服裝感恩節(jié)活動方案

服裝感恩節(jié)活動方案 一、活動目的： 1、 2016年開始， 感恩節(jié) ”大型促銷活動。這是與 “百團大戰(zhàn) ”、 “八月重頭戲 ”相呼應的 恩節(jié)活動期間， 選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為 二、活動主題： 三、活動時間： 2016年 四、活動內容： 活動一：金秋感恩價 秋冬商品、 全新上市，第 恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價 (部分商品低于成本價 )，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。 活動二：真情感恩禮 感恩節(jié)期間，每天進店前 100名顧客，購物滿 20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。 活動三：實惠感恩心 感恩節(jié)期間，超市購物滿 39元、服裝、百貨、家電類滿 88元贈華誠美食廣場肥牛 10元代金券一張，以此類推，單張小票限 5張。 活動四：新郎感恩日 感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿 298元贈襪子，滿 498元贈領帶，滿 598元贈腰帶，滿 998元贈襯衣，滿 1598元贈襯衣、腰帶，滿 3000元贈 498元休閑服一件。 新郎休閑服全場 6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價： 150元，單件折價： 100元。 活動五：感恩宣言 感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。 五、廣告宣傳： 序號項目位置備注 1、電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間： 2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間： 3、 萬份 )活動內容大度 8開 2張 4頁碼 4、感恩價格牌 1萬 500份全樓通用、 7*14=1萬 17*25=500 5、噴繪中廳活動內容 6、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息 7、賣場看板全樓主要通道看板吊掛等 8、地貼全樓賣場主要通道 9、門貼一樓所有通道門 10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 服裝感恩節(jié)活動方案 活動主題 : 感恩母親，母愛永恒。 活動目的 : 一 向顧客宣傳品牌文化內涵 ,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店 ,推廣品牌 ,提高品牌知名度和美譽度 . 二 吸引人氣 活動時間 (活動預熱 大多數人沒有過 “母親節(jié) ”的習慣， 感恩的心 本身知名度也不高，直接對整體活動 “冷啟動 ”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為 “母親節(jié) ”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾 “今年 5月 11日是母親節(jié) ”，以及 感恩的心 在 “母親節(jié) ”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。 預熱時間 :可定在主題活動的前一個星期 活動內容 : 一 . 可在店門口寫上一塊 招牌 ,上寫 “今天距世界母親節(jié)還有_天 ”,以此來提醒過往行人 ,母親節(jié)即將來臨 二 . 活動期間 ,可主推某一款或幾款服飾 ,通過導購員向顧客詳細介紹 三 . 可提前制作好以母親為主題目的 傳畫等 ,在店內適當位置進行張貼或者懸掛 . 宣傳方式有以下幾種 ,可根據各個店的具體情況具體對待 : (一 ) 到街頭 ,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則 . (二 ) 將賣場的電話定為 “感恩熱線 ”，歡迎顧客進行咨詢 凡來店中參加活動的都有好禮贈送 . (三 ) 為每一位在店中留下了電話的朋友 ,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動 ,可主動給其發(fā)去感恩祝福 ,祝福其母親節(jié)快樂 . (四 ) 活動期間 ,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨 ,并送上一聲節(jié)日快樂 . (五 ) 購衣就能參加抽獎 達到多少元就設定不同的獎品 大米 ,洗衣粉等 . (六 ) 另外 ,可針對具體的顧客 ,送不現的好禮 : 檔木梳 ; 艷康乃馨 ; 美生日禮品 根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適 四 . 活動期間應該注意的問題： 1. 店 堂內環(huán)境 墻壁 ,門窗以及各種活動牌的干凈 ,檢查上面是否有灰塵 ,是否破損 ,是否有錯誤的或是不恰當的標語 就要立即糾正 2. 服飾陳列 是否有灰塵 ,吊牌是否完整等 活動期間客流量會突然增大很多 ,更應該注意服飾的陳列 覺得哪種陳列更利于促銷 ,哪種陳列更受顧客歡迎 ,在活動期間可做出有針對性的調整 ,或者嘗試換一種陳列風格 ,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺 . 3. 燈光 ,音響等設備的布置 適當的布置一下燈光 可用不同的色光來裝飾 讓老人進店了有種回歸的感覺 . 4. 人員安排問題 應該多增添些人員 ,做到每一塊都有人負責 ,以保持活動期間的服務不打折扣 . 五 . 為了使活動能夠取得預期目標 ,我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂 “知已知彼 ”“百戰(zhàn)百勝 ”。 1、 節(jié)儉型顧客 特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調產品 優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產品。 2、 虛榮型顧客 特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。 對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。 3、 自負型顧客 特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。 對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。 4、 固執(zhí)型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。 5、 苛求型顧客 特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。 對策：抓住她的需求，介紹一些價值較 高的產品。 6、 專家型顧客 特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。 對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。 7、 反復無常的顧客 特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。 對策：小心應付，根據她的心情來確