xx裝修日記經(jīng)驗(yàn)篇

xx裝修日記經(jīng)驗(yàn)篇 家裝部xx行動(dòng)計(jì)劃 一、16年合作模式 1、戰(zhàn)略合作的公司（錦華、星藝、愛華、龍瑞、瀟晨、尚居）； 2、底價(jià)供貨、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)（紅牛、尚居）； 3、場(chǎng)外合作的公司、現(xiàn)款現(xiàn)貨的； 家裝公司返點(diǎn)： 1、 戰(zhàn)略合作公司，無需報(bào)備 錦華、龍瑞、瀟晨、尚居、愛華 2、 全包公司，無需報(bào)備 大業(yè)、百度、百思樂、董龍、金管家、新金華 3、 須報(bào)備公司 元洲、星藝 4、 除以上裝飾公司以外，其余合作的裝飾公司必須設(shè)計(jì)師帶單到現(xiàn)場(chǎng)方予以返點(diǎn)。 家裝部xx年任務(wù)分解 第一小組：方元林悅 第二小組：鞏斐 第三小組：陳美玲熊為華 人員分工 目前家裝部現(xiàn)有5人，分工 方元（大業(yè)美家、百思樂、百度） 大業(yè)美家（全包公司）戰(zhàn)略合作 地址：太平南路、太平巷交匯處江蘇飯店9樓 對(duì)接人：王杰 電話1.合作方式：全包 2.付款方式：先付款后發(fā)貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：提前報(bào)備 5.公司打折情況：提前報(bào)備 6.公司提點(diǎn)：保底實(shí)木、復(fù)合10個(gè)點(diǎn)起，多層20個(gè)點(diǎn)起。如星級(jí)返點(diǎn)超過部分則按星級(jí)返點(diǎn)執(zhí)行，不足則按保底執(zhí)行 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：無 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額 9.貨款結(jié)算時(shí)間：每月29日前結(jié)算上月29日-當(dāng)月28日貨款 10.簽單分兩種分式，第一種是由設(shè)計(jì)師帶客戶到店選板，在門店預(yù)定在門店下單；第二種是主家全權(quán)委托大業(yè)，由大業(yè)提供預(yù)算和CAD圖發(fā)至門店，門店做報(bào)價(jià)預(yù)算。兩種方式均由門店傳真至大業(yè)確認(rèn)回傳，大業(yè)先打扣除返點(diǎn)后總款的80%后，門店發(fā)貨，安裝驗(yàn)收完無問題打尾款。 11.安裝需求：現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生打掃干凈，雜物清理完畢，成品保護(hù)。 百思樂裝飾（全包公司） 地址：龍?bào)粗新?17號(hào)達(dá)美御園1樓 聯(lián)系人：苗鴻雁 電店內(nèi)有展廳 1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：月結(jié) 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：套餐產(chǎn)品按供貨價(jià)結(jié)款，套餐外產(chǎn)品按星級(jí)返點(diǎn) 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：無 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額 9.對(duì)賬時(shí)間：每月1-10日對(duì)賬，我司財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)出具的銷售明細(xì)單。 10. 簽單方式，是由設(shè)計(jì)師帶客戶在展廳選板，選定后通知門店測(cè)量，門店做銷單傳至百思樂，同時(shí)提供地板顏色照片和輔材顏色照片，百思樂設(shè)計(jì)師確認(rèn)簽字回傳。 11.延期罰款：如發(fā)生延期則按工程款總額的千分之一每天罰款。 百度裝飾（全包公司） 地址：中山南路89號(hào)江蘇文化大廈3樓 聯(lián)系人：高鳳根 電話店內(nèi)有展廳 1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：月結(jié) 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：套餐產(chǎn)品按供貨價(jià)結(jié)款，套餐外產(chǎn)品按星級(jí)返點(diǎn) 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：無 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額 9.對(duì)賬時(shí)間：每月28日前將對(duì)賬單和百度回傳的確認(rèn)單以及測(cè)量確認(rèn)單送至百度財(cái)務(wù)，28 日-次月5日前對(duì)完，15-20日打款。 10. 簽單方式：是由設(shè)計(jì)師帶客戶在展廳選板，選定后通知門店測(cè)量，門店做銷單傳至百 度，百度簽字確認(rèn)并回傳。 林悅 （龍瑞、瀟晨） 瀟晨裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：珠江路88號(hào)新世界中心B座北廳14樓1402室 聯(lián)系人：百靈 電話店內(nèi)有展廳 1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：付款后供貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：實(shí)木、復(fù)合3%、多層5% 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額 9.是否報(bào)備：設(shè)計(jì)師需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后憑報(bào)備打返點(diǎn)，展廳內(nèi)下定轉(zhuǎn)銷可不報(bào)備。 10.訂單方式：設(shè)計(jì)師帶客戶到店，在店內(nèi)簽單。 龍瑞裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：中山北路103號(hào)軍人俱樂部?jī)?nèi)長(zhǎng)三角書市5樓 對(duì)接人：唐虎 _店內(nèi)有展廳 1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：付款后供貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：75折基礎(chǔ)上可打97折 6.公司提點(diǎn)：裸板銷售額6%。 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：按照公司星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)返點(diǎn)。 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額（輔材、安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師無需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 10.訂單方式：設(shè)計(jì)師帶客戶到店，在店內(nèi)簽單 11.安裝要求：鋪裝地板不允許使用壓邊條，鋪裝后需做成品保護(hù)。 12.延期罰款：5000元-50000元 熊為華（星藝、元洲、董龍） 星藝裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：江東中路146-1 對(duì)接人：王中華 電話：1337xx555 店內(nèi)有展廳 1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：付款后供貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：地板銷售額，第一個(gè)100萬提6萬，之后每100萬提4萬 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：按照公司星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)返點(diǎn)。單個(gè)設(shè)計(jì)師訂單1單后，返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)增加10%，訂單2單后，返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)增加20%。例：3星產(chǎn)品10%返點(diǎn)，增加10%后為11%，增加20%后為12%。 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額（輔材、安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師無需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 10.訂單方式：設(shè)計(jì)師帶客戶到店，在店內(nèi)簽單 11.帶單獎(jiǎng)勵(lì)：一個(gè)有效客戶置換十個(gè)訂單，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)1000元及4%提成 元洲裝飾 地址：江東中路萬達(dá)商務(wù)廣場(chǎng)A座1603 聯(lián)系人：馮蕓 _1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：2種，全包單為先發(fā)貨后結(jié)款，半包為先付款后發(fā)貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：20000元 4.公司用券情況：75折基礎(chǔ)上使用 5.公司打折情況：75折基礎(chǔ)上打98折 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：多層地板15點(diǎn)，復(fù)合、實(shí)木地板10點(diǎn)，拼花地板25點(diǎn)，定制類地板30點(diǎn)。（注：低于6.8折需按比例扣返點(diǎn)，工廠價(jià)、活動(dòng)特價(jià)、尾板價(jià)商品統(tǒng)一返點(diǎn)執(zhí)行5點(diǎn)） 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額（輔材、安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 董龍裝飾（全包公司） 地址：燕山路152號(hào) 聯(lián)系人：施勇 電話1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：先付款后發(fā)貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：按星級(jí)返點(diǎn) 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)： 8. 返點(diǎn)范圍：裸板銷售額（輔材、安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備：設(shè)計(jì)師需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后憑報(bào)備打返點(diǎn)、 陳美玲（錦華、愛華） 錦華裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：漢中路星漢大廈23樓 聯(lián)系人：劉宏亮 電話1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：全包單為先發(fā)貨后結(jié)款，半包為先付款后發(fā)貨。 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：70000元 5.公司打折情況：無 6.公司返點(diǎn)：復(fù)合、實(shí)木、多層返10%， 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：實(shí)木、復(fù)合地板：設(shè)計(jì)師/材料員，3星產(chǎn)品返3%+1%，4星產(chǎn)品返4%+1%，5星返8%+2%。多層地板：4星產(chǎn)品返5%+1%，5星產(chǎn)品返8%+2%，6星產(chǎn)品返13%+2%。（半包單客戶交全款即可辦返點(diǎn)，全包單工地結(jié)束后財(cái)務(wù)直接辦款.） 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額、踢腳線（安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師無需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 10.錦華展會(huì)訂單無需報(bào)備，展會(huì)結(jié)束后15日內(nèi)將篩選過的客戶明細(xì)電子檔發(fā)客服報(bào)備。 11.對(duì)賬：工地結(jié)束即可對(duì)賬。 12.安裝要求：錦華對(duì)所有的工地均要求使用成品保護(hù)，門店在接單后轉(zhuǎn)銷時(shí)務(wù)必要在單子上注明，同時(shí)發(fā)防潮墊，或公司專用成品保護(hù)用物料。 13.延期罰款： 12.帶單獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一千元同時(shí)免除該工地的一切扣點(diǎn) 愛華裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：北京東路22號(hào)和平大廈13樓 聯(lián)系人：周長(zhǎng)寶 電話1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：全包/半包為先付款后發(fā)貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：50000元 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：3星產(chǎn)品復(fù)合、實(shí)木設(shè)計(jì)師12個(gè)點(diǎn)；實(shí)木多層設(shè)計(jì)師15個(gè)點(diǎn)起。按星級(jí)執(zhí)行 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額、踢腳線（安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師無需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 10.愛華展會(huì)和展廳活動(dòng)訂單無需報(bào)備，展會(huì)和展廳活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)將篩選過的客戶明細(xì)電子檔發(fā)客服報(bào)備 鞏斐（面對(duì)面、尚居、金管家、龍發(fā)） 面對(duì)面裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：中央路262號(hào) 聯(lián)系人：楊毅（店總） 電話店內(nèi)有展廳 1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：全包單為先發(fā)貨后結(jié)款，半包為先付款后發(fā)貨。 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：公司扣點(diǎn) 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司返點(diǎn)：23%， 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：私單按星級(jí) 8.返點(diǎn)范圍：裸板銷售額、踢腳線（安裝費(fèi)不返） 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師無需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 10.安裝要求：如地面不平，在測(cè)量后及時(shí)通知項(xiàng)目經(jīng)理 11.延期罰款：500元/天 尚居裝飾 戰(zhàn)略合作 地址：中華路和瞻園路交匯處五星電器2樓 聯(lián)系人：楊鎮(zhèn) _1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：付款后供貨 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：底價(jià)供貨 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：3% 8.公司合作不需報(bào)備，私單需提前報(bào)備 9.是否報(bào)備：不需報(bào)備。 金管家裝飾 地址：中華路110號(hào)6樓。聯(lián)系人：張1.合作方式：場(chǎng)內(nèi)合作 2.付款方式：月結(jié) 3.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無 4.公司用券情況：無 5.公司打折情況：無 6.公司提點(diǎn)：套餐產(chǎn)品按供貨價(jià)結(jié)款，套餐外產(chǎn)品按星級(jí)返點(diǎn) 7.設(shè)計(jì)師返點(diǎn)：3% 8.返點(diǎn)范圍：購(gòu)買地板款 9.是否報(bào)備:設(shè)計(jì)師無需報(bào)備，轉(zhuǎn)銷后即可返點(diǎn)。（對(duì)業(yè)務(wù)員要求報(bào)備） 行動(dòng)一、前期工作 xx年新房裝修流程步驟詳解 大家都知道裝修是意見繁瑣煩心的麻煩事，所以必須要知道一些裝修的步驟，以免到時(shí)手忙腳亂影響裝修進(jìn)度。第一次買房的業(yè)主們沒有裝修經(jīng)驗(yàn)，裝修房子不知道注意事項(xiàng)都有什么，對(duì)于新房的裝修流程步驟也一無所知，肯定會(huì)手忙腳亂。為大家整合了18步新房裝修流程步驟的詳解，文中也附上了首次裝修房子的注意事項(xiàng)，希望為第一次裝修房屋的朋友提供一些參考。 1、選定家具尺寸 你 在網(wǎng)上找到的裝修流程是從開始嗎？還是從水電開始？NoNoNo！新手常犯的錯(cuò)誤就是嚴(yán)格按照網(wǎng)上的程序來，等到快裝完了，對(duì)著用不到的插座，夠不到 的開關(guān)欲哭無淚。那第一步是什么呢？是看好家具，如果你覺得挑完所有的家具太辛苦，至少您把主臥床和沙發(fā)挑好了（見12條），要不然呢？床頭和沙發(fā)插座安 在哪里？遠(yuǎn)了損腰，近了或許就藏在床頭后面了，對(duì)于愛盤弄手機(jī)平板的人來說，這可是入住后對(duì)屋主最大的影響。 下面是插座分布建議圖（網(wǎng)上下載的，實(shí)物請(qǐng)斟酌） 2、確定插座放置位置 確 定好沙發(fā)和主臥床以后，記下尺寸，打印出上一張高度圖，XY軸都有了，再確定插座位置是不是就易如反掌了？在水電工進(jìn)場(chǎng)之前，自己先回想一下家具放什么位 置，插座和開關(guān)定在哪個(gè)地方，在墻上做個(gè)記號(hào)。水電改造是按米來計(jì)算的，110的房子布置100個(gè)插座既費(fèi)錢也不美觀，要兼具美觀性和實(shí)用性。記得預(yù)留插座，尤其是餐桌旁邊和餐桌下面的地插。 接 下來掃一眼你的戶型圖，看不合理的地方怎么修改：進(jìn)戶門對(duì)著陽臺(tái)嗎？對(duì)著廁所門嗎？對(duì)著臥室門嗎？如果任意一個(gè)為是，改吧。書房太小能不能和南陽臺(tái)打 通？家里居然 有三角形怎么利用？?jī)蓚€(gè)衛(wèi)生間需不需要改一個(gè)為走入式衣柜？如果以上問題讓你感到頭疼，請(qǐng)將戶型圖發(fā)到淘寶請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫你出主意，不出設(shè)計(jì)圖的 話花費(fèi)很少的。 戶型改造又是另外一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作了，買房的時(shí)候沒考慮好，買個(gè)刀型手槍型異型回來愣半天，敲吧。 好吧再多說兩句：缺角的房型如何通過裝修擺件更改房屋風(fēng)水。 缺東北角，靠近東北角擺牛，虎 缺東南角，靠近東南角擺龍，蛇 缺西南角，靠近西南角擺羊，猴 缺西北角，靠近西北角擺狗，豬 3、選擇工人開始動(dòng)工 帶 上你的插座開關(guān)構(gòu)思，帶上你的工人，轟轟烈烈敲下第一錘吧！怎么？答主你不按常理出牌啊，設(shè)計(jì)圖呢？效果圖呢？笑。那些都是浮云騷年。就你們這個(gè)熱情，圖 庫恐怕都搜羅了幾個(gè)G了，房子裝成什么樣子還不清楚嗎？你們頭疼的大部分是價(jià)格，還有不靠譜的游擊隊(duì)裝修。價(jià)格我有省錢大招。包工頭那只能靠熟人推薦了， 自己在路牙子拉的絕對(duì)坑爹，題主15萬的預(yù)算基本也就和裝修公司說拜拜了，裝修公司也是包給各大包工頭，還要抽6%的頭子錢，劃不來啊。綜合以上，還是熟 人推薦包工頭合適，四十歲最好，本地人最好（做不好你能去他門口開罵的最好）為什么強(qiáng)調(diào)熟人推薦而不是自己去找，因?yàn)槟悴皇菍＜?，tooyoung too simple。你在網(wǎng)上下載的水管標(biāo)準(zhǔn)電線真?zhèn)斡推峒兹┖磕静膮^(qū)別等等等等，你東拼西湊的秘籍，在他們業(yè)內(nèi)老油條面前不堪一擊。 4、水電改造 在您揮動(dòng)大錘改造水電之前，我還得把說過的再啰嗦一遍，這些經(jīng)驗(yàn)都包含了我的眼淚和金??！ 客廳餐廳： 客廳餐廳都要同時(shí)具備暖光和冷光，也就是至少四組電線（白光源吸頂燈，黃光源燈帶） 沙發(fā)扶手處留插座，所以先看好沙發(fā)尺寸啊親，你心愛的iPhone能放地上充電嗎？ 廚衛(wèi)： 廚房至少十個(gè)插座，少了你哭 所有水龍頭均配置冷熱水管 至少兩個(gè)洗手池最好能有拖把池 洗衣機(jī)最好放南陽臺(tái)！ 廚房開關(guān)放廚房門口，陽臺(tái)開關(guān)放陽臺(tái)門口，不要集成在一個(gè)開關(guān)座上 臥室： 其他所有臥室一個(gè)白燈夠用了，配一組單聯(lián)雙控電線。 單聯(lián)雙控的意思是布線的時(shí)候至少三條線，冬天不用起床關(guān)燈。（貌似這條已經(jīng)是共識(shí)了） 一個(gè)非常容易被忽略的單聯(lián)雙控開關(guān)進(jìn)門玄關(guān)與臥室區(qū)。在有走廊或者有入戶花園的家庭，屋主往往忘了關(guān)進(jìn)門的開關(guān)，等到要休息的時(shí)候還得屁顛顛的跑到門口去關(guān)燈。 以上為強(qiáng)烈建議，這是最省錢實(shí)用的水電改造，如果你有閑錢，請(qǐng)往下看： 坐便器旁留帶蓋插座，可以裝智能馬桶 廚房裝空調(diào)線，誰用誰知道 餐桌下裝地插，冬天吃火鍋 做家庭小型局域網(wǎng) 家庭影院音響線布置 5、貼廚衛(wèi)墻磚 深色磚深色磚深色磚深色磚??！ 深色瓷磚效果 線管布置篇 昨天婆婆去工地看了，拍回了施工進(jìn)度照，上圖 材料選擇篇 上周末專門約了雅然mm 去選磚，美得不要不要的，上圖 拆墻砌墻篇 這幾天都沒空去工地看看，今天去一看，工地現(xiàn)場(chǎng)大變樣了。打拆開槽已經(jīng)完成，砌墻布管進(jìn)行中！上圖 尋找設(shè)計(jì)師 寫于xx年2月3日春節(jié)前夕 清楚的記得xx年1月15日子，這天新買的大房子終于過戶了。在外漂泊多年，11年有了自己的第一套小三房，五年后終于又換了這個(gè)177平方的大HOUSE，盡管中間買房經(jīng)歷了諸多波折，但現(xiàn)在也算是好事多磨，終于可以裝修了。 說到裝修，對(duì)自己的第二套房子，不想就敷衍了事，深知房子不裝好，以后住起來都雞肋，想起我們第一套房，由于儲(chǔ)物不夠，布局也不太合理，家里那個(gè)亂啊！全是小孩東西。所以這次和老公商量后，決定一定要請(qǐng)個(gè)設(shè)計(jì)師，住上自己夢(mèng)想中的家！但由于貸款問題，手上的預(yù)算只有不到20萬。20萬，177m2，還要做美式田園風(fēng)格，想想挺難的！ 找了很久，洽談了不少裝修公司，發(fā)現(xiàn)這個(gè)預(yù)算，這么大的房子要做成自己想要的效果，幾乎不可能啊。裝修公司報(bào)價(jià)幾乎是預(yù)算的一倍了！原本裝修的熱情興奮一下子被殘酷的現(xiàn)實(shí)澆熄了。正當(dāng)我們絕望時(shí)，朋友介紹了自己的好友，設(shè)計(jì)師雅然美眉，朋友開玩