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文檔簡介
2014華為銷服類面經(jīng) -子非魚 2014屆華為武長地區(qū)校園招聘結(jié)束了,我成為這次招聘的一個幸運(yùn)兒,回想起之前做的諸多準(zhǔn)備工作,以及華為銷服類的五輪群毆面試,心中不免感慨不已,感覺這兩周就像做夢一樣。之前就業(yè)網(wǎng)的版主叫我寫篇2014年的華為面經(jīng),再加上一些同學(xué)的請求,我就把這次面試的內(nèi)容以及經(jīng)過寫下來,希望能給還沒找到工作的同學(xué)提供一些借鑒。 華為算來的比較早的公司,九月份校園招聘開始的時候,我并沒有想到過要去華為。當(dāng)時華為公司來發(fā)宣講會的入場券,我覺得華為在國內(nèi)的確是個很大的公司,去聽聽宣講會也是個不錯的選擇,也許現(xiàn)場還能投遞簡歷。于是就領(lǐng)了幾份宣講會的入場券,晚上帶著中英簡歷各一份就和同學(xué)他們過去了,不得不說也許和華為的確有點緣分,宣講會結(jié)束后我站起來提問,然后獲得了一個挺高大上的無線USB接觸器。宣講會結(jié)束后我和同學(xué)現(xiàn)場投遞了簡歷就回去了,當(dāng)時也沒想到能收到面試通知啥的。第二天廣汽集團(tuán)來逸夫樓宣講,去的人特別多,作為車輛專業(yè)的招聘大頭之一,我們自然也去了。值得一提的是,宣講會快結(jié)束的時候我收到了華為的面試通知,叫我第二天上午八點去五一廣場皇冠假日酒店面試,并攜帶相關(guān)資料文件等。我當(dāng)時有點懵,這來的有點猝不及防,我連自我介紹都還沒準(zhǔn)備好,不過既然明天上午就要面試,于是我宣講會一完就馬上趕回去準(zhǔn)備自我介紹,包括中英文版本的。我當(dāng)時連夜趕了一份自我介紹,并大致看了下去年的華為面經(jīng),感覺華為的群毆面試和壓力面挺恐怖的,于是結(jié)合之前面試的一些教訓(xùn),盤點了一下明天需要注意的地方,就趕忙上床休息。 第二天我六點來鐘就起床趕過去了,在公交上我把自我介紹背了背,然后提醒自己一定不要緊張,冷靜淡定的發(fā)揮就行了。反正把這次當(dāng)做一次實戰(zhàn),積累經(jīng)驗還是很重要的。到了皇冠假日酒店之后,我們到七樓看到了很多來面試的同學(xué),咨詢了下基本都是湖大中南的。后來得知華為篩選簡歷都是按照關(guān)鍵詞來的,湖南地區(qū)只要985高校,也就是湖大中南和國防科大,然后四六級沒過的一律pass掉。我在樓下的時候認(rèn)識了幾個也是面試銷服的,于是就趁機(jī)提前認(rèn)識了下,發(fā)現(xiàn)還有一個居然是我老鄉(xiāng),在面試之前我和他們基本都很熟了。我覺得在群面之前提前認(rèn)識下是很有必要的,這樣在無領(lǐng)導(dǎo)的時候能有效促進(jìn)你們之間的交流,也能更加掌握主動性。 接下來就是傳說中的華為壓力修羅場-面試環(huán)節(jié)了。我們銷服類的壓力更大,要進(jìn)行五輪面試,所以大家多多少少還是有點緊張的。首輪群面我們十六個人一組,圍繞著一個長方形桌子坐下來,桌子上方坐著三個面試官,都不茍言笑,正中間的那個尤其嚴(yán)肅,后來也就是他給我們施加的壓力面試。等大家坐下來之后就開始自我介紹了,我是第二個,第一個人是我之前在樓下認(rèn)識的,不過看得出來他很緊張,自我介紹做的結(jié)結(jié)巴巴的,然后介紹完面試官就叫他坐下了。輪到我了,我深呼吸一下,然后站起來開始自我介紹。由于前一天晚上已經(jīng)準(zhǔn)備過了,所以我并不是很緊張,介紹的過程中面試官似乎還挺有興趣,當(dāng)我介紹完畢后面試官還問了我一些問題,我知道我已經(jīng)開了一個不錯的頭。后面的自我介紹有些人還沒說十幾二十秒就被面試官強(qiáng)行坐下了,還有的沒說完,但是有幾個人還是說的不錯的。自我介紹完我尷尬的發(fā)現(xiàn)十六個人中只有我是湖大的,其余全是中南的。不過我還是保持了淡定,接下來就是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論了。這個我之前面試的時候無領(lǐng)導(dǎo)搞得不太好,不過這次我有信心可以做好。題目是你去西天取經(jīng),然后要帶十個人去,小組討論給這十個人的重要性排序。我們這組有個學(xué)生會主席,也是一開始有幾個人讓他做組長,有個女研究生自告奮勇說做記錄者,然后還有個表現(xiàn)也不錯的女的提出給大家計時,我開始并沒有得到一個比較重要的角色。不過我是屬于后發(fā)制人型的,在討論的過程中,我提出了幾次比較有建設(shè)性的意見,再加上之前自我介紹的成功,大家都比較認(rèn)可我,在最后要總結(jié)的時候,我看時機(jī)差不多成熟了,于是就說不如我來總結(jié)發(fā)言吧,大家都同意了。我就這樣不露聲色的當(dāng)了leader,并最后帶領(lǐng)大家在群面中獲得關(guān)鍵性的勝利。無領(lǐng)導(dǎo)結(jié)束之后就是辯論環(huán)節(jié),這個基本每個人都最好發(fā)言,發(fā)言沒有對錯之分,面試官主要是看你的邏輯是否清晰,語言表述是否流暢。然后最后中間的那個考官來了個壓力面,問我們這組之前表現(xiàn)還不錯的那個女生,如果給這次群面的組內(nèi)成員貢獻(xiàn)值排序,后面的三位可能會被刷掉,要她排前三位和后三位,她會怎么排。果然會問這個,之前看的去年面經(jīng)上也問了這個問題,那個女生把我排在了第一,然后做記錄的女生排在了第二,她自己排第三,然后排后三位的時候貌似有點猶豫,不過還是選了三個不怎么發(fā)言和發(fā)言比較緊張的,包括組長。然后面試官又問了幾個人,都把我排在第一,我私下松了口氣,感覺這次群面我做的還不錯。當(dāng)兩組排序都完了之后,面試官叫我們?nèi)ネ饷娴冉Y(jié)果,幾分鐘之后結(jié)果出來了,我們這組刷了兩個,對面也刷了兩個。然后過了的人進(jìn)入二面-技術(shù)面。 由于之前投的是技術(shù)支持這個崗位,二面面我的那個考官挺嚴(yán)肅的,而且一看就像搞技術(shù)的大神。首先他還是叫我做了下自我介紹,在這期間他仔細(xì)的看了我簡歷。然后開始問我問題。他問了一些諸如局域網(wǎng),大數(shù)據(jù),云計算,柵欄效應(yīng)等通信方面的專業(yè)知識,我當(dāng)時就有點跪了,這些我都不懂啊。于是我只能說我是學(xué)機(jī)械的,這些知識我都沒學(xué)過,實在是不懂。然后面試官說,我們這個崗位要求招來就能用,不管你是什么專業(yè),所以不要拿你是學(xué)機(jī)械的沒學(xué)過這些東西來搪塞我。我#¥%&*。大概尷尬了十來分鐘,面試官最后說,我給你最后一分鐘的時間,如果你還不能說服我,那就不好意思了,下次再來吧。我一聽心都涼了半截,這不逗我嗎,于是接下來的一分鐘內(nèi)我盡我所能的說了與技術(shù)有關(guān)的諸如刷機(jī),重裝系統(tǒng),遠(yuǎn)程操控,ipv6通道等等略水的這些東西。面試官聽完沉默了挺久,然后說你還是沒說服我,我感覺你對通信這方面的一些深入的東西還缺乏了解,不過鑒于你之前有過銷售方面的經(jīng)歷(在電信當(dāng)過導(dǎo)購員賣手機(jī)),我給你轉(zhuǎn)去銷售崗位重新面試吧。我一聽如釋重負(fù),調(diào)整調(diào)整心情就去銷售崗位面試了。 銷售崗位的面試我簡直如魚得水,考官把我的材料和證書翻來覆去的看,包括那張很大的BEC證書。依然是自我介紹,然后問了我的一些項目經(jīng)歷以及參加過得一些比賽,對于銷售的理解,為什么申請這個職位等等。說實話經(jīng)過之前的面試我已經(jīng)完全不緊張了,我從容自若的回答他的問題,到最后簡直成為了我的單口相聲。最后我說,世界上最難的事情有兩件,一件事把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋,另一件是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋,而銷售正好結(jié)合了這兩件事情,所以我覺得銷售是件非常有挑戰(zhàn)性而且富有意義的事情,我們銷售的最后無非是推銷自己,當(dāng)把自己推銷成功了別人自然也就會來買你的東西。別人都說銷售累和苦,我倒不覺得,銷售是個很能鍛煉人的職位,而且我做事情有毅力,百折不撓永不放棄,綜上所述我覺得我是非常適合銷售這份工作的。當(dāng)我說完之后面試官起身鼓掌說好,“你就是我們公司需要找的人才,我這里沒有任何問題了,你去蓋個章進(jìn)入下一輪面試吧?!蔽议L長的舒了口氣,二面真的是死里逃生,柳暗花明又一村啊。 面完兩輪差不多中午了,于是我和幾個小組里的人隨便吃了點東西又上來了。由于之前沒做網(wǎng)絡(luò)測評,于是我去七樓做華為的網(wǎng)絡(luò)測評。其實第一次做完要提交的時候突然網(wǎng)絡(luò)掉線了,無奈我只得重新做一次,總共花了大概一個來小時的時間。做完之后我就去樓下終面了,也就是boss面。面我的目測是個總經(jīng)理啥的,在海外工作,他先叫我做了下自我介紹,然后和我聊了聊華為的歷史,我的家庭成員,為什么選銷售這個職位,愿不愿意服從公司派遣,后來我才知道我們銷服類的都要被派到海外去工作的。真的很累,不過銷售也算是公司里待遇最好,工資最高,晉升最快的職位了。唯一要注意的就是銷售和業(yè)績掛鉤,如果做的不好是要扣工資甚至派遣回國的,所以壓力還是非常的大。和老總聊了大概半個小時,氣氛非常不錯,最后老總大手一揮,行了,我這里沒任何問題了,你去蓋章吧。終面完后我舒了口氣,稍作休整便上樓做最后一輪面試-英語測評。 華為對英語還是很看重的,尤其是銷售類的,英語更是重中之重。如果之前沒有準(zhǔn)備的話這部分還是有相當(dāng)難度的。英語測評是對著電腦,完全模仿考T模式,第一道題是朗讀兩段對話,第二部分是聽力,難度大致和六級相當(dāng)。最后一部分幾乎是BEC口語考試的翻版,甚至還要難些,給你兩個話題要你各自說兩分鐘,沒有考慮時間。這個我之前沒有準(zhǔn)備說的還是挺尷尬的,不過整體感覺還是不錯。英語測評結(jié)束后看著所有環(huán)節(jié)都已經(jīng)蓋好章后,面試官叫我回去等通知。于是我長舒一口氣,看時間已經(jīng)是下午五點來鐘,于是趕緊回去,為此還錯過了北汽集團(tuán)的宣講會和面試。 大概兩天之后結(jié)果就出來了,27號晚上聽說28號上午會出結(jié)果,第二天六點左右就醒了,忐忑不安的等結(jié)果。第一批面試的已經(jīng)有人收到offer了,我還沒收到,越等越焦急,感覺自己整體表現(xiàn)還是不錯的,自己已經(jīng)盡力了應(yīng)該沒問題,到了11點半左右還沒來短信,我失望的和勇妹去吃飯。吃到一半時突然來了短信,我興奮的手都在發(fā)抖,我終于等來了傳說中的offer!叫我下午兩點去參加簽約宣講會,帶好必要的一些材料。于是我就趕緊吃完趕過去簽約了。 其實下午的時候還是挺糾結(jié)的,華為的確很霸氣,直接從學(xué)校拿走三方協(xié)議,下午的兩方也就相當(dāng)于三方,而且如果簽約了想毀約的話,華為是不要?dú)Ъs金的,他們直接扣除你三方協(xié)議到明年四月份才還給你,這段時間你不能找任何工作,而且就算找到了也簽不了。所以說華為逼人還是相當(dāng)緊的,后來問了就業(yè)辦的人,說華為是學(xué)校的大客戶,學(xué)校惹不起,他們直接拿走三方協(xié)議學(xué)校也沒任何辦法。這個。在種種糾結(jié)與無奈之下還是抱著賣身的心態(tài)最終簽約了。 后記:回想著兩周的生活,感覺真的像做夢一樣。我著一個月幾乎白天都沒時間上網(wǎng),忙得時候午飯也沒吃,經(jīng)常是一邊打包一邊上網(wǎng)查資料,改簡歷,填官網(wǎng)的簡歷,準(zhǔn)備各種材料等等。我的簡歷從大三上學(xué)期就有了,一直不停的改到現(xiàn)在,甚至去面試的前一刻我還在修改,簡歷這東西真的非常非常的重要,一份合格與否的簡歷直接決定著面試官對你的興趣,所以建議大家還是要把相當(dāng)一部分精力放在修改簡歷上。最后提幾點建議,和大家共勉吧。 1.要充滿自信,當(dāng)時我看華為招機(jī)械的就去試了,我想就算機(jī)械只招一個人,那么為什么那個人不可能是我?最后我成為我們專業(yè)第一個拿offer的。 2.要信息共享,招聘的信息是在太多太龐雜了,你自己分類的同時最好和同學(xué)共享,一起去聽宣講會,一起去筆試面試,這樣成功的概率會更大。 3.要做最充分的準(zhǔn)備以及最壞的打算,準(zhǔn)備這東西永遠(yuǎn)不存在充分的問題,因為你準(zhǔn)備的再多也會有疏漏,我們要做的就是盡可能的多做準(zhǔn)備,然后要做最壞的打算,華為五輪面試每個環(huán)節(jié)都刷人,最后面試全部通過也會有沒收到短信的,淘汰率還是相當(dāng)之高的,所以大家要隨時做好被刷的打算,萬一沒收到offer調(diào)整心態(tài)準(zhǔn)備接下里的招聘。 4.不要拖沓,什么事一定要及時去做!招聘的季節(jié)一秒鐘都是黃金時間,千萬不要因為拖沓而導(dǎo)致信息錯過而終生后悔!隨時做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備,以便可以隨時處理。 5.不要在意別人的看法,大家都是成年人了,又不是小孩子。有些人無聊到你穿正裝去面試都會嘲笑你,這種人一般都是找不到工作的,所以大可不必去理他們。你的成功只會讓他們打自己的臉。 6.時間分配的問題,都大四了能不去的課就不要去了,沒任何意義,這個時間段你應(yīng)該明白什么事情對你是最重要的,不要因為去上一節(jié)課而錯過宣講會甚至筆試面試,那是非常得不償失的。 7.做好計劃。我準(zhǔn)備好幾個本子,有的用來宣講會記錄,有的用來寫好每天要做的事,做完了的我就會打個勾,沒做完畫個圈提醒自己第二天一定要及時完成。 8.最后一點,還是要相信自己。每個人都有自己獨(dú)一無二的地方,所以不必自卑?,F(xiàn)在沒找到工作不代表以后也會,對自己充滿自信,遇事冷靜處理,沉著淡定,沒有解決不了的事情。 PS:今年的就業(yè)形勢的確很嚴(yán)峻,上汽集團(tuán)都不來我們學(xué)校招人,廣本也沒來,廣汽真正有
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