業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

1、業(yè)務(wù)員薪酬管理制度第 一章 總 則第 一 條 為了全 面 評(píng)估員 工工 作績(jī)效， 提 高公司工作效 率，特制定本管理制度。第 二條 本制度 確立業(yè) 務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式 和標(biāo) 準(zhǔn)。 第 三條 凡公司 業(yè)務(wù) 員均 適用 本制度 。第二章 薪酬管 理 機(jī)構(gòu)第 四條 公 司成 立 薪酬 管理 領(lǐng)導(dǎo) 小組 。 薪酬 管 理 領(lǐng)導(dǎo) 小 組負(fù)責(zé)薪酬制度的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作，對(duì)業(yè)務(wù)員薪 酬事項(xiàng)有最終裁定權(quán)。第 五條 公 司業(yè) 務(wù) 主管 領(lǐng)導(dǎo) 、閥 門銷 售部 經(jīng) 理 、 空調(diào) 銷 售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成業(yè)務(wù)員薪酬評(píng)定小組。 薪酬評(píng)定小組負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員薪酬考核具體工作，制 定考評(píng)指標(biāo)、提成參數(shù)，決定業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲實(shí)施。第

2、 六條 薪 酬評(píng) 定 小組 由銷 售部 經(jīng)理 每季 度召 集一 次， 由財(cái)務(wù)部工作人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān) 批準(zhǔn)簽字工作。第三 章 業(yè) 務(wù)員 薪酬構(gòu) 成第 七條 業(yè) 務(wù)員 薪 酬由 基本 工資 、獎(jiǎng) 勵(lì) 提成 和 公 司統(tǒng) 一 福利構(gòu)成。1、發(fā)放 月薪=基 本工 資+獎(jiǎng)勵(lì) 提成2、實(shí)際 月薪=基 本工 資+社保 +獎(jiǎng) 勵(lì)提成第 八條 基本 工資標(biāo)準(zhǔn)1、本 科以上學(xué)歷新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期內(nèi)（ 1- 3 月）基本 工 資 為 1200 元/ 月 ， 轉(zhuǎn) 為 正 式 職 工 后 享 受 公 司 各 項(xiàng) 福 利 待 遇 ， 基 本 工 資 為 1500 元 / 月 。2 、專 科 學(xué) 歷 新 業(yè) 務(wù)

3、員 實(shí) 習(xí) 期 內(nèi)（ 1-3 月 ）基 本 工 資 為 960 元 / 月 ， 轉(zhuǎn) 為 正 式 職 工 后 享 受 公 司 各 項(xiàng) 福 利 待 遇 ， 基 本 工 資 為 1200 元 / 月 。第 九 條 業(yè) 務(wù) 提 成 標(biāo) 準(zhǔn)1、 每 個(gè) 業(yè) 務(wù) 員 每 年 的 銷 售 任 務(wù) 應(yīng) 達(dá) 到 銷 售 額 150 萬(wàn)元，完成銷售任務(wù)后，公司發(fā)放基本工資。2、超額完成銷售任務(wù)的，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì) 提成：超 額 150 萬(wàn) - 200 萬(wàn) 部 分 ：獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 =毛 利 潤(rùn) *2 % + 業(yè) 務(wù) 支 出超 額 200 萬(wàn) - 300 萬(wàn) 部 分 ：獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 =毛 利 潤(rùn) *5 % +

4、 業(yè) 務(wù) 支 出超 額 300 萬(wàn) - 500 萬(wàn) 部 分 ：獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 =毛 利 潤(rùn) *1 0% + 業(yè) 務(wù) 支 出超 額 500 萬(wàn) 以 上 部 分 ：獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 = 毛 利 潤(rùn) * 15% + 業(yè) 務(wù) 支 出3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、資料費(fèi)等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財(cái)務(wù)部門核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由業(yè)務(wù)員自行 承擔(dān)。4、對(duì)于利潤(rùn)較低、為推廣公司知名度的一些特殊 項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)提成由薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組在年終統(tǒng)一 評(píng)定發(fā)放。5、由公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員配合的項(xiàng)目，不計(jì)入業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售額，獎(jiǎng)勵(lì)提成按照完成情況由公司酌情獎(jiǎng)勵(lì)第 四 章 業(yè) 務(wù) 員 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法第

5、十 條 獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 的 發(fā) 放 辦 法 ：1、 獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 發(fā) 放 與 該 業(yè) 務(wù) 員 服 務(wù) 客 戶 的 付 款 情 況 對(duì)應(yīng)。2、每季度統(tǒng)計(jì)一次客戶的付款數(shù)額，同時(shí)計(jì)算該 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)提成的數(shù)額。3、每 年 年 底 核 算 并 發(fā) 放 業(yè) 務(wù) 員 當(dāng) 年 獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 應(yīng) 發(fā) 數(shù)額。4、業(yè) 務(wù) 人 員 合 作 完 成 的 項(xiàng) 目 ， 薪 酬 評(píng) 定 小 組 根 據(jù) 實(shí)際情況，征求有關(guān)人員意見(jiàn)后，確定分配方案。 第 十 一 條 業(yè) 務(wù) 員 獎(jiǎng) 勵(lì) 提 成 的 個(gè) 人 所 得 稅 依 法 由 公 司 代 扣代繳。第 十 二 條 業(yè) 務(wù) 人 員 外 出 推 廣 業(yè) 務(wù) 開(kāi) 支 較 大 時(shí)

6、 ， 經(jīng) 公 司 主管批準(zhǔn)，按照財(cái)務(wù)部門規(guī)定，業(yè)務(wù)員可以預(yù)借一 定數(shù)額業(yè)務(wù)費(fèi)用。第 十 三 條 業(yè) 務(wù) 借款 ， 由 業(yè) 務(wù) 員 填 報(bào) 業(yè) 務(wù) 借 款 審 批 表 ， 經(jīng)銷售部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)請(qǐng)薪酬評(píng)定小組審議， 審議形成書(shū)面意見(jiàn)，審議通過(guò)的業(yè)務(wù)員借款報(bào)公司 批準(zhǔn)。第 十 四 條 業(yè) 務(wù) 員 借 款 ， 財(cái) 務(wù) 部 門 每 年 核 算 一 次 。第 五 章 業(yè) 務(wù) 員 薪 酬 處 罰 辦 法第 十 五 條 業(yè) 務(wù) 員 每 年 考 核 評(píng) 定 一 次 。第 十 六 條 業(yè) 務(wù) 員 未 完 成 1 50 萬(wàn) 銷 售 任 務(wù) 的 ， 其 中 銷 售 額 最 低 的 三 名業(yè) 務(wù) 員 給 予 待 崗

7、 觀 察 處 罰 。 第 二 年 仍 不能完成基本任務(wù)并且當(dāng)年銷售額仍為最低三名 者 ，公 司 將 書(shū) 面 通 知 業(yè) 務(wù) 員 ，將 其 調(diào) 整 崗 位 或 者 30 日后辭退。第 六章 其他第 十七 條 業(yè)務(wù) 員 除了 完成 本職 工作 外， 還應(yīng) 積極 主動(dòng) 的配合公司做好其他工作。第 十八 條 業(yè)務(wù) 員 在從 事業(yè) 務(wù)過(guò) 程中 ，不 得損 害公 司形 象和公司利益，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)。業(yè)務(wù)員 應(yīng)遵守與公司簽訂的保密協(xié)議，任職期間和離 職后不得利用公司客戶資料從事本公司業(yè)務(wù)以外 的商業(yè)活動(dòng)。第 十九 條 業(yè)務(wù) 員 銷售 任務(wù) 指標(biāo) ，公 司 薪酬 管 理 領(lǐng)導(dǎo) 小 組可以根據(jù)市場(chǎng)變化情況