手作活動(dòng)方案（共3篇）

1、手作活動(dòng)方案（共3篇） 第1篇：某手作營銷策劃方案xxxx手作營銷策劃方案（簡案）xxxx手作位于牧華路三段，樓盤為xxxxx。xxxxx位于成都市天府新區(qū)南湖，由成都信蓉投資有限公司建成，總建筑面積_000，總占地面積478000，共計(jì)房屋3315戶，小區(qū)物業(yè)公司為深圳市中信物業(yè)管理有限公司成都分公司。該樓盤主力戶型為71-97平方米，為普通住宅小區(qū)，消費(fèi)力一般。年底基本完成建設(shè)，還屬于新居住區(qū)，周邊配套不完善，商圈不成熟，還未淘汰出不宜業(yè)類。經(jīng)綜合了解，做出營銷策劃簡案如下：一、當(dāng)前經(jīng)營狀況分析經(jīng)營店主為兩名研究生畢業(yè)不久的小夫妻，曾有xxxx經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但與專業(yè)相關(guān)度低。主要生產(chǎn)由女方制作

2、，男方負(fù)責(zé)兼職銷售經(jīng)營。目前小店處于半關(guān)閉狀況，裝修較差，經(jīng)營店主嘗試過網(wǎng)銷，正在辦理食品相關(guān)證件。前期經(jīng)營狀況較差，日銷售額xxx元左右。小店37平方，月租金約xxxx元，攤銷每平方租金在xx元以上。人工兩人計(jì)xxxx元/人，xxxxx元，此為自身人工基礎(chǔ)成本，在部分計(jì)算中將納入?yún)⒄?。其他固定開支計(jì)xxxx元/月，足夠充分。生產(chǎn)要素成本和其他因經(jīng)營收入帶來的支出在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中直接扣除。故得出每月固定開支約為xxxxx元/月，經(jīng)營帶來的利潤需要高過此目標(biāo)才能保證小店的基本運(yùn)轉(zhuǎn)與存活；如不能實(shí)現(xiàn)該效果，則無基本商業(yè)意義。也就是說，最多二個(gè)月后，每天至少需要賺取xxxxx元的利潤才算是達(dá)到了目標(biāo)

3、。二、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析 1.主要風(fēng)險(xiǎn)從經(jīng)營成本上考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)為租金及設(shè)施設(shè)備等固定性開支，租金為較大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，但已經(jīng)支出，不影響近三個(gè)月的正常經(jīng)營。從市場拓展上考慮，無穩(wěn)定營業(yè)收入來源，處于空耗狀態(tài)，是主要風(fēng)險(xiǎn)核心。2.次要風(fēng)險(xiǎn)一旦打開市場銷路，烘焙和制作方式能否承受住經(jīng)營的需要，當(dāng)前品類與當(dāng)前區(qū)域的需求是不一致的，制作者能否制作出不同端所需要的產(chǎn)品，或者說愿不愿意做。能否解決經(jīng)銷過程中會(huì)遇到的其他交涉性事務(wù)。當(dāng)前所屬樓盤有一家競爭對(duì)手，且目前經(jīng)營狀況較本店更好、更有比較優(yōu)勢。3.優(yōu)勢機(jī)會(huì)周邊業(yè)態(tài)還未成熟，但業(yè)主與物業(yè)、保安關(guān)系相處融洽，有一定的溝通交涉能力。兩人學(xué)歷較高，自律性較強(qiáng)，若能完善執(zhí)

4、行計(jì)劃，成功率較高。4.威脅時(shí)間點(diǎn)該計(jì)劃務(wù)必在年前全部執(zhí)行到位，年前如不能達(dá)到預(yù)期的基本目標(biāo)，年后即必須考慮轉(zhuǎn)讓與經(jīng)營同步，以減少損失。三、營銷戰(zhàn)略分析本著快速執(zhí)行、低成本投入、迅速驗(yàn)證結(jié)果的思路進(jìn)行營銷戰(zhàn)略部署。 1.主要執(zhí)行計(jì)劃1.1 另辟蹊徑找市場。在當(dāng)前實(shí)體零客經(jīng)營難以突破的情況下，改變經(jīng)營策略，尋找能夠快速實(shí)現(xiàn)營收、快速檢驗(yàn)自身拓展能力。針對(duì)幼兒園為主、中小學(xué)為輔進(jìn)行上門業(yè)務(wù)拓展。周邊幼兒園例：天府新區(qū)第一幼兒園、三江寺社區(qū)幼兒園、金特貝童話寶貝幼兒園、光亞幼兒園、協(xié)和幼兒園、金蘋果河畔世界幼稚園等。業(yè)務(wù)洽談主要由男士進(jìn)行，進(jìn)行前需要充分考慮好進(jìn)門策略（如品嘗試吃）、促成策略（老師免

5、費(fèi)）、突破口策略（突破點(diǎn)是校長還是承包商還是具體辦事人員）、稀缺策略（每周幾配送合適，其他時(shí)間已經(jīng)無生產(chǎn)檔期）；注意簽訂合同、運(yùn)輸成本和關(guān)鍵客戶維護(hù)的環(huán)節(jié)把握。必要時(shí)可上門還可以進(jìn)行手作活動(dòng)開展，這也可以幫學(xué)校豐富內(nèi)容。執(zhí)行效率應(yīng)當(dāng)達(dá)到每日3-5家的有效接觸，一個(gè)月內(nèi)完成全部接觸，次月開始維護(hù)關(guān)系。該項(xiàng)計(jì)劃的主要要求是快試快驗(yàn)證，有的即便談不成，也可以達(dá)成下學(xué)期合作的合同。舉例，如果能拿下5個(gè)幼兒園，每個(gè)幼兒園200人吃，每周吃1次，一個(gè)月就是1000單生意，一單賺xx元，一個(gè)月就是xxxxx元利潤。每周吃2次的話，那就很不錯(cuò)了。1.2 穩(wěn)住門店長名聲。門店既然已經(jīng)租下，那就必須要讓人感覺到在

6、正常運(yùn)行，且運(yùn)行良好。這樣慢慢的長期積累也能帶來部分的客流。適當(dāng)投入改變燈光顏色，把桌椅擺放的整齊有序。店中的飲料等其他品類產(chǎn)品不要再進(jìn)，開的不是超市，除非客流發(fā)生明顯改變。確實(shí)有事出門，可掛上外出送貨標(biāo)志牌。門店經(jīng)營由女士負(fù)責(zé)。1.3 小恩小惠助宣傳。小區(qū)競爭上，要充分利用好保安，大媽的宣傳效應(yīng)。利用閑暇時(shí)間和保安、大媽談感情，個(gè)別談，講產(chǎn)品特點(diǎn)，并邀請(qǐng)上門試吃，并施以小恩小惠，把飲料等滯銷品處理一下。培養(yǎng)適當(dāng)人數(shù)即可。1.4 品類調(diào)整是關(guān)鍵。一是價(jià)格調(diào)整，調(diào)整xxx倍為xxxx倍的毛利率，二是充分評(píng)估本區(qū)域市場產(chǎn)品的日常接受度，開發(fā)適宜的產(chǎn)品，競品店做的就是日常烘焙，面包+蛋糕為主要產(chǎn)品。

7、將現(xiàn)有手作的特色產(chǎn)品作為特色產(chǎn)品而不是主力銷售產(chǎn)品。2.營銷策略建議2.1 把住3號(hào)門突破。利用間隙，想辦法吸引xx號(hào)門客源，xx號(hào)門是當(dāng)前形勢下可能爭取到的主要客戶群體。但要想辦法移除垃圾桶帶來的不好影響，選擇一個(gè)好位置。2.2 想辦法鎖定顧客。這需要門店有一定形象，有會(huì)員充值體系，把握提出時(shí)機(jī)，在顧客購買后提出適當(dāng)?shù)某渲刀嗌傧硎軙?huì)員折扣，折扣不易過高，每個(gè)產(chǎn)品分為會(huì)員價(jià)，市場價(jià)，活動(dòng)價(jià)。每天拿一個(gè)產(chǎn)品做嘗鮮活動(dòng)價(jià)。2.3 利用網(wǎng)絡(luò)搭基礎(chǔ)。各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)利用晚間時(shí)間逐步搭建好美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)渠道，作為展示和補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)銷售極其消耗精力和時(shí)間，且回頭客才是關(guān)鍵，只可抓長線，不要去做活動(dòng)，白燒

8、錢；在百度、高德、微信附近的店鋪上注冊(cè)發(fā)布，研究生慢慢摸索應(yīng)該能成功登陸無需花錢；如有精力制作抖音、微視短視頻更好，圍繞有趣、好玩進(jìn)行。2.4 社區(qū)營銷不忽視。建微信群要讓人感覺有利可圖，加入業(yè)主群也是很重要的獲客途徑。在店鋪多拍照，鼓勵(lì)顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送抵扣券、打折券都可以，點(diǎn)贊不流行了就求評(píng)論，套路可多樣化。四、注意事項(xiàng)1.有信心不怕變化快。再好的計(jì)劃也不如產(chǎn)生的變化和遇到的不同情況，遇有變化不能死搬硬套，要靈活調(diào)整應(yīng)對(duì)，大的思路對(duì)了，就不要怕小的變化，要有信心處理小的變化。眼睛也不要完全釘在幼兒園身上，經(jīng)營者本身更知道什么單位需要這種產(chǎn)品。2.每筆支出要仔細(xì)算。執(zhí)行實(shí)施過程中，勢必會(huì)產(chǎn)生這

9、樣那樣的成本支出，要本著節(jié)約就是賺錢，但能成不怕砸錢（業(yè)務(wù)上可用，固定成本不要）的思路，節(jié)約一切可節(jié)約的固定支出成本，開支一切可帶來正向收入的臨時(shí)支出。3.堅(jiān)定執(zhí)行才有出路。一旦決定要開始做，便不能瞻前顧后，沉沒成本是這個(gè)手作店實(shí)際最大的支出，也就是空耗時(shí)間成本，只要?jiǎng)悠饋?，就有機(jī)會(huì)。如果條條路都沒走通，及時(shí)放棄也才不會(huì)遺憾。4.把握惠人惠已思路。適度，成本可控的惠人，能夠爭取到更多的人支持，在與人洽談時(shí)要把握互惠互利，張弛有度，把握好分寸，即不讓別人把你當(dāng)傻子，也要能真正給人與實(shí)惠。事在人為，借抖音一句比較火的話，我盡力了，其他的交給天意。 祝生意日漸興隆，賺得盆滿缽滿！營銷策劃師：楊xx

10、年12月1日第2篇：作手回憶錄在對(duì)當(dāng)代30位最杰出的證券交易員的采訪中，我向他們提出了同樣一個(gè)問題：哪一本書對(duì)證券交易員最有啟發(fā)？迄今為止，獨(dú)占這一名單榜首的是70年前出版的偉大著作股票作手回憶錄。杰克施瓦格股票作手回憶錄對(duì)大眾心理和市場時(shí)機(jī)的把握在70年后依然保持了高度的準(zhǔn)確性。 價(jià)值雜志第3篇：“心連心，手牽手”活動(dòng)方案“心連心，手牽手”活動(dòng)方案根據(jù)國家部和省廳關(guān)于加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)的文件精神，為貫徹落實(shí)xx市局關(guān)于開展教師職業(yè)道德建設(shè)年活動(dòng)的決定，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。以加強(qiáng)教師職業(yè)道德為重點(diǎn)，以教師職業(yè)道德先進(jìn)典型為榜樣，以解決教師隊(duì)伍在師德方面存在的問題為突破口，使

11、學(xué)生反映突出的問題得到有效解決。建設(shè)一支熱愛學(xué)生，教書育人，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)，廉潔從教，為人師表,能夠擔(dān)當(dāng)起教書育人重任，讓江東人滿意的教師隊(duì)伍。幫扶對(duì)象：可以是生活困難、學(xué)_困難的學(xué)生，也可以是有心理障礙或其它“問題學(xué)生”。二、具體工作。1、建立“幫扶學(xué)生”檔案。學(xué)校黨支部、團(tuán)委、兩個(gè)學(xué)生處會(huì)同班主任具體操作，由班主任宏觀調(diào)控，如實(shí)填報(bào)一式三份，班主任自留一份，上交學(xué)校兩份。2、建立“幫扶學(xué)生”助學(xué)基金。捐款中班主任、年部主任在學(xué)生老師中認(rèn)真貫徹宣傳，真正讓每位學(xué)生、老師認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)活動(dòng)的意義和重要性。黨員、非黨積極分子、團(tuán)員、優(yōu)秀教師、班主任真正起到模范帶頭作用。最后由學(xué)校決定幫扶對(duì)象和資金使用方向。3、具體落實(shí)工作。第一步先在領(lǐng)導(dǎo)層展開，從校領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)