精選總結(jié)-畫(huà)好10張圖,提高簽單率

1,畫(huà)好10張圖提升簽單率白板會(huì)會(huì)中操作關(guān)鍵點(diǎn),1,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,白板會(huì)運(yùn)作流程,2,主顧開(kāi)拓,培訓(xùn)演練,拒絕處理,增員邀請(qǐng),會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后,申請(qǐng)審批,物料準(zhǔn)備,暖場(chǎng)開(kāi)場(chǎng),推薦舉辦人,公司簡(jiǎn)介,禮品發(fā)放,獎(jiǎng)品展示,會(huì)后總結(jié),二次拜訪,激發(fā)需求,解決方案,按照3個(gè)流程畫(huà)好10張圖有效提升簽單率,2,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,會(huì)前準(zhǔn)備要點(diǎn)：,召開(kāi)時(shí)間：任何時(shí)間，農(nóng)村市場(chǎng)客戶時(shí)間很充裕召開(kāi)地點(diǎn)：職場(chǎng)、影響力家里、廣場(chǎng)、社區(qū)、幼兒園等工作人員：舉辦人、主講人、協(xié)助工作人員（1-3人即可輕松辦會(huì)議）準(zhǔn)備工具：白板、白板筆、照相機(jī)（稍大型會(huì)議需要移動(dòng)音響、條幅等）邀約人群：通過(guò)農(nóng)村、社區(qū)的影響力中心尋找準(zhǔn)主顧客戶特點(diǎn)：同區(qū)域客戶間認(rèn)同交流客戶人數(shù)：15人-20人最佳狀態(tài)邀約工具：客服報(bào)、門票邀約理由：送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、保險(xiǎn)宣傳日、個(gè)人答謝、理賠客戶分享等,3,3,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,掌握3個(gè)流程10張圖輕松復(fù)制白板會(huì),4,流程1：激發(fā)需求-2張圖流程2：解決方案-5張圖流程3：拒絕處理-3張圖,3流程,10張圖,4,5,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,流程1：激發(fā)需求,5,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,圖1-爬坡圖,6,2.每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔嚕?yán)镒改?、孩子和配?3.是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢？,4.是不是每個(gè)家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段,5.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車子一定會(huì)下滑？,是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢?,6,7,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,圖2-走鋼絲,7,平安、健康-財(cái)富、幸福,意外、疾病-貧窮、家破人亡,防護(hù)網(wǎng),1.每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上,2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福,3.走鋼絲時(shí)掉下來(lái)，代表發(fā)生意外、疾病,每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來(lái)嗎？關(guān)鍵是掉下來(lái)時(shí)誰(shuí)保護(hù)你,4.保險(xiǎn)就是鋼絲下面的防護(hù)網(wǎng)（引入產(chǎn)品）,8,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,流程2：解決方案,8,用畫(huà)太陽(yáng)的形式講解智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃，通俗易懂好接受。,圖1-萬(wàn)能太陽(yáng)圖,1.舉例30歲男性，年交保費(fèi)6698元，交費(fèi)期20年,住院醫(yī)療：無(wú)論大小病，住院醫(yī)療都有保障,意外醫(yī)療,住院醫(yī)療,住院日額補(bǔ)貼,重疾保障,意外傷害,身故保障20萬(wàn),養(yǎng)老補(bǔ)充,9,2.講責(zé)任：意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或住院醫(yī)療。,住院日額補(bǔ)貼：意外、疾病住院每天給日額補(bǔ)貼,重疾保障：發(fā)生合同約定的重大疾病，一次性提前給付,身故保障：代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛(ài)不留憾。,養(yǎng)老補(bǔ)充：60歲后，可以用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。有病看病，無(wú)病防老，有病雪中送炭，沒(méi)病錦上添花，幸福就是有保險(xiǎn)的生活。,意外傷害：小到手指大到全殘7級(jí)34項(xiàng)，按照比例賠付,備注：智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃由智勝人生終身保險(xiǎn)（萬(wàn)能型），平安附加智勝提前給付重大疾病保險(xiǎn)，附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)，平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B），附加平安住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）組成,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,9,10,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,圖2-夫妻百年好合,10,豁免BC,5.如何愛(ài)自己：1-6,6.如何愛(ài)家人：1-2,我們不僅愛(ài)自己，更愛(ài)家人，用保單守護(hù)愛(ài)情，體現(xiàn)愛(ài)的真諦,備注：智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃指智勝人生終身保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）主險(xiǎn)20萬(wàn)，附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害30萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療（B）2萬(wàn)，附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2份含可選部分，附加10份住院日額（2007），平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）費(fèi)率表，平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）,11,三講智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃，從搖籃到天堂，一輩子愛(ài)的守護(hù)，讓孩子永記父母之恩,圖3-智慧星,11,1.意外醫(yī)療2.重大疾病3.身故4.雙豁免,151617,400040004000,18192021,1.2萬(wàn)1.2萬(wàn)1.2萬(wàn)1.2萬(wàn),30,60,70,6萬(wàn),婚嫁金,17萬(wàn),25萬(wàn),大學(xué),高中,2.講領(lǐng)取,3.講保障,備注：平安智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃：由平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)、平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）或（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C）組成。,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,高檔：10.7萬(wàn)低檔：1.2萬(wàn),高檔：55.2萬(wàn)低檔：,高檔：98萬(wàn)低檔：,12,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,由于前面推了夫妻互保，再推了保費(fèi)稍高的智慧星，擔(dān)心家庭的財(cái)務(wù)狀況難以承受，故再推出一款保費(fèi)較低的少兒險(xiǎn)。,圖4-鑫利搖錢樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃,12,2歲,三、講保障,一、講交費(fèi),80歲,1、意外醫(yī)療2、重大疾病3、意外傷害4、雙豁免,1400,20歲,1400,40歲,1400,1400,二、講領(lǐng)取,祝壽金40000,保單分紅,累積生存金不斷增長(zhǎng),1400,備注：鑫利搖錢樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃：平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型），平安鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)，平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008),附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)B，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)C組成,重要提示：分紅險(xiǎn)其紅利分配是不確定的,13,圖5-全家福,家庭保單一家三開(kāi)，讓愛(ài)永存,1.講爸爸,2.講媽媽,3.講孩子,幸福的家庭就是有保險(xiǎn)的生活,13,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,流程3：拒絕處理,14,14,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,我有社保，我干嘛買保險(xiǎn)？,圖1-有社保情況下有無(wú)商保對(duì)比T形圖,15,20年，年交6698元1.重疾10萬(wàn)2.住院費(fèi)用2份3.住院日額10份,有新農(nóng)合無(wú)萬(wàn)能,有新農(nóng)合有萬(wàn)能,剩余的3萬(wàn)？,4.住院日額補(bǔ)貼1.77萬(wàn),案例張三，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天,1.新農(nóng)合：10萬(wàn)*70%=7萬(wàn),案例李四，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天他可以獲得以下項(xiàng)目的賠付和給付,1.新農(nóng)合：賠付7萬(wàn),2.重疾給付10萬(wàn),3.住院費(fèi)用賠付0.9萬(wàn),2.左邊講張三只有新農(nóng)合的理賠數(shù)據(jù),1.我們來(lái)做一個(gè)有新農(nóng)合無(wú)萬(wàn)能和有新農(nóng)合有萬(wàn)能的對(duì)比。,3.右邊講李四新農(nóng)合有萬(wàn)能的理賠數(shù)據(jù),4.對(duì)比張三和李四的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補(bǔ)充,1+2+3+4=19.67,15,16,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,投保容易理賠難,圖2-全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)T形圖,16,全險(xiǎn),半險(xiǎn),裸險(xiǎn),1.身故,1.身故2.重疾,1.身故2.重疾3.意外傷害4.意外醫(yī)療5.住院費(fèi)用6.住院日額,保險(xiǎn)是“保而不包”,保險(xiǎn)是分類的,1.投保容易理賠難，保險(xiǎn)分三類：,2.第一類，裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，管身故,3.第二類，半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾,5.保險(xiǎn)是分類的，保險(xiǎn)是保而不包。,4.第三類，全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼,17,保險(xiǎn)是不錯(cuò)，可我現(xiàn)在沒(méi)錢買,圖3-排序T形圖,17,我,賠付50萬(wàn)賠付30萬(wàn),1.以講故事的形式，列出朋友家的3-5個(gè)家庭物件，最后列出車,2.從朋友舍得給車買保險(xiǎn)但沒(méi)錢給人買保險(xiǎn)的話題，引出我自己的購(gòu)買順序,3.我先給自己買保險(xiǎn)，再置辦家庭物件，因?yàn)槲艺J(rèn)為錢是人賺來(lái)的,4.假設(shè)我和朋友同時(shí)發(fā)生意外的生活情況，講出添置家庭物件和保險(xiǎn)的順序不同對(duì)生活的影響不同,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,18,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用,本課件中利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。本課件智勝人生、智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃的主險(xiǎn)為萬(wàn)能險(xiǎn)，萬(wàn)能險(xiǎn)最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。本課件鑫利保險(xiǎn)計(jì)劃的主險(xiǎn)是分紅險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)其紅利分配是不確定的。我們的紅利分配方式為現(xiàn)金紅利。為您提供累積生息、抵交保險(xiǎn)