21創(chuàng)業(yè)計劃書..doc

KAB創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱 衣見鐘情項目名稱 衣見鐘情 購物網(wǎng)店和實體店購物網(wǎng)店和實體店 設(shè)計人 孫文君設(shè)計人 孫文君 劉倩劉倩 王艷王艷 張麗張麗 汪琪汪琪 指導教師 陸會娥指導教師 陸會娥 日期 日期 2012年年6月月11日日 目錄 一 企業(yè)概況一 企業(yè)概況 3 一 企業(yè)名稱 3 二 法律模式 3 三 聯(lián)系地址 3 四 經(jīng)營范圍 3 五 商業(yè)計劃簡述 3 六 啟動資本 6 七 資本來源 6 二 商業(yè)構(gòu)想和市場分析二 商業(yè)構(gòu)想和市場分析 7 一 商業(yè)構(gòu)想描述 7 二 市場分析 8 三 主營產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述三 主營產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述 10 四 定價計劃四 定價計劃 11 五 選址計劃五 選址計劃 12 一 企業(yè)的位置 12 二 選址此地的原因 12 六 促銷計劃六 促銷計劃 14 一 啟動促銷 14 七 法律形式七 法律形式 15 一 企業(yè)的法律形式 15 二 選擇這種法律模式的原因 15 八 啟動資金八 啟動資金 15 九 啟動資金來源九 啟動資金來源 16 一 資金來源 16 二 資金來源信息 17 十 組織機構(gòu)與員工十 組織機構(gòu)與員工 17 一 企業(yè)組織職員要求 17 三 人工成本 18 十一 企業(yè)運營與成本預(yù)測十一 企業(yè)運營與成本預(yù)測 19 一 月度銷售計劃 19 二 月度經(jīng)營成本計劃 20 十二 十二 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 22 一一 企企業(yè)業(yè)概概況況 一 一 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 衣見鐘情 購物網(wǎng)店和實體店 二 法律模式 二 法律模式 合伙經(jīng)營 三 聯(lián)系地址 三 聯(lián)系地址 實體店 安徽省六安市金安區(qū)九墩塘商業(yè)步行街 網(wǎng)店地址 電話 電話 孫文君劉 倩王 艷張 麗汪 琪E mail yjzqtaobao yjzqtaobao 四 經(jīng)營范圍 四 經(jīng)營范圍 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商 五 商業(yè)計劃簡述 五 商業(yè)計劃簡述 1 產(chǎn)品或服務(wù) 春季服裝 西裝一?？鄯I(lǐng)女外套 設(shè)計配圍巾 修身小西裝 2012新款時尚韓版氣質(zhì)女裝無領(lǐng)一?？奂缯滦奚硗馓着啃∥餮b 韓版女裝修身帶肩章百搭帥潮短外套女士小西裝 英倫風小辣椒雙排扣女士羊毛呢外套 軍裝風衣立領(lǐng)中長款女士大衣 韓版時尚修身羅紋收口袖立領(lǐng)帶帽棉衣女款短棉襖外套 夏季服裝 韓版女裝甜美無袖系腰帶連衣裙背心裙 OL薰衣草飄逸雪紡裙 甜美蕾絲花邊可調(diào)肩帶長裙 波西米亞長裙 韓版時尚T恤 韓版荷葉邊短袖T恤 淑女款百搭人頭像印花短袖T恤 秋季服裝 韓版純色肩章街頭V領(lǐng)開衫長袖針織衫 韓版女裝兔子耳朵毛衣外套 女士羊絨打底衫 少女裝韓版毛衣外套 女士針織衫 韓版大棒針毛線開衫加厚外套 韓版寬松蝙蝠衫鏤空針織衫 冬季服裝 西裝款長袖毛呢外套 長款羽絨服 短款羽絨服 風衣毛呢外套 韓版羊毛呢女士短外套 牛仔褲 韓版顯瘦中高腰牛仔褲 韓版女裝小腳背帶牛仔褲 破洞小腳牛仔褲 韓版小腳鉛筆褲 韓版休閑哈倫牛仔褲 雪花小腳牛仔褲 休閑褲 休閑哈倫小直筒七分褲 小腳鉛筆七分褲 韓版緊身鉛筆打底褲 時尚百搭中腰直筒女褲 韓版哈倫小腳中腰長褲 韓版燈籠褲 2 客戶 實體店客戶 主要是六安當?shù)氐氖忻?主要是學生 上班族 家庭主婦等 年 齡主要是18 30歲的消費者 網(wǎng)店客戶 1 白領(lǐng)上班族 沒有時間逛街購物 2 實體店發(fā)展形成的一批消費者 3 在校大學生 年輕一族 喜歡網(wǎng)購 4 因為互聯(lián)網(wǎng)的傳播 網(wǎng)店客戶遍布全國 各個地方的人們都有可 能成為我們網(wǎng)店的客戶 主要是一些年輕 高學歷 高素質(zhì)并且 有一定經(jīng)濟實力的消費人員 5 我們的客戶注重自我 頭腦冷靜 善于理性消費 講求效率 個 性突出喜歡用信用卡來規(guī)劃個人的月消費 對商品或服務(wù)的要求 比較高 6 他們的需求期望較高 希望能夠在任何時間 任何地點都能以最低的價格得 到他們所需要的任何產(chǎn)品或服務(wù) 3 所有者 姓名 地址 資質(zhì) 企業(yè)中的作用 相關(guān)經(jīng)歷 孫文君 籍貫在安徽省黃山市屯溪區(qū) 現(xiàn)就讀于安徽省六安市安徽國防科技職 業(yè)學院 學習的專業(yè)為電子商務(wù)專業(yè) 在寒暑假時會為了累積經(jīng)驗 在一些服 裝店里打過工 做過導購員 對服裝的了解還是有一些的 可以很快的知道客 戶的需求 學習的專業(yè)也比較對口 可以很好的運用自己所學的知識 將企業(yè) 發(fā)展好 在企業(yè)中掌握企業(yè)的整體發(fā)展 規(guī)劃好企業(yè)的整體計劃 劉倩 籍貫在安徽省淮南市 現(xiàn)就讀于安徽省六安市安徽國防科技學院 學習 的專業(yè)為電子商務(wù)專業(yè) 在平時課余時間做過兼職 也是服裝導購員 有一定 的經(jīng)驗 和一定的人脈關(guān)系 善于溝通 和客戶之間的溝通很重要 她主要負 責維護客戶關(guān)系 并且在一定的基礎(chǔ)上多發(fā)展一些客戶 汪琪 籍貫在安徽省巢湖市 現(xiàn)就讀于安徽省六安市安徽國防科技職業(yè)學院 學習的專業(yè)為電子商務(wù)專業(yè) 她也做過服裝導購 經(jīng)驗豐富 她善于財務(wù)管理 她是我們企業(yè)的財務(wù)總監(jiān) 管理我們企業(yè)的資金輸出 她在這方面做的比較好 可以讓我們合理的運用資金 王艷 籍貫在安徽省滁州市 現(xiàn)就讀于安徽省六安市安徽國防科技職業(yè)學院 學習的專業(yè)為電子商務(wù)專業(yè) 在校期間參加過多種活動 個人積極性很高 善 于溝通 在校期間也做過兼職 在唐獅做過導購員 成績不錯 表達能力很高 在企業(yè)中可以培訓新員工 做人力資源管理 管理公司員工 積極的與公司員 工交流 知道員工的一些要求 妥善處理老板與員工的關(guān)系 促進公司的發(fā)展 張麗 籍貫在安徽省合肥市 現(xiàn)就讀于安徽省六安市安徽國防科技職業(yè)學院 學習的專業(yè)為電子商務(wù)專業(yè) 在企業(yè)中負責商品的輸出 管理產(chǎn)品 負責商品 的采購和商品的配送 和物流公司 批發(fā)商進行關(guān)系維護 促進商品的輸出 給消費者一個放心安全的購物場所 維護公司的整體形象 促性企業(yè)與物流公 司 批發(fā)商的合作關(guān)系 4 吸收就業(yè)人數(shù) 營銷總監(jiān) 1名 經(jīng)理 1名 網(wǎng)店店長 1名 企業(yè)部文案人員 1 名 客服人員 2名 模特 3名 網(wǎng)上推廣人員 3名 六 啟動資本 六 啟動資本 投資 400000元 運營資本 100000元 總計 500000元 七 資本來源 七 資本來源 業(yè)主出資 100000元 合伙人出資 400000元 二二 商商業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)想想和和市市場場 分分析析 一 商業(yè)構(gòu)想描述 一 商業(yè)構(gòu)想描述 網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要表現(xiàn) 隨著中國整體網(wǎng)絡(luò) 購物環(huán)境的改善 網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨 勢明顯 根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示 服裝服飾類商品從07年開始超過手機 筆記本等數(shù)碼類產(chǎn)品 成為網(wǎng)購交易兩第一大商品品類 眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn) 行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落 垂直B2C網(wǎng)站中 新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn) 這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注 的焦點 作為電子商務(wù)市場的重要組成部分 服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表 性和前瞻性 網(wǎng)上購物的顧客大多數(shù)都是年輕 高學歷 高素質(zhì)并且有一定的經(jīng)濟實 力的消費個體 這些顧客注重自我 頭腦冷靜 善于理性消費 講求效率 個性突出 喜歡用信用卡來規(guī)劃自己的個人月消費 對商品或服務(wù)的要求比 較挑剔 對新鮮事物有著孜孜不倦的追求 他們的需求期望較高 希望能夠 在任何時間 任何地點都能以最低的價格得到他們所需要的任何產(chǎn)品或服務(wù) 女人愛逛街 這是現(xiàn)在普遍存在的現(xiàn)象 更有甚者說賺女人的錢很容易 女性消費者數(shù)量龐大 占整個社會總體消費的絕大多數(shù) 據(jù)統(tǒng)計女性消費者占 全國人口的48 7 對消費活動影響較大的中青年婦女 即年齡在20歲 55歲的 那些占人口總數(shù)的21 女性消費者群體數(shù)量龐大 是大多數(shù)購買行為的主體 如果將實際購買者和購買決策的數(shù)量統(tǒng)計出來 這個比率將會更高 由于在家 庭中同時擔任女兒 妻子 母親 主婦等多重角色 使她們不僅為自己購買所 需要商品 也是大多數(shù)兒童用品 老人用品 家庭用品的主要購買者 因此相 關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者 卻是產(chǎn)品的實際 購買者 或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物 女性對日常用品有絕對的購買 決定權(quán) 對于買房 家庭裝修 私家車的購買也具有很大的建議權(quán) 女性做決 策的家庭也不在少數(shù) 商家只要打動了女性消費者的心 就占據(jù)了較大的市場 份額 更因為我是女性 了解女性對服裝的基本要求 所以把18 40歲的女性 消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群 滿足客戶需求 產(chǎn)品種類豐富 服裝風格多樣化 時尚 淑女 可愛等 充分的滿足客戶需求 售后服務(wù)機制完善 保證貨到付款 七天包換 在實體店的基礎(chǔ)上 利用實體店的一些客戶關(guān)系進行商店的宣傳 在各大 論壇 貼吧中宣傳 利用自己的人際關(guān)系進行商店宣傳 在各大視屏網(wǎng)站投放 廣告 二 市場分析 二 市場分析 21世紀是數(shù)字信息時代 是因特網(wǎng)的時代 按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù) 2009年淘寶成交額超過2000億元 定下2010年成交額將達到4000億 目前平均 每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元 而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確 定自身目標 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊 這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會 一 個好的平臺 必定會造就優(yōu)秀的企業(yè) 當代社會 隨著中國改革開放的深化 城市越來越大 工作越來越晚 交 通越來越繁忙 通過電子商務(wù) 網(wǎng)購 這個途徑只會越來越深化 越來越被更 多的人采用 1 網(wǎng)店優(yōu)勢 網(wǎng)店優(yōu)勢 買一件應(yīng)季的衣服 采用傳統(tǒng)的途徑解決問題 需要空出專門的時間 到商 業(yè)區(qū)進行逛 挑 試 買幾個動作 當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán) 節(jié) 從這個方面來說 要買這件衣服所花的除了標簽上的價格之外 還要花 費時間成本 交通成本等等 勞心勞力 而相對于網(wǎng)購 點擊鼠標 半個小 時完成挑選對比 除了不能試穿 全部搞定 可以安心等待衣服上門 而且 價格絕對是要比商場里便宜得多 因為不必支付商城的物業(yè) 人員 廣告等 等成本的均攤 可謂即省時間又省金錢 根據(jù)人類心理分析 人們喜歡跟風消費 若一個團體中的一人進行網(wǎng)上 購物 則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物 甚至都會在同一家店 進行結(jié)伴購物 以進行運費分擔 這就給了我們商家優(yōu)勢 同時也要靠我們 自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好 同時 我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷 進行終端用戶調(diào)查 了解終端用戶 真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌 隨時掌握掌握市場概 況 2 產(chǎn)品消費群體 消費方式 消費習慣及影響市場的主要因素分析 產(chǎn)品消費群體 消費方式 消費習慣及影響市場的主要因素分析 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 電子商務(wù)的發(fā)展 大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物 因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間 還可以提供大量的商品讓消費者選擇 非常 便捷 現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式 這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢 會為我們提供大量的商機 但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題 因此我 們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營 這樣 我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽度將 得到極大的提高 3 市場趨勢預(yù)測和市場機會 市場趨勢預(yù)測和市場機會 經(jīng)過我們對市場的調(diào)查 日常用品購買比例明顯增高 日常生活用品購買比 例的增勢今后仍將持續(xù) 并最終成為網(wǎng)上購物的主流 因此我們選擇這一類產(chǎn) 品作為我們的主打商品 4 行業(yè)競爭分析 行業(yè)競爭分析 1 有無行業(yè)壟斷 無行業(yè)壟斷 2 主要競爭對手情況 公司實力 產(chǎn)品情況 種類 價位 特點 包裝 營銷 市場占率等 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查 我們發(fā)現(xiàn) 我們的競 爭對手已經(jīng)比較成熟 但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤 我 們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研 他們對網(wǎng)上購物最擔心的依然是被 欺騙 經(jīng)過了這些深入的了解 我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展 目前這些 網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以 但是對于消費者而言信譽度還不夠高 產(chǎn)品的知名度 也是不夠的 這些對我們很有利 只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌 把好服裝質(zhì)量 關(guān) 讓顧客得到滿意的性價比 相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位 置 3 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 我們采用網(wǎng)店和實體店同時運營 來提高我們網(wǎng)店 的網(wǎng)上信譽度 再者 在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳 將我們網(wǎng) 店產(chǎn)品的知名度提高 在這一點上 我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作 每件我 們網(wǎng)店買的產(chǎn)品 我們都將在衣服的后領(lǐng)上 褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標 簽或者LOGO 這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆 同時還能提高我們網(wǎng) 店的人氣 并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品 三三 主主營營產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的詳詳細細描描述述 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 1 1 2 2 名稱 韓版小西裝小腳牛仔褲 規(guī)格 例如大小 顏 色 質(zhì)量等 米色 黑色 160 165 一等品 藍色 黑色 25 26 27 28 一等品 包裝 塑料包裝塑料包裝 售后服務(wù) 七天包換七天包換 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 3 3 4 4 名稱 韓版風衣羽絨服 規(guī)格 例如大小 顏 色 質(zhì)量等 黑色 米色 160 165 一等品 紅色 黑色 160 165 一等品 包裝 塑料包裝塑料包裝 售后服務(wù) 七天包換七天包換 四四 定定價價計計劃劃 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 1 1 2 2 顧客愿意出的價格低低 競爭對手的價格中中 我方價格 中偏低中偏低 我方價格制定的原因競爭對手較多競爭對手較多 折扣空間 有 95 有 95 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 1 1 2 2 顧客愿意出的價格低低 競爭對手的價格中中 我方價格 中中 我方價格制定的原因產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)品質(zhì)量的保證 折扣空間 有 95 有 95 五五 選選址址計計劃劃 一 企業(yè)的位置 一 企業(yè)的位置 企業(yè)選址計劃的描述 實體店的選址 安徽省六安市金安區(qū)九墩塘商務(wù)步行街 網(wǎng)店的選址 淘寶商城注冊 二 選址此地的原因 二 選址此地的原因 實體店的選址原因 1 九墩塘商業(yè)步行街位于市中心 交通便利 客流量大 2 選擇市中心和城郊相接的地域 保證費用不高的同時也能保證實體店的客 戶源 3 九墩塘商業(yè)步行街是一條集購物 美食的綜合商業(yè)街 每天的客流量很大 4 交通便利 公交車站點就是九墩塘 途徑11路 7路 201 302等 網(wǎng)店的選址原因 1 所有入駐淘寶商城的商家 均為企業(yè)用戶 其銷售的產(chǎn)品 商家資質(zhì) 營銷思路 均為淘寶商城奠定了規(guī)范 良好的經(jīng)營氛圍及前景 2 依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量 輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌 快速提升品牌知名度和 影響力 3 與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員 從百萬買家中脫穎而出 被搜索幾率無可匹 敵 迅速吸引買家注意 帶來海量瀏覽量 4 淘寶商城的功能亮點 1 個性店鋪模板 更多的設(shè)計區(qū)域 更多的自由 度 充分展現(xiàn)品牌個性 2 免費活動推廣 商家均可免費報名商城定期組 織的促銷活動 把生意帶到家門口 3 獨享貨到付款 只對商城賣家的貨到付款服務(wù) 打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙 客戶源源不斷 4 各類賬單明細 積分 傭金 保證金明細 隨 時查詢 輕松下載 幫商家算好生意賬 5 全新評分系統(tǒng) 順暢的交易流程 全新的評分 系統(tǒng) 省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售 6 免費圖片存儲 更大的圖片存儲空間 更快的 圖片瀏覽速度 讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈 現(xiàn)給買家 5 低價是淘寶商城的優(yōu)勢 某種意義上說 淘寶商城是正品的代名詞 對企業(yè) 品牌傳播有積極推動作用 由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所 不需要大量的實物樣機展示 又減少了人力 電力等的消耗 運營成本相對非 常低廉 沒有了實際的房租費用 營業(yè)人員費用等各方面壓力 淘寶商城完全 可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底線 因此 低價促銷擁有更 大的操作空間 給消費者讓利的幅度也更大 通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客 個人 零售商 批發(fā)商 其他人 選擇這種分銷方式的原因 1 進貨成本降低 直接 從廠家進貨 低成本的網(wǎng)上貿(mào)易最終給零售商帶來最 直接的利潤 2 選擇的范圍是全國性的供貨商 在網(wǎng)上有足夠的時間去選擇你的供貨商 3 可貨比幾萬家 在批發(fā)市場只能在有限的時間內(nèi)有限的范圍內(nèi)挑選款式是否 進貨 4 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 因市場白日化的競爭 只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會有自己的優(yōu)勢 才能增加客戶的忠誠度 六六 促促銷銷計計劃劃 一 啟動促銷 一 啟動促銷 向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃 比如通過印刷品 小冊子 海報 報 紙文節(jié) 電臺廣告 開業(yè)慶典等 還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用 1 口碑營銷 利用用戶的宣傳 推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品 用戶推薦一個用戶可 以獲得一定的積分和優(yōu)惠 口碑是最好的營銷方式 用戶可以推廣線上和線 下的口碑宣傳 其中線上的方式有 把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品地址 實體店地址 通過QQ MSN 電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友 朋友 線下的方式就是通 過電話 短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱 產(chǎn)品名稱 實體店地址介紹給自己 的家人和朋友 2 博客推廣模式 充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店以及實體店 3 網(wǎng)店產(chǎn)品宣傳 折價促銷 由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面 直觀的印象 也不可試用 觸 摸等原因 再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性 造成網(wǎng)上購物和訂貨的積 極性下降 而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并作出 購買決策 贈品促銷 贈品促銷的優(yōu)點是可以提升你的知名度 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店 以獲得更多的優(yōu)惠信息 還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營 銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況 但千萬要注意不要選擇次品 劣質(zhì)品作為贈 品 這樣只會起到適得其反的作用 限期供應(yīng) 限期供應(yīng) 對消費者總是具有誘惑 像 特價只剩兩天 這樣 的口號 但 限期供應(yīng) 要真實 否則最終失去消費者信用 多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 俗話說多個朋友多條路 在網(wǎng)上可以說是多個鏈 接多個窗口 大家通過交換店鋪鏈接 可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò) 能增進彼此的 影響力 尤其是有人上了首頁推薦的時候 你就更是跟著沾光了 而當你也很 厲害的時候 別人也能托你的福了 我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手 比如消費者在 我們網(wǎng)店買東西 我們將會贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品 反之 消費者在兄弟 網(wǎng)店買東西 兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品 其目的是宣傳我們 店的商品 利用其它的宣傳方式 我們的銷售人員可以到各個貼吧 論壇 QQ群 MSN 中進行宣傳 既方便又省錢 七七 法法律律形形式式 一 企業(yè)的法律形式 一 企業(yè)的法律形式 合伙經(jīng)營 二 選擇這種法律模式的原因 二 選擇這種法律模式的原因 1 通常合伙人人數(shù)較少 并具有特定人身信任關(guān)系 有利于合伙經(jīng)營決策與合 伙事務(wù)執(zhí)行 2 可以從合伙人中籌集資金 合伙人共同償還債務(wù) 減少了銀行貸款的風險 使企業(yè)的籌資能力有所提高 同時 合伙人對企業(yè)盈虧負有完全責任 有助 提高企業(yè)信譽 3 由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗 能夠發(fā)揮團隊作用 各盡其職 有利于 提高企業(yè)的管理能力 4 由于資本實力和管理能力的提高 增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性 八八 啟啟動動資資 金金 啟動資金的估算啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量價格價格 投資投資 店面 248000元 年 倉庫 118000元 年 設(shè)備 721500元 其他 很多63500元 總投資總投資151000元 運營資本運營資本 一季度的員工工資 12人75000元 一季度的經(jīng)營支出 10000元 總運營資本總運營資本85000元 總啟動資本總啟動資本236000元 投資項目說明投資項目說明 投資項目投資項目說明說明價格價格 店面占地面積30平方米 兩個 48000元 年 倉庫面積為10平方米18000元 年 電腦5臺3500元 臺 收銀機1臺1000元 設(shè)備 相機一部3000元 工具店內(nèi)衣架3500元 車輛輕卡車一輛50000元 其他裝修費用 辦公用品等10000元 總投資總投資151000元 九九 啟啟動動資資金金來來源源 一 資金來源 一 資金來源 類別類別來源來源 狀況 持續(xù)時間狀況 持續(xù)時間 利息 利息 金額金額 所有者權(quán)益資 本 自己和合作伙伴運營之后無 貸款1 家庭和親戚一年 無利息500000元 總資金總資金500000元 二 資金來源信息 二 資金來源信息 孫文君 父母借款 50000元 親戚借款 50000元 王艷 父母借款 50000元 親戚借款 50000元 劉倩 父母借款 50000元 親戚借款 50000元 汪琪 父母借款 50000元 親戚借款 50000元 張麗 父母借款 50000元 親戚借款 50000元 十十 組組織織機機構(gòu)構(gòu)與與員員 工工 一 企業(yè)組織職員要求 一 企業(yè)組織職員要求 營銷總監(jiān) 監(jiān)督指導淘寶工作 1名 經(jīng)理 主要負責淘寶網(wǎng)店運營 店鋪裝修 維護以及推廣 協(xié)調(diào)各部門人 員 做好淘寶網(wǎng)店整體工作 同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作 如論壇發(fā)帖 等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求 隨時調(diào)整運營方案 1名 網(wǎng)店店長 主要負責淘寶網(wǎng)店貨源 淘寶網(wǎng)店貨物 物流等一系列具體問 題 要在商品服務(wù) 物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作 統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù) 據(jù) 完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案 1名 企業(yè)部文案 對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品隨時上網(wǎng)查看 對產(chǎn)品機理等等一些 專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長 加以更正 1名 客服人員 主動介紹商品 服務(wù)熱情周到 有禮貌 對商品的介紹要詳細 到位 有明確的退 換貨規(guī)定 2名 模特 試穿衣服 3名 網(wǎng)上推廣人員 在個大論壇發(fā)帖 做廣告 3名 二 人工成本 二 人工成本 1 營銷總監(jiān) 大專以上學歷 工作經(jīng)驗為3 5年 月工資為5000 買醫(yī)療保險和工傷保險 2 經(jīng)理 大專以上學歷 工作經(jīng)驗為2 3年 月工資為4000 買醫(yī)療保險和工傷保險 3 網(wǎng)店店長 大專以上學歷 工作經(jīng)驗為1年以上 月工資為3000 買醫(yī)療保險和工傷保險 4 文員 高中以上學歷 有工作經(jīng)驗者優(yōu)先 月工資為2000 買醫(yī)療保險和工傷保險 5 客服人員 高中以上學歷 有工作經(jīng)驗者優(yōu)先 月工資為2000 買醫(yī)療保險和工傷保險 6 模特 高中以上學歷 年齡18 25 月工資為1500 買醫(yī)療保險和工傷保險 7 網(wǎng)上推廣人員 高中以上學歷 年齡18 28 月工資為1500 買醫(yī)療保險和工傷保險 月工資合計為27000元 保險金額為1200元 總支出為28200元 十十一一 企企業(yè)業(yè)運運營營與與成成本本預(yù)預(yù)測測 一 月度銷售計劃 一 月度銷售計劃 月 份 123456789101112 價 格 1091091099989797979991097979 數(shù) 量 1001001007050202020301002020 韓 版 小 西 裝 營 業(yè) 額 1090010900109006930445015801580158029701090015801580 價 格 696969695959595969696969 數(shù) 量 10010010090503030205050100100 牛 仔 褲營 業(yè) 額 690069006900621029501770177011803450345069006900 韓 版 價 格 109 109119119897979791091199999 數(shù) 量 707010010060503020701004030 風 衣 營 業(yè) 額 763076301190011900534039502370158076301190039602970 價 格 1291291091098979797999109129129 數(shù) 量 100100807050303030305070100 羽 絨 服營 業(yè) 額 129001290087207630445023702370237029705450903012900 全 部 產(chǎn) 品 營 業(yè) 額 383303830038420326701719096708090671017020317002147024350 二 月度經(jīng)營成本計劃 二 月度經(jīng)營成本計劃 月月 份份 1 12 23 34