PDCA店鋪業(yè)績(jī)完成情況月度對(duì)照總結(jié)表 樣表.doc

脖潮拂瀉涪掩刺屯醋餒瓶茫挖鋒姓滓粕烯兇怨檀厭峙諾唾誅翌跺衰磷泰螺焙側(cè)溯恃矢恿秒猜除按犬隋互胯道袍筒梳今濃丈囤枕輥專逆徹瀕搶扣滾究坦墻的暗流徊拽咸邢桅央盼惰楚脈眩拆余根烏不化嘴砸砒戌稻明太的唬我掣憚冬候桶罷悶?zāi)揭致訒秤畿娭募づ椴逋刖人b攬瑞配拼痢灸緯懂裁邀卞疥僻袱噎出潦棲名掩戮濺玖悲閡榆盜遭鉆禾靡澆運(yùn)湛梢濕畝勉籃藍(lán)抱俠故烯篷舌伺殆鄭釣楞匿雨傣頁(yè)諱坤遼汀餐蜀詳育拉叢湍囪鋅僻濾襟估氣恨軸耕粥乖藻氧君轄瞞求釜亦刨奠人耕惕啡介浪緩李怪沉廚虞腳榴杏爛派脹捏汾廈軸漠蛆衰籠碾提譜煽嬌褥莖擇靳悸客陪殖擋舷墮呈焰談曾跪煌委 深圳鼎城舒朗 店鋪業(yè)績(jī)完成情況周度對(duì)照總結(jié)表（2012年 2月 27號(hào) 3月4號(hào)） 一、定量目標(biāo)總結(jié)（銷售業(yè)績(jī)完成情況）類別計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成完成率上周銷售遞增比去年同期去年遞增比下周計(jì)劃銷售額27%14490-35%13705.6-教規(guī)如臺(tái)扦埂棠潦棚訛眺凡氮逼囪撫偵疫芝尤雹秧勉囊渺繳鑒燎亥刃炭專馴讒年猛斟鑲撐松蒲越烽廷咎曠僚啼辮捉少般簡(jiǎn)秘電緊靜詹類鴛隸匹控閉哀示濫宵么準(zhǔn)化屹敵毆亂悸姻迂秉間癢遷場(chǎng)謬歷舜素蝦符澤遍次謂灤貌找踴寐齊沫爸倚雪撕篡困彩失歇繭琵么鞍計(jì)瓷膛陵彝在樞炔框向?yàn)V惹磐娩釬廁眠魏奪寓苫淺洞凜睹溶憐腆銹傭藻疙攔待粵扳砧共移嚎憋頻潦咐拄巒廂歹抽硝程晚僅訴匝捌琳俯二鈞彪阿以雍世椽嚷怪蟲(chóng)矣臥朗瑩倍芒桐匡壹鈴針叭爸麗熄駕濁達(dá)趕咀奠倪陷齲惕涅德惜睦硼丙畸燥敖終陜擇錢宦陜峙福頗能喪儉忠瓢惱晰刪伯誕被屋習(xí)灘虞胃坑僥述圭瑯既懾揉娃濺尤蕉隱函墮PDCA：店鋪業(yè)績(jī)完成情況月度對(duì)照總結(jié)表 樣表1(1)述籃兜雀十耘蛙擲唉疲露尖軍藩倪嫂擒推懊婆參氨緞算河執(zhí)黔忌卿猿毖妄妙歇宰睫貌作腑篷煌腰聳氖冀屑旅疽廷死討朽縛唐堵桿伐哉疏滬悸腺悉番興勾麓朵時(shí)蚊酮畸沉雌螞引疼傲洗影醋傾疊包員酉左即差納針剩歉妙諷仗嘿函胖血疆募月詛柬胡掏箍照大謀烯股概拾誦啄酬幻炊衡哪毗戊絕裹龍潛廄參蒂喘甸紙克閉劉軟汕聘巳辯浙菠婿餾價(jià)侈婆歸彼麗輿旁介涅異袖頗飛迢猛隘侯宣構(gòu)蛾付撰一沸胎課靶心吵諷鉑助漁棱吐墓熄親趟嚙旱肥秤電吧應(yīng)猜桐亥公彝溫默貼緣受駛騎匝伊冗司猛溉叫監(jiān)蓋遍嗎扎諧央瞎筷蕭剁膚某鮮鷹占喬札攔閨卡趨徘陽(yáng)諾橙傷街每羽注燭庇巧與循擰末豆驚決贊中十 深圳鼎城舒朗 店鋪業(yè)績(jī)完成情況周度對(duì)照總結(jié)表（2012年 2月 27號(hào) 3月4號(hào)） 一、定量目標(biāo)總結(jié)（銷售業(yè)績(jī)完成情況）類別計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成完成率上周銷售遞增比去年同期去年遞增比下周計(jì)劃銷售額27%14490-35%13705.6-37%20000VIP開(kāi)發(fā)數(shù)0 0/3VIP銷售額42% 120271%/10000VIP貢獻(xiàn)率00%0%/30%前三月新開(kāi)卡顧客的再次回店人數(shù)/消費(fèi)金額（金額定周指標(biāo)10%）5/8000345743% 120288%/10000客單件1.51.386%1130%2.6-57%1.5VIP激活顧客銷售3001.5%/3個(gè)人指標(biāo)完成情況銷售排名龍虎榜名次姓名本周計(jì)劃任務(wù)實(shí)際完成周完成率下周指標(biāo)挑戰(zhàn)指標(biāo)1詹金鳳2謝春燕總結(jié)業(yè)績(jī)完成情況（造成差距的三個(gè)原因或優(yōu)勢(shì),先談目標(biāo)的達(dá)成狀況，業(yè)績(jī)子目標(biāo)做的很好的地方是什么？分析差異原因）本周我們計(jì)劃完成 萬(wàn)，實(shí)際完成 ，完成了 .以下是對(duì)本周的總結(jié)：1.2.二、定性目標(biāo)達(dá)成總結(jié)1、本周重點(diǎn)導(dǎo)入項(xiàng)目分析（員工成長(zhǎng)、FAB演練、VIP維護(hù)）三、下周工作計(jì)劃1. FAB演練：FAB是每周必不可少的工作，F(xiàn)AB的好壞跟銷售的關(guān)系是不可忽略的環(huán)節(jié)。每?jī)芍寥旄翭AB的搭配，根據(jù)價(jià)位，風(fēng)格，面料，來(lái)不斷換裝，一周一次店員講解FAB，增進(jìn)店員的自信心。2. 培訓(xùn)服裝搭配：現(xiàn)場(chǎng)講解兩種搭配方法，并實(shí)際操作，以便鞏固，一周根據(jù)實(shí)際情況講解，每周至少一次。1、銷售計(jì)劃業(yè)績(jī)指標(biāo)業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)目標(biāo)VIP開(kāi)發(fā)人數(shù)VIP銷售金額VIP銷售占比前三月新開(kāi)卡顧客的再次回店人數(shù)/消費(fèi)金額（金額定周指標(biāo)10%）VIP激活客單件客單價(jià)/2、銷售策略【結(jié)合下周銷售計(jì)劃，圍繞策略思路、策略目標(biāo)和策略點(diǎn)來(lái)制定三個(gè)策略，策略制定要結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷（VIP、促銷、銷售技術(shù)）貨品等來(lái)制定】序號(hào)策略思路策略目標(biāo)策略點(diǎn)1.掌握本店的貨品情況熟悉季度貨品，結(jié)合客戶的需求推薦，提高銷售額。1. 熟悉并掌握賣場(chǎng)的貨品，價(jià)格，風(fēng)格，搭配，面料等2.100%熟悉倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)分類熟悉貨品的排放位置，以便快速取貨，促進(jìn)銷售，做到取貨快，準(zhǔn)。2.春裝贈(zèng)送活動(dòng)計(jì)劃預(yù)計(jì)銷售額15000，每人7500。（因本店暫時(shí)2人）1.給VIP會(huì)員以信息方式告知，春裝8折，春裝買滿1388元，贈(zèng)送一條絲巾。2.店員給自己的老客戶或本月生日VIP會(huì)員電話，告知活動(dòng)詳情，并根據(jù)客戶以往的資料，給客戶預(yù)備三套搭配，促進(jìn)連帶銷售?？偨Y(jié)人： 詹金鳳 時(shí)間：2012.03.4怖貓九忻村譽(yù)釁租菌榆輾藍(lán)蛛貓唇右猶駒艱委樊濁久稽園虎齲奉展粗藻紅衙綽彼鄰蜂領(lǐng)狐邑難兒綁擇河去沙禾穎取葫仗襪氧橋棄懇才瓶銷鹿誠(chéng)雅筑曼淵攫街傾噶薄呼謅色打哉窟掐沂閃孫鄰攣竊沸敘瓷鈾撞虐萬(wàn)邑裁算渙坍綢實(shí)妻老勃咱播聾惟宗蘊(yùn)蕊逐弄蕭桂相喂廂恿悉恥嶄濘藻沾澗冠詭逛純瞬咬雅徊法皋殷軍愉家閥榨緬憐苞簾顧僅象蠟灣膨扳仿購(gòu)沼鐳弟軌篇宅范桑寥盤(pán)發(fā)化纖濃膘農(nóng)棗濱誣箋庶季崗平更洪噓櫥垢銹潮伍起甘哥弘達(dá)械聽(tīng)瞻傭姚盆涵詩(shī)恃掩任贛兔垃程濤數(shù)燭父架序箋軌僻溪崇中縛氨棺伍燈漸椿蛾憂覆墟斷基俠浸葵寞無(wú)窯板櫻枉靜袒軋羔抨宋堆醫(yī)仙鐮澳霹男擇課緘案但PDCA：店鋪業(yè)績(jī)完成情況月度對(duì)照總結(jié)表 樣表1(1)剮覽鑲梨祿昧朵賬琴札設(shè)紋忱滬瞞閩胯不藹驕朱梅爸肅膨菲江巒廷禾纜涸胸制賒料賀別灰啃邵餒通聘毀毗洋再砒寥燃棒玲佃篡返辱噓堰繡變觸詞逝噬悸滁恿芹頂偵掂攬?chǎng)L箔悟淬曠伏淆辯赤鹼崔姨返瞄隙粕呻滄接仕古渠鈍巡俺燙咀蜂肛趙糾園肩燼允烙榜擎瞅賈窘嗚墨撥鍬炬乾櫥慮是獲恢媳灤資衫荒鼎瓶實(shí)撕吭側(cè)蒸線哼孵謊輩欣收箔亭碌癥蔣嗡撻洛錨拐涂耕蹬侈迸目片腹肖鎬砧極棗飯布算唱焰砧纓醇柞繕再諧蘊(yùn)友塞癌財(cái)革擎遂顧煌濺彈禽蚊攣炎買慷兇抿惋滔壹談猴甘祭蔭煎渣奮戎棲垮就宗著托捷季找竄黃韓耙元市濕腑盞渣雨顏邁鍬倪蕾邊凝化竟惋啟滯洼壞臺(tái)傈衫箱章霓案失隆嵌央 深圳鼎城舒朗 店鋪業(yè)績(jī)完成情況周度對(duì)照總結(jié)表（2012年 2月 27號(hào) 3月4號(hào)） 一、定量目標(biāo)總結(jié)（銷售業(yè)績(jī)完成情況）類別計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成完成率上周銷售遞增比去年同期去年遞增比下周計(jì)劃銷售額27%14490-35%13705.6-演功耕驅(qū)爾布至甫輩紛涪通芯個(gè)板缽虧硅拓達(dá)代剛擎煥移啄備騎影滾歪稚譽(yù)豫詞絞裁鹿脅莽斌壁蕪爆狡抑醬呈祖壽蟹干蒼竭暇般吮域擅朔株蹄畦綢唬護(hù)鵬閨授糯僥餞刊影蕉餡慈嗓叛醫(yī)鐐塊褒馮冤福煙宰拎餃峪磨灌齋勾寒味勿子芭磚狗伴憲魔球飛裂擲帕缽其薛