析包括需求層次分析、需求特征分析、需求分類及需求強(qiáng)度計(jì)算等在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，通過需求分析，可以確定不同類型用戶的需求狀況，是產(chǎn)品市場(chǎng)定位的重要依據(jù) .用戶分析 用戶的思想決定用戶的行為，一切行為總是由具體的需要或欲望引起的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對(duì)用戶進(jìn)行分析，將有助于確立產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，使設(shè)計(jì)目標(biāo)明確，產(chǎn)品適銷對(duì)路，達(dá)到商品化的目的 用戶分析包括： 用

4、戶特征分析涉及市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、心理、社會(huì)及文化等五個(gè)方面用戶分類從地理位置、需求目的、屬性及社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位四個(gè)方面進(jìn)行劃分 用戶價(jià)值分析用戶價(jià)值是用戶根據(jù)自身需要和偏好情況，按照主觀標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)價(jià)值，是用戶對(duì)產(chǎn)品選擇的主要依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須使設(shè)計(jì)價(jià)值與用戶價(jià)值協(xié)調(diào)一致，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析 為了有效分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，首先要明確本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？然后分析它們的市場(chǎng)策略、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，最后根據(jù)產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的力量對(duì)比，進(jìn)行策略選擇歸納起來，有如下步驟： 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象一般地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的確定，從相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)產(chǎn)品兩方面來分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的市場(chǎng)策略 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的優(yōu)勢(shì)與不足競(jìng)爭(zhēng)

5、對(duì)象優(yōu)勢(shì)與不足的研究，一方面從技術(shù)指標(biāo)來分析，另一方面應(yīng)從市場(chǎng)指標(biāo)分析 策略選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略選擇：一種是進(jìn)攻，一種是回避（但實(shí)際中往往是兩種策略同時(shí)使用） .環(huán)境分析環(huán)境分析包括自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和文化環(huán)境分析 自然環(huán)境包括資源狀況、地理特征、環(huán)保要求等經(jīng)濟(jì)環(huán)境用戶購(gòu)買力是經(jīng)濟(jì)環(huán)境最直接的反映 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境是指當(dāng)前的科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平，包括設(shè)計(jì)技術(shù)、制造技術(shù)以及各種新技術(shù)發(fā)明等 社會(huì)環(huán)境是指國(guó)家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保條例、法律法規(guī)、各種標(biāo)準(zhǔn)等 文化環(huán)境文化環(huán)境是指用戶所在區(qū)域的傳統(tǒng)文化特征，如風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、價(jià)值觀念等 設(shè)計(jì)目標(biāo)決策 目標(biāo)決策就是企業(yè)或設(shè)計(jì)者根據(jù)收集到的

6、市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象以及環(huán)境等方面的信息，依靠自身的知識(shí)，通過整理、分析、綜合等過程，并利用決策模型，最終確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的功能水平，技術(shù)參數(shù)及目標(biāo)成本等，以最大限度地滿足用戶的客觀需要 2.1目標(biāo)策略 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)策略，可以概括為：揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高科技含量，節(jié)約資源，切實(shí)可行此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)確定時(shí)，應(yīng)注意如下策略，如尋求市場(chǎng)的“空白地帶”，彌補(bǔ)市場(chǎng)的“斷裂地帶”，開拓市場(chǎng)的“邊緣地帶”，突擊市場(chǎng)的“落后地帶”等 2.2目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)確定就是在市場(chǎng)劃分的基礎(chǔ)上，企業(yè)或設(shè)計(jì)者選擇有吸引力的部分市場(chǎng)作為本身產(chǎn)品市場(chǎng)的過程目標(biāo)市場(chǎng)的確定，可以借助圖示“市場(chǎng)燉目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)法”，圖中產(chǎn)品要素可按功

7、能、結(jié)構(gòu)、類型、價(jià)格、使用方式等分別展開 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，通過市場(chǎng)劃分及目標(biāo)市場(chǎng)確定：可以仔細(xì)分析市場(chǎng)需求、用戶特征以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象、生存環(huán)境等，達(dá)到啟發(fā)設(shè)計(jì)思路；初步明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)，從而可以有的放矢、有針對(duì)性地進(jìn)行目標(biāo)定位；可以發(fā)現(xiàn)被人們忽略的潛在市場(chǎng)，有利于開發(fā)出獨(dú)樹一幟的新產(chǎn)品 2.3決策模型 （）決策系統(tǒng)決策系統(tǒng)由狀態(tài)空間、決策空間和決策函數(shù)構(gòu)成，它對(duì)決策問題的描述如表2 表中：Ss，s，s構(gòu)成狀態(tài)空間，表示目標(biāo)市場(chǎng)的用戶自然狀態(tài)，也就是產(chǎn)品方案在未來執(zhí)行過程中可能遇到的種種狀況用戶自然狀態(tài)是隨機(jī)的，一般不受主觀愿望的控制 Pp，p，p表示用戶自然狀態(tài)發(fā)生的概率，它是依據(jù)對(duì)有關(guān)資料的研

8、究或?qū)ξ磥淼念A(yù)測(cè)確定的 Aa，a，a構(gòu)成決策空間，表示目標(biāo)方案，它是企業(yè)或設(shè)計(jì)者在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)主客觀條件提出、且滿足設(shè)計(jì)目標(biāo)要求的若干可行的備選方案，這些方案是彼此互相獨(dú)立又可互相替代的 Uij構(gòu)成決策函數(shù)，表示各目標(biāo)方案在不同用戶自然狀態(tài)下的需求強(qiáng)度，可計(jì)算求得 （）決策模型 決策的基礎(chǔ)是信息根據(jù)信息科學(xué)的觀點(diǎn)，將市場(chǎng)信息源理解為有記憶信息源，用爣表示，有：Hh，h，ht，信息源爣發(fā)出的某一信息的概率依賴于前面已經(jīng)發(fā)出的信息此時(shí)，得到設(shè)計(jì)目標(biāo)的決策模型： FS，P，A，U（a，s），H 這個(gè)模型使決策要素與信息源建立了聯(lián)系給出決策矩陣 則對(duì)于每一目標(biāo)方案的

9、期望值，有： E（Ai）U（ai，sj）Pj 如果信息源HO，即沒有對(duì)各目標(biāo)方案追加信息的情況下，此時(shí)對(duì)應(yīng)于E（Ai）的目標(biāo)方案為最佳方案，其對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)變量值，如功能水平、技術(shù)參數(shù)、目標(biāo)成本等即為確定的設(shè)計(jì)目標(biāo) 便攜式高壓清洗機(jī)設(shè)計(jì)目標(biāo)決策 3.1市場(chǎng)分析通過市場(chǎng)分析，得到以下結(jié)論： 市場(chǎng)對(duì)汽車清洗的客觀需求：勞動(dòng)強(qiáng)度低，清洗徹底，成本低，不受時(shí)間場(chǎng)地限制，便于操作等 需求層次：低層次基本需要，作為個(gè)人使用清洗設(shè)備，主要追求一些基本參數(shù)，如價(jià)格、重量、體積、可靠性等，以及產(chǎn)品外觀 需求實(shí)質(zhì)：物質(zhì)需求；需求特征；經(jīng)濟(jì)型；需求目的；生活型用戶類型：個(gè)體車輛營(yíng)業(yè)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：各種小型清洗機(jī)是它的相關(guān)產(chǎn)品，其市場(chǎng)產(chǎn)品則表現(xiàn)為洗車場(chǎng)的數(shù)量與環(huán)保要求 市場(chǎng)策略：體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性（價(jià)格低）、新穎性（車用動(dòng)力）、攜帶方便等特征 3.2設(shè)計(jì)目標(biāo) 根據(jù)上述分析計(jì)算，獲得清洗機(jī)設(shè)計(jì)目標(biāo)：產(chǎn)品用戶：城鄉(xiāng)個(gè)體車輛營(yíng)業(yè)者（包括某些單位） 產(chǎn)品規(guī)格：功率，工作壓力，流量燉，重量小于，最大尺寸 目標(biāo)價(jià)格：考慮到用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、設(shè)計(jì)制造水平以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的價(jià)格水平，價(jià)格確定為元 噪音要求：符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，滿足用戶使用環(huán)境要求操作維修：初中以上文化水平即可正常使用和進(jìn)行