erp沙盤(pán)模擬詳解

,課程內(nèi)容安排,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,一、組織準(zhǔn)備工作,二、基本情況描述,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,四、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,六、總結(jié)分析評(píng)價(jià),一、組織準(zhǔn)備工作,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,1、人員分組與職能定位,一、組織準(zhǔn)備工作,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,2、課程訓(xùn)練目的和意義,二、基本情況描述,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,1、公司發(fā)展與股東期望,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,2、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè),二、基本情況描述,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,二、基本情況描述,3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,2、訂貨會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,首先，由上一年的銷售總額決定市場(chǎng)排名,1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單2.在當(dāng)前市場(chǎng)上，按該項(xiàng)產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單3.如果投入量相同，則上一年市場(chǎng)地位較高者優(yōu)先挑選4.如果上一年市場(chǎng)地位仍相同，則由當(dāng)前市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單5.由非公開(kāi)招標(biāo)方式?jīng)Q定訂單的歸屬,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,3、市場(chǎng)模板與訂單條件,2P3,8.5M/個(gè),=17M,帳期：4Q,ISO9000,國(guó)際市場(chǎng),市場(chǎng)開(kāi)拓完成后可取得相應(yīng)的市場(chǎng)模板，通過(guò)ISO認(rèn)證后可選擇進(jìn)行ISO廣告投入,廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)具體的市場(chǎng)和產(chǎn)品投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì),有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單,加急!,普通訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨出現(xiàn)逾期交貨時(shí)，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單逾期訂單在交貨時(shí)按該張訂單銷售額的75%結(jié)算貨款。,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù),柔性線,手工線,半自動(dòng),全自動(dòng),3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu),柔性線,手工線,半自動(dòng),全自動(dòng),3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,BOM,采購(gòu)訂單,采購(gòu)訂單,采購(gòu)訂單,采購(gòu)訂單,R1,R2,R3,R4,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,BOM,BOM,BOM,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,8、融資貸款與資金貼現(xiàn),銀行貸款,應(yīng)收帳款,現(xiàn)金,行政管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn),折舊,利息,稅金,維護(hù),營(yíng)銷,租金,其它,短期,長(zhǎng)期,貼現(xiàn),三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,9、綜合費(fèi)用與折舊、稅金,三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,四、初始狀態(tài)設(shè)定,1、現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,四、初始狀態(tài)設(shè)定,2、廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值,損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)資產(chǎn)負(fù)債加權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：銷售+36現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40直接成本-14應(yīng)收款+18短期負(fù)債+0毛利=22在制品+8應(yīng)付款+0綜合費(fèi)用-9成品+8應(yīng)交稅+2折舊前利潤(rùn)=13原料+4總負(fù)債=42折舊-5總流動(dòng)資產(chǎn)=58支付利息前利潤(rùn)=8固定資產(chǎn)：權(quán)益：財(cái)務(wù)收入/支出-2土地和建筑+32股東資本+45額外收入/支出+/-0機(jī)器和設(shè)備+10利潤(rùn)留存+9稅前利潤(rùn)=6在建工程+0年度凈利+4所得稅-2總固定資產(chǎn)=42所有者權(quán)益=58凈利潤(rùn)=4總資產(chǎn)=100負(fù)債加權(quán)益=100,3、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,四、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,做好準(zhǔn)備，開(kāi)始經(jīng)營(yíng),教學(xué)年三、四季度經(jīng)營(yíng)約定,不貸短期貸款所訂原料必須接收每季度下一個(gè)R1的原料采購(gòu)訂單生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行不投資新的生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)年底不貸長(zhǎng)期貸款設(shè)備維修費(fèi)每條生產(chǎn)線支付1M不購(gòu)買(mǎi)新的廠房折舊按余額的1/3計(jì)提，不計(jì)尾數(shù)不投資新的市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認(rèn)證,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,2,2,1,1,8,1,2,41,1,4,1,1,1,9,3,9,2,2,1,2,4,41,11,-8,-4,+6,+30,每年任務(wù)清單,現(xiàn)金收支明細(xì),五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,2,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬(wàn),單位：百萬(wàn),五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng),ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,六、總結(jié)分析評(píng)價(jià),ERP沙盤(pán)訓(xùn)練,1、今年都虧損在哪些地方？2、預(yù)計(jì)能在第幾年實(shí)現(xiàn)盈利？,第一年,第一年,銷售收入,直接成本,綜合費(fèi)用,折舊,財(cái)務(wù)費(fèi)用,稅,凈利潤(rùn),原材料+加工費(fèi),行政管理費(fèi)+市場(chǎng)營(yíng)銷+設(shè)備維護(hù)+廠房租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用+市場(chǎng)開(kāi)拓+ISO認(rèn)證+產(chǎn)品研發(fā),利息+貼息,流動(dòng),固定,權(quán)益,借貸,資本構(gòu)成,資產(chǎn)構(gòu)成,資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？,固定,第一年,第一年為什么訂單少？,是開(kāi)源？還是節(jié)流？,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,第二年,如何獲得新貸？（長(zhǎng)貸？短貸？貸款時(shí)機(jī)？）銀行的特點(diǎn)-嫌貧愛(ài)富（連年的虧損，使你所有者權(quán)益越來(lái)越低，你今后可能會(huì)失去貸款或續(xù)貸資格。如何利用貸款？,融資,股東增資,短期,第二年,錢(qián)從哪里來(lái)？又到哪里去了？,企業(yè)資產(chǎn),費(fèi)用,收入,貸款,股東投入,第二年年末分析,如何計(jì)算生產(chǎn)能力？,手工生產(chǎn)線,1個(gè),2個(gè),1個(gè),1個(gè),第二年年末分析,如何計(jì)算生產(chǎn)能力？,半自動(dòng)生產(chǎn)線,1個(gè),2個(gè),2個(gè),第二年年末分析,如何計(jì)算生產(chǎn)能力？,全自動(dòng)/柔性生產(chǎn)線,3個(gè),4個(gè),第二年年末分析,如何計(jì)算生產(chǎn)能力？,手工生產(chǎn)線,1個(gè),2個(gè),1個(gè),1個(gè),第二年,如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營(yíng)，決策基礎(chǔ)）生產(chǎn)P1產(chǎn)品賺錢(qián)嗎？P1產(chǎn)品平均單價(jià)5MP1全成本（直接成本+分?jǐn)偩C合管理費(fèi)+分?jǐn)傉叟f+分?jǐn)偫ⅲㄖ苯映杀?+行政管理1+維護(hù)0.7+廣告1+折舊0.5+利息0.5下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢(qián)？未來(lái)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢(qián)？,產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè),第二年,HR,分工,溝通,有效,意愿,能力,有效,工作流程,激勵(lì),第二年,第三年,戰(zhàn)略市場(chǎng)（三株口服液）產(chǎn)品（VCD）技術(shù)人（IBM91，92，93三年虧損180億$),管理體系,企業(yè)管理什么更重要？,如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？,第三年,首先作出正確的決策確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致確保組織中的每個(gè)決策都有利于組織的競(jìng)爭(zhēng)能力的提升構(gòu)建自己的管理系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)廣告投放計(jì)劃銷售預(yù)測(cè)銷售訂單登記生產(chǎn)預(yù)測(cè)生產(chǎn)計(jì)劃制定運(yùn)作執(zhí)行產(chǎn)能調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃制定資金預(yù)測(cè)資金預(yù)算記錄反饋分析,制訂生產(chǎn)計(jì)劃,見(jiàn)學(xué)員手冊(cè),制訂采購(gòu)計(jì)劃,見(jiàn)學(xué)員手冊(cè),制訂資金預(yù)算,見(jiàn)學(xué)員手冊(cè),做對(duì)的事情，把事做對(duì),產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,定位行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣）,你需要快速作出決策，采用市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略，來(lái)保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。,這時(shí)，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開(kāi)始時(shí)選錯(cuò)戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅(jiān)持錯(cuò)誤則是愚蠢的。,市場(chǎng)調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策,經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來(lái)的時(shí)候，不知道去過(guò)哪兒了,關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的生命周期以及一個(gè)市場(chǎng)上不同產(chǎn)品的生命周期,對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力做出正確判斷,0,20,40,0,1,2,4,5,6,7,8,9,10,本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,I國(guó)際,年,產(chǎn)品市場(chǎng)定位,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，時(shí)刻影響著你的戰(zhàn)略實(shí)施，要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)對(duì)自身戰(zhàn)略的影響。,你的目標(biāo)市場(chǎng),B組D組,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你和對(duì)手間的差距,競(jìng)爭(zhēng)要素的確立很重要，是你能否正確判斷自身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵。選定競(jìng)爭(zhēng)要求既要看到內(nèi)部因素，也不能忽視外部因素，如客戶需要。,投資回報(bào)率利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制,是工具，不是目的！,關(guān)注你的現(xiàn)金收入為虛，利潤(rùn)為實(shí)，現(xiàn)金為王,關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤,基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本計(jì)算ABC成本法投資回報(bào)分析預(yù)算趨勢(shì)法,分析計(jì)算手工生產(chǎn)線加工P2能否獲利,第四年,趨勢(shì)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題尋找規(guī)律,如何調(diào)整你的戰(zhàn)略,利潤(rùn)不足？,盈虧平衡分析,什么是ERP？,ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時(shí)也是向零缺點(diǎn)趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想的辦公手段。它從市場(chǎng)需求分析、物料采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、往來(lái)業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理，特別是通過(guò)工藝料單這個(gè)動(dòng)態(tài)核心模塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)資金的良性循環(huán)，從而不斷壓縮企業(yè)投資規(guī)模、加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正日常運(yùn)