2020年珠寶店中秋節(jié)活動(dòng)方案

1、2020年珠寶店中秋節(jié)活動(dòng)方案 每次一到節(jié)假日,各個(gè)地方都會(huì)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)。中秋節(jié)即將到來，下面就是給大家?guī)淼?020年珠寶店中秋節(jié)活動(dòng)方案，希望大家喜歡！ 一、活動(dòng)時(shí)間 9月_日-_日 二、活動(dòng)目的 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)” _第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造珠寶店鋪第二個(gè)消費(fèi)高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小消費(fèi)下降趨勢。 三、活動(dòng)主題 金喜不斷金彩連連 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、給爸媽最純孝心禮 活動(dòng)期間，購買_珠寶老年人手鐲或平安扣、翡翠佛系列產(chǎn)品，即贈(zèng)送高檔“金月餅”一盒。 2、給愛人最保值的禮 活動(dòng)期間，進(jìn)店情侶只需支付9.9元定金，即可獲得金箔玫瑰一支及“愛情保值卡”一張，

2、 如半年內(nèi)到店購買結(jié)婚三金可抵200元使用; 如是1年時(shí)間內(nèi)到店可抵300元; 如是2年時(shí)間內(nèi)到店可抵用815元。 3、給自己最幸運(yùn)的禮 活動(dòng)期間，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等鉆石、黃金、K金系列等限量爆款出售。 4、給家人最團(tuán)圓的禮 活動(dòng)期間，黃金系列消費(fèi)每滿1000元即贈(zèng)送100元珠寶、K金代金券。消費(fèi)滿3999元，可獲得_影樓拍攝全家福照片一張。 【贈(zèng)送的代金券可重疊使用，每個(gè)品類只限用一次。全家福合照可與當(dāng)?shù)啬骋挥皹沁M(jìn)行“異業(yè)聯(lián)盟”。送“全家?！迸臄z券可以幫助影樓提高知名度，并引流入店。】 五、活動(dòng)布置 1、外場布置 懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)

3、一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動(dòng)的_展架一對，安排專人負(fù)責(zé) 2、內(nèi)場布置 (1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。 (2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等 (3)在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶) 六、活動(dòng)宣傳 (1)在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容。 (2)在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情。 (3)邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)。 (4)在活動(dòng)前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。 (5)針對本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁。 (6)安排員工晚間在人流多的廣

4、場派單加大宣傳力度。 (7)針對本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場。 (8)火車站旁邊樓盤的策劃。 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。 二、活動(dòng)主題 “用心連成全家?！保行木托腋?。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。 三、活動(dòng)時(shí)間： 四、活動(dòng)形式 1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、凡是在活動(dòng)期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。 4

5、、凡是在活動(dòng)期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)_即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。 六、活動(dòng)宣傳 1、提前造勢，做好宣傳。 2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。 3、店面布置要符合主題氣氛。 七、活動(dòng)預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。 【活動(dòng)內(nèi)容一】購物百元大摸獎(jiǎng)，團(tuán)圓大禮喜無限 9月1日-9月10日活動(dòng)期間，顧客累計(jì)購物滿100元即可現(xiàn)場參加摸獎(jiǎng)活動(dòng)，100元一次，200元兩次，依此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：親戚團(tuán)圓禮送長輩、送兄弟、送姐妹、送親戚、送孩子;朋友團(tuán)圓禮送好友、送同學(xué)、送同事; 老師團(tuán)圓禮送恩師;興隆中秋禮紀(jì)念禮品若干。 【活動(dòng)內(nèi)容二】

6、9月8日會(huì)員日，111個(gè)大獎(jiǎng)送給你 9月9日會(huì)員日，積分雙倍送;幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)送不停，111個(gè)大獎(jiǎng)送給你;會(huì)員日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值11988元多功能洗衣機(jī);二等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)價(jià)值1030元諾基亞3120手機(jī);三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)價(jià)值346元美的電腦版電飯煲。 【活動(dòng)內(nèi)容三】感恩教師節(jié)，成會(huì)員 成會(huì)員：9月1日-9月10日日，教師持教師證和 _等有效 _明到興隆大廈即可辦理會(huì)員卡一張，成為興隆大廈正式會(huì)員，享受會(huì)員尊貴待遇。 盤錦市首屆興隆杯“老師我愛你”有獎(jiǎng)?wù)魑睦收b大賽：9月10日上午9：30，興隆大廈在樓外舉辦盤錦市首屆興隆杯“老師我愛你”有獎(jiǎng)?wù)魑睦收b大賽，盤錦市所有

7、在校學(xué)生均可報(bào)名參加。 感謝老師感謝禮：送老師送健康：主推滋補(bǔ)保健、健身器材、精品皮鞋;送老師送時(shí)尚：主推數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品;送老師送品位：主推紋胸內(nèi)衣、名表、首飾;送老師送美麗：主推絲巾、化妝品。活動(dòng)期間，品類營銷活動(dòng)豐富多彩，特別買送精彩紛呈。 【活動(dòng)內(nèi)容四】喜迎喬遷一周年，家電全場好禮獻(xiàn) 買家電，可能 _：凡在家電商場購買家電產(chǎn)品單張信譽(yù)卡滿200元，顧客憑借信譽(yù)卡可以抽取獎(jiǎng)券一張，單張信譽(yù)卡滿1000元抽兩張，單張信譽(yù)卡滿1000元以上每張信譽(yù)卡最多抽取三張。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)禮券_元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)禮券1000元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)禮券500元;四等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)

8、禮券200元;五等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)禮券100元;紀(jì)念獎(jiǎng)500名，獎(jiǎng)禮券10元。禮券僅限家電商場使用。 慶喬遷，送回報(bào)：凡在一年前(_年9月15日20日期間)購買家電的顧客，憑戶口本此次再購買家電產(chǎn)品，累計(jì)購買金額達(dá)10003000元每人將得到飲料一箱;累計(jì)購買金額達(dá)30015000元每人將得到飲料兩箱;累計(jì)購買金額達(dá)50018000元每人將得到飲料三箱;累計(jì)購買金額達(dá)800110000元每人將得到電磁爐一個(gè);累計(jì)購買金額達(dá)10000元以上每人將得到飲料三箱+mp3一個(gè)。 手機(jī)中秋傳情義，喜慶喬遷送好禮：_年9月9日-9月18日顧客在家電商場電訊部購買手機(jī)即可憑信譽(yù)卡參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一張信譽(yù)卡可抽

9、獎(jiǎng)一次(特價(jià)手機(jī)除外)。一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)洗衣機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái);三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)電磁爐1臺(tái);四等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)精美月餅1盒;五等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)非?？蓸?箱。 一、活動(dòng)時(shí)間 10月1日-10月8日 二、活動(dòng)主題 八喜同慶_燃情 三、活動(dòng)內(nèi)容 1、搶購一重喜： 活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售，每人限購一款，12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。 2、紅包二重喜： 活動(dòng)期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。 二

10、等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。 3、尋寶三重喜： 來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動(dòng)，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值388元18K項(xiàng)鏈一條，共送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。 4、復(fù)購四重喜： 如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購價(jià)。 5、團(tuán)購五重喜： 如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。 6、新人六重喜： 凡

11、購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。 7、返券七重喜： 凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。 8、中秋八重喜： 凡9月8日出生、 _中有“908”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“908”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠98元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。 四、活動(dòng)宣傳推廣策略 (1)9月5日、9月8日各刊登一期報(bào)紙廣告(1/8-1/4版)，主題是八喜同慶_燃情，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容; (2)印制活動(dòng)宣傳頁2000份在9月3日起派發(fā); (3)在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的_展架或戶外噴繪，主題是八喜同慶

12、_燃情，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容; (4)9月4日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略) 一、開業(yè)促銷 1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利 活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月8日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元 二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元 參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店餐券一張 2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆 活動(dòng)時(shí)間：10月1日1

13、0月3日 活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品， 免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或 迪歐咖啡連鎖店面值50元餐卷一張 3、大禮送會(huì)員好事與您享 活動(dòng)時(shí)間：10月3日10月8日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。 4、688，鉆石走進(jìn)尋常百姓家 擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。 5、量身定制真我個(gè)性克拉鉆 真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切

14、都是自己的。十天交貨(能否做到?)。 真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中 二、活動(dòng)宣傳推廣策略 1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下： 1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1.6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1.8688鉆石走進(jìn)尋常百姓家 1.9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活

15、動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng) 1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元餐卷一張 1.11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的充值卡一張 2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置_展架20個(gè) 內(nèi)容： 2.1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場 2.2促銷內(nèi)容 3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶 3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2 4、開業(yè)前的周日在通遼日報(bào)、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。 三需準(zhǔn)備與溝通工作 1、聯(lián)系充值卡 2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng) 3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜 4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜 5、與愛迪

16、爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜 6、哲里木金店之夜 7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠 8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé) 珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。 一、活動(dòng)目的_珠寶作為業(yè)界的翹楚，在中秋期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。 _珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。 二、活動(dòng)對象 孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。 1.活動(dòng)對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能

17、力的時(shí)尚群體。 2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場) 3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。 4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。 三、活動(dòng)主題 1、確定活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。

18、折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。 抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。 服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。 2、包裝活動(dòng)主題 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子) 整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰?，選用

19、一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精致的形象。 四、活動(dòng)方式 1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總

20、結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買_珠寶首飾的顧客： 金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份; 金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份; 金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份; 金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;， 金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份; 獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級)，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰

21、獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：10月5號10月8號。 此次活動(dòng)在_珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。 此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。 六、廣告配合方式(待定) 報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。 2.廣告制作速度快。 3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。 缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。 2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。 4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。 電視 優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意

22、，觸及面廣。 2.能很好地建立形象的一種媒介。 缺點(diǎn)：1.制作成本高。 2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。 雜志 優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的性。 2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。 缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。 2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 1、 _:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交_點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩

23、，顧此失彼。活動(dòng)前對所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對象和重點(diǎn)。 2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來做。 3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。 八、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方