高夫渠道指標(biāo)分析

渠道指標(biāo)分析 一、現(xiàn)有的化妝品渠道營(yíng)銷(xiāo)策略分為：(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(四)、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略（垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）二、渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)現(xiàn)今科學(xué)的渠道設(shè)計(jì)是斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶(hù)導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶(hù)導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：（一）當(dāng)前環(huán)境分析步驟1審視公司渠道現(xiàn)狀步驟2目前的渠道系統(tǒng)步驟3搜集渠道信息步驟4分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道（二）制定短期的渠道對(duì)策步驟5評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)步驟6制定近期進(jìn)攻計(jì)劃（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)步驟7最終用戶(hù)需求定性分析步驟8最終用戶(hù)需求定量分析步驟9行業(yè)模擬分析步驟10設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)（四）限制條件與差距分析步驟11設(shè)計(jì)管理限制步驟12差距分析（五）渠道戰(zhàn)略方案決策步驟13制定戰(zhàn)略性選擇方案步驟14最佳渠道系統(tǒng)的決策我們通過(guò)對(duì)調(diào)查和查閱資料進(jìn)行分析，認(rèn)為以后化妝品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)如下：（一）渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心（二）渠道支持：由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化（三）渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化（四）渠道結(jié)構(gòu)扁平化三、渠道的分銷(xiāo)等級(jí)劃分根據(jù)中間商介入的層次,將分銷(xiāo)渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 一般而言，渠道越長(zhǎng)、越多，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性就越大，但與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成以制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及其他形式的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 現(xiàn)代渠道理論已從原來(lái)的長(zhǎng)線渠道變得逐漸扁平化傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷(xiāo)商，一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、終端店組成，利潤(rùn)被渠道所瓜分。在近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)舍棄的一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商，直接對(duì)終端進(jìn)行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷(xiāo)。適度在渠道上狙擊對(duì)手，控制渠道可以說(shuō)是做好營(yíng)銷(xiāo)的必要手段，甚至有渠道為王的說(shuō)法。四、零售渠道分析：化妝品行業(yè)主要在超市和商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)人員占銷(xiāo)售額的近一半約44.2%。在電子商務(wù)平臺(tái)上的銷(xiāo)售額年年增加，專(zhuān)營(yíng)店占比5.5%和電視購(gòu)物占比1.3%比往年的低，呈現(xiàn)銷(xiāo)售額年年下降趨勢(shì)。商超是以后零售渠道的發(fā)展重點(diǎn)對(duì)象，是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的渠道。五、市場(chǎng)宣傳渠道分析：化妝品的營(yíng)銷(xiāo)推廣用傳統(tǒng)的方式占比很大，費(fèi)用高?，F(xiàn)在用搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌推廣越來(lái)越多占比38%。電視媒體的廣告投入越來(lái)，越小現(xiàn)今只有3%。對(duì)比各種渠道營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的效果，和消費(fèi)者心理對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，我們發(fā)現(xiàn)在線視頻和手機(jī)移動(dòng)端推廣可以得到良好的品牌宣傳效果。使更多的人認(rèn)識(shí)和了解護(hù)膚品，使用護(hù)膚品。縱覽現(xiàn)代化妝品行業(yè)的發(fā)展，從以前的特殊渠道的細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)到渠道發(fā)展成為品牌發(fā)展的主流，在實(shí)際的工作當(dāng)中，高夫男性化妝品迎合市場(chǎng)此行之有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在渠道引導(dǎo)過(guò)程當(dāng)中先做渠道的市場(chǎng)細(xì)分，再深入品牌的扁平化的發(fā)展。做好渠道指導(dǎo)和售后服務(wù)后，對(duì)其品牌的影響力有