2019年藥廠學(xué)習(xí)工作述職述廉報(bào)告

1、藥廠學(xué)習(xí)工作述職述廉報(bào)告根據(jù)分工我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的 合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案； 負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作； 組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議； 協(xié)助副總處理部門(mén)的工作； 編制各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào) 表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳； 負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作 等等雖然工作面非常寬工作內(nèi)容非常雜但是這兩年來(lái)本人緊緊地圍 繞著公司“”的宗旨不僅對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)本人更是如此嚴(yán)格要求自己 刻苦學(xué)習(xí)扎實(shí)工作不斷改進(jìn)工作方法提高工作效率增強(qiáng)工作的系統(tǒng) 性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)年過(guò)去了靜心回顧這 一年的工作生活收益頗多一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作 剛進(jìn)入藥業(yè)從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部首先第一

2、接觸的就是招投標(biāo)的 工作一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)看似很繁瑣重復(fù)的工作卻教會(huì)了我很多 東西從最初的 06市屬招投標(biāo)到 06 汕尾市招投標(biāo)、市屬 22種降價(jià)抗 生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、 年部隊(duì)招投標(biāo)五個(gè)項(xiàng)目每一次都讓我更 深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含 義責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)； 是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類(lèi)承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù) 的自覺(jué)態(tài)度年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)是一個(gè)全新的模式一個(gè)新生的事 物對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)我都需要深刻地去理解理解是為了更 專(zhuān)業(yè)的對(duì)待我的工作對(duì)待我面對(duì)的客戶對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn) 行投標(biāo)掛網(wǎng)的品種或是廠

3、家我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待因?yàn)槊?一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也預(yù) 示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)正是工作責(zé)任心的驅(qū) 動(dòng)每一次對(duì)方案我都是反復(fù)地閱讀思考讀透理解并了解與其相關(guān)的 一些政策文件如差比價(jià)原則等總結(jié) 06年的幾個(gè)項(xiàng)目報(bào)錯(cuò)價(jià)的概 率為 0%報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為 90%客戶滿意度為 100% 責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大 量的數(shù)據(jù)如果不耐心不細(xì)心那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤因?yàn)樯婕暗?客戶委托我們報(bào)價(jià)總結(jié)以往的招投標(biāo)、 掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)數(shù)據(jù)多、 大并不 可怕最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它而不是盲目地解決這樣盲目 一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)

4、去核對(duì)就算完成了也只是一個(gè)空白白的結(jié)果并不能感 受到解決難題的勝利也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中 在工作中每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作這樣才 能夠做得更出色必須要做自已本職工作的專(zhuān)家當(dāng)然做本職工作的專(zhuān) 家就必須要付出自己的努力在 XX年新一輪的廣東省掛網(wǎng)中我會(huì)更加 努力更加讀懂方案多跟前輩學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足二、新產(chǎn)品引進(jìn)洽談產(chǎn)品部 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)“一品 兩規(guī)”加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化目前公司的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、 心腦血管、 能量合劑為主附帶部分普藥婦科藥 等所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共個(gè)其中底價(jià)合作個(gè)配送品種個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈迫使大多數(shù)

5、的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線獨(dú)家通用名空間大的品種以完善 公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議我司與藥業(yè)策劃召開(kāi)的大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃 , 順 利地召開(kāi)總結(jié)此次經(jīng)驗(yàn)一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi)必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前會(huì)中會(huì) 后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策劃人員的溝通我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識(shí)講座這些知識(shí)講座對(duì)于公司 包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度起到了很大 的作用而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)人員的介紹業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān) 臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作但 總結(jié)年度的各類(lèi)知識(shí)講座本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的： 1、在介紹 產(chǎn)品本身的同時(shí)應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較才能更突出其優(yōu)勢(shì)及賣(mài) 點(diǎn)

6、； 2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部商務(wù)一部面對(duì)的客 戶全部是臨床人員、 業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科對(duì)產(chǎn)品本身的特 點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉而商務(wù)二部面對(duì)的客戶大多數(shù)是商業(yè) 或個(gè)人代理商除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外更需要的是對(duì)于 市場(chǎng)的分析公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)因工作的擔(dān)擱本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)注 射液的產(chǎn)品培訓(xùn)原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成這是 最大的遺憾在新的XX年我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作同時(shí)自己也會(huì)加 強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力四、質(zhì)量管理方面質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類(lèi)的生命所以 國(guó)家頒布了 gsp 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)

7、其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的 管理質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的 不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核； 二類(lèi)精神藥品購(gòu)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)上報(bào)、 熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn) 行了以編碼為序的資料整理資料歸檔已趨完善有序； 熟練千金方物流 管理系統(tǒng)能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的 gsp 檢查飛行檢 查申請(qǐng)二類(lèi)精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、 申請(qǐng)蛋白同化、 肽類(lèi)激素的 現(xiàn)場(chǎng)檢查等等并獲得了相關(guān)部門(mén)對(duì)我司資料管理的贊許對(duì)二類(lèi)精神 藥的購(gòu)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督做到及時(shí)上傳不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類(lèi)精神藥購(gòu)銷(xiāo) 合同；部分首營(yíng)資料

8、尚不齊全需完善建議：對(duì)于藥品資料應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼以示其已歸 檔避免重復(fù)增加工作量對(duì)于首營(yíng)資料盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為 商務(wù)二部提供省代品種月銷(xiāo)量分析表； 為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷(xiāo)量 排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù)使他們更了解清晰各自的工作情況同樣自己在制表的過(guò)程中除了更掌握 ecel 的使用以及技巧外對(duì)品種的銷(xiāo)售情況也有了一個(gè)大概的了解受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊由從前的臨床藥品 清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就 是要改變招標(biāo)思想與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu) 所有流程并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)也要帶動(dòng)公 司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式將信息