五輪面試歸來--2015華為銷服面經(jīng).docx

2014華為銷服類面經(jīng) -子非魚 2014屆華為武長地區(qū)校園招聘結(jié)束了，我成為這次招聘的一個幸運(yùn)兒，回想起之前做的諸多準(zhǔn)備工作，以及華為銷服類的五輪群毆面試，心中不免感慨不已，感覺這兩周就像做夢一樣。之前就業(yè)網(wǎng)的版主叫我寫篇2014年的華為面經(jīng)，再加上一些同學(xué)的請求，我就把這次面試的內(nèi)容以及經(jīng)過寫下來，希望能給還沒找到工作的同學(xué)提供一些借鑒。 華為算來的比較早的公司，九月份校園招聘開始的時候，我并沒有想到過要去華為。當(dāng)時華為公司來發(fā)宣講會的入場券，我覺得華為在國內(nèi)的確是個很大的公司，去聽聽宣講會也是個不錯的選擇，也許現(xiàn)場還能投遞簡歷。于是就領(lǐng)了幾份宣講會的入場券，晚上帶著中英簡歷各一份就和同學(xué)他們過去了，不得不說也許和華為的確有點緣分，宣講會結(jié)束后我站起來提問，然后獲得了一個挺高大上的無線USB接觸器。宣講會結(jié)束后我和同學(xué)現(xiàn)場投遞了簡歷就回去了，當(dāng)時也沒想到能收到面試通知啥的。第二天廣汽集團(tuán)來逸夫樓宣講，去的人特別多，作為車輛專業(yè)的招聘大頭之一，我們自然也去了。值得一提的是，宣講會快結(jié)束的時候我收到了華為的面試通知，叫我第二天上午八點去五一廣場皇冠假日酒店面試，并攜帶相關(guān)資料文件等。我當(dāng)時有點懵，這來的有點猝不及防，我連自我介紹都還沒準(zhǔn)備好，不過既然明天上午就要面試，于是我宣講會一完就馬上趕回去準(zhǔn)備自我介紹，包括中英文版本的。我當(dāng)時連夜趕了一份自我介紹，并大致看了下去年的華為面經(jīng)，感覺華為的群毆面試和壓力面挺恐怖的，于是結(jié)合之前面試的一些教訓(xùn)，盤點了一下明天需要注意的地方，就趕忙上床休息。 第二天我六點來鐘就起床趕過去了，在公交上我把自我介紹背了背，然后提醒自己一定不要緊張，冷靜淡定的發(fā)揮就行了。反正把這次當(dāng)做一次實戰(zhàn)，積累經(jīng)驗還是很重要的。到了皇冠假日酒店之后，我們到七樓看到了很多來面試的同學(xué)，咨詢了下基本都是湖大中南的。后來得知華為篩選簡歷都是按照關(guān)鍵詞來的，湖南地區(qū)只要985高校，也就是湖大中南和國防科大，然后四六級沒過的一律pass掉。我在樓下的時候認(rèn)識了幾個也是面試銷服的，于是就趁機(jī)提前認(rèn)識了下，發(fā)現(xiàn)還有一個居然是我老鄉(xiāng)，在面試之前我和他們基本都很熟了。我覺得在群面之前提前認(rèn)識下是很有必要的，這樣在無領(lǐng)導(dǎo)的時候能有效促進(jìn)你們之間的交流，也能更加掌握主動性。 接下來就是傳說中的華為壓力修羅場-面試環(huán)節(jié)了。我們銷服類的壓力更大，要進(jìn)行五輪面試，所以大家多多少少還是有點緊張的。首輪群面我們十六個人一組，圍繞著一個長方形桌子坐下來，桌子上方坐著三個面試官，都不茍言笑，正中間的那個尤其嚴(yán)肅，后來也就是他給我們施加的壓力面試。等大家坐下來之后就開始自我介紹了，我是第二個，第一個人是我之前在樓下認(rèn)識的，不過看得出來他很緊張，自我介紹做的結(jié)結(jié)巴巴的，然后介紹完面試官就叫他坐下了。輪到我了，我深呼吸一下，然后站起來開始自我介紹。由于前一天晚上已經(jīng)準(zhǔn)備過了，所以我并不是很緊張，介紹的過程中面試官似乎還挺有興趣，當(dāng)我介紹完畢后面試官還問了我一些問題，我知道我已經(jīng)開了一個不錯的頭。后面的自我介紹有些人還沒說十幾二十秒就被面試官強(qiáng)行坐下了，還有的沒說完，但是有幾個人還是說的不錯的。自我介紹完我尷尬的發(fā)現(xiàn)十六個人中只有我是湖大的，其余全是中南的。不過我還是保持了淡定，接下來就是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論了。這個我之前面試的時候無領(lǐng)導(dǎo)搞得不太好，不過這次我有信心可以做好。題目是你去西天取經(jīng)，然后要帶十個人去，小組討論給這十個人的重要性排序。我們這組有個學(xué)生會主席，也是一開始有幾個人讓他做組長，有個女研究生自告奮勇說做記錄者，然后還有個表現(xiàn)也不錯的女的提出給大家計時，我開始并沒有得到一個比較重要的角色。不過我是屬于后發(fā)制人型的，在討論的過程中，我提出了幾次比較有建設(shè)性的意見，再加上之前自我介紹的成功，大家都比較認(rèn)可我，在最后要總結(jié)的時候，我看時機(jī)差不多成熟了，于是就說不如我來總結(jié)發(fā)言吧，大家都同意了。我就這樣不露聲色的當(dāng)了leader，并最后帶領(lǐng)大家在群面中獲得關(guān)鍵性的勝利。無領(lǐng)導(dǎo)結(jié)束之后就是辯論環(huán)節(jié)，這個基本每個人都最好發(fā)言，發(fā)言沒有對錯之分，面試官主要是看你的邏輯是否清晰，語言表述是否流暢。然后最后中間的那個考官來了個壓力面，問我們這組之前表現(xiàn)還不錯的那個女生，如果給這次群面的組內(nèi)成員貢獻(xiàn)值排序，后面的三位可能會被刷掉，要她排前三位和后三位，她會怎么排。果然會問這個，之前看的去年面經(jīng)上也問了這個問題，那個女生把我排在了第一，然后做記錄的女生排在了第二，她自己排第三，然后排后三位的時候貌似有點猶豫，不過還是選了三個不怎么發(fā)言和發(fā)言比較緊張的，包括組長。然后面試官又問了幾個人，都把我排在第一，我私下松了口氣，感覺這次群面我做的還不錯。當(dāng)兩組排序都完了之后，面試官叫我們?nèi)ネ饷娴冉Y(jié)果，幾分鐘之后結(jié)果出來了，我們這組刷了兩個，對面也刷了兩個。然后過了的人進(jìn)入二面-技術(shù)面。 由于之前投的是技術(shù)支持這個崗位，二面面我的那個考官挺嚴(yán)肅的，而且一看就像搞技術(shù)的大神。首先他還是叫我做了下自我介紹，在這期間他仔細(xì)的看了我簡歷。然后開始問我問題。他問了一些諸如局域網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計算，柵欄效應(yīng)等通信方面的專業(yè)知識，我當(dāng)時就有點跪了，這些我都不懂啊。于是我只能說我是學(xué)機(jī)械的，這些知識我都沒學(xué)過，實在是不懂。然后面試官說，我們這個崗位要求招來就能用，不管你是什么專業(yè)，所以不要拿你是學(xué)機(jī)械的沒學(xué)過這些東西來搪塞我。我#￥%&*。大概尷尬了十來分鐘，面試官最后說，我給你最后一分鐘的時間，如果你還不能說服我，那就不好意思了，下次再來吧。我一聽心都涼了半截，這不逗我嗎，于是接下來的一分鐘內(nèi)我盡我所能的說了與技術(shù)有關(guān)的諸如刷機(jī)，重裝系統(tǒng)，遠(yuǎn)程操控，ipv6通道等等略水的這些東西。面試官聽完沉默了挺久，然后說你還是沒說服我，我感覺你對通信這方面的一些深入的東西還缺乏了解，不過鑒于你之前有過銷售方面的經(jīng)歷（在電信當(dāng)過導(dǎo)購員賣手機(jī)），我給你轉(zhuǎn)去銷售崗位重新面試吧。我一聽如釋重負(fù)，調(diào)整調(diào)整心情就去銷售崗位面試了。 銷售崗位的面試我簡直如魚得水，考官把我的材料和證書翻來覆去的看，包括那張很大的BEC證書。依然是自我介紹，然后問了我的一些項目經(jīng)歷以及參加過得一些比賽，對于銷售的理解，為什么申請這個職位等等。說實話經(jīng)過之前的面試我已經(jīng)完全不緊張了，我從容自若的回答他的問題，到最后簡直成為了我的單口相聲。最后我說，世界上最難的事情有兩件，一件事把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，另一件是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，而銷售正好結(jié)合了這兩件事情，所以我覺得銷售是件非常有挑戰(zhàn)性而且富有意義的事情，我們銷售的最后無非是推銷自己，當(dāng)把自己推銷成功了別人自然也就會來買你的東西。別人都說銷售累和苦，我倒不覺得，銷售是個很能鍛煉人的職位，而且我做事情有毅力，百折不撓永不放棄，綜上所述我覺得我是非常適合銷售這份工作的。當(dāng)我說完之后面試官起身鼓掌說好，“你就是我們公司需要找的人才，我這里沒有任何問題了，你去蓋個章進(jìn)入下一輪面試吧?！蔽议L長的舒了口氣，二面真的是死里逃生，柳暗花明又一村啊。 面完兩輪差不多中午了，于是我和幾個小組里的人隨便吃了點東西又上來了。由于之前沒做網(wǎng)絡(luò)測評，于是我去七樓做華為的網(wǎng)絡(luò)測評。其實第一次做完要提交的時候突然網(wǎng)絡(luò)掉線了，無奈我只得重新做一次，總共花了大概一個來小時的時間。做完之后我就去樓下終面了，也就是boss面。面我的目測是個總經(jīng)理啥的，在海外工作，他先叫我做了下自我介紹，然后和我聊了聊華為的歷史，我的家庭成員，為什么選銷售這個職位，愿不愿意服從公司派遣，后來我才知道我們銷服類的都要被派到海外去工作的。真的很累，不過銷售也算是公司里待遇最好，工資最高，晉升最快的職位了。唯一要注意的就是銷售和業(yè)績掛鉤，如果做的不好是要扣工資甚至派遣回國的，所以壓力還是非常的大。和老總聊了大概半個小時，氣氛非常不錯，最后老總大手一揮，行了，我這里沒任何問題了，你去蓋章吧。終面完后我舒了口氣，稍作休整便上樓做最后一輪面試-英語測評。 華為對英語還是很看重的，尤其是銷售類的，英語更是重中之重。如果之前沒有準(zhǔn)備的話這部分還是有相當(dāng)難度的。英語測評是對著電腦，完全模仿考T模式，第一道題是朗讀兩段對話，第二部分是聽力，難度大致和六級相當(dāng)。最后一部分幾乎是BEC口語考試的翻版，甚至還要難些，給你兩個話題要你各自說兩分鐘，沒有考慮時間。這個我之前沒有準(zhǔn)備說的還是挺尷尬的，不過整體感覺還是不錯。英語測評結(jié)束后看著所有環(huán)節(jié)都已經(jīng)蓋好章后，面試官叫我回去等通知。于是我長舒一口氣，看時間已經(jīng)是下午五點來鐘，于是趕緊回去，為此還錯過了北汽集團(tuán)的宣講會和面試。 大概兩天之后結(jié)果就出來了，27號晚上聽說28號上午會出結(jié)果，第二天六點左右就醒了，忐忑不安的等結(jié)果。第一批面試的已經(jīng)有人收到offer了，我還沒收到，越等越焦急，感覺自己整體表現(xiàn)還是不錯的，自己已經(jīng)盡力了應(yīng)該沒問題，到了11點半左右還沒來短信，我失望的和勇妹去吃飯。吃到一半時突然來了短信，我興奮的手都在發(fā)抖，我終于等來了傳說中的offer!叫我下午兩點去參加簽約宣講會，帶好必要的一些材料。于是我就趕緊吃完趕過去簽約了。 其實下午的時候還是挺糾結(jié)的，華為的確很霸氣，直接從學(xué)校拿走三方協(xié)議，下午的兩方也就相當(dāng)于三方，而且如果簽約了想毀約的話，華為是不要?dú)Ъs金的，他們直接扣除你三方協(xié)議到明年四月份才還給你，這段時間你不能找任何工作，而且就算找到了也簽不了。所以說華為逼人還是相當(dāng)緊的，后來問了就業(yè)辦的人，說華為是學(xué)校的大客戶，學(xué)校惹不起，他們直接拿走三方協(xié)議學(xué)校也沒任何辦法。這個。在種種糾結(jié)與無奈之下還是抱著賣身的心態(tài)最終簽約了。 后記：回想著兩周的生活，感覺真的像做夢一樣。我著一個月幾乎白天都沒時間上網(wǎng)，忙得時候午飯也沒吃，經(jīng)常是一邊打包一邊上網(wǎng)查資料，改簡歷，填官網(wǎng)的簡歷，準(zhǔn)備各種材料等等。我的簡歷從大三上學(xué)期就有了，一直不停的改到現(xiàn)在，甚至去面試的前一刻我還在修改，簡歷這東西真的非常非常的重要，一份合格與否的簡歷直接決定著面試官對你的興趣，所以建議大家還是要把相當(dāng)一部分精力放在修改簡歷上。最后提幾點建議，和大家共勉吧。 1.要充滿自信，當(dāng)時我看華為招機(jī)械的就去試了，我想就算機(jī)械只招一個人，那么為什么那個人不可能是我？最后我成為我們專業(yè)第一個拿offer的。 2.要信息共享，招聘的信息是在太多太龐雜了，你自己分類的同時最好和同學(xué)共享，一起去聽宣講會，一起去筆試面試，這樣成功的概率會更大。 3.要做最充分的準(zhǔn)備以及最壞的打算，準(zhǔn)備這東西永遠(yuǎn)不存在充分的問題，因為你準(zhǔn)備的再多也會有疏漏，我們要做的就是盡可能的多做準(zhǔn)備，然后要做最壞的打算，華為五輪面試每個環(huán)節(jié)都刷人，最后面試全部通過也會有沒收到短信的，淘汰率還是相當(dāng)之高的，所以大家要隨時做好被刷的打算，萬一沒收到offer調(diào)整心態(tài)準(zhǔn)備接下里的招聘。 4.不要拖沓，什么事一定要及時去做！招聘的季節(jié)一秒鐘都是黃金時間，千萬不要因為拖沓而導(dǎo)致信息錯過而終生后悔！隨時做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備，以便可以隨時處理。 5.不要在意別人的看法，大家都是成年人了，又不是小孩子。有些人無聊到你穿正裝去面試都會嘲笑你，這種人一般都是找不到工作的，所以大可不必去理他們。你的成功只會讓他們打自己的臉。 6.時間分配的問題，都大四了能不去的課就不要去了，沒任何意義，這個時間段你應(yīng)該明白什么事情對你是最重要的，不要因為去上一節(jié)課而錯過宣講會甚至筆試面試，那是非常得不償失的。 7.做好計劃。我準(zhǔn)備好幾個本子，有的用來宣講會記錄，有的用來寫好每天要做的事，做完了的我就會打個勾，沒做完畫個圈提醒自己第二天一定要及時完成。 8.最后一點，還是要相信自己。每個人都有自己獨(dú)一無二的地方，所以不必自卑?，F(xiàn)在沒找到工作不代表以后也會，對自己充滿自信，遇事冷靜處理，沉著淡定，沒有解決不了的事情。 PS:今年的就業(yè)形勢的確很嚴(yán)峻，上汽集團(tuán)都不來我們學(xué)校招人，廣本也沒來，廣汽真正有