電信秋季開學(xué)營銷計劃.doc

宜春電信分公司職院電信秋季校園 營銷計劃 一、宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場簡介及分析宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院分大專和中專兩部分學(xué)生人數(shù)一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。并且每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，同時秋季開學(xué)新生來校也需要換手機號和手機，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。2、 大學(xué)生市場分析市場需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此電信天翼3G智能手機價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點同時也是一大亮點。再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。三、產(chǎn)品推廣營銷方案1.品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率四、具體步驟1.品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度為了搶抓秋季高校開學(xué)的銷售旺季，經(jīng)宜春電信分公司職院電信認(rèn)真研究，自5月20日起，開展以“繽紛3G“翼”起來”的主題的校園活動，開展了“繽紛3G翼起來”“玩轉(zhuǎn)3G”手機游戲大賽，并且設(shè)置了一系列的比賽獎品，“還有3G手機0元購，購機還有好禮送”從而擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度從而促使秋季校園營銷活動達(dá)到理想效果。 宜春電信分公司職院電信秋季校園營銷促銷活動主要圍繞產(chǎn)品差異化、營銷個性化、資源集中化來開展，盡量減少與對手進(jìn)行正面的成本戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，走細(xì)分客戶需求，走差異化發(fā)展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭伙伴相抗衡。從而在5月18號選擇宿舍區(qū)、食堂等學(xué)生集中點開展以宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展為一體的現(xiàn)場宣傳活動，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰(zhàn)聲勢不輸于競爭對手，主要是利用校園電信內(nèi)的自有營業(yè)廳的便利條件，配置海報、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強產(chǎn)品宣傳。2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學(xué)促銷期和開學(xué)集中促銷期三個階段布控，根據(jù)不同階段的特點開展有目的的促銷宣傳。再同時就是通過學(xué)生客戶經(jīng)理發(fā)展公司業(yè)務(wù)，宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院就編成兩個電信校園客戶經(jīng)理隊伍營銷小組，通過甄選出的小組長進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與組織，充分利用學(xué)生直銷隊伍的優(yōu)勢，加強寢室、教室等接觸點的滲透，利用軍訓(xùn)、晚自習(xí)、休息時間等營銷時機，加強產(chǎn)品銷售與宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)。以上促銷市場的產(chǎn)品主要是以499元天翼3G智能手機銷售，通過學(xué)生有效證件登記后即可變更成后付費業(yè)務(wù)且可享受公司每月贈送一定話費。第二個銷促銷市場就是領(lǐng)導(dǎo)攻關(guān)營銷市場，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營部主任聯(lián)系職院的院系領(lǐng)導(dǎo)與教師，讓院系老師做好學(xué)生工作時，積極推薦、推銷聯(lián)通的資費和產(chǎn)品，通過院系師生的紐帶關(guān)系積極發(fā)展聯(lián)通新老學(xué)生客戶。同時在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時了解我們的最新動態(tài)以及我們電信獨有的優(yōu)勢，因為我們電信的手機和手機號碼是一體的同時再展開預(yù)存話費送天翼智能手機的活動；第二個銷促銷市場就是利用開學(xué)新老生電腦入網(wǎng)時推廣我們電信的手機