情定保險--情人節(jié)專題PPT幻燈片.ppt

,保險情人節(jié),保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究更多保險資訊，請登錄,1,情定情人節(jié),情人節(jié)推薦險種組合,情人節(jié)保險銷售話術(shù),情人節(jié)銷售分析,2,相傳公元前三世紀(jì)，羅馬帝國的瓦倫丁因反對當(dāng)權(quán)者而被捕入獄。在服獄期間，耿直的瓦倫丁與監(jiān)獄長美麗的女兒相識相愛，但小伙子把這份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日將要被處決那天，才大膽地寫了一封信，向心愛的人表白了心跡，然而雙雙定情，但卻成了絕唱。人們?yōu)榱思o(jì)念他和他的感人情懷，就將每年的2月14日定為情人節(jié)。,傳說一,3,瓦倫丁因?yàn)檫`抗皇帝命令，冒著生命危險為一對情人舉行了婚禮，結(jié)果被皇帝處以極刑。從此瓦倫丁成了人們心目中有情人的守護(hù)神，深受人們特別是情人的擁戴。所以情人節(jié)又被稱為瓦倫丁節(jié)。,傳說二,4,玫瑰花巧克力香水打火機(jī)皮帶領(lǐng)帶手機(jī)糖果錢包旅游燭光晚餐,情人節(jié)禮物,5,情人節(jié)禮物？,情人節(jié)禮物年年如此，難道就沒有浪漫的創(chuàng)新嗎？,定情保險！,保險恒久遠(yuǎn)，一份永流傳！,6,情定情人節(jié),情人節(jié)推薦險種組合,情人節(jié)保險銷售話術(shù),情人節(jié)銷售分析,7,在這個日子里，僅僅甜言蜜語恐怕不夠，而珠寶首飾又難免俗氣和落伍，鮮花終有零落時，美酒也是穿腸過。當(dāng)情侶們不知今年的情人節(jié)該送何禮物為好時，一份象征永恒、付出與責(zé)任的人壽保險也許是個不錯的選擇，它更意味著以實(shí)際行動作出一生一世保障的承諾,8,情人節(jié)消費(fèi)特征分析,消費(fèi)群體：青年、中年以及中老年人；年齡段集中在1650歲。消費(fèi)目標(biāo)：鮮花、巧克力、美酒、賀卡短信、保險等代表了浪漫、忠誠以及熱忱的時尚禮品。消費(fèi)觀念：高消費(fèi)，追求時尚，非理性,9,注意事項(xiàng),時間：2月14日以前客戶：盡量為已婚人員浪漫行銷模式：盡量避免談及病、死等話題，進(jìn)行產(chǎn)品說明的時候，著力對投保人、被保險人的情感進(jìn)行氣氛渲染,10,情定情人節(jié),情人節(jié)推薦險種組合,情人節(jié)保險銷售話術(shù),情人節(jié)銷售分析,11,拜訪話術(shù),真正的愛不僅僅是照顧愛人的今天，更要設(shè)計(jì)他/她的明天情人節(jié)送花、送禮物，都不如送健康與平安送份保險，體現(xiàn)您對他的關(guān)愛，還可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，又能夠保障生活送你所愛的人一份永不貶值的禮物送她一生一世的呵護(hù)，讓你的愛伴她到永遠(yuǎn),12,拜訪話術(shù),業(yè)：姐，今年的情人節(jié)你打算怎么過？客：唉，都老夫老妻了，吃頓飯算了。業(yè)：看得出來，您和姐夫的感情一直都很好，有機(jī)會向您請教一下夫妻相處的秘訣，不過，姐，您想不想今年的情人節(jié)有點(diǎn)不同？客：業(yè)：送一份常常久久的呵護(hù)給他,13,拜訪話術(shù),男人有責(zé)任，女人有愛，您通過一份保險單告訴他你的愛，不是更有新意嗎？玫瑰會凋謝，巧克力會融化，但保險單不會，而且每年的2月14日，續(xù)期保費(fèi)都會告訴您和她，你們的愛一直都在，不離不棄。既有意義，還特別浪漫，多好的一份禮物啊？,14,拜訪話術(shù),這份禮物能夠陪同您夫妻二人度過人生的每一個階段，只要你在（或只要他/她在）這份體現(xiàn)著愛的禮物就會發(fā)揮作用，這將是今年“情人節(jié)”最最時尚的禮物。,15,拜訪話術(shù),如果有兩個男人同時在追求一個女孩兒，一個說：“只要我活著，我就會好好的照顧你，讓你的生活過得無憂無濾”；另一個說：“只要你活著，我就會好好的照顧你，即使有一天我永遠(yuǎn)的離開了這個世界，我也會讓你的生活過得無憂無慮”。女孩兒會選擇他們當(dāng)中哪一個呢？我想，任何一個女人都會選擇后者吧，因?yàn)樗?，對于這個女孩兒，除了愛，還有一種責(zé)任，責(zé)任繼續(xù)，愛也會繼續(xù)，這是天長地久最好的證明吧。,16,情定情人節(jié),情人節(jié)推薦險種組合,情人節(jié)保險銷售話術(shù),情人節(jié)銷售分析,17,理財(cái)專家認(rèn)為，對夫妻來說，任何一方如果遭遇意外或疾病，都會對另一方和整個家庭造成莫大的傷害，因此建議首先考慮投保保障性高的終生壽險、定期壽險，并附以一定的醫(yī)療險、意外險。同時也應(yīng)盡早考慮到未來的養(yǎng)老計(jì)劃，建議投保一定的養(yǎng)老險，對自己的晚年生活早作規(guī)劃。另外，如果經(jīng)濟(jì)允許的話，可考慮選擇投資分紅類險種作為理財(cái)計(jì)劃的一部分。,18,舉案齊眉保險計(jì)劃,特色：具有保障和醫(yī)療功能，不僅傾注對愛情的美好祝愿，更是家庭幸福生活的有利保障。組合：*+附加住院醫(yī)療+*意外卡,19,舉案齊眉保險計(jì)劃,案例：今年28歲的張先生與25歲的王小姐，在去年國慶期間步入了婚姻殿堂。如今新婚后的第一個情人節(jié)就要到了，給對方買一個怎樣的禮物呢？分析：二人剛剛成立的小家庭，新房的首付、裝修、操辦婚禮基本上動用了兩人大部分的積蓄。,20,張先生：*：2450元+住院補(bǔ)償B：310元+*意外卡：100元王小姐：*：2100元+住院補(bǔ)償B：310元+*意外卡：100元保障：1、無論哪一方身故，另一方都將獲得8.5萬元作為責(zé)任的延續(xù)；2、無論哪一方罹患重大疾病，都會得到7萬元，攜手共度難關(guān)；3、張先生或王小姐在保單有效期內(nèi)，因疾病住院治療，按比例最高賠付1萬元；因意外住院治療，最高賠付1.3萬元，并每日補(bǔ)助誤工費(fèi)30元；4、雙方安享一生，則愛的結(jié)晶受益14萬元。,21,比翼美滿保險計(jì)劃,案例：結(jié)婚五年的何先生（32周歲）與王小姐（30周歲），兩個人都在外企工作，收入不菲，家庭富裕。兩人都喜歡新鮮事物，情人節(jié)到來之際，兩人決定為對方買一份愛情保險，也為家庭再添一份理財(cái)計(jì)劃。分析：二人經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，已有基礎(chǔ)保險，再添一份理財(cái)計(jì)劃,22,比翼美滿保險計(jì)劃,特色：是情人節(jié)相互贈送的最佳時尚禮物，具有健康、分紅雙重特點(diǎn)。產(chǎn)品：美滿一生何先生：5萬元年5年共計(jì)25萬何太太：5萬元年5年共計(jì)25萬合計(jì)：50萬,23,保障,1、每年可領(lǐng)取6262.5（3192.5+3070）元作為愛情鼓勵金；2、合同生效二十周年，夫妻二人可取出163