市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)報(bào)告ppt課件

.,市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)論證報(bào)告,匯報(bào)人：沈澤清,.,何為市場(chǎng)營(yíng)銷,消費(fèi)者,渠道客戶,市場(chǎng)營(yíng)銷,媒體,體力,營(yíng),獨(dú)特性,口碑,利,銷售力,推力,堅(jiān)決性,銷量,主動(dòng)性,眼前,執(zhí)行,策劃力,拉力,網(wǎng)絡(luò),被動(dòng)性,銷,長(zhǎng)遠(yuǎn),名,銷售人員,腦力,品牌,知名度,占有率,傳播,創(chuàng)意,覆蓋率,.,營(yíng)銷的力量讓老虎飛起來(lái),早在人類出現(xiàn)時(shí)，營(yíng)銷就出現(xiàn)了。在圣經(jīng)舊約的第一章（當(dāng)然這不是人類的開始），我們看到夏娃說(shuō)服亞當(dāng)偷食禁果，不過(guò)夏娃不是第一個(gè)營(yíng)銷人員，這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于那條說(shuō)服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺?.,營(yíng)銷的精神創(chuàng)意像狼一樣奔跑,.,2002年1.8億元2003年6億元2004年14.3億元2005年25億元（含盒裝）2006年40億元（含盒裝）2007年約90億元（含盒裝）2008年約150億元（含盒裝）2009年約170億元（含盒裝）,王老吉從1億到170億,.,王老吉營(yíng)銷的力量,要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉情感營(yíng)銷,正確的銷售多渠道銷售,正確的品牌推廣央視標(biāo)王,正確的品牌定位預(yù)防上火,.,營(yíng)銷三雄,營(yíng)銷三雄,李光斗,葉茂中,徐大偉,.,目錄,一、讀大學(xué)的意義二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三、人才需求狀況四、專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀五、專業(yè)建設(shè)發(fā)展思路,.,一、讀大學(xué)的意義,.,.,學(xué)習(xí)決定你的才識(shí)讀書決定你的思想社團(tuán)決定你的良友,.,學(xué)習(xí)決定你的才識(shí)大學(xué)才是你學(xué)習(xí)知識(shí)的開始把大學(xué)當(dāng)做逃課、戀愛、網(wǎng)游天堂的人們，你們的青春會(huì)是一個(gè)難堪的夢(mèng)。無(wú)論多枯燥、微不足道的學(xué)科，終有一天會(huì)幫你度過(guò)難關(guān)。我們所說(shuō)的學(xué)習(xí)，最重要的是培養(yǎng)一生學(xué)習(xí)的態(tài)度，進(jìn)而學(xué)習(xí)做人的態(tài)度，那就是認(rèn)真二字。,.,讀書決定你的思想課堂上所讀的書，是你在大學(xué)需要讀的書的最低限量。大學(xué)是培養(yǎng)你獨(dú)立思想的最關(guān)鍵時(shí)期人無(wú)思想，就是輾轉(zhuǎn)在塵土里的蟲豸，受顛沛流離之苦。人有思想，就能通徹世情，活得豁達(dá)快樂。,.,社團(tuán)決定你的良友獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞?dòng)捎谙嗤呐d趣愛好而走到一起的朋友，最容易相互激勵(lì)，共同進(jìn)取，獲得成就。大學(xué)不是交狗朋狐友的地方，大學(xué)是尋找人生至交的地方,.,給大學(xué)新生的幾個(gè)建議,之前不獨(dú)立也就罷了，現(xiàn)在該自己一個(gè)人走了考試不重要，自學(xué)才重要學(xué)會(huì)像父母關(guān)心自己一樣關(guān)心他們至少有一種興趣愛好，大學(xué)才不會(huì)是寂寞的場(chǎng)所學(xué)會(huì)一項(xiàng)謀生的技藝，不要等到畢業(yè)再追悔莫及保有一份純真，比學(xué)習(xí)人情世故更重要做一頭豬圈里快樂的豬，還是做一個(gè)清醒的思想者，需要你們做個(gè)選擇,.,二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,人事部公布的2012年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。,.,營(yíng)銷人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。,.,惠普前總裁孫振耀曾在“退休感言”中提到，“有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95?！睘楹斡羞@樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，與人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對(duì)經(jīng)歷過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。,.,根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表（批發(fā)和制造業(yè)，不包括科技類產(chǎn)品）、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在一定程度上反映了對(duì)本專業(yè)人才市場(chǎng)需求的看好。,.,營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生工作部門及崗位,營(yíng)銷策劃師,銷售主管,市場(chǎng)研究部,業(yè)務(wù)部,專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)部門及崗位,.,市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境分析,1.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷人員在整個(gè)就業(yè)隊(duì)伍中占的比例高達(dá)30%，而我國(guó)目前比例只占6%左右。2.據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)近幾年每年市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷人員需求近千萬(wàn)人，一線銷售人才需求在70%左右。而目前我國(guó)每年可分配的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生則遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)數(shù)量。3.河南勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況統(tǒng)計(jì)顯示，從1998-2009年?duì)I銷人才需求數(shù)量一直穩(wěn)居用人單位招聘需求排行榜前兩位。4.目前，營(yíng)銷隊(duì)伍中沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的占絕大部分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的要求，嚴(yán)重制約著企業(yè)新的營(yíng)銷理念的形成和營(yíng)銷機(jī)制的建立。5.經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，社會(huì)購(gòu)買力旺盛，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)頻繁；經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，社會(huì)購(gòu)買力萎縮，企業(yè)會(huì)加大營(yíng)銷力度。,.,2012年上半年河南省人才市場(chǎng)供求情況,.,才市特點(diǎn),.,.,三、2012年下半年人才需求預(yù)測(cè)省會(huì)城市作為我省的商貿(mào)中心，對(duì)營(yíng)銷類人才需求一直位居首位。用人單位的需求已從自市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)向各類專業(yè)延伸。需求量較大的行業(yè)主要集中在快速消費(fèi)品行業(yè)。機(jī)械、模具設(shè)計(jì)、新型技術(shù)、環(huán)保與能源等理工科專業(yè)及專業(yè)技術(shù)類營(yíng)銷人才的需求量將有所增加。數(shù)據(jù)來(lái)源：河南省人才交流中心,.,YourText,四、專業(yè)現(xiàn)狀建設(shè),1,2,3,4,5,人才培養(yǎng)模式,師資力量,課程體系,實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),學(xué)生素質(zhì),.,依據(jù)國(guó)家關(guān)于高職高專發(fā)展的相關(guān)文件精神和結(jié)合學(xué)校的發(fā)展實(shí)際，根據(jù)行業(yè)對(duì)人才需求的態(tài)勢(shì)及變化，以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想，本專業(yè)人才培養(yǎng)方案采用“平臺(tái)+崗位”式人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的、具有良好職業(yè)道德、適應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷行業(yè)第一線崗位需要和具備應(yīng)用營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)際工作能力的高素質(zhì)技能性專門人才。,1、人才培養(yǎng)模式,.,第一學(xué)期,第二學(xué)期,第三學(xué)期,第四學(xué)期,第五學(xué)期,第六學(xué)期,專業(yè)綜合能力與專業(yè)拓展能力,專業(yè)能力,職業(yè)能力和綜合能力,校內(nèi)實(shí)訓(xùn),校外實(shí)訓(xùn),校外實(shí)訓(xùn),綜合課程和專業(yè)課程學(xué)習(xí),校內(nèi)實(shí)訓(xùn),專業(yè)課程學(xué)習(xí),畢業(yè)論文,市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷人才培養(yǎng),.,2、師資力量,專業(yè)結(jié)構(gòu)：合理學(xué)歷結(jié)構(gòu)：優(yōu)秀學(xué)緣結(jié)構(gòu)：合理職稱結(jié)構(gòu)：合理年齡結(jié)構(gòu)：合理,教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員共十人：其中具有研究生及以上學(xué)歷者八人，取得博士學(xué)位者一人，取得碩士學(xué)位者五人。,取得高級(jí)職稱者兩人，中級(jí)職稱者八人。兼職教師三人，均為來(lái)自企業(yè)的專家。,.,3、課程體系,管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等,.,基于工作過(guò)程分析,.,實(shí)習(xí),認(rèn)證,教學(xué),調(diào)研,在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中進(jìn)行實(shí)習(xí),將職業(yè)資格證書認(rèn)證內(nèi)容融進(jìn)課程,將企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目融入實(shí)訓(xùn)教學(xué),構(gòu)建崗位技能的培養(yǎng)體系,課程體系構(gòu)建過(guò)程,.,.,下表為本專業(yè)職業(yè)崗位能力分析與基于工作過(guò)程的課程體系分析表：,.,.,（四）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室兩個(gè),.,（五）學(xué)生素質(zhì),.,畢業(yè)生就業(yè)對(duì)口率調(diào)查,.,.,.,四、專業(yè)建設(shè)發(fā)展思路,.,.,感謝各位專家及領(lǐng)導(dǎo),.,.,圖示,.,圖示,.,圖示,ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.,ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.,ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.,Text,T