銷售人員管理制度范本6684146547

膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆肅薈螃袂肂蟻羈膀膂莀螁肆膁蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖膀芄薆蚇肆芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀蚃螃膂芀莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁袇膄莇螁罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄裊羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆莂袂羅聿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膄葿薃裊荿蒅薂肈膂莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈蚈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螁銷售人員管理制度第一章總則第一條適用范圍本管理辦法適用于。第二條目的為規(guī)范銷售員的市場(chǎng)行為，提高銷售員的工作效率，充分調(diào)動(dòng)銷售員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特制定本管理制度。第三條原則堅(jiān)持業(yè)務(wù)管理的計(jì)劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。第二章組織管理第四條制定程序管理制度制定由營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主任進(jìn)行審批，審批后經(jīng)過主任辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行。第五條執(zhí)行營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)組織執(zhí)行。第六條實(shí)施監(jiān)督主任負(fù)責(zé)管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條實(shí)施效果考核發(fā)行室高層領(lǐng)導(dǎo)，主任辦公會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)審。第三章制定方法第八條類比法主要通過對(duì)相似行業(yè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的銷售人員成功管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而制定的。第九條經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法主要根據(jù)發(fā)行室過去35年內(nèi)的銷售人員管理制度執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對(duì)相關(guān)信息反等綜合因素而制定的。第十條綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。第四章制度管理內(nèi)容第十一條銷售員管理（一）產(chǎn)品銷售員管理；（二）網(wǎng)絡(luò)銷售員管理。第十二條銷售員激勵(lì)機(jī)制第十三條銷售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第五章產(chǎn)品銷售員管理第十四條銷售員職責(zé)（一）產(chǎn)品銷售員主要職責(zé)1根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施；2執(zhí)行營(yíng)銷政策，維護(hù)重要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系；3幫助客戶發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍建設(shè)；4負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作；5協(xié)助市場(chǎng)推廣人員作好市場(chǎng)促銷工作；6建立客戶檔案，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作（二）營(yíng)銷主管主要職責(zé)1負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷計(jì)劃（銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃）、營(yíng)銷目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施；2負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)服務(wù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；3負(fù)責(zé)組織制定營(yíng)銷政策，并監(jiān)督實(shí)施；4負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)方案；5負(fù)責(zé)組織制定和監(jiān)督實(shí)施營(yíng)銷預(yù)算方案；6負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)和考核。第十五條管理目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)；（二）利潤(rùn)目標(biāo)；（三）市場(chǎng)占有率；（四）銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展（六）銷售成本控制；（七）客戶滿意度。第十六條管理原則（一）區(qū)域性管理原則將全國各銷售地區(qū)劃分為不同的銷售區(qū)域，分別由不同的銷售人員來管理。例如A銷售員負(fù)責(zé)華北區(qū)、東北三??；B銷售員負(fù)責(zé)華東區(qū)、華南區(qū)；B銷售員負(fù)責(zé)華中區(qū)、西南區(qū)等。（二）目標(biāo)性管理原則營(yíng)銷主管根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷售區(qū)域的銷售員制定不同的營(yíng)銷目標(biāo)，然后再制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施和考核。（三）過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則營(yíng)銷主管根據(jù)各區(qū)域銷售員的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行過程跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對(duì)每一階段性（季度、半年、一年）成果進(jìn)行考評(píng)。第十七條管理制度（一）營(yíng)銷管理制度為保證年度營(yíng)銷目標(biāo)、各區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的完成，分別制定相對(duì)應(yīng)的管理制度。例如營(yíng)銷計(jì)劃管理制度、市場(chǎng)促銷管理制度、營(yíng)銷政策管理制度、市場(chǎng)調(diào)查管理制度、銷售員薪酬設(shè)計(jì)方案等。（二）銷售員管理制度為規(guī)范銷售員的行為標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德以及愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，也制定了銷售員工作手冊(cè)、銷售員培訓(xùn)管理制度、銷售員勞動(dòng)紀(jì)律等。第十八條銷售員培訓(xùn)在每年年初，營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)組織銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位技能培訓(xùn)，其主要培訓(xùn)內(nèi)容（一）管理制度培訓(xùn)主要是營(yíng)銷管理制度和銷售員管理制度，詳見中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室營(yíng)銷管理制度。（二）崗位技能培訓(xùn)主要模擬業(yè)務(wù)操作流程、業(yè)務(wù)的實(shí)際操作、客戶談判、渠道管理方法、信息反饋和溝通等，規(guī)范銷售員的行為、語言、禮儀第十九條渠道網(wǎng)絡(luò)管理（一）渠道發(fā)展規(guī)劃1營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)審核或?qū)徸h銷售員報(bào)批的渠道發(fā)展規(guī)劃，并監(jiān)督其實(shí)施。2銷售員根據(jù)審批的渠道發(fā)展規(guī)劃，幫助或協(xié)助代理商制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道發(fā)展規(guī)劃，并確定年度發(fā)展目標(biāo)，在實(shí)施中給予指導(dǎo)。詳見渠道管理制度（二）代理商管理1營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)審核或?qū)徸h銷售員報(bào)批的代理商發(fā)展計(jì)劃和管理措施及對(duì)現(xiàn)有代理商等級(jí)評(píng)審建議。2銷售員根據(jù)代理商發(fā)展計(jì)劃和管理措施要求，一方面規(guī)范現(xiàn)有的代理商，幫助或協(xié)助代理商制定客戶發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施方案，在方案實(shí)施過程中給予指導(dǎo)；同時(shí)根據(jù)代理商過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提出等級(jí)評(píng)審建議。另一方面優(yōu)選新的代理商詳見渠道管理制度（三）零售商管理1營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)審核或?qū)徸h銷售員報(bào)批的零售商管理制度、發(fā)展規(guī)劃及培訓(xùn)計(jì)劃等2銷售員根據(jù)零售商發(fā)展規(guī)劃、零售商管理制度要求，幫助或協(xié)助代理商制定零售商管理制度、發(fā)展規(guī)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃，在實(shí)施中給予指導(dǎo)。詳見渠道管理制度（四）銷售市場(chǎng)管理1營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售員的市場(chǎng)銷售行為，在銷售市場(chǎng)管理中嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷政策和促銷政策。詳見營(yíng)銷政策管理制度、促銷管理制度等2銷售員在銷售市場(chǎng)管理中負(fù)責(zé)監(jiān)督各區(qū)域代理商的市場(chǎng)銷售行為，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷政策和促銷政策。第二十條銷售員時(shí)間成本管理（一）時(shí)間成本投資效益分析1時(shí)間特征時(shí)間具有兩個(gè)最重要的特征，一個(gè)是時(shí)間的有限性，另一個(gè)是時(shí)間不可復(fù)制性。因而銷售員在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)，合理規(guī)劃時(shí)間，合理利用時(shí)間，提高單位工作時(shí)間的價(jià)值和收益。2時(shí)間投資收益銷售員對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)關(guān)心的程度不同、投入的時(shí)間不同而最終市場(chǎng)匯報(bào)率是不同的，這完全從每一個(gè)銷售員年終的銷售業(yè)績(jī)中反映出來，所以，銷售員應(yīng)根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、代理商數(shù)量和年度銷售目標(biāo)的大小合理分配時(shí)間，有效利用時(shí)間，創(chuàng)造市場(chǎng)時(shí)間投入的最大收益。（二）時(shí)間分配根據(jù)研究分析，銷售員的時(shí)間分配基本上遵循下列時(shí)間分配分配原則。如表1所示表1銷售員時(shí)間分配業(yè)務(wù)時(shí)間分類主要內(nèi)容時(shí)間比例決定性時(shí)間與代理商進(jìn)行信息溝通、資料交流等20組織時(shí)間市場(chǎng)規(guī)劃、客戶檔案整理、銷售信息分析、撰寫報(bào)告25業(yè)務(wù)運(yùn)行時(shí)間給客戶辦理批銷手續(xù)、市場(chǎng)監(jiān)管、客戶服務(wù)55（三）時(shí)間管理1時(shí)間規(guī)劃主要根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃所規(guī)定完成的任務(wù)來規(guī)劃時(shí)間。如表2所示2日常時(shí)間安排將營(yíng)銷計(jì)劃分解為每個(gè)工作時(shí)間段，再將工作時(shí)間段細(xì)分為月、周、天，然后再每一個(gè)任務(wù)分解事件鏈，從而對(duì)事件鏈的時(shí)間進(jìn)行管理和控制。如表3所示表2時(shí)間規(guī)劃表一月份二月份12342930311事件2事件3事件第一重要事情1事件2事件3事件第二重要事情表3銷售員日常時(shí)間安排表活動(dòng)安排統(tǒng)計(jì)分析客戶溝通辦理批銷單參加會(huì)議撰寫報(bào)告900930930100010001030第二十一條銷售員業(yè)務(wù)管理（一）業(yè)務(wù)計(jì)劃管理1計(jì)劃范圍和內(nèi)容銷售員的業(yè)務(wù)計(jì)劃主要分為（1）年度銷售計(jì)劃（2）年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃（3）客戶拜訪計(jì)劃（4）市場(chǎng)推廣協(xié)調(diào)計(jì)劃（5）市場(chǎng)信息收集計(jì)劃等以上計(jì)劃包括的內(nèi)容詳見營(yíng)銷計(jì)劃管理制度、信息數(shù)據(jù)庫管理制度等。2計(jì)劃分解首先，營(yíng)銷主管幫助銷售員將業(yè)務(wù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解成季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，明確各分支計(jì)劃的任務(wù)、內(nèi)容、目標(biāo)、執(zhí)行控制、效果評(píng)估等事項(xiàng)；其次，銷售員對(duì)分支計(jì)劃進(jìn)一步確認(rèn)，把計(jì)劃按重要程度分出級(jí)別、按時(shí)間順序排出順序、按資源配置的難易程度作出標(biāo)志以便與營(yíng)銷主管協(xié)商解決等；再次，將各分支計(jì)劃進(jìn)一步分解為工作任務(wù)，更便于實(shí)際操作。工作任務(wù)包括的主要內(nèi)容（1）任務(wù)描述任務(wù)目的任務(wù)目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容實(shí)施起止日期（2）資源配置描述（3）實(shí)施過程描述（人、財(cái)、物配置、過程控制、目標(biāo)要求）（4）考核指標(biāo)（5）監(jiān)督考核（檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、檢查時(shí)間、檢查人、考核人等）（6）改進(jìn)建議3計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃的執(zhí)行要按階段、按具體的工作任務(wù)、具體的工作事項(xiàng)來執(zhí)行，即將按分支計(jì)劃的工作任務(wù)書的要求來執(zhí)行4計(jì)劃執(zhí)行效果考核在對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行考核時(shí)，任務(wù)過程考核主要針對(duì)分支計(jì)劃工作任務(wù)書的要求進(jìn)行考核；計(jì)劃階段性考核是按分支計(jì)劃來考核；年度考核是按年度計(jì)劃考核指標(biāo)來評(píng)估。5管理職責(zé)（1）責(zé)任人業(yè)務(wù)計(jì)劃分解主要由銷售員來完成，營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)審核。（2）考核人營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)對(duì)銷售員的業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)督考核和考評(píng)，營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷主管進(jìn)行考核，主任負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。（二）業(yè)務(wù)流程管理在銷售員上崗前，首先對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，只要具有業(yè)務(wù)操作技能并對(duì)業(yè)務(wù)流程非常熟練的人才允許上崗。主要業(yè)務(wù)流程包括（1）產(chǎn)品批銷單制作流程對(duì)業(yè)務(wù)（2）分銷網(wǎng)絡(luò)管理流程（3）市場(chǎng)擴(kuò)展工作流程（4）應(yīng)收賬款管理流程以上業(yè)務(wù)流程的實(shí)際操作詳見中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室業(yè)務(wù)流程改進(jìn)報(bào)告。（三）業(yè)務(wù)事務(wù)管理1建立客戶銷售檔案將客戶按區(qū)域分別建立客戶檔案，其客戶檔案內(nèi)容如表4所示。2銷售目標(biāo)落實(shí)（1）首先落實(shí)區(qū)域銷售目標(biāo)根據(jù)銷售員所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域特點(diǎn)和年度銷售目標(biāo)，對(duì)銷售目標(biāo)按銷售區(qū)域進(jìn)行分解。（2）其次落實(shí)各個(gè)代理商的銷售目標(biāo)根據(jù)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)和該地區(qū)客戶背景資料分析，將區(qū)域銷售目標(biāo)分別落實(shí)到各個(gè)代理商，并與代理商進(jìn)行信息溝通，一方面將營(yíng)銷目標(biāo)雙方達(dá)成共識(shí)，另一方面將營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)一步分解成各階段（每季度、每月份）完成目標(biāo)。根據(jù)客戶年度、季度銷售目標(biāo)和實(shí)際客觀條件，落實(shí)客戶庫存管理目標(biāo)。表4客戶卡片客戶編號(hào)內(nèi)容備注客戶名稱地址聯(lián)系方式姓名電話學(xué)歷工作背景性格特征市場(chǎng)發(fā)展意識(shí)主要負(fù)責(zé)人愿望和報(bào)復(fù)經(jīng)銷商授權(quán)等級(jí)客戶信用等級(jí)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)店面面積庫房面積產(chǎn)品配送條件數(shù)量年齡結(jié)構(gòu)素質(zhì)銷售員工作態(tài)度有無獨(dú)立財(cái)務(wù)人員3銷售活動(dòng)支持（