網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì).doc

網(wǎng)店的優(yōu)劣勢(shì)1. 開(kāi)店成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低。這點(diǎn)相信大家都同意我的說(shuō)法，無(wú)需店面租金、也不需要為人手啊水電啥的費(fèi)心，絕對(duì)的輕松。整個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也低，在淘寶上只要您通過(guò)認(rèn)證，鋪10件商品就可以免費(fèi)有自己的網(wǎng)店了。2. 店鋪風(fēng)格多變，銷(xiāo)售方式多樣。網(wǎng)店的風(fēng)格隨個(gè)人喜好可以做各種各樣的變化，淘寶上提供的各種店鋪裝修服務(wù)就是非常好的證明。銷(xiāo)售方式也非常的多樣靈活，從代銷(xiāo)到批發(fā)到零售，各種方式只要你想用都可以。3. 網(wǎng)店的覆蓋面廣，您面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全世界。無(wú)論實(shí)體店在如何的大，所面對(duì)的客戶(hù)也只是一個(gè)區(qū)域內(nèi)，而網(wǎng)店無(wú)論如何，逛的人可是全國(guó)各地，包括國(guó)外。只要你有一臺(tái)電腦，能上網(wǎng)，你的網(wǎng)店就有被發(fā)現(xiàn)的可能性，市場(chǎng)巨大。4. 網(wǎng)店時(shí)效性好，方便、快捷。網(wǎng)店的鋪貨非常的方便，這也就使得網(wǎng)店的時(shí)效性非常的突出，因此很多實(shí)體店還沒(méi)有出的東西，網(wǎng)店可以先找到。絕對(duì)的快捷方便。5.交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便。此條的意思是說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的不斷普及、技術(shù)的不斷革新，拿淘寶為例，支付寶就是一個(gè)非常好的交易平臺(tái)，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方而言都非常的方便、安全，對(duì)于退貨問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)更能得到體現(xiàn)，只要是合理退貨要求，一般賣(mài)家都會(huì)同意，這樣比你買(mǎi)了個(gè)東西以后不好，要求退貨，跑個(gè)幾次也沒(méi)有結(jié)果，方便了許多。6.對(duì)于顧客而言，私密性強(qiáng)，尤其是一些敏感商品。網(wǎng)絡(luò)商品極其豐富(我們說(shuō)的不包括違禁商品)，對(duì)于顧客而言，你不必為買(mǎi)一些敏感商品而跑到商店里面接受那種尷尬的眼神。例如，男生為女生買(mǎi)內(nèi)衣，或者是買(mǎi)一些保健商品等等。畢竟網(wǎng)絡(luò)并非現(xiàn)實(shí)生活，因此網(wǎng)店的這個(gè)優(yōu)勢(shì)就非常的突出。7.商家信譽(yù)，一眼便知。淘寶店鋪的賣(mài)家信用使得買(mǎi)家有非常好的知情權(quán)，信譽(yù)高，商品的質(zhì)量以及服務(wù)一般都能有一定的保證，非常的直觀。網(wǎng)店的劣勢(shì)：1. 貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)。由于是網(wǎng)店，只能通過(guò)照片來(lái)展示寶貝商品，這樣的話，一般賣(mài)家都會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行一些處理，這樣不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。2. 物流問(wèn)題多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況。由于網(wǎng)店多半都是采用物流發(fā)貨，這就不得不提到一個(gè)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，無(wú)論是中國(guó)郵政還是快遞公司，出起狀況來(lái)時(shí)絕對(duì)沒(méi)有商量的。3. 客源不穩(wěn)定。網(wǎng)店的客源非常的不穩(wěn)定，實(shí)好實(shí)壞毫無(wú)根據(jù)可言。4. 網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。沒(méi)有實(shí)體店的一手交錢(qián)一手交貨來(lái)的爽快，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行、支付寶等等，對(duì)于不太接觸這些東西的買(mǎi)家而言，比較的麻煩，還有就是安全問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)有黑客，密碼在安全它也只是密碼，所以安全性不足。5. 信譽(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展。信用評(píng)定是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，對(duì)于實(shí)體店而言，新開(kāi)的店往往比老店都火，但是在網(wǎng)店中，這條絕對(duì)不適用，相信很多新開(kāi)店的賣(mài)家深有體會(huì)。只有充分掌握了網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)并且努力去克服一些劣勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。如何找貨源以及找到好貨源？下面給大家介紹一下：廠家貨源：適合資金雄厚、不怕壓貨的大賣(mài)家優(yōu)點(diǎn)：貨源充足、價(jià)格最低缺點(diǎn)：要求量大、容易壓貨大批發(fā)商：適合有一定實(shí)力、能與之周旋的中等賣(mài)家優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定、方便尋找缺點(diǎn)：換貨麻煩、服務(wù)滯后二級(jí)批發(fā)商：適合剛剛起步的小賣(mài)家優(yōu)點(diǎn)：了解行業(yè)、服務(wù)周到缺點(diǎn)：價(jià)格偏高、信用不明開(kāi)一家網(wǎng)上商店，首先要解決好貨源問(wèn)題。如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開(kāi)商店重要的環(huán)節(jié)。貨源的選擇會(huì)直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的普遍性看，貨源可以考慮從三個(gè)方面尋找：廠家、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤(rùn)空間也越大。但不同級(jí)別的批發(fā)商都有其優(yōu)缺點(diǎn)，不同實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)狀況慎重選擇?？梢詮膹S家拿到貨源的商品并不多，因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣(mài)家打交道，但有些網(wǎng)下不算熱銷(xiāo)的商品是可以從源頭進(jìn)貨的。這些正規(guī)的廠家貨源充足，而且對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款。但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發(fā)的客戶(hù)。如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，完全可以去找廠家進(jìn)貨。大批發(fā)商或者說(shuō)一級(jí)批發(fā)商比較容易尋找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但因?yàn)樗麄冇唵屋^多，服務(wù)難免有些滯后。淘寶網(wǎng)上的飾品賣(mài)家tianren98是店鋪天仞時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)的大掌柜，他認(rèn)為，大批發(fā)商訂單多發(fā)貨慢還可以理解，但最大的難題在于換貨，要求換貨時(shí)往往會(huì)遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款更是不能退的。他的經(jīng)驗(yàn)是，在訂貨之前務(wù)必要將商品細(xì)節(jié)和服務(wù)方式確定，如果訂貨數(shù)額較大，最好能簽訂規(guī)范的售貨合同，以免日后發(fā)生糾紛。tianren98在與大批發(fā)商合作遇到困難時(shí)，往往會(huì)轉(zhuǎn)而尋找二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類(lèi)批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶(hù)，沒(méi)有知名度，因而為了爭(zhēng)取客戶(hù)，起批量要求較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些還會(huì)低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。二級(jí)批發(fā)商的不足也是比較明顯的，就是誠(chéng)信度問(wèn)題。因此在合作前最好能通過(guò)小批量合作探路，待了解其行事方式和服務(wù)態(tài)度之后，再進(jìn)行大規(guī)模的合作。多多比較批發(fā)價(jià)格很多剛剛到網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者，在一開(kāi)始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)向外發(fā)貨，這無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，不漏掉任何可能的機(jī)會(huì)，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。幾點(diǎn)和批發(fā)商打交道的注意事項(xiàng)：1、要注意個(gè)人形象，有老板的樣子。說(shuō)話有水平，有見(jiàn)地，千萬(wàn)不要說(shuō)行外話，以免被小看；2、要了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處；3、凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去，只會(huì)讓人看不起。誰(shuí)都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時(shí)直爽一些，會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)；4、如果是新開(kāi)店，進(jìn)貨較多，距離不遠(yuǎn)可以考察的話，可以讓批發(fā)商給你開(kāi)業(yè)墊付貨款，這樣進(jìn)貨比較多可以受到批發(fā)商重視，可以在下一次進(jìn)貨時(shí)把上次的欠款還清。舒南每個(gè)店開(kāi)業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款，不僅可以充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì)，而且可以在批發(fā)商中建立良好的信用口碑；5、在調(diào)換貨的問(wèn)題上，與批發(fā)商一定要事先達(dá)成一致，以免造成日后糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長(zhǎng)，自己和批發(fā)商都要做到心中有數(shù)；6、作為新手，一定要通過(guò)交流看清批發(fā)商的性格特點(diǎn)，進(jìn)而選擇你認(rèn)為可以信任的批發(fā)商合作。如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太狡猾，要及時(shí)脫身，以免因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉等原因受騙；7、不要過(guò)分相信批發(fā)商的話。如他們?yōu)槟阃扑]的款式，總是說(shuō)銷(xiāo)量很好，或者某商品馬上售空，這其實(shí)是批發(fā)商的一種手段，如果因此而輕信，很容易造成貨品積