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引導(dǎo)市場(chǎng)變化的主要因素是什么 市場(chǎng)以后以什么樣的趨勢(shì)發(fā)展 相關(guān)資材群的主要供給業(yè)體是哪里 他們可以引領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么 各資材群別市場(chǎng)內(nèi)得到什么樣的評(píng)價(jià) 各業(yè)體解決的最大問(wèn)題點(diǎn)是什么 通過(guò)什么樣的方法尋找解決方法 采購(gòu)者通過(guò)什么樣的要素在談判時(shí)站優(yōu)勢(shì)的地位上 業(yè)體與采購(gòu)者間相互創(chuàng)造利潤(rùn)的方案是 tradejournals periodicalscompanyannualreports 10 ksresearchprovidersindustryassociation xxxyyyzzz 市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)況 市場(chǎng)現(xiàn)況 財(cái)務(wù)方面 市場(chǎng)動(dòng)向與變化因素 行業(yè)生產(chǎn)能力及效率 潛在情報(bào) 其他分析 動(dòng)向 變化因素 2000 2001 2002 2003 市場(chǎng)特性 marketinternalcompetition 新供應(yīng)商投入 代替者的壓力 購(gòu)買者的交涉力 供應(yīng)商交涉力 porter sfiveforcesmodel 戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的核心疑問(wèn) 3 供給市場(chǎng)分析 supplymarketstudy 供應(yīng)商有利 購(gòu)買者有利 著眼點(diǎn) 3 供給市場(chǎng)分析 supplymarketstudy 無(wú)法靈活運(yùn)用采購(gòu)力量采購(gòu)者不充分的知識(shí)使采購(gòu)擔(dān)當(dāng)無(wú)法充分發(fā)揮力量不能活用最恰當(dāng)?shù)墓┙o被掌握在現(xiàn)有業(yè)體里得不到新發(fā)展的利益資材群戰(zhàn)略里不能反映供給市場(chǎng)的情況 很難實(shí)現(xiàn)原價(jià)節(jié)儉效果的最大化 不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 tco分析 協(xié)商能力提高 業(yè)體成本節(jié)儉系統(tǒng)的事前準(zhǔn)備 4 tco分析 總原價(jià)分析 1 1 2 4 8 16 原材料 機(jī)械加工 模具修理 檢查 利潤(rùn) 沒(méi)有考慮到的費(fèi)用提示經(jīng)費(fèi)或利益過(guò)多的證據(jù) 接受這樣的事實(shí) 業(yè)體一般想分配到部品或svc里試圖減少 法人經(jīng)費(fèi) 存在可以代替的業(yè)體的時(shí)候可以作到直接的費(fèi)用節(jié)儉 機(jī)械部品費(fèi)用分類 小組追蹤值 個(gè) 4 tco分析 提高交涉能力 20 5 30 20 25 100 供應(yīng)商原價(jià)構(gòu)成 原材料 機(jī)種變更 機(jī)械加工 檢查 再作業(yè) 清洗及檢查 包裝與送貨 核心疑問(wèn)事項(xiàng) 為什么檢查部門需要那些費(fèi)用 為了減少檢查費(fèi)用 可以做什么樣