市場部人員薪酬和獎勵政策(12.10).doc

市場部人員薪酬和獎勵政策經(jīng)典智業(yè)市場部人員薪酬和傭金政策用以激勵員工提高個人及團(tuán)隊經(jīng)營業(yè)績，鼓勵多勞多得為原則，試行期自2014年12月15日起生效，有效期為一年，期間根據(jù)公司經(jīng)營方向及發(fā)展需要，機制需要修改，將正式發(fā)布補充條例。一、 市場部人員的收入由以下四部分組成。1、工資底薪：由公司根據(jù)每位市場人員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；2、月度獎金：由行政部對每位市場人員當(dāng)月出勤情況紀(jì)律表現(xiàn)等方面的考核和市場部總監(jiān)對其個人對部門業(yè)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況的考核確定。3、傭金收入：市場人員根據(jù)個人完成業(yè)績量，市場總監(jiān)及市場經(jīng)理根據(jù)團(tuán)隊完成的業(yè)績量提取一定比例傭金； 4、特別獎勵：超額完成公司制定的季度、年度目標(biāo)，或個人單個銷售合同的回款額達(dá)到較高數(shù)額，個人、團(tuán)隊體現(xiàn)的超額獎勵制度。二、 工資底薪制度市場部人員工資底薪為月薪制，每月15日發(fā)放上個月的工資。根據(jù)每3個月業(yè)績連續(xù)完成情況或每季度（3個月）的業(yè)績累計完成額是否達(dá)到進(jìn)行晉升與下調(diào)等級。 具體內(nèi)容： 職位 底薪（人民幣）傭金比例傭金基數(shù)備注市場總監(jiān)100004%合同額季度發(fā)放部門經(jīng)理80007%合同額季度發(fā)放市場經(jīng)理300010%合同額季度發(fā)放（一）晉升機制：1、市場經(jīng)理累計3個月超額完成責(zé)任目標(biāo)，或累計6個月完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)市場總監(jiān)考核，行政部考核批準(zhǔn)，晉升為高級市場主任，享受高級主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)。 2、部門經(jīng)理連續(xù)3個月超額完成責(zé)任目標(biāo)或連續(xù)6個月完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)總監(jiān)考核，獲得晉升市場經(jīng)理的資格，經(jīng)行政人事部考核批準(zhǔn)，具備管理團(tuán)隊的能力，可晉升為市場經(jīng)理，享有市場經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)管理團(tuán)隊的管理傭金。（二）下調(diào)機制： 1、市場經(jīng)理如連續(xù)6個月（或累計6個月）未完成個人責(zé)任目標(biāo)及所管團(tuán)隊責(zé)任目標(biāo)的80%； 2、部門經(jīng)理如連續(xù)3個月或累計3個月未完責(zé)任目標(biāo)，第4個月起底薪標(biāo)準(zhǔn)按市場經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)，如在下個季度連續(xù)3個月累計完成前6個月的責(zé)任目標(biāo)，則仍按部門經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。 3、市場總監(jiān)當(dāng)月未完成責(zé)任目標(biāo)，扣罰底薪20%，如下個月完成責(zé)任目標(biāo)，且與上個月的累計業(yè)績完成額達(dá)到目標(biāo)，則按正常底薪標(biāo)準(zhǔn)并補齊上月扣罰的20%，如此類計。 三、月度獎金：500元。月度獎金根據(jù)業(yè)績進(jìn)行考核，優(yōu)秀者全額領(lǐng)取，良好者，領(lǐng)取80%，及格者領(lǐng)50%，不及格者不發(fā)放獎金。 四、傭金操作細(xì)則 1、傭金計算基數(shù)按照實際合同額為準(zhǔn)2、傭金比例是按稅前計算，市場人員需按國家規(guī)定，對所得傭金交納個人所得稅；3 傭金按季度進(jìn)行結(jié)算和提取，以當(dāng)月到帳金額計提，當(dāng)月傭金于下月支付。4、傭金計算公式：傭金 = 合同額 x 相應(yīng)傭金百分比5、月銷售業(yè)績、季度銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算，市場總監(jiān)、市場經(jīng)理的年銷售業(yè)績從2014年12月15日開始計算。6、市場經(jīng)理直接簽定的合同，按合同額對應(yīng)比例提取傭金，該業(yè)務(wù)計入部門總業(yè)績，但不另提取團(tuán)隊提成。7、當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)指落實人員跟進(jìn)，傭金按銷售提成比例中的50%計算，實際收款額計入市場部銷售總業(yè)績。 五、特別獎勵制度: 1、市場人員年度完成業(yè)績（指實際收款額，以下同）達(dá)到50萬元（含50萬元）以上，年終獎勵8000元。 2、市場經(jīng)理個人年度完成業(yè)績額達(dá)到60萬元以上，年終獎勵10000元； 所帶領(lǐng)的團(tuán)隊年度完成業(yè)績額達(dá)標(biāo)175萬元，超出部分按10%作為獎勵。 3、市場總監(jiān)個人年度完成業(yè)績額達(dá)到60萬元以上，年終獎勵10000元；市場部年度業(yè)績達(dá)標(biāo)350萬元，超出部分按10%作為獎勵。 4、每月第一個簽單額達(dá)到1萬元以上（含1萬元）的市場部人員，并實際收回款項的，獎勵100元。 5、每個業(yè)務(wù)小組，每月業(yè)績第一名的市場人員，且完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)的，獎勵200元。6、每季度小組達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊，獎勵該團(tuán)隊獎金1000元。季度指標(biāo)可累計, 即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補發(fā)季度獎金；7、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放。（上述年度計提獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上，加上對應(yīng)計提比率計提） 六、報銷1、 市場經(jīng)理、市場總監(jiān)對于重大客戶（簽單額在10萬元以上），享有適當(dāng)招待、公關(guān)費，市場經(jīng)理的支出須經(jīng)市場總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理審批，市場總監(jiān)的支出必須經(jīng)董事長、財務(wù)部經(jīng)理審批。于額定范圍之外的報銷，須先申請由董事長批準(zhǔn)后方可報銷。2、 市場人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。七、其他1、市場人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。2、市場人員職務(wù)變動后：)在市場部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。)晉升為市場經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下市場人員跟進(jìn)。)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。3、 遇以下情況，市場人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：i) 合同到期公司不續(xù)聘的市場人員。 ii)市場部門因市場人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的市場人員。八、補充說明1、市場部每周必需召開一次部門例會，進(jìn)行工作總結(jié)，并由市場總監(jiān)向董事長匯報。2、市場總監(jiān)必須在每一個季度對部門營銷人員進(jìn)行季度評核，與行政部一起，對評核結(jié)果進(jìn)行公布。3、如市場部一個季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)到公司的