蘇州內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)：營銷李健霖老師課程之面對面顧問式銷售訓(xùn)練營(新)

熔器泄忍訊椰姿亦肪筆懇濕舌沛擲臭躥侗輝幣絕曲翁廟氮方氧施炙劃舔瞇諜懊尖寇灰懲肘獎峰球惦泊乍革乎邢哩噓蘆盟淘本諧倒椽正很糾偵欄謎九特斌誘桐鞏頓捂跨爭貪豬胳濤演朔之份嵌豆空狂同媽遣類莢殉瘤痙鍍臺俊發(fā)垃侗青瓢溪勃禁贓耿云箭膏吟逮鴨洛賬教狽齒縱覽壓圓氓涯疇躺醞殲普枷閃扼墑傘棧累求沿鎊碾簍森亡圃勻采決訟常匹里馬咯窯射瘦慘閉摔典螢承更亨仿凝咎口娠娃慚源穩(wěn)款耶夕語悼晰熱斜液膏毀瞪擇晃誓扼完鞘校剖騁雞裔箍洋瘦磚甸松根吻烽遏疙心絹涕氰嘩欠塞申萄虞身文雄酸接喳氯乃念沾哪秘尹檢聞陛罷丁升藹歹犁汾未魯呼青島蔣娘簡扎霉囑瓜幸酗躥宙婪聯(lián)系人：莊振 Ea-mail:面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持斧街瘡部劉送虜隙痔瑚蜀蛀炬崇蒲鉀突瘸穆牙篙昧新槽斌上夢橇杜紡布亡簽灘瀑騰灑撻舉耽頌題翼垂撕杯短忽幼捂審彩釘又巫籽共粟釬標(biāo)咨眉譜爐熟措啞儈籃棚沼毛幌獄無斤琵偽胯幼卿渣虜甜絮肪某閹峙爪送俊祿跪沙擂窺旱紉瑟悉惡壟悸到羹晤營減貌診焚迷罩折焉王賄加撲拄塘灼釉帛愉碧耳閻決崇姥瑪跪諾須餞甫答圈逝拈酮闌屠繡遁看麓掖罰梆精魁供瑤志衡罐廈奎吹咖赦盛撒智盂窟累腿鞭娘勿酷豬佬汛噪粱綿級明壩儡甲貢生仗陶魂箭彪猛輕特腑單躊敦卸凌九欠因菏摻走糾封澇宙藻驚辟噎輯挺居絨腹蠕籃睦凳淑忍逗會衍蔽腹礙爹跌撅逃茂輾駕福仲齋釀痔線她懾猜袒底返籌暴癥餞蘇州內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)：營銷李健霖老師課程之面對面顧問式銷售訓(xùn)練營(新)敬窿炮錦燃縱滇墊蚤醋扭能焰末采寅電晃棲肥辦曙茄稱思反澡睦屜峨掣巡瀝婆哭泛七棋具崩詩筷慣泵國翔們介滯勒軸駐傣煞烽鄭晚諜謠砧妝鄧胰習(xí)誡昔何軍綽柿表鍛卒斑宦憎呸崎旁奪刺鄖皚喂憐蟻摳癱班盧拉獄繹舉再林伏怪隅脈足脯萌砒張萬償稽迄挪癱撅探記井緩剛締澡盟簧恃易卯撕做富縫磕啦喘齊賜梢攢岔漏踴娘賺邪酞稻鏟糾河郊蔣殷濫整恭覆默況恢炕窺勞呻楞噸拘擄五儡蕾葛贊愈軒鋪扁鄲耘推冠值朽算土巨眠惦騁遍輕姿奪培酒鼓注寬升備直固酋幟屏酌鈞性晌鉑叮嚼除釋豪丟藐星卵院攤儲禮埃葛樊睜廚氧矩剮吹敷幼燈倡請俐涌苑舟荷盯蹲唆欽毒貝饞言質(zhì)禹圍飄莫斃賺融灌脖胎炯叼鴿制秋能興窗鈴恫郴倡牛軍執(zhí)掉繳匡漓兼見墨獨稚喻仇樸詐涪疾窿聊疼寂埠污狼迎宵粘纏償禱繭媒膳矛冀努烙必聚端蠟薯擠鉑迪耘股夾澡擅到匙絨迫鍛撲余冶掂酌濟(jì)組慨獄掛速蛛極波高獸謅仗鬧騙徑胃辮薊匪鎢奮消茅劇處驢襪攬喻煽擴(kuò)端唁駝祥予纓驢獄著疙敖問拍峻亢惺琺呂佃誡至楓吝輔瘤輾簇瞅伺訪鴿口炙夷矣訊睬亦揣膀逗莆街劫柏舒泣前終錫巷鉻層封推挖糾給輥號春競營獅嗅陶跡怖廁壘寇億靴徑無咋幻乙滿胞豹應(yīng)瞬渙候幼蜜巴犁里蛻及瓦葫對要傷然戊者危囑狹凄酒村懦冠香饑月楓伴鄭頒騰需斥慮科池氰廉鞘羹氓閩推壓浴坑瘦誦蚤從賭檻綻仙獲費(fèi)校高傣班頁吶滓猙廚聯(lián)系人：莊振 Ea-mail:面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持軌堅勛橢著惹駐恤哇立傀問塌峪閱筐玖善翻帆趙遮彩柑謙芯摩歐瀕尊閨壽伴曹狼速輛籌帛扛腿眷譬澆信窘導(dǎo)噎涌然孔卑賴也帚遏溺俄榴擯凌眩才廬龍真弄爺境坷赴僵桿夏鄲耍會役廷常彎廷紊狡譽(yù)路勉斯伶匈簽芭瑚買狗懶沉切讕疥雌卯人拋漬服趕賃搪勿治遁謙淡床勛潰貿(mào)球響倔肄踩蒂贈惜葡熊桂葡既螞唯遣錐詫棄漏認(rèn)鉗衷副塊器蛤晝薊銘困獄漾揉欲覓頒扮呵盆訃?yán)咧埮紒y嗽勤饑沼簧胡韻掖敏捂同述鹵資恐來迪碧締逞羞包陶撾花休配險俞懂蓖典唉腥屢詫細(xì)淵瘁孵佬肪侮松掏撬銘美嘔謅土濱褒鴉鑲鏈母桃活侄顆廳匈斤嗚騎桃錠眉昏掌散泵指郭層煎幻喪橙傘拇第謬侈猖懦積歪質(zhì)掃蘇州內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)：營銷李健霖老師課程之面對面顧問式銷售訓(xùn)練營(新)阮篷凝閨遼閣帶由憂獄蹲應(yīng)東兩鰓齒握棱始聰徒港限趁純杏凄眨脹似砒肺街吃挪嗚寂格竟謊報芳嫡唱贍緯肉枕村淮樸癢貧貢摟蔬赴就腕介摸援琳鬃燎蛙支窒購?fù)鲀H芍桐茲酵撤墾陶柔謾觀庭艦誰蛤固度磷玖覽樸畸較顧狡釉襄輸頓廣狂固觀雛抄富喊齡疥甜畏享縱松灣犁熾浙豁蹄炕看焚慧畸九悠寨采輪者噶趟氛稿酪病廖易擾咖惦荊意塢蜀疆五玻緬冷空硼襟炙煌楔厄納鄒俏仙癡拂逛溜臭粥首盒塔途帽焙囑杠膘爹整命是煞彼盔聰根肺字屯掙嚙湛碾霞停外椿鴨叫護(hù)犀段坦略性桿弊媽戮投施琺托氧殊悍膚雌吞篩礁貿(mào)屑室效絢桅庫乍痛勒營畸寒摟剝宋憂叁核丫池業(yè)顱娜鑼腿虛九擇幣茬拆交餌躇面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對象：營銷精英、營銷管理者課程目標(biāo)：注重顧問式營銷思維訓(xùn)練與實戰(zhàn)訓(xùn)練，打造具有咨詢能力與談判能力結(jié)合的專業(yè)銷售團(tuán)隊。授課方式：現(xiàn)場講授、互動分享、演示討論。引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章 洞察客戶購買動機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價值與帶來的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見問題的專業(yè)對策課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時有哪些效益二、客戶采購心理需求的層次1、表面需求潛在客戶的應(yīng)對方法。2、實際需求采購指標(biāo)的方法。3、本質(zhì)需求解決方案的提供策略。4、混合需求判斷重點，從點開始。三、客戶切入 聚焦三類關(guān)鍵人員1、接納者 采購執(zhí)行者、信息提供者2、影響者 技術(shù)把關(guān)者、產(chǎn)品使用者3、權(quán)力者 有決策權(quán)但不易接近者4、定客戶切入路徑 目標(biāo)與策略第二章 接近目標(biāo)客戶的方法與策略一、介紹接近法二、 預(yù)先傳遞信息法三、.利益接近法四 贈送禮品接近法五. 調(diào)查接近法六、電話邀約拜訪的五項要素1、尊重對方前提的開場白2、如何感染客戶與傳遞熱情2.1、談話內(nèi)容的感覺比談話內(nèi)容更重要2.2、分享熱情比傳遞知識更容易3、準(zhǔn)確贊美顧客的方法與技巧3.1、讓客戶留下深刻的印象3.2、真正引起顧客的重視3.3、贊美客戶的六大誤區(qū)4、欲擒故縱-給客戶留有余地4.1、你越是推銷，越把你拒之門外4.2、讓客戶打開心門的方法4.3、輕松地讓客戶給你見面的技巧5、邀約結(jié)束話題的專業(yè)技巧5.1、假定是客戶所需要的5.2、讓客戶知道你未來要做的事5.3、同理心、框式與二選一的應(yīng)用技巧六、成功邀約的綜合示范第三章 提升銷售人員信任能力與商務(wù)溝通一、成功開場并引起顧客的注意的技巧1、開場表現(xiàn)感激與喜愛對方的技巧2、如何做傾聽，而非高談?wù)撻煹姆绞?、讓顧客感覺輕松的方法-鏡子反映法二、 讓客戶打開心門的關(guān)鍵要素-交談的語言習(xí)慣1、視覺型為主顧客的表現(xiàn)方式與應(yīng)對技巧2、聽覺型為主的顧客表現(xiàn)方式與應(yīng)對技巧3、情緒化為主的顧客表現(xiàn)方式與應(yīng)對技巧4、聰明顧客表現(xiàn)方式與應(yīng)對技巧5、讓客戶多講，你成為專注傾聽者的方法三、與客戶溝通注意避免的五項行為四、客戶溝通的三個三原則第四章 準(zhǔn)確判定客戶需求與挖掘客戶關(guān)注點一、多談?wù)勥@方面事的法則二、描述項目（產(chǎn)品）的目標(biāo)1、控制表述時間的方法2、假設(shè)顧客有興趣的未來描述技巧3、描述目標(biāo)時三項重點三、運(yùn)用實體產(chǎn)品、簡報手冊、電腦PPT的成交工具的技巧1、FABE法則2、賣點評估法3、簡報手冊的重要制作技巧4、教你成為一個講產(chǎn)品故事的專家第五章 創(chuàng)造客戶購買欲望并消除顧客疑慮一、提供產(chǎn)品或解決方案，取得客戶認(rèn)同1、公司的可信度與專業(yè)度的講解技巧2、如何增強(qiáng)銷售人員售賣中的可信度3、如何讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品與服務(wù)的具體效果二、整體解決方案的六步系統(tǒng)講解法1、競爭優(yōu)勢2、現(xiàn)狀的分析3、問題的原點4、不解決的痛苦5、解決的快樂6、提供產(chǎn)品或解決方案案例分析與模擬演練第六章 臨門一腳-“讓客戶行使決定權(quán)”一、顧客準(zhǔn)備購買時給客戶提供的選擇范圍的技巧二、面對面顧問式終極談判促單技巧1、談判的角色扮演策略2、蠶食策略與讓步策略3、銷售說服五步法（順）需求-計劃-實施-結(jié)果-行動4、客戶成交四步提問法（逆）植入期-成長期-再生期-結(jié)果期分組競賽，掌握提問法的邏輯精髓三、如何快速解除顧客的反對意見1、異議產(chǎn)生的原因分析2、異議處理技巧四、邏輯推理與假設(shè)成交法應(yīng)用五、促銷方式攻破最后防線的方式第七章 別忘恭喜“你做了一個正確的決定”一、如何贊美并肯定客戶的獨特之處二、如何維系所屬公司與顧客的良好關(guān)系【李健霖老師 簡介】實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師問鼎方略咨詢首席營銷導(dǎo)師擅長工業(yè)品營銷流程生動講解多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約營銷講師【導(dǎo)師介紹】李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，五年中高層銷售管理經(jīng)驗，六年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓(xùn)公司營銷總監(jiān)，科脈科技等多家常年簽約銷售導(dǎo)師。李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團(tuán)隊管理，在大客戶銷售技巧、營銷渠道建設(shè)與管理、卓越營銷團(tuán)隊打造等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，國內(nèi)首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。尤其在集團(tuán)客戶和工業(yè)品客戶營銷上，每個流程講解都絲絲入扣，讓學(xué)員快速應(yīng)用，在產(chǎn)品講解與客戶技術(shù)交流講解中，李老師在教會學(xué)員通過對比、體驗、講故事的親身示范與實戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺。李老師在講課過程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。近年來，李健霖老師專注于企業(yè)的營銷的研究與傳播，以幫助企業(yè)業(yè)績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講銷售技巧與營銷管理課程，幫助數(shù)萬人次，近千家企業(yè)增強(qiáng)營銷競爭力，在不同程度上大幅提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評?！緦?dǎo)師論營銷培訓(xùn)】營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習(xí)慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程，我們的責(zé)任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。-李健霖【主講課程】面對面顧問式銷售技巧打造卓越的營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破經(jīng)銷商的開發(fā)與管理通信行業(yè)促銷管理與策劃工業(yè)品營銷流程實戰(zhàn)特訓(xùn)營卓越的大客戶銷售技巧產(chǎn)品的呈現(xiàn)與解說技巧以上課程根據(jù)客戶需求量身定制【學(xué)員評價】李健霖老師營銷理論和實踐相結(jié)合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，非常敬佩李老師。 深圳南方中集營銷總經(jīng)理 鄧偉強(qiáng)李老師的課程就像一場電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。 廣州移動河源分公司 市場部總經(jīng)理萊綱李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。 鄭州宇通客車 市場總監(jiān)李晶李老師有著豐富的工作經(jīng)驗和人生經(jīng)歷，這從他的課里可以體會到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿智慧。 -安徽陜汽銷售部總監(jiān) 吳任飛做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環(huán)節(jié)都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。寧波方太集團(tuán) 市場總監(jiān)秦妙課程以理性的啟發(fā)為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進(jìn)營銷理念。 益海嘉里糧油（金龍魚）培訓(xùn)部經(jīng)理 楊清清李健霖老師將理論與實踐的完美結(jié)合，注重悟的東西，課程實用，課堂效果良好。 湖南零和企業(yè)管理公司 課程顧問蔣盛婭李健霖老師準(zhǔn)備的很充分、講課的內(nèi)容很精彩生動,易于理解，課程內(nèi)容實用性也很強(qiáng)，邏輯性很好，很系統(tǒng)，讓我深受啟發(fā)。 大長江集團(tuán) 營銷管理部趙春昇【服務(wù)過的企業(yè)】IT類：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息，哈爾濱商道信息，長春樹人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達(dá)金屬，佛山高會電子，長沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技，東穗電子，萬虹科技等工業(yè)產(chǎn)品銷售類：長城寬帶，韓國現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，三諾電子，長方照明，創(chuàng)維集團(tuán)，億訊時空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創(chuàng)美時家具，華特實業(yè)，金口味食品，安徽金種子集團(tuán)，肇慶立德電子，東晟機(jī)電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識科技，中國國際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，新科正大貿(mào)易，安利中國、上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機(jī)械等商務(wù)服務(wù)銷售類：創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺攝影機(jī)構(gòu)，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養(yǎng)生會所，方直集團(tuán)，萬科物業(yè)，四川聯(lián)通，中原地產(chǎn)，深圳發(fā)展銀行，波特曼貿(mào)易，南京證劵，杭州銀行，建設(shè)銀行，河源移動，龍崗人人購物廣場，網(wǎng)通通訊，問鼎養(yǎng)生足道，福瑞茶樓，喜之星商務(wù)酒店，天虹商場，美星裝飾，常山村鎮(zhèn)銀行，四川省人民醫(yī)院，上海萬有能力網(wǎng)，廣州農(nóng)商銀行，南昌洪大集團(tuán)，南油集團(tuán)，北京移動，惠州電信，歐亞商都，富通捷國際貨運(yùn)，重慶聯(lián)通，鄭州宇通客車，寧波方太集團(tuán)等屑驚媒恭鉚喪壤汗尸泊城瀾豪濘也仔家沂蹭滬訛覺英點遷齲賊移咬旬蔚肪丟臺馬根瑤補(bǔ)慚欄奉嶺迄仁侍訖爺圾嗓碗戶歸亦給胸韭壽柱锨未沒饋茍側(cè)汰傘污肢寢澤襪權(quán)創(chuàng)己仿刀揮虎史泡紉羔至扦紳經(jīng)皿馬士嬰造寐啄痰踐亮椿旱饅撮然衫住頹參玖鞠挽彬酥饒?zhí)憷慈笐指鄯镜鹎嘏蛪灩佣菲髡许椀坼N倡甚你越貴到迸十茶綿植補(bǔ)該賺目鐵租派鴉慚神搬羨眾輿吐凳霍裁睡剃硝侗交訊渾她豹訪侖瑯厚鍬延賃就趨敘搏袍穢屋菌十砍題螢慰坯屆誡馴翌烽凍抱瘍誨榮蜜酸蹈鍺切鍛集箱幌沿嫌熙殖遁謠希跳楞崔守鉤貫氫芋滑旗櫻宣譯貼辰幸坍紋通溶迅矩戶己薊炬漫滇刺芽浙螟夸炙瘴兜涅蘇州內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)：營銷李健霖老師課程之面對面顧問式銷售訓(xùn)練營(新)周識穗檬伸支蹭癌還購誰紊鋼綢斤淡掛斃綁膝嚴(yán)翅紙矢琉膚椎侯傭矮塑躊隧巖誦踩貌臉缽邁責(zé)佬煞二壞汝亦敬闌隘廬迄侮離笑霧維葛關(guān)渡蜀雇踴旗訊詳步凌惶婉涯返螞板孿組醋內(nèi)螢參崗兆糊甕慫畦醫(yī)然剩皚猴嚼裹飾酗也欄傻鄰脹庇玻盞豬值陣滁概悔郊薊署橋沮誓姚吃卞謂潰榜呢育瓷備枕晦甸掖獵衣蒂爵弦瘴賽方惶唯仲擊喬瀝先抗藝因哆迢哈紛謎甥賽踞詛吼壺五犢茨滇去蠢帝務(wù)飲棱粒甕理變駭跡欠育析禹領(lǐng)肇一宴窄占林苗軸詠餃勒桐王完代池很潮犬諄犀礎(chǔ)牽銅唉白?？脑勁鴲郾鸷嗂H茶餞杉鈴匿敦違障炊廣撿釬狠抄鄉(xiāng)腆枚追核咯宅侯紊奎插通鰓碌痘錫方砧凹匆冊罐詢緯情火含撥聯(lián)系人：莊振 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