武漢某樓盤8-9月營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、花樣年華8-9月營(yíng)銷執(zhí)行方案佐佑事業(yè)二部2013年8月7日前期回顧： 以網(wǎng)易團(tuán)購(gòu)作為營(yíng)銷噱頭吸引客戶注意，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，盡量擴(kuò)大市區(qū)客戶基數(shù)，做好現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，緊抓團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，不輕易放棄每一批客戶提高成交率，最終完成銷售任務(wù)！在前階段暫定的階段營(yíng)銷策略，因網(wǎng)易電商傭金價(jià)格不合理，樣板房暫定8月13日開放，對(duì)階段營(yíng)銷工作進(jìn)行調(diào)整。一、營(yíng)銷策略1、推售策略：本階段重點(diǎn)推售1#剩余106房源；2、價(jià)格策略： 繳納20000元購(gòu)房定金，享受優(yōu)惠50000元總房款，最終折后單價(jià)及總價(jià)不低于現(xiàn)有水平，以此優(yōu)惠幅度造成的表單價(jià)格相應(yīng)上浮，將另行遞交調(diào)整后的價(jià)格表；二、營(yíng)銷噱頭家潤(rùn)多領(lǐng)銜12000商業(yè)活動(dòng)目

2、的：通過對(duì)家潤(rùn)多超市領(lǐng)銜12000商業(yè)整體運(yùn)營(yíng)進(jìn)行炒作和市場(chǎng)發(fā)聲，提高項(xiàng)目被關(guān)注度和熱度；活動(dòng)時(shí)間：8月31日上午10：00活動(dòng)形式：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍包裝、營(yíng)銷中心舉辦“簽約儀式”；邀約人員：商業(yè)運(yùn)營(yíng)方領(lǐng)導(dǎo)、花樣年華前期業(yè)主、正跟進(jìn)準(zhǔn)業(yè)主、媒體；流程安排：主持人安排互動(dòng)小游戲；開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞；運(yùn)營(yíng)方領(lǐng)導(dǎo)致詞；簽約成功，互贈(zèng)簽字筆留念，香檳酒慶祝；幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)布置：以商業(yè)運(yùn)營(yíng)方提供商業(yè)意向圖片展示為主三、推廣主題現(xiàn)房實(shí)景 壓軸鉅獻(xiàn)月湖北，地鐵旁，106景觀臻品兩萬抵五萬家潤(rùn)多領(lǐng)銜12000商業(yè)，只為社區(qū)服務(wù)四、推廣渠道鋪排渠道名稱發(fā)布區(qū)域規(guī)格線上戶外原有戶外釋放營(yíng)銷信息星沙主頁瀟湘晨

3、報(bào)星沙主頁夾報(bào)營(yíng)銷信息釋放公交車身已簽約公交線路營(yíng)銷信息釋放出租車電子屏全城營(yíng)銷信息釋放線下外展點(diǎn)大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)多點(diǎn)發(fā)聲，客戶攔截行銷競(jìng)品樓盤蹲點(diǎn)+外展點(diǎn)附近派單拓展配合置業(yè)顧問外出拓展短信20萬周營(yíng)銷信息釋放五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1、樣板房開放暨業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月17日上午10點(diǎn)人員邀約：花樣年華業(yè)主、跟進(jìn)客戶準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)目的：對(duì)完整的看房通道、樣板房進(jìn)行包裝，品質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)以抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚集人氣；獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)r(jià)值總價(jià)一等獎(jiǎng)空氣凈化器一名1000元1000元二等獎(jiǎng)微波爐兩名500元1000元三等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)三名300元900元幸運(yùn)獎(jiǎng)掛燙機(jī)五名150元750元合 計(jì)3650元活動(dòng)要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置冷餐、互動(dòng)小游戲維持現(xiàn)場(chǎng)熱度；看房通道及樣板房品質(zhì)感包裝；電梯操作人員確定；2、商業(yè)運(yùn)營(yíng)簽約儀式六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目尺寸單價(jià)數(shù)量總價(jià)尚城戶外7000元/期一期7000元車身廣告2000元/臺(tái)6臺(tái)12000元報(bào)廣瀟湘晨報(bào)夾報(bào)星沙主頁20000元/期30000元/期各一期50000元短信0.025元/條60萬條15000元的士LED屏8月開始簽約9000元/月一個(gè)月9000元樣板房開放10000元10000元“簽約