保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅具體推動(dòng)舉措

1、2015年開(kāi)門(mén)紅具體推動(dòng)舉措,更多保險(xiǎn)資料下載盡在：http:/,具體推動(dòng)舉措,氛圍營(yíng)造,完勝 開(kāi)門(mén)紅,人力儲(chǔ)備,主顧積累,新險(xiǎn)推動(dòng),追蹤要求,更多保險(xiǎn)資料下載盡在：http:/,具體推動(dòng)舉措,氛圍營(yíng)造,圍繞*元年、開(kāi)門(mén)紅方案、新險(xiǎn)上市為主線(xiàn)，設(shè)計(jì)條幅、海報(bào)，渲染火紅職場(chǎng),分公司要求各機(jī)構(gòu)在12月25日前完成職場(chǎng)布置，并將照片發(fā)至分公司； 職場(chǎng)布置中突出高峰會(huì)、新產(chǎn)品，責(zé)任目標(biāo)、方案達(dá)成上墻，突出節(jié)日氣氛,具體推動(dòng)舉措,氛圍營(yíng)造,啟動(dòng)會(huì)炒作,分公司啟動(dòng)：12月14-16日 1、核心主管、鉆石績(jī)優(yōu)人員產(chǎn)品及技能輪訓(xùn)，統(tǒng)一思想，積極動(dòng)員； 2、視頻、歌曲、舞蹈、表彰、宣誓.，分公司細(xì)致策劃啟動(dòng)會(huì)，

2、突出開(kāi)門(mén)紅氛圍； 3、高峰會(huì)方案競(jìng)標(biāo)炒作： 啟動(dòng)會(huì)通過(guò)微信，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)高峰臺(tái)灣游，有標(biāo)的，有標(biāo)金，借助啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，大力炒作臺(tái)灣游的同時(shí)，通過(guò)一定獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，一并帶動(dòng)2萬(wàn)方案的達(dá)成。圈定核心層，為開(kāi)門(mén)紅提供有效的基礎(chǔ)保費(fèi)拉升點(diǎn)。 中支層級(jí)：12月22日之前 結(jié)合分公司資源，配套中支方案，細(xì)化目標(biāo)分解，進(jìn)行全員動(dòng)員,具體推動(dòng)舉措,氛圍營(yíng)造,零點(diǎn)行動(dòng),行動(dòng)時(shí)間：2014年12月31日20:002015年元月1日20:00時(shí) 行動(dòng)目標(biāo)：當(dāng)日受理標(biāo)保176萬(wàn) 具體行動(dòng)安排： 1、2014年12月31日晚8點(diǎn)，召開(kāi)內(nèi)勤零點(diǎn)行動(dòng)視頻會(huì)，摸查保單預(yù)收情況； 2、2015年元月1日00：00時(shí)，立即對(duì)積蓄保單進(jìn)

3、行錄入，密集短信，時(shí)時(shí)發(fā)布業(yè)務(wù)信息，營(yíng)造沖刺范圍。 3、2015年元月1日20：00時(shí)，召開(kāi)全省首日紅視頻總結(jié)會(huì)，通報(bào)達(dá)成情況,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-顧問(wèn)推動(dòng),考證增員的“攔路虎,2014年 329人,2012年 472人,2011年 909人,當(dāng)前增員“突破”的關(guān)鍵,有效降低考證壓力,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-顧問(wèn)推動(dòng),總公司力推的“突破”途徑顧問(wèn),方案時(shí)間：2014年10月-11月 方案內(nèi)容：2014年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活動(dòng)人力數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開(kāi)顧問(wèn)聘任會(huì)或親友聯(lián)誼會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效顧問(wèn)或親友參與開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作，積累至少30個(gè)

4、準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)入到2015年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役，并以此標(biāo)準(zhǔn)視為達(dá)標(biāo)。 兌現(xiàn)方式：各中支將召開(kāi)的顧問(wèn)聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)的情況，連同顧問(wèn)及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報(bào)給總公司個(gè)險(xiǎn)部，總公司審核無(wú)誤后，以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際達(dá)標(biāo)人數(shù)下?lián)苜M(fèi)用用于顧問(wèn)聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)的舉辦及行銷(xiāo)品的支持（最高不超過(guò)10、11月月均活動(dòng)人力數(shù)量,增員新人上崗開(kāi)單業(yè)績(jī)（要考證，難,顧問(wèn)介紹客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)業(yè)績(jī)（不考證，易,有效的顧問(wèn)推動(dòng)增員,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-顧問(wèn)推動(dòng),購(gòu)物推車(chē),在總公司顧問(wèn)支持案費(fèi)用全部下?lián)軝C(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，分公司開(kāi)發(fā)顧問(wèn)招聘會(huì)課件，并投入行輔品，用于機(jī)構(gòu)顧問(wèn)招募活動(dòng),具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-顧問(wèn)推

5、動(dòng),顧問(wèn)招聘會(huì)工作要求,報(bào)備工作：機(jī)構(gòu)顧問(wèn)招聘會(huì)必須將場(chǎng)次實(shí)施時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)至分公司報(bào)備； 兩會(huì)系統(tǒng)錄入要求：機(jī)構(gòu)必須將顧問(wèn)招聘會(huì)的參會(huì)客戶(hù)信息錄入兩會(huì)系統(tǒng)，分公司將每天核查，對(duì)于未及時(shí)錄入，或者未錄入者，分公司將扣回配發(fā)行輔品費(fèi)用； 錄入事項(xiàng)：1、會(huì)議名稱(chēng)選項(xiàng)：“顧問(wèn)招聘會(huì)” 2、顧問(wèn)檔案：備注欄分別錄入“顧問(wèn)（已聘）、顧問(wèn)（報(bào)考）、顧問(wèn)（上崗）” 機(jī)構(gòu)顧問(wèn)招聘會(huì)操作支持,本部 *本部 *本部,分公司將在上述三家網(wǎng)點(diǎn)各直接現(xiàn)場(chǎng)操作1場(chǎng)顧問(wèn)招聘會(huì)，其余網(wǎng)點(diǎn)則由分公司提供資料，自行操作,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-顧問(wèn)推動(dòng),顧問(wèn)開(kāi)門(mén)紅方案支持,統(tǒng)一以公司名義，明確顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)：享受開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)員方案（中

6、支6千、1萬(wàn)檔、分公司2萬(wàn)、5萬(wàn)檔）； 考證獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化：凡是顧問(wèn)在2014年12月底考取代理人資格證，則按照300元/人，給予持證獎(jiǎng)勵(lì),更多榮譽(yù)：公司各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)體系 更多收入：傭金，基本法利益； 發(fā)展空間：壽險(xiǎn)職涯前景,適當(dāng)條件 合理引導(dǎo) 積極運(yùn)作,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-強(qiáng)身健體,必保目標(biāo)設(shè)定： 桐城：50人團(tuán)隊(duì)，開(kāi)業(yè)基礎(chǔ)人力要求； 臨泉：新增3個(gè)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)，達(dá)成40人； *：新增1個(gè)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)，達(dá)成12人； 阜本：新增1個(gè)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)，達(dá)成12人,目前*桐城新籌，另有3家服務(wù)部的啟動(dòng)強(qiáng)身健體工作，分公司充分借助聘才進(jìn)行新團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，以補(bǔ)充改善業(yè)務(wù)體能,目前臨泉、*、阜本聘才核心主管已經(jīng)

7、到位，通過(guò)12月的繼續(xù)運(yùn)作，可以在元月開(kāi)門(mén)紅實(shí)現(xiàn)保費(fèi)新增,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-快速晉升,11月13-15日*準(zhǔn)主任強(qiáng)化培訓(xùn)班參訓(xùn)26人，整體晉升目標(biāo)為20人，其中10人在11月即可達(dá)成晉升,晉升20人2個(gè)準(zhǔn)增員=40人,針對(duì)快速晉升人員，分公司建立半年養(yǎng)成追蹤體系，持續(xù)關(guān)注晉升后經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)追蹤輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)等，幫助快速晉升人員穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng),具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),人壽發(fā)展定位 依托農(nóng)行，突出縣域核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為城鄉(xiāng)客戶(hù)提供一站式金融服務(wù)，成為農(nóng)行金融服務(wù)體系重要組成部分,縣域 （特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小 客戶(hù)具備開(kāi)發(fā)深度 農(nóng)行品牌輻射力強(qiáng) 公司戰(zhàn)略發(fā)展方向,市場(chǎng)拓

8、展,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),XX銀行,人壽,共同的標(biāo)識(shí)，最大限度的消除體制內(nèi)外的不適，2015注定*和人壽緊密的結(jié)合，互利互惠,強(qiáng)大的品牌 密布的網(wǎng)點(diǎn),眾多的代理人+客戶(hù)，可以提供大量客戶(hù) 代理人的銷(xiāo)售能力,業(yè)務(wù)代辦（信用卡、惠農(nóng)卡、水電費(fèi)代繳等），幫助農(nóng)行完成考核指標(biāo),提供合適場(chǎng)地，幫助拓展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),工作設(shè)想： 每個(gè)中支開(kāi)拓2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，搭建4人網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì) 5家中支2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)人=40人,工作步驟： 1、溝通階段：中支負(fù)責(zé)人、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況，優(yōu)選部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，親自前往和網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行溝通，確定行動(dòng)可行性，攻克至少2家網(wǎng)點(diǎn)。 2、網(wǎng)點(diǎn)人員甄選

9、：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響力中心人員 3、配套資源：聘才,分公司計(jì)劃在12月份，選定部分機(jī)構(gòu)，進(jìn)行試點(diǎn)操作，積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而全省推廣,具體推動(dòng)舉措,人力儲(chǔ)備-費(fèi)用支持,分公司按照四季度135人增員目標(biāo)人數(shù)，以800元/人的標(biāo)準(zhǔn)，提前下?lián)茉鰡T費(fèi)用共計(jì)10.8萬(wàn)，用于機(jī)構(gòu)人力儲(chǔ)備推動(dòng)； 考慮到12月開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備因素，分公司根據(jù)2014年10月-2015年元月15日期間的機(jī)構(gòu)新增上崗人力進(jìn)行核算，多退少補(bǔ),具體推動(dòng)舉措,主顧積累-目標(biāo),350萬(wàn) 7000件均 = 500件,10:3:1 積累5000準(zhǔn)客戶(hù),350個(gè)活動(dòng)人力 15位準(zhǔn)客戶(hù)/人,分公司要求中支于12月上報(bào)可控人力數(shù)據(jù)，并通過(guò)兩會(huì)系統(tǒng)，

10、密切關(guān)注可控人力客戶(hù)邀約參會(huì)量，達(dá)成5000準(zhǔn)客戶(hù)積累量,具體推動(dòng)舉措,主顧積累-兩會(huì)組織,交易平臺(tái) 媒介：產(chǎn)品 推手：公司 形式：兩會(huì),產(chǎn)品作為兩會(huì)運(yùn)作的媒介，其動(dòng)態(tài)直接牽動(dòng)供求雙方。公司作為推手，應(yīng)有效掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，放大產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，通過(guò)兩會(huì)這一交易平臺(tái)，推動(dòng)供求雙方的交易,具體推動(dòng)舉措,主顧積累-兩會(huì)組織,2014年4月抓住萬(wàn)能停售契機(jī)，借助兩會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)！ 1、烘托造勢(shì)，有效溝通，強(qiáng)力推動(dòng)部、組、個(gè)人等各層級(jí)兩會(huì)的舉辦； 2、以?xún)蓵?huì)為載體，做好活動(dòng)量管理，推動(dòng)和幫助更多業(yè)務(wù)人員多拜訪(fǎng)、多邀約，多創(chuàng)收,開(kāi)門(mén)紅，萬(wàn)世鴻福 有產(chǎn)品、有方案、有榮譽(yù)， 展業(yè)拜訪(fǎng)有范圍， 邀約創(chuàng)收有動(dòng)力， 天天兩會(huì)

11、，開(kāi)門(mén)必紅,具體推動(dòng)舉措,主顧積累-兩會(huì)組織,大型兩會(huì)合一 12月啟動(dòng)會(huì)后確保1場(chǎng)大型酒會(huì) 各服務(wù)部，元月不低于2場(chǎng)大型說(shuō)明會(huì)安排 多頻次的兩會(huì)經(jīng)營(yíng) 圍繞新產(chǎn)品上市，結(jié)合顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，舉辦多形式、多場(chǎng)次的小型兩會(huì)，如職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)、農(nóng)產(chǎn)會(huì)等。 定要求：每組每周至少2場(chǎng)兩會(huì)，對(duì)于開(kāi)門(mén)紅期間未舉辦兩會(huì)的營(yíng)業(yè)組，考核降級(jí)不予保級(jí)。 兩會(huì)追蹤與渲染 每日兩會(huì)報(bào)備，會(huì)議信息短信群發(fā)，系統(tǒng)錄入； 分公司、各機(jī)構(gòu)多方位追蹤報(bào)道產(chǎn)說(shuō)會(huì)的進(jìn)行，渲染開(kāi)門(mén)紅氛圍,具體推動(dòng)舉措,新險(xiǎn)推動(dòng),12月14-15日全省160位核心人員統(tǒng)一培訓(xùn) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及話(huà)術(shù)研討 機(jī)構(gòu)17-31日新產(chǎn)品專(zhuān)題早會(huì) 強(qiáng)化學(xué)習(xí)、提升技能,具體推動(dòng)舉措,追蹤要求,除元月各節(jié)點(diǎn)追蹤之外，分公司在12月重點(diǎn)針對(duì)首日紅，提前進(jìn)行追蹤：從12月23日起，機(jī)構(gòu)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)每天上報(bào)當(dāng)天摸底業(yè)績(jī)情況至分公司個(gè)業(yè)部，上報(bào)時(shí)間為每天上午