大型房產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人激勵方案

1、.大型房產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人激勵方案目 錄一、方案制定原則二、激勵方案內(nèi)容（一）薪酬激勵（二）新經(jīng)紀(jì)人激勵（三）月業(yè)績完成團(tuán)隊(duì)獎勵（四）月業(yè)績個人進(jìn)步獎勵（五）月、年個人業(yè)績完成獎勵（六）個人提升獎勵（七）忠誠獎（八）最佳管理獎（九）優(yōu)秀員工獎（十）臨時獎勵三、懲罰措施四、注意事項(xiàng)作為一個房產(chǎn)租賃型的公司，達(dá)成預(yù)期業(yè)績目標(biāo)的好壞，直接決定著企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了激勵經(jīng)紀(jì)人更好地開拓市場，激發(fā)經(jīng)紀(jì)人的工作熱情，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，并形成你追我趕的工作氛圍，讓員工與企業(yè)共同發(fā)展，現(xiàn)制定房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人激勵方案。一、方案制定原則1、物質(zhì)激勵（薪酬激勵）與非物質(zhì)激勵（精神激勵）相結(jié)合；2、長期激勵與短期激勵相結(jié)合；3、

2、體現(xiàn)新有居企業(yè)文化；4、體現(xiàn)績效，多勞多得，獎勤罰懶；5、實(shí)事求是；6、公平、公開、公正。二、激勵方案內(nèi)容（一）薪酬激勵薪酬激勵由固定工資、績效工資和（或）提成構(gòu)成，各構(gòu)成部分按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）新經(jīng)紀(jì)人激勵1、新鷹獎：新經(jīng)紀(jì)人在入職一個月內(nèi)業(yè)績達(dá)到1萬的，可以獲得新鷹獎，現(xiàn)金500元。2、開單激勵，新經(jīng)紀(jì)人一個月內(nèi)第一單成交傭金金額原則上不硬性要求（經(jīng)店經(jīng)理核準(zhǔn)可以7折以下）。3、千里馬獎，新員工入職三個月（整月計(jì)算），業(yè)績達(dá)到6萬者，可獲得獎金1000元。4、晉升激勵，新入職的經(jīng)紀(jì)人選擇合伙人薪酬模式，可以從入職時間計(jì)算晉升崗位。（三）、月業(yè)績完成團(tuán)隊(duì)獎勵1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)，

3、發(fā)流動紅旗，團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里；2、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績第一且達(dá)到業(yè)績目標(biāo)的，獎勵現(xiàn)金1000元；其他達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一律獎勵現(xiàn)金500元。3、年度業(yè)績第一且達(dá)到業(yè)績目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，獎勵現(xiàn)金5000元；其他達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一律獎勵現(xiàn)金2000元。4、單產(chǎn)獎，團(tuán)隊(duì)成員最低單人業(yè)績達(dá)到15000元，團(tuán)隊(duì)成員每人獎勵200元。（新人入職第四個月開始參與）（四）、月業(yè)績個人進(jìn)步獎勵（新員工一個月內(nèi)不參與進(jìn)步獎）1、相比上月本人業(yè)績增長；2、增長率在30%（含）以上；3、當(dāng)月業(yè)績在10000元以下的無獎勵；當(dāng)月業(yè)績在10000-15000的，獎200元；當(dāng)月業(yè)績在15000-20000的，獎300元

4、；當(dāng)月業(yè)績在20000-30000的，獎400元；當(dāng)月業(yè)績超過30000的，獎600元。（五）、月、年業(yè)績完成獎勵（經(jīng)紀(jì)人個人）1、每月業(yè)績冠軍、亞軍、季軍內(nèi)網(wǎng)通報(bào)，且照片張貼在宣傳欄以示鼓勵。2、達(dá)成年度目標(biāo)或超過目標(biāo)的，獎勵2000元，業(yè)績前3名者，再分別給予2000元、1500元、1000元的獎勵。（六）個人提升獎勵1、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。2、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，可由公司派遣外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（七）忠誠獎評選在工作中踐行企業(yè)文化、遵章守紀(jì)、踏實(shí)肯干、積極奉獻(xiàn)和服務(wù)責(zé)任意識方面做得突出的，每月評選一人，獎勵200元，如無人達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，此獎項(xiàng)空缺。（八

5、）最佳管理獎店面負(fù)責(zé)人（店長或者店經(jīng)理），每月按整個團(tuán)隊(duì)銷售額（折算標(biāo)準(zhǔn)銷售額）、平均額、團(tuán)隊(duì)建設(shè)幾項(xiàng)指標(biāo)排名，綜合排名第一者獲得最佳管理獎，全公司通報(bào)表揚(yáng)，發(fā)放獎金200元。（九）優(yōu)秀員工獎全年綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的，參與優(yōu)秀員工評選，頒發(fā)證書和物質(zhì)獎勵。（十）、臨時獎勵公司為達(dá)成階段性目標(biāo)或者為完成某一具體任務(wù)，可以臨時設(shè)置獎項(xiàng)，以獎勵在工作中突出的個人或者團(tuán)隊(duì)。 三、懲罰措施 1、連續(xù)兩個月個人每月業(yè)績排在公司后三位或者本團(tuán)隊(duì)后一位的直接淘汰或者第三個月每天完成“2.0”（第三個月提成點(diǎn)按半計(jì)算）后第四個月開始自動逃離淘汰圈，第三個月完不成“2.0”的直接淘汰。（新人入職第四個月開始參與）2、每

6、月個人業(yè)績排在公司后五位的，俯臥撐200個，180個，160個，130個，100個（女士可以選擇同等數(shù)量的仰臥起坐，新人入職第四個月參與）。3、個人業(yè)績比上月下降達(dá)到50%的，當(dāng)月罰款500元；個人業(yè)績比上月下降達(dá)到40%低于50%的，當(dāng)月罰款400元；個人業(yè)績比上月下降達(dá)到30%低于40%的，當(dāng)月罰款300元。（新人入職第四個月參與）。4、個人實(shí)際業(yè)績在目標(biāo)業(yè)績50%以下的，罰款500元。（新人入職一個月后參與）5、團(tuán)隊(duì)業(yè)績比上月下降達(dá)到50%的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人當(dāng)月罰款1000元；團(tuán)隊(duì)業(yè)績比上月下降達(dá)到40%低于50%的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人當(dāng)月罰款900元；團(tuán)隊(duì)業(yè)績比上月下降達(dá)到30%低于40%的，團(tuán)隊(duì)

7、負(fù)責(zé)人當(dāng)月罰款800元。（新人入職一個月后參與）6、團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成當(dāng)月在50%以下的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人罰款1000元。（新人入職一個月后參與）7、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月單產(chǎn)低于6000元的，按本團(tuán)隊(duì)每人200元，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人接受罰款。（新人入職第四個月開始參與）8、團(tuán)隊(duì)業(yè)績當(dāng)年在50%以下的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人罰款5000元； 9、臨時懲罰，公司為達(dá)成階段性目標(biāo)或者為完成某一具體任務(wù)，對于完不成的團(tuán)隊(duì)或者個人，可以采取臨時懲罰措施。四、注意事項(xiàng)：1、本方案所提及業(yè)績，以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位（四舍五入；如為特別說明，業(yè)績按整月計(jì)算）。2、本方案所提及團(tuán)隊(duì)，是指單個店面（特別說明的除外）。3、關(guān)于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的核算：新員

8、工（一個月內(nèi)）不計(jì)算人頭和業(yè)績；團(tuán)隊(duì)新調(diào)入員工達(dá)到23天者按1人計(jì)算（調(diào)出團(tuán)隊(duì)按0人計(jì)算）；團(tuán)隊(duì)新調(diào)入員工不滿23天者，按0.5人計(jì)算，（調(diào)出團(tuán)隊(duì)按0.5人計(jì)算）；調(diào)入調(diào)出經(jīng)紀(jì)人，在哪個團(tuán)隊(duì)做的業(yè)績歸哪個團(tuán)隊(duì)計(jì)算，以收傭日期為準(zhǔn)。4、月、年度業(yè)績目標(biāo)由各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提前報(bào)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后備案至財(cái)務(wù)部門；團(tuán)隊(duì)獎勵措施，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人報(bào)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后備案至財(cái)務(wù)后開始實(shí)施；懲罰措施，由涉及被懲罰的個人當(dāng)月繳納至公司財(cái)務(wù)部門或者由涉及被懲罰的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯總懲罰款項(xiàng)后當(dāng)月繳納至公司財(cái)務(wù)部門，不繳納者勸退處理。5、本方案所涉及獎勵，當(dāng)月或者當(dāng)年兌現(xiàn)；公司收取的罰款自動進(jìn)入“*互助基金”，“新有居互助基金”的支出范圍包括集體性支出、環(huán)境改善、員工工作生活困難借款、員工家庭生活困難補(bǔ)助等方面。（公司按每月每店100元標(biāo)準(zhǔn)將款項(xiàng)放入“新有居互助基金”，“新有居互助基金”具體收支管理辦法另行規(guī)定）6、本方案所涉及的業(yè)績是指實(shí)際達(dá)成的業(yè)績，不得以任何名義虛報(bào)、暫借、沖抵以及減少等；本方案所涉及的懲罰款項(xiàng)不得向公司以任何名義借支。7、鑒