阿超燈飾倉儲式營銷.doc

阿超燈飾“直來直往”大聚惠倉儲式營銷20120602一、活動簡介 本次活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進(jìn)行，以拉動銷售為主，樹立品牌形象為輔。主要內(nèi)容旨在提高公司企業(yè)形象和擴(kuò)大市場份額，直接以銷售為目標(biāo)，確定預(yù)期銷售要達(dá)到的銷售額。具體內(nèi)容作如下簡述：1. 活動主題：“直來直往”大聚惠（暫擬）；2. 活動口號：萬件名品大聚惠，共筑美好新生活；眼見為實，看得見的實惠；3. 活動時間：2012年6月2日 地點：小區(qū)大庫；4. 活動形式：小區(qū)直達(dá)大庫，廠家直銷，以小區(qū)為單位，按人數(shù)分批次進(jìn)行；5. 活動宣傳：以小區(qū)推廣活動以及傳統(tǒng)宣傳方式為主體，配合網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，進(jìn)行有效覆蓋；二、活動定位 針對自身產(chǎn)品的定位，考察小區(qū)居民特征，選擇有一定購買能力和集中需求的小區(qū)范圍。比如品質(zhì)、定價、購買力、集中性特征等因素，選定客戶群體，特別是未能廣泛滲入推廣的小區(qū)。3、 活動優(yōu)勢我們將免費(fèi)為客戶提供來往車次，講解燈具常識，空間搭配等相關(guān)知識。我們鄭重承諾在同一時期、同一品質(zhì)絕對低價、力度超出市場各種打折讓利活動，絕對廠家直銷、減去中間環(huán)節(jié)（運(yùn)輸流轉(zhuǎn)、店面開支、折舊費(fèi)用），無需討價還價，假一賠十。同時保證對所售出的所有產(chǎn)品均提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。耳聽為虛，看得見的核心競爭力；眼見為實，看得見的產(chǎn)品質(zhì)量；拭目以待，看得見的價格實惠。4、 活動安排（1） 、前期準(zhǔn)備工作項目責(zé)任部門完成時間備注小區(qū)選擇業(yè)務(wù)部5月29日前期宣傳營業(yè)廳、業(yè)務(wù)部5月30、31和1日銷售單相關(guān)其他產(chǎn)品與價格大庫5月31日接待安排大庫5月31日收銀、柜臺車輛安排人事部5月31日人員安排人事部5月31日展示宣傳企劃部5月31日包括售后電話收銀工作財務(wù)5月31POS機(jī)、計算器1. 29號前準(zhǔn)備活動時所需要的所有條件，選定小區(qū)的范圍，進(jìn)行目標(biāo)小區(qū)規(guī)劃，然后排出先后次序，合理篩選； 2. 同時和小區(qū)管理出取得聯(lián)系，事先溝通好并取得管理處的許可；3. 提前三天選定小區(qū)及周邊做局部宣傳； 4. 宣傳工作可以選在早上人群集中出門的時間段，和晚上下班的時間段，保證活動現(xiàn)場營造人氣；5. 聯(lián)系活動所需車輛，提前做好路線規(guī)劃和行程安排；6. 大庫做好整頓工作，并按要求正確標(biāo)注價格、型號等，同時做好接待前期的工作準(zhǔn)備、設(shè)計出合理購物線路；7. 其他未盡事宜，敬請補(bǔ)充。（2） 、活動期間工作1. 參與形式：全員銷售；2. 活動培訓(xùn)3. 除店面、大庫所需銷售人員外，其他人分散滲入選定小區(qū)開展宣傳，同時做好做好跟車、車次安排；4. 大庫做好客流分散工作安排，引導(dǎo)客戶進(jìn)行有序購物，避免因擁擠產(chǎn)生等等問題；5. 提供音響設(shè)備，制造促銷氛圍。人員安排具 體 名 單備注店面人員大庫銷售人員*小區(qū)活動人員*小區(qū)活動人員*小區(qū)活動人員*小區(qū)活動人員（3） 、活動后續(xù)工作1. 產(chǎn)品盤存2. 活動總結(jié)3. 問題反饋4. 數(shù)據(jù)分析5. 售后安裝6. 回訪調(diào)查5、 活動建議1. 統(tǒng)一口徑，把握客戶心理特征，化解客戶抗拒：活動誤區(qū)1：真是直銷？價格問題活動誤區(qū)2：爛尾貨吧？質(zhì)量問題2. 統(tǒng)一服裝，有利于客戶進(jìn)行識別限購6、 活動其他