【2017年整理】紅蜻蜓鞋業(yè)(終端韜略--專賣店運營管理及業(yè)績提升)6月8日

紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司終端韜略專賣店運營管理與業(yè)績提升上海精正企業(yè)管理咨詢有限公司項目聯(lián)系人葉金婷聯(lián)系方子郵件SHJZQYGL163COM培訓項目方案書1、培訓背景在全球鞋業(yè)競爭愈演愈烈的今天，職業(yè)化已經(jīng)成為行業(yè)打造核心競爭力的有力武器。當今商業(yè)競爭中，商家競爭的不僅僅是商品，更重要的是服務與店鋪形象。導購形象是店鋪形象的最前沿，在客戶看來，最好的服務就是最專業(yè)的服務，最完美的禮儀來源于所有崗位的員工都是訓練有素的，都是職業(yè)人，都能展現(xiàn)專業(yè)服務形象。本課程是結合當前鞋業(yè)的發(fā)展中，客戶對于服務人員水平的要求越來越高的情況，而推出的精品課程。旨在幫助服務人員及基層管理者提升職業(yè)技能，提升職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)，提升運營管理能力以及銷售水平，掌握客戶溝通技巧，培養(yǎng)忠實客戶，樹立企業(yè)形象，從而樹立行業(yè)品牌。2、課程推薦本次培訓主要對象店長、柜長、儲備店長、區(qū)域主管、資深銷售員、經(jīng)銷商課程目標本課程根據(jù)講師三年以上駐店案例和平時對關聯(lián)行業(yè)的密切關注，以真實駐店案例的模板改良為基礎，以快速達成門店銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，以提升綜合管理素質為導向，以現(xiàn)場訓練輔導行為標準為形式，最終成就橫掃市場、沖鋒在前、業(yè)績?yōu)橥?、打擊競爭對手的金牌店長。課程特點內容結構完整、邏輯思維緊實。彰顯行業(yè)特點，駐店案例真實典型。引導培訓銷售技巧活性化、動作化、生活化、話術化。突出培訓中的演練點評、情景演示、案例分析、改良應對。不停留在對技能技巧的膚淺炫耀上，每個店面管理關鍵策略都對應一個通俗易懂的“消費行為心理學”，來揭示店面管理的本質，對學員形成“點化開悟的震撼力”。三大價值系統(tǒng)梳理宏觀把握店面管理重點，明確店長角色定位。專業(yè)提升熟悉門店管理流程，掌握店面管理技能，掌握專業(yè)購買心理，突破銷售平庸的瓶頸。經(jīng)驗復制有效利用數(shù)據(jù)分析，大幅提升管理銷售能力。轉變態(tài)度傳播知識訓練技能改變行為提升績效轉變態(tài)度傳播知識訓練技能改變行為提升績效3、課程大綱課程模塊單元內容課程時間終端韜略專賣店運營管理及業(yè)績提升課程方案第一章金牌店長打造【課程收益】1、打造金牌魅力店長，讓您成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更有效率、更有領導魅力，更受下屬擁戴的名副其實的經(jīng)營者。2、掌握店鋪運作管理的內涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標準復制，讓店長職業(yè)化。3、學習使用管理工具快速提高實戰(zhàn)技巧，有效突破專賣店業(yè)績瓶頸。第一章、高盈利門店應備基本觀念1、高盈利門店應備的基本特質2、影響高盈利門店業(yè)績的9大因素3、高盈利門店應備基本觀念第二章、店長管理事務訓練1、店長角色定位三個核心指標2、店長的“三個代表”3、“問題店長”的15個表征4、“問題店長”的“問題”到底是些什么“問題”5、店長的薪水是怎么計算的6、當好店長的必備條件7、店長的日常程序性工作（營業(yè)前的30分鐘，營業(yè)中，營業(yè)結束后）8、店長的兩個提升性工作9、店長銷售“九個關鍵時刻”10、門店工作的終極目標第三章、店面數(shù)據(jù)分析1、季節(jié)指數(shù)分析法（營運數(shù)據(jù)分析）2、關鍵業(yè)務指標KPI（看懂損益表）3、提升營業(yè)額方法（營業(yè)績效指標體系）4、毛利控制1天5、費用控制6、庫存的控制（存銷比）7、庫存周轉概念8、存貨周轉的運用9、GMROI交叉貢獻率ABC考核體系應用第二章服務贏銷銷售實戰(zhàn)訓練【課程收益】1、全員服務為營銷打基礎；2、全員營銷為業(yè)績打基礎；3、多說一句話為宣傳產品打基礎；4、多宣傳一次為成功營銷打基礎。第一章、“打包熱銷模式”如何拉升單店銷量1、三種有害銷售觀念2、365天，天天都做促銷的常態(tài)3、打破談旺季思維，變“賣給誰”為“誰來買”4、促銷宣傳不能忽視品牌維護5、如何開發(fā)商品“新概念”6、促銷品、暢銷品、滯銷品的組合促銷詞編寫7、暢銷品的備貨與滯銷品的特賣案例分析倫敦知名鞋品請顧客“赤腳進鞋店”策略分析第二章、單店持續(xù)盈利五項全能練習1、“零售終端數(shù)學”有什么作用2、店面數(shù)據(jù)分析如何考量業(yè)績失利3、執(zhí)行店面“一量四率”是翻一番的生命線4、照亮店面的業(yè)績滑坡的“死角”案例分析國內某品牌利用終端數(shù)學刺激銷量提升分析圖第三章、客情關系下的老客戶銷售模式1、關系營銷黃金比例28722、導購普遍對“老顧客”存在嚴重認知偏差3、導購為什么喜歡“啃草皮”不喜歡“種青草”4、老顧客從哪幾個環(huán)節(jié)流失走了5、老顧客身上到底最需要挖掘什么6、如何在通過處理顧客怨訴建立老顧客群7、怎樣拉動老顧客的聯(lián)單率和轉介紹4培訓講師簡介41實戰(zhàn)派講師耿鑌耿鑌連鎖終端贏利教練上海精正企業(yè)管理咨詢有限公司首席培訓師曾任深圳歐蔓服飾總經(jīng)理曾任利郎華南區(qū)營銷總監(jiān)香港零售管理協(xié)會特聘顧問EXULL依思Q鞋業(yè)華北區(qū)總教練臺灣來亨國際集團常年管理顧問美國國際職業(yè)培訓協(xié)會（AITA）認證PTT國際職業(yè)培訓師美國NLP說服工程學（PERSUASIONENGINEERING）認證講師耿老師擁有十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，從服飾行業(yè)零售終端一線開始，歷任終端店長、督導、經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理；曾任利郎（中國）華南區(qū)營銷總監(jiān)，深圳歐蔓服飾總經(jīng)理，品牌創(chuàng)立一年銷售額從零做到4500多萬，2006年開始投身于專業(yè)的咨詢培訓事業(yè)，勵志幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長。耿老師將現(xiàn)代心理學、管理學、行為學、NLP、教練技術等與自己的實踐相結合，針對東方人的心理特性和國內連鎖企業(yè)的實際情況，研發(fā)出適合中國連鎖企業(yè)的終端銷售、營銷管理和體驗式訓練系統(tǒng)，采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的教練方法，體驗式的教學模式，剛柔并濟而富有哲理的講解，使受訓者產生潛移默化的影響，并自發(fā)的改變。2009年為臺灣來亨國際集團咨詢輔導終端店面業(yè)績提升項目，從店面陳列、銷售技能、店長督導系統(tǒng)培養(yǎng)、終端管理體系等方面，在1年的項目實施中快速提升了集團市場人員的整體素質，幫助其在大陸業(yè)績提升了80以上，單店業(yè)績每月40萬提升到127萬，得到臺灣來亨國際集團朱董極高的評價，特聘請耿老師為臺灣來亨國際集團常年顧問。個人簡介成功案例利郎（中國）、鄂爾多斯、歐柏蘭奴、鋇萱、玖姿、迪圖、三彩、龍浩鞋業(yè)、曼妮芬內衣常年培訓顧問，經(jīng)銷商訂貨會指定老師,其終端實戰(zhàn)銷售心理學、金牌店長五項修煉、終端店面管理、經(jīng)銷商管理每年培訓數(shù)十場次。威絲曼、利郎、鄂爾多斯、曼妮芬、三彩集團、馬天奴、蒙黛爾、金利來（香港）、寶姿FRCPORTS、天意、歐柏蘭奴、迪圖、解碼、易菲、曼婭奴、普普風、艾哲、傲絲度、白領、蘋果服飾、菲姿FEIZI、小豬嚕嚕、好孩子集團、可可鴨、卡索、東越服裝、艾麗特服飾、報喜鳥集團、紅貝緹服飾、芭蒂娜、古谷惠、依萱、紅唇、步森服飾、BOSS、HONB、CASTLE、JETEZO、AITIWENZ、NIKE、SKAP、DRAGONSEA、MORRESI、ADIDAS、LOYOU、M二為發(fā)行成本。成本無疑是股份制銀行大量增發(fā)金融IC卡最大的障礙。以目前卡的成本結構來看,其成本的80為芯片的成本。目前我們金融IC卡均采用進口的芯片,成本居高不下NXP最新6代芯片價格約在55元左右。而一旦芯片可國產化,將有望帶來成本上的明顯下降。國產芯片競爭格局穩(wěn)定。主要有同方微電子、大唐微電子、上海華虹、復旦微電子、中電華大等5家。產業(yè)鏈上芯片生產最值得關注由于芯片占到了金融IC卡成本的“大頭”，且存在進口替代的可能性，所以擁有芯片技術的國內上市公司被認為具有較廣闊的發(fā)展前景?！敖鹑贗C卡產業(yè)鏈主要涉及IC芯片、IC制卡、讀寫機具廠商、軟件系統(tǒng)及應用平臺商。從產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的市場空間和競爭結構看，IC卡商、芯片提供商、應用平臺商、讀寫機具商依次被看好。其中，IC芯片的行業(yè)認證門檻和壁壘均較高，國產芯片廠商今年將有望獲得自主安全檢測標準的政策紅包?！壁w歡表示。齊魯證券認為，IC卡芯片生產競爭格局較為穩(wěn)定，主要有同方微電子、大唐微電子、上海華虹、復旦微電子、中電華大等幾家，芯片國產化認證問題解決以后，預計金融IC卡放量將為國內芯片廠商帶來較大業(yè)績彈性。“預計相關上市公司中，同方國芯、大唐電信600198SH、東信和平002017SZ、恒寶股份002104SZ、上海貝嶺600171SH等將受益。”趙歡表示。他認為，需要注意的是，未來的上漲空間將取決于政策的落實情況和上市公司的基本面，具體還要看相關公司在芯片方面的進展，個股之間的分化將不可避免，操作上，建議逢低埋伏、波段操作。第一財經(jīng)日報社保金融卡渡過試點期,發(fā)行速度有望加快。2012年內新發(fā)的社會保障卡達113億張,完成“十二五”目標的任務的39。預計今年底持卡人員基本能達到34億。2013年的發(fā)卡量將同比增長30左右。到2015年,將發(fā)行8億張IC社?？?目前實際持卡人員僅34億人,還需發(fā)行約46億張才能達到目標。居民健康卡因技術標準及發(fā)行費用來源問題進展較為緩慢。十二五期間居民健康卡的覆蓋率將達到80,這意味著其發(fā)卡總量在十二五期間將達到810億張。但目前因衛(wèi)生部對卡的技術標準有所變化,以及健康卡發(fā)行費用來源等問題,使得健康卡的各項工作短期進展較為緩慢。根據(jù)未來IC卡行業(yè)的發(fā)展方向及進程,我們認為,需重點關注芯片類公司,同時制卡類公司亦將受益明顯。重點推薦同方國芯002049同時推薦東港股份002117和恒寶股份002104重點關注易聯(lián)眾300096和天喻信息300205。從國內芯片可用性來看，已發(fā)行的CPU社?？ň捎脟鴥刃酒?，國產社保CPU芯片覆蓋率達到100。這主要得益于這幾年國家對于國產芯片的大力扶植。尤其是經(jīng)過二代身份證項目的洗禮，國內的芯片已經(jīng)大量應用在相對封閉的領域（比如身份證、社保、一卡通等）和競爭激烈的電信卡市場。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要將社會保障一卡通納入國家總體部署，確定了“全國統(tǒng)一的社會保障卡發(fā)放數(shù)量達到8億張，覆蓋60人口”的目標。在當前和今后一個時期，社會保障一卡通將作為社會保障體系建設的一項重要內容，加快推進，加速實現(xiàn)。年份社?？ù媪繑?shù)當年新增社?？〝?shù)流量同比增長率20101，03億人20111，99億人0，96億人20123，41億人1，42億47，920134，94億1，537，7520146，47億人1，53020158億人1，530關于做好社會保障卡加載金融功能有關工作的通知20110830增淆檔腰啟軍齋亦齋疤改八蜘幼漏省郝采效充蘭串淆增淆檔吸斬兢瘋苦拈抑該北構省楔省領充窿沖雞原淆檔腰契軍斬亦齋酷拈提蜘北止滄盒攝效充混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