世界500強(qiáng)里的醫(yī)藥企業(yè).doc

112強(qiáng)生美國(guó)制藥53,324.00115輝瑞美國(guó)制藥52,415.00147葛蘭素史克英國(guó)制藥42,730.60158拜耳德國(guó)化工、制藥39,899.20168諾華瑞士制藥37,020.00169賽諾菲安萬(wàn)特法國(guó)制藥36,998.40188羅氏瑞士制藥34,702.80252阿斯利康英國(guó)制藥26,475.00308默克(默沙東)美國(guó)制藥22,636.00312雅培美國(guó)制藥22,476.30346惠氏美國(guó)制藥20,350.70406百時(shí)美施貴寶美國(guó)制藥17,914.00481禮來(lái)大藥廠美國(guó)制藥15,691.002005 醫(yī)藥企業(yè)有9家。分別是147位的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司和廣州市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司分別排在199和218位，其后依次為南京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司、華北制藥、哈藥集團(tuán)、太極集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)有限公司和新華魯抗藥業(yè)。 2007 147. 中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司 199 天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 218. 廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 308. 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司 321. 華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司 327. 哈藥集團(tuán)有限公司 340. 太極集團(tuán)有限公司 391. 石家莊制藥集團(tuán)有限公司 418. 新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司葛蘭素史克廣東省廣州市中山六路218-222號(hào)捷泰廣場(chǎng)15樓1501室 郵編：510180 電話：+86 20 8132 1880 傳真：+86 20 8132 1884 （德國(guó)）默克廣州代表處廣州市建設(shè)六馬路33號(hào)宜安廣場(chǎng)802室郵編：510060電話：+86（20）8363 4531傳真：+86（20）8363 4347羅氏廣州分公司 地址： 廣州市建設(shè)六馬路33號(hào)宜安廣場(chǎng)18樓1805-1808室郵編： 510060電話：(8620) 8363 3813傳真：(8620) 8363 3703美贊臣（百時(shí)美施貴寶所建立的?。┑刂罚簭V州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東基工業(yè)區(qū)電話編：510730Email：廣州醫(yī)藥集體有限公司地址：廣州市沙面北街45號(hào)郵政編碼：510130電話：(8620)81218011 傳真：(8620)81216498電子郵箱：最佳答案位次 公司名稱 英文名稱 國(guó)別 銷售金額 增幅 研發(fā)費(fèi)用 綜合行政開(kāi)支 市場(chǎng)費(fèi)用 1 葛蘭素史克必成 Glaxo Smith Kline 英國(guó) 234.5 10% 38.2 102.3 2 輝瑞 Pfizer 美國(guó) 225.7 12% 44.4 114.4 3 默克 Merck 美國(guó) 202 16% 23.4 61.7 4 阿斯特拉捷利康 Astra Zeneca 美國(guó) 157 4% 28.9 56.9 5 安萬(wàn)特 Aventis 法國(guó) 150.5 11% 25.0 6 百時(shí)美施貴寶 Bristol-Myers Squibb 美國(guó) 144 11% 20.3 24.2 7 強(qiáng)生 Johnson & Johnson 美國(guó) 119.5 12% 29.3 108.8 8 法瑪西亞普強(qiáng) Phamacia 美國(guó) 108 57% 27.5 67.4 9 諾華 Novartis 瑞士 107 7% 19.6 66.5 10 禮來(lái) Eli Lilly 美國(guó) 101.8 2% 20.2 32.3 11 美國(guó)家用產(chǎn)品公司 American Home Products 美國(guó) 100 5% 16.9 50.3 12 羅氏 Roch 瑞士 84.1 1% 23.1 51.1 13 先靈葆雅 Schering-Pluogh 美國(guó) 83 8% 13.3 34.9 14 武田 Takeda 日本 77.3 1% 15 拜耳 Bayer 德國(guó) 55.1 23% 10.5 16 賽諾菲-圣德拉堡公司 Sanofi-Synthelabo 法國(guó) 54 5% 17 勃林格殷格翰公司 Boehringer Ingelheim 德國(guó) 42.2 non 8.32 18 雅培公司 Abbott Laboratories 美國(guó) 40.6 4% 13.5 28.9 19 三共 Sankyo 日本 38.2 5.39 3.38 20 鹽野義 Shionogi 日本 34.7 4% 2.46 21 安進(jìn) Amgen 美國(guó) 32 5% 8.45 8.26 22 衛(wèi)材 Eisai 日本 30.1 6% 23 山之內(nèi) Yamanouchi 日本 28.3 4% 17.8 24 先令A(yù)G大藥廠 Schering AG 德國(guó) 25.1 24% 7.39 0.014 25 藤澤 Fujisawa 日本 24.9 4% 1.68 4.45 26 第一制藥 Daiichi 日本 24.86 4% 2.86 8.14 27 諾和諾德 Novo Nordisk 丹麥 24.79 27% 4.25 7.84 28 默克KGaA Merck KGaA 德國(guó) 23.3 26% 4.23 29 巴斯夫公司 BASF 德國(guó) 23.1 15% 4.28 30 貝特公司 Baxten 美國(guó) 19 14% 3.79 13.4 31 阿克蘇-諾伯 Akzo Nobel 荷蘭 17.8 22% 2.84 6.21 32 中外制藥 Chugai 日本 16.3 3% 3.34 5.56 33 梯瓦制藥工業(yè)公司 Teva 以色列 15.5 37% 1.05 3.07 34 杜邦制藥 Dupont 美國(guó) 14.9 2% 5 35 蘇威(索爾韋) Solvay 比利時(shí) 14.5 15% 3.35 36 曼地公司 Purdue 美國(guó) 13.5 34% 2.66 37 基因技術(shù)公司 Genetech 美國(guó) 12.8 23% 4.9 4.97 38 welfide(以前的吉富公司) Welfide 日本 12.7 1.51 3.93 39 田邊 Tanabe Seiyaku 日本 11.8 1.68 0.57 40 協(xié)和發(fā)酵 Kyowa 日本 11.7 2.17 8.81 41 雪蘭諾 Serono 瑞士 11.5 9% 2.63 3.94 42 伊蘭公司 Elan 愛(ài)爾蘭 10.5 31% 3.22 5.12 43 森林制藥 Forest Laboratories 美國(guó) 8.73 60% 0.7 4.56 44 3M制藥公司 3M 美國(guó) 8.03 5% 45 巴吉公司 Biogen 美國(guó) 7.61 23% 3.03 1.7 46 許瓦茲大藥廠 Schwarz Pharma 德國(guó) 6.88 4% 0.85 2.27 47 眼力健 Allergan 美國(guó) 6.75 22% 1.96 6.5 48 凱蘭 Chiron 美國(guó) 6.27 31% 2.99 2.2 49 艾西恩 ICN 美國(guó) 5.94 7% 0.19 2.95 50 阿爾扎 Alza 美國(guó) 4.78 48% 1.91 3.49最佳答案這是2005年世界排名前務(wù)實(shí)名的醫(yī)藥公司和其拳頭產(chǎn)品公司 英文名 商品名，通用名 銷售金額 (單位：十億美元)1輝瑞(Pfizer) Lipitor 立普妥，阿伐他汀 12.19 Norvasc 絡(luò)活喜，氨氯地平 4.71 Zoloft 左洛復(fù)，舍曲林 3.27 2葛蘭素史克(GlaxoSmithKline) Advair/Seretide 舒悅泰，氟替卡松沙美特羅 5.65 Lamictal 利必通，拉莫三嗪 1.55 Zorfran 昂丹司瓊 1.52 3賽諾菲-安萬(wàn)特(Sanofi-Aventis) Lovenox 依諾肝素鈉 2.54 Plavix 波立維，氯吡格雷 2.40 Taxotere 多西他賽 1.91 4諾華(Novartis) Diovan 纈沙坦 3.67 Gleevec/Glivec 依麥替尼布，格列衛(wèi) 2.17 Zometa 唑來(lái)膦酸 1.22 5阿斯利康(AstraZeneca) Nexium 耐信，埃索美拉唑 4.63 Seroquel 富馬酸喹硫平 2.76 Seloken/Toporl-XL 美托洛爾 1.74 6強(qiáng)生(Johnson & Johnson) Risperdal 利培酮 3.55 Eprex/Procrit 阿法依泊汀 3.32 Topamax 妥泰，托吡酯 1.68 7默克(Merck) Zocor 舒降之，辛伐他汀 4.40 Singulair 順爾寧，孟魯司特 3.00 Cozaar/Hyzaar 科素亞，氯沙坦鉀 3.00 8惠氏(Wyeth) Effexor 怡諾思，鹽酸文拉法辛 3.46 Protonix 泮妥拉唑 1.68 Prevnar 幼兒肺炎疫苗 1.51 9百時(shí)美施貴寶(Bristol-Myers Squibb) Plavix 氯吡格雷 3.82 Pravachol 普伐他汀 2.26 Abilify 阿立哌唑 0.91 10禮來(lái)(Eli Lilly) Zyprexa 再普樂(lè)，奧氮平 4.20 Gemzar 健擇，吉西他濱 1.33 Evista 易維特，雷洛昔芬 1.04 11雅培制藥(Abbott Labs) Humira 阿達(dá)木單抗 1.40 12羅氏(Roche) MabThera/Rituxan 美羅華，利妥昔單 3.16 13安進(jìn)(Amgen) Epogen 阿法依泊汀 2.46 14勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim) Spiriva 思力華，噻托溴銨 0.80 15武田制藥(Takeda) Prevacid 蘭索拉唑 3.48 16安斯泰來(lái)(Astellas) Prograf 普樂(lè)可復(fù)，他克莫司 1.32 17先靈葆雅(Schering-Plough) Remicade 英利昔單抗 0.94 18拜耳(Bayer) Kogenate 重組凝血因子VIII 0.79 19德國(guó)先靈(Schering AG) Betaferon 倍泰龍 1.03 20基因技術(shù)(Genentech) Rituxan 利妥昔單抗 1.83 21諾和諾德(Novo Nordisk) Antidiabetic products 糖尿病產(chǎn)品 3.81 22衛(wèi)材制藥(Eisai) Aricept 鹽酸多奈哌齊 1.52 23以色列梯瓦制藥(Teva) Copaxone 格拉替雷 1.18 24(德國(guó))默克集團(tuán)(Merck KGaA) Beta-blocker products 受體阻斷劑產(chǎn)品 0.41 25三共株式會(huì)社(Sankyo) Mevalotin 普伐他汀 1.48 26大冢制藥(Otsuka) Abilify 阿立哌唑 1.30 27森林實(shí)驗(yàn)室(Forest Labs) Lexapro 依他普侖 1.61 28第一制藥(Daiichi) Levoflaxacin 左氧氟沙星 2.80 29百特(Baxter) Recombinant Factor VIII products 重組凝血因子VIII 1.53 30阿克蘇諾貝爾(Akzo Nobel) Puregon/Follistim 普麗康 0.42 31阿爾塔納(Altana) Pantoprozole 泮托拉唑 1.66 32日本中外制藥(Chugai) Epogin 促紅細(xì)胞生成素 0.61 33蘇威(Solvay) Androgel 安得樂(lè)凝膠 0.28 34比利時(shí)聯(lián)合化工集團(tuán)(UCB) Zyrtec 西替利嗪 0.67 35健贊(Genzyme) Cerezyme 伊米苷酶 0.93 36雪蘭諾(Serono) Rebif -1干擾素 1.27 37眼力健(Allergan) Botox 肉毒桿菌A型 0.83 38吉里德科學(xué)(Gilead Sciences) Viread 替諾福韋 0.78 39愛(ài)爾康(Alcon Labs) Patanol 奧洛他定 0.33 40丹麥靈北藥廠(Lundbeck) Cipralex 依他普侖 0.39 41華生制藥(Watson) Generic oral contraceptives 人體生殖醫(yī)療市場(chǎng) 0.32 Biogen Idec Avonex -1干擾素 1.54 Shire Adderall XR 苯丙胺鹽混合物 0.73 42鹽野義制藥(Shionogi Seiyaku) Flomax 鹽酸坦洛新 0.31 King Altace 雷米普利 0.55 43田邊制藥(Tanabe Seiyaku) Herbesser 合貝爽，鹽酸地爾硫卓 0.14 44協(xié)和發(fā)酵(Kyowa Hakko) Itrizole 0.28 45麥蘭醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室(Mylan Labs) Generics 1.01 46美國(guó)醫(yī)學(xué)免疫公司(MedImmune) Synagis 帕利珠單抗 1.06 關(guān)于默克集團(tuán)： 默克是全球化的醫(yī)藥與化工集團(tuán)，2008年?duì)I業(yè)額達(dá)76億歐元。公司創(chuàng)建于1668年，目前在全球60個(gè)國(guó)家擁有約33,000名員工。默克的成功來(lái)自其富有開(kāi)創(chuàng)性精神的員工的不斷創(chuàng)新。德國(guó)默克集團(tuán)（Merck KGaA）主導(dǎo)默克在全球的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。默克家族迄今保有70%的股權(quán)，其余30%在德國(guó)法蘭克福股市上市。1917年，美國(guó)子公司默沙東公司的所有權(quán)被剝奪，自此以后便成為一家獨(dú)立公司。關(guān)于默克雪蘭諾公司： 默克雪蘭諾是全球醫(yī)藥化工集團(tuán)默克公司旗下創(chuàng)新的處方藥業(yè)務(wù)部門，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。默克雪蘭諾致力于發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新的小分子和生物制藥產(chǎn)品，幫助患者解決其尚未滿足的醫(yī)療需求。其北美業(yè)務(wù)在美國(guó)和加拿大以EMD 雪蘭諾的名稱運(yùn)營(yíng)。但并非所有的產(chǎn)品都在所有的國(guó)家市場(chǎng)上市。公司每年研發(fā)投入超過(guò)10億歐元，專注于發(fā)展?？浦委燁I(lǐng)域業(yè)務(wù)，包括神經(jīng)變性疾病、腫瘤、生殖與內(nèi)分泌，還包括在自身免疫與炎癥性疾病的研究與開(kāi)發(fā)中嶄露頭角的新領(lǐng)域等。關(guān)于默克雪蘭諾中國(guó)： 默克雪蘭諾中國(guó)總部位于北京，擁有員工約1000人，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)。目前，默克雪蘭諾在中國(guó)經(jīng)營(yíng)8個(gè)領(lǐng)域16種藥品，在未來(lái)幾年里，還將上市10余種新藥。默克雪蘭諾中國(guó)的主要產(chǎn)品領(lǐng)域包括：基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域-包括心血管產(chǎn)品、甲狀腺產(chǎn)品、外科及急癥產(chǎn)品和生長(zhǎng)激素產(chǎn)品；婦女保健和生殖領(lǐng)域；神經(jīng)病變領(lǐng)域和抗腫瘤領(lǐng)域。默克雪蘭諾中國(guó)秉承默克集團(tuán)誠(chéng)信、尊重、透明、勇氣、成就和責(zé)任的價(jià)值觀，以領(lǐng)先創(chuàng)新和品質(zhì)卓越的?？浦委煯a(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，致力于中國(guó)人民的健康事業(yè)，并努力成為在中國(guó)市場(chǎng)的首選業(yè)務(wù)合作伙伴、最佳雇主和績(jī)效卓越、受人尊敬的最佳醫(yī)藥公司。更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)公司網(wǎng)站：教育專員Patient Education AssociateMerck Serono默克雪蘭諾查看公司簡(jiǎn)介公司行業(yè)：制藥/生物工程公司性質(zhì)：外資(歐美)公司規(guī)模：500人以上比比你的競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)醫(yī)療銷售部發(fā)布日期：2010-06-21工作地點(diǎn)：廣州招聘人數(shù)：若干學(xué)歷：中專職位描述 工作職責(zé)：認(rèn)真維護(hù)好VIP（多形式，個(gè)性化服務(wù)）協(xié)助地區(qū)經(jīng)理及時(shí)準(zhǔn)確的完成所需要的各種售后報(bào)告（醫(yī)生月處方登記表，病人情況登記表，生長(zhǎng)曲線圖，病人每月購(gòu)藥停藥登記表等）優(yōu)秀的患者售后服務(wù)工作（病人給予良好反饋）統(tǒng)計(jì)和匯總患者的各種資料和報(bào)告熟練使用各種注射器做好示教工作能夠幫助醫(yī)生熟悉公司的產(chǎn)品并提供相關(guān)的服務(wù)（及時(shí)有效傳遞產(chǎn)品和注射器信息）負(fù)責(zé)大區(qū)相關(guān)產(chǎn)品文件以及樣品保管協(xié)助各類學(xué)術(shù)會(huì)議的召開(kāi)教育背景及能力要求：中專或以上學(xué)歷，護(hù)理或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)成熟、穩(wěn)重、有耐心較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及指導(dǎo)技能良好的工作及溝通能力較強(qiáng)的調(diào)查、分析及判斷能力良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及計(jì)劃與組織能力積極主動(dòng)，適應(yīng)變化的環(huán)境女性優(yōu)先利比產(chǎn)品實(shí)習(xí)生 Merck Serono默克雪蘭諾公司行業(yè)：醫(yī)藥/生物工程 其它公司類型：外商獨(dú)資公司規(guī)模：500-999人職位類別：銷售支持工作地點(diǎn)：廣州 正在加載更多城市發(fā)布日期：2010-06-25工作經(jīng)驗(yàn)：不限最低學(xué)歷： 大專管理經(jīng)驗(yàn)：否工作性質(zhì)：實(shí)習(xí)招聘人數(shù)：若干職位描述/要求：主要職責(zé)：配合銷售代表負(fù)責(zé)針對(duì)患者進(jìn)行相關(guān)疾病知識(shí)和使用我們產(chǎn)品展開(kāi)的教育推廣活動(dòng)-1.電話拜訪患者；面訪患者指導(dǎo)正確使用產(chǎn)品；定期組織患者教育會(huì)2.和銷售代表協(xié)訪客戶，登記患者信息3.定期反饋患者疾病控制情況，推進(jìn)產(chǎn)品使用崗位要求：1.醫(yī)藥大中專在校學(xué)生2.每周定時(shí)工作日，具體協(xié)訪醫(yī)院時(shí)間，及辦公室電話訪談時(shí)間根據(jù)工作要求有銷售人員協(xié)定轉(zhuǎn)帖外企藥代收入外企一:個(gè)人覺(jué)得 SANOFI的培訓(xùn)并不差，只能說(shuō)稍微拖沓，而且欠缺一些實(shí)戰(zhàn)性，這和SANOFI的培訓(xùn)部人員組成有一定關(guān)系。不過(guò)說(shuō)實(shí)話SANOFI的培訓(xùn),公司的關(guān)注程度非常好，TEAM WORK精神發(fā)揮的淋漓盡致(關(guān)在一起三個(gè)半星期,肯定好的)最重要的是專業(yè)化程度，如果你認(rèn)真經(jīng)歷過(guò)SANOFI 的培訓(xùn)。你的專業(yè)化程度大公司的價(jià)值取向和公司文化對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃，都會(huì)有一個(gè)飛躍的提高。 經(jīng)歷了LILLY的培訓(xùn)之后我有更深刻的體會(huì)，LILLY的培訓(xùn)非常注重實(shí)戰(zhàn),非常實(shí)用。經(jīng)典的LSP讓我在每天的拜訪和可戶資料搜集整理上有一個(gè)非常明確的知道框架。但是那種專業(yè)性和完整性似乎沒(méi)有SANOFI那么震撼人心。 此外我不同意關(guān)于諾華培訓(xùn)的評(píng)論，個(gè)人認(rèn)為諾華的培訓(xùn)比較糟糕。時(shí)間短,不完整,尤其對(duì)于代表專業(yè)性操作(比如專業(yè)ROLE PLAY以及幻燈演講)的幫助太少。幾乎是進(jìn)去什么樣出來(lái)還什么樣。個(gè)人意見(jiàn)僅供參考 楊森的培訓(xùn)更多是一種思維方式價(jià)值取向的提高。 鷹雁文化好象就是楊森最經(jīng)典的CASE。 MSD更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)術(shù)體現(xiàn)以及每個(gè)代表作為專業(yè)用藥指導(dǎo)者所必須的專業(yè)基礎(chǔ)。周二考周一的知識(shí)，周三考周一+周二的知識(shí)。以此類推,強(qiáng)悍??！真不知道MSD的兄弟們?cè)趺窗境鰜?lái)的。呵呵二 ：俺去問(wèn)過(guò)各個(gè)公司大培訓(xùn)部門了，他們自己評(píng)的。. 培訓(xùn)最爛的外資公司有Bayer,Sanofi和史克。 我是pfizer的，從我的一些之前在SNF工作的同事的口中得知，SNF確實(shí)是一個(gè)非常適合創(chuàng)造輝煌，同時(shí)也是一個(gè)比較人性化的公司。同時(shí)，老板也很舍得花錢！希望在SNF工作的兄弟多賺獎(jiǎng)金！ 相比之下，pfizer的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制最為完善。 bayer和pfizer相似，結(jié)果導(dǎo)向，缺少人情味，但bayer應(yīng)該是外企里面政策最靈活的，所以被稱為“外企中的國(guó)企”，不過(guò)它愿意往市場(chǎng)砸錢且代表收入應(yīng)該是外企最高的。 感覺(jué)lilly中規(guī)中矩的一家公司，沒(méi)什么突出的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)什么大的不足，產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)不會(huì)最好，但也不會(huì)最差。 MSD產(chǎn)品沒(méi)得說(shuō)，同類中最好的，市場(chǎng)部力量也比較強(qiáng)，但是公司的體制與運(yùn)作比較死板。 ROCHE的優(yōu)勢(shì)在于腫瘤產(chǎn)品。 賽諾菲的獎(jiǎng)金政策變化最快。 至于培訓(xùn)。bayer的培訓(xùn)應(yīng)該是最輕松最水的，且bayer不招沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的。三：就我個(gè)人而言。 輝瑞的管理太美國(guó)化了，人情味不足。 羅氏了解不多，評(píng)價(jià)還是很不錯(cuò)的。 阿斯利康這家公司的指標(biāo)分配不公平，容易做的產(chǎn)品指標(biāo)不增長(zhǎng) ，難做的指標(biāo)每年都猛漲 ，獎(jiǎng)金拿的不高。四：我個(gè)人簡(jiǎn)單的談一些可能不是很準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)(很多都是聽(tīng)朋友說(shuō)的) 1 輝瑞：爆發(fā)戶，前幾年還是一個(gè)很一般的公司，通過(guò)幾次成功的收購(gòu)后突然到了第一的位置。很多原先的管理者素質(zhì)沒(méi)有相應(yīng)的提高，但是心態(tài)卻發(fā)生了很大的變化?？偸且岳洗蟮奈恢米跃?，導(dǎo)致了他們的代表也一樣，能力職業(yè)素質(zhì)和思想心態(tài)不諧調(diào)。 2 AZ: 公司搞人海戰(zhàn)術(shù)有些失敗,明年準(zhǔn)備收拾殘局,但公司的產(chǎn)品非常好,研發(fā)能力也非常強(qiáng)(我認(rèn)為AZ的研發(fā)能力是最強(qiáng)的).公司的操作也相對(duì)靈活,但管理問(wèn)題很多,流動(dòng)率太高,內(nèi)部人員及部門內(nèi)耗多,不協(xié)作不團(tuán)結(jié).不過(guò)13薪,而且五金一險(xiǎn)都是公司交,還真不錯(cuò).但是PDA純粹浪費(fèi)。 3 ROCHE:薪水低,補(bǔ)貼也一般,獎(jiǎng)金也不是很高,但是還能吸引很多優(yōu)秀的代表,說(shuō)明公司的環(huán)境很好,對(duì)員工關(guān)懷不錯(cuò),公司在業(yè)內(nèi)不向以上兩家年司這么張揚(yáng).腫瘤很牛氣,也很有勢(shì)力。 4 SNF: 跟AZ一樣人海戰(zhàn)術(shù)不成功,靠著高工資吸引人才,但是又留不住人才,獎(jiǎng)金制度06年變了四次,真可笑,但是產(chǎn)品還真不錯(cuò),經(jīng)理一大堆.是我最不喜歡的公司(SNF的朋友別生氣,我個(gè)人喜好) 5 BAYER: 樓主也講過(guò)這個(gè)公司,產(chǎn)品真的很一般,但這個(gè)公司有些組的代表工資也很一般,補(bǔ)貼也很少,獎(jiǎng)金更一般,可能不同的組差別很大吧,我認(rèn)為這是一個(gè)最貼近中國(guó)國(guó)情的公司(我很喜歡) 6 諾華:我心目中最平庸的公司了,沒(méi)有什么別其他公司特別吸引人的地方,這個(gè)公司的中國(guó)大老板在我心目中是最失敗的. 7 GSK:是不是財(cái)務(wù)最不可理喻或者最正規(guī)的一家公司,報(bào)帳簡(jiǎn)直比開(kāi)發(fā)頑固的客戶很好痛苦.最進(jìn)新產(chǎn)品中沒(méi)有很有重量的,應(yīng)該明年的名次還要下降. 8 MSD: 大家都知道的,凈土啊,連吃飯都要?開(kāi)發(fā)醫(yī)院都沒(méi)有任何費(fèi)用,代表都累死了,比較能鍛煉人啊,但是代表的待遇很好的,所謂的有付出就有收獲啊.但聽(tīng)說(shuō)公司做事不大氣.(但今年年會(huì)去澳洲,很有意思) 9 禮來(lái):大家公認(rèn)的好公司,養(yǎng)老的公司，由此可見(jiàn)我們銷售人員的思想啊是什么樣的,(當(dāng)然我也想去,但是有一次產(chǎn)品組不好,沒(méi)有成功) 10: BMS中國(guó)最年老的外資公司,老的都在走下坡路了,老的連優(yōu)秀的代表都留不住了,老的新產(chǎn)品都很少推出了,老的都很有可能被收購(gòu)了 11 諾和諾德：很專業(yè)，在自己的專業(yè)內(nèi)是老大，所以雖然總銷售額不高，但是公司卻做的很有知名度，而且在醫(yī)生中的口碑也不錯(cuò)，代表收入不錯(cuò)，代表穩(wěn)定性也好，但聽(tīng)說(shuō)口服的組不是很好。 12 衛(wèi)才：以前靠費(fèi)用打天下，代表的工資福利一般，但是費(fèi)用多，代表多貪污一些費(fèi)用，而且還能很好的完成任務(wù)拿獎(jiǎng)金，真的很不錯(cuò)，但是07年是不行了，公司提高了代表的工資，要走正規(guī)的學(xué)術(shù)推廣方式。 13 楊森，先靈葆雅，還是不要去的好，沒(méi)什么好產(chǎn)品了，而且工資待遇也很一般，（聽(tīng)說(shuō)SP公司的工資最近調(diào)到3800-4000了，不過(guò)S-P好象有一個(gè)心血管的很不錯(cuò)，但是不是很清楚。） 14 德國(guó)默克現(xiàn)在待遇很一般,而且公司在中國(guó)規(guī)模也不大,優(yōu)秀的人才不敢要,害怕養(yǎng)不住,都招一些剛畢業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的有干勁的年輕人。 15 德國(guó)先靈福利待遇還真不錯(cuò),造影劑組非常舒服,婦科組最爛,有非常優(yōu)秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齊.但公司我認(rèn)為在小外資企業(yè)中是比較正規(guī)的。 16 北費(fèi)去面試過(guò)一次,剛開(kāi)始談得還不錯(cuò)，對(duì)我很滿意,最后我要工資4500后,他們就蔫了,但是有一個(gè)女職業(yè)經(jīng)理人給我的影象非常好,聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品也不錯(cuò)。五： SNF今年獎(jiǎng)金政策的變化確實(shí)可笑，很少有公司一年中會(huì)有這么多的變化，即使下半年獎(jiǎng)金變好了還會(huì)有人講怎么又變了！ 諾華的腫瘤部和處方部老板都換了，說(shuō)明今年高層管理的失?。?GSK的財(cái)務(wù)不是嚴(yán)謹(jǐn)，就像“長(zhǎng)路慢慢”講的簡(jiǎn)直就是變態(tài)！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有點(diǎn)多了，說(shuō)話有點(diǎn)直接與平時(shí)風(fēng)格有些不同希望大家原諒！不過(guò)我很喜歡這種放松后的感覺(jué)。六： 1，諾華我個(gè)人覺(jué)得還是不錯(cuò)的,人文好,(起碼在我所在的辦事處)公司高管很關(guān)心底下的,我基本每月可以見(jiàn)一次PC1銷售總監(jiān)和南區(qū)總監(jiān),產(chǎn)品知識(shí)和培訓(xùn)很好,心血管產(chǎn)品不錯(cuò)的,腫瘤也不錯(cuò),皮膚和其他的就一般了,得過(guò)最佳雇主呵呵 2，AZ目前人員很不穩(wěn)定啊，亂七八糟的，代表無(wú)心工作主要靠壓貨！ 3，LILY底薪很高啊，06年胰島素的增長(zhǎng)還是很快的，但是主要靠的還是高額的代金銷售??！ 4，諾華好象組不一樣，差別很大的。做心腦血管的，腫瘤的都很不錯(cuò)，但是外用的一般啊，太一般了。 6，諾和諾德目前胰島素在仍然是老大的地位，但是在上海銷售不是很好啊！ 7，拜耳據(jù)說(shuō)壓力很大的，但是對(duì)于真正有能力的代表收入應(yīng)該是很好的，但是進(jìn)公司很難的，如果我再跳巢，它將是我的目標(biāo)。七：就我接觸的同行有PZ,AZ ，BAYE，NOVARTIS等。1，先說(shuō)輝瑞，覺(jué)得人員素質(zhì)還是不錯(cuò)的，但是有個(gè)特點(diǎn)很會(huì)“過(guò)日子”，每一塊錢都要精打細(xì)算的用，好像是慢病組的相對(duì)好做些。2，AZ我覺(jué)得公司本來(lái)還是不錯(cuò)的，但是流動(dòng)率太高，06年擴(kuò)，07年縮的，管理層花樣太多，變化太大，還有就是內(nèi)耗太大，內(nèi)部斗爭(zhēng)比較激烈，沉不住氣的感覺(jué)。3，拜耳給我的感覺(jué)有點(diǎn)暴發(fā)戶型的，代表主管綜合素質(zhì)可能不是很高但是很務(wù)實(shí)，絕對(duì)是拼命踏實(shí)干活類型的（關(guān)于這一點(diǎn)和他們的高獎(jiǎng)金高工資很有關(guān)系?。?，諾華的印象不太好，覺(jué)得諾華的人都很狂，而且很沒(méi)有禮貌。不是我就我一個(gè)人說(shuō)的，我最少聽(tīng)到過(guò)三回了（包括客戶）。 八：個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。1，從收入來(lái)看：拜耳，GSK是我欣賞的，輝瑞和日資是視野之外的2，從福利來(lái)看：禮來(lái)，AZ是值得考慮的，其他好象都不咋的3，從培訓(xùn)來(lái)看：MSD,GSK水平是相當(dāng)高的，輝瑞，SNF也是不錯(cuò)的，圖有其表的很多4，想去去養(yǎng)老MSD,禮來(lái)是不錯(cuò)的選則，新品出的最多的是中庸的諾華5，拜耳，諾華政策更靈活，MSD,PZ,GSK更學(xué)術(shù)九： 其實(shí)這幾年總體感覺(jué)外企的壓力越來(lái)越大，變得比較功利，各家公司都是如此，生意是最要命的。個(gè)人不太喜歡拜耳的代表，可能跟我以前的一些從拜耳過(guò)來(lái)的同事的素質(zhì)有關(guān)吧，盡管現(xiàn)在仍然有一些很好的朋友在里面。整體的感覺(jué)就跟前面有的朋友提到的，不喜歡拜耳那種爆發(fā)戶的感覺(jué)。我們知道，作為一個(gè)好的銷售人員，要做到一時(shí)的好，其實(shí)并不難沖一沖就上去了?？墒且龅匠掷m(xù)的好，就象madcat在你的職業(yè)生涯里面的一樣,真的是件很不容易的事情.拜耳的銷售政策很靈活,這就使得下面的銷售人員可能會(huì)出現(xiàn)比較短視的行為,而這種政策能夠維持多長(zhǎng)的時(shí)間-我個(gè)人感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)很大,因此,我個(gè)人曾經(jīng)拒絕過(guò)很多次拜耳的邀請(qǐng)我在拜耳的朋友講過(guò)一句話很有意思：進(jìn)拜耳很難因?yàn)樗龊?，離開(kāi)拜耳也難因?yàn)楹茈y找工作。后一句話的意思是：很少有公司象拜耳一樣有較好的待遇較好的費(fèi)用（市場(chǎng)、銷售），同時(shí)各公司也認(rèn)為拜耳的代表總會(huì)拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，會(huì)造成心態(tài)不好穩(wěn)定性不強(qiáng)的問(wèn)題；拜耳的產(chǎn)品可講的內(nèi)容不多，造成了代表過(guò)于注重公關(guān)而忽略了產(chǎn)品的特性優(yōu)勢(shì)推廣。當(dāng)然這個(gè)說(shuō)法有些片面，供參考吧。十： 呵呵,這幾天比較忙,剛剛陪客戶喝酒回來(lái),有點(diǎn)高了.比較同意madcat關(guān)于拜耳的觀點(diǎn),其實(shí)外企從個(gè)人收入或者說(shuō)能收獲的東西來(lái)說(shuō),都是大差不差的,贊同LZ的觀點(diǎn),就看個(gè)人的需求是什么東西了. 既然來(lái)了,就多談一談,說(shuō)說(shuō)禮來(lái)吧,也有不少朋友在這家公司里面.業(yè)內(nèi)可能覺(jué)得這家公司比較低調(diào),市場(chǎng)上的聲音比較小,其實(shí),這是家很不錯(cuò)的公司.行內(nèi)有句話叫做:默沙東的會(huì)議,禮來(lái)的腿.由這個(gè)我們可以看得出來(lái),這家公司的代表個(gè)人能力還是滿強(qiáng)的,我就滿認(rèn)可的,我有不少朋友在里面.而且他們的升遷全部是內(nèi)部提拔,區(qū)域經(jīng)理這一塊從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)從外面招聘的.他們的福利制度包括薪資制度madcat的描述都比較恰當(dāng),但是,有一點(diǎn)不象前面的有些朋友說(shuō)的,禮來(lái)是個(gè)養(yǎng)老的好地方,據(jù)我所知,去年,禮來(lái)的人員流動(dòng)率就非常高,以至于公司內(nèi)部把留住員工作為區(qū)域主管的第一任務(wù)來(lái)對(duì)待.這就驗(yàn)證了我前面所說(shuō)的外企其實(shí)變得越來(lái)越功利拉,沒(méi)有一家企業(yè)是可以長(zhǎng)期的不追求利潤(rùn)的,生意永遠(yuǎn)是第一位的.所以,就我們個(gè)人而言,考慮清楚我們真正想得到的東西才是最重要的. 就我接觸的看來(lái)PZ的代表很華麗而且信心都很強(qiáng)而且產(chǎn)品都是大名鼎鼎會(huì)讓客戶不自覺(jué)的接受他們.有點(diǎn)貴族氣息.GSK的代表?yè)?jù)說(shuō)很累因?yàn)閳?bào)銷實(shí)在太難.諾華本來(lái)是我很喜歡的一家公司但是這幾年各方面都逐漸平庸下去我覺(jué)得再這樣下去很可能成為一家四不像的公司.BYER確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇但去之前你要確確實(shí)實(shí)意識(shí)到自己的能力技巧很不錯(cuò)了,因?yàn)樗鼈儾坏笜?biāo)重而且內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也很激烈.諾和諾得今年開(kāi)始會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)因?yàn)閹讉€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了,而且我覺(jué)得它們有個(gè)自己內(nèi)部心態(tài)有些問(wèn)題,接觸之下感到它們?nèi)藛T的優(yōu)勢(shì)心態(tài)很強(qiáng)一副我是老大我怕誰(shuí)的姿態(tài),但是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)變了今年什么情況難說(shuō).SNF就不說(shuō)了,管理那真叫一個(gè)亂啊幸虧當(dāng)初沒(méi)去,我了解的甚至有人跳過(guò)去后又跳回到原公司的,不過(guò)假以時(shí)日相信會(huì)有番作為畢竟實(shí)力在那.ROCHE的步子近來(lái)比較務(wù)實(shí)了除非有新產(chǎn)品上市外,它都會(huì)處在一個(gè)少投入多摘桃子的時(shí)段了.我個(gè)人現(xiàn)在比較欣賞的是LILLY和BI企業(yè)文化和培訓(xùn)上都沒(méi)得說(shuō)代表接觸起來(lái)也是如沐春風(fēng).說(shuō)了這些都是一家之言個(gè)人意見(jiàn)而已啊.當(dāng)然還是要跟自己的情況相結(jié)合十一： 1，輝瑞在江蘇蘇北某城市招的是高中生,呵呵,不過(guò),輝瑞在省城做的還是不錯(cuò)的. 2，SNF有的代表很拽的,一天到晚拎著個(gè)電腦,就怕別人不知道她是醫(yī)藥代表似的，很搞笑。 3，諾華,和國(guó)企有什么區(qū)別? 4，GSK出來(lái)的代表,大家要小心,據(jù)說(shuō),人際關(guān)系斗爭(zhēng)的手段很毒辣,切記! 5，拜耳,我個(gè)人還是比較欣賞的,只要你有能力,歡迎你加入拜耳. 6，楊森,沒(méi)落的帝國(guó),不過(guò)她的銷售額還是在外資排第一的,據(jù)說(shuō)OTC的金額大于醫(yī)院組金額. 7，AZ,醫(yī)院組銷售金額,在外資中應(yīng)該是排第一吧,不過(guò)指標(biāo)漲得太高了,伍立杰來(lái)了之后變化太大. 8，雪蘭諾,真得很一般的公司,不知道為什么還有那么多人在幫她吹捧,當(dāng)你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就會(huì)說(shuō):啊,不過(guò)如此. 9，諾和諾德,薪水真的一般,補(bǔ)貼還可以,獎(jiǎng)金制度只能說(shuō)是大眾水平. 十二：拜托,國(guó)內(nèi)處方藥的老大是阿斯利康,而且是04,05,06年連續(xù)三年TOP1,難道你每發(fā)現(xiàn)阿斯利康是個(gè)研發(fā)很強(qiáng)的公司嗎,在國(guó)內(nèi)三年每年推出一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,05年消化領(lǐng)域的耐信,06年呼吸領(lǐng)域的信必可,07年心血管領(lǐng)域的可定,后續(xù)的產(chǎn)品還在排隊(duì)上市,這才是最可怕的!聽(tīng)說(shuō)在07年三月要大副的提薪,因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的各個(gè)治療領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局基本到位,開(kāi)始追求質(zhì)量了,不過(guò)唯一的缺點(diǎn)是內(nèi)部斗爭(zhēng)太厲害,內(nèi)耗太大了,許多新的DSM能力還沒(méi)有代表的高,市場(chǎng)分配也不太公平.從商務(wù)角度來(lái)講阿斯利康各個(gè)產(chǎn)品組還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,06年1至11月中國(guó)區(qū)單單一個(gè)消化組的銷售已經(jīng)快和禮來(lái)公司整個(gè)中國(guó)區(qū)接近了。十三：本人夫妻在外企就只談?wù)勛陨淼脑谄髽I(yè)中的看法吧！ 首先談下我老婆的企業(yè)諾華（），從產(chǎn)品來(lái)看屬于太老的一個(gè)產(chǎn)品線了從年政策和操作上來(lái)看，年諾華潛力市場(chǎng)大規(guī)模縮短費(fèi)用使得原先一個(gè)月的費(fèi)用變成現(xiàn)在一個(gè)季度費(fèi)用來(lái)了！這招讓人措手不及（對(duì)潛力市場(chǎng)）使得原先一些按照潛規(guī)則操作的重點(diǎn)客戶現(xiàn)在不動(dòng)了！看來(lái)最少上年半年的話諾華在潛力市場(chǎng)這塊要吃大虧了前景黯然 然后談?wù)勎业钠髽I(yè)（抗感染組）公司做了調(diào)整首先在理念上調(diào)整了不會(huì)跟以前一樣以產(chǎn)品為中心逐漸的把重心轉(zhuǎn)移到為醫(yī)生服務(wù)這塊來(lái)，希望會(huì)跟醫(yī)生之間產(chǎn)生良好的互動(dòng)從醫(yī)生實(shí)際學(xué)術(shù)需求上做產(chǎn)品求務(wù)實(shí)，而且在獎(jiǎng)金制度上也做了很大的調(diào)整可以達(dá)到行業(yè)的中上等水平了我認(rèn)為它在年會(huì)有好的上升趨勢(shì)，而且的專業(yè)化推廣模式我想行業(yè)內(nèi)人士也因該是比較認(rèn)同的所以我覺(jué)得它會(huì)好起來(lái)的 我也談?wù)凬OVARTIS,和115樓的兄弟談的一樣,的確今年改革以后費(fèi)用吃緊,項(xiàng)目申報(bào),財(cái)務(wù)報(bào)銷等等制度改革嚴(yán)重制約了一線銷售工作,無(wú)所適從,MR與DSM都摸不清下一步動(dòng)向.今年新大老板上臺(tái)后,這個(gè)彎是否轉(zhuǎn)的太急了?希望能領(lǐng)導(dǎo)層創(chuàng)造和一個(gè)和諧的公司內(nèi)部環(huán)境!實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)的反映是對(duì)公司政策的最好考驗(yàn)! 再談?wù)凷-P,這個(gè)公司說(shuō)實(shí)話真不錯(cuò),公司規(guī)模雖然不大,但待遇就我在行業(yè)內(nèi)對(duì)比了解,屬于上等水平,操作模式靈活,一個(gè)字贊!十四：關(guān)于116樓朋友對(duì)諾華的評(píng)價(jià)我很認(rèn)可,但是對(duì)于S-P的認(rèn)識(shí)我有自己的一點(diǎn)看法,S-P的操作模式我不是很清楚,但是他們?cè)卺t(yī)生心目中的印象肯定是越來(lái)越不好了,而且他們銷售代表的薪資和補(bǔ)貼在調(diào)整后也勉強(qiáng)算做一般吧. MSD有朋友在，說(shuō)他很學(xué)術(shù)，我的客戶也說(shuō)這家很好，推薦我去，可惜他不要我，嘿嘿。GSK我在爭(zhēng)取，不過(guò)我同事說(shuō)那邊人事斗爭(zhēng)很激烈。今年AZ和GSK都有很大的變動(dòng)，聽(tīng)說(shuō)AZ解散了一個(gè)組，GSK又競(jìng)爭(zhēng)上崗，某些組待遇也下調(diào)了還是很向往這十家公司，畢竟是TOP。人家說(shuō)干一行恨一行，身在其中才能真正了解啊，爭(zhēng)取50歲之前把這些家遛一圈吧，到時(shí)候大家等著我的回憶錄噢噢（嘿嘿，開(kāi)個(gè)玩笑） 、十五： BI是個(gè)很有特色的企業(yè)。從培訓(xùn)開(kāi)始,會(huì)讓員工感覺(jué)到很有凝聚力，產(chǎn)品很有實(shí)力尤其是呼吸科 ，經(jīng)常有新產(chǎn)品上市 。而且醫(yī)生對(duì)他們的產(chǎn)品很認(rèn)可 ，尤其是在國(guó)外呆過(guò)的。 希望自身有實(shí)質(zhì)性得提高，真的這幾天我越在做我越覺(jué)得真的是深不可測(cè)泰能就是牛，的學(xué)術(shù)沒(méi)有人可以抗拒！老板說(shuō)沒(méi)有年你不要出去找企業(yè)，年后有高于你倍工資或者是比現(xiàn)在職位高個(gè)檔次再考慮MSD*功夫比丁春秋還要強(qiáng)哦！在MSD干兩年代表就得去別的公司做經(jīng)理了？XDJM們不要被假象蒙蔽，MSD逢人就講他們學(xué)術(shù)可惜是個(gè)大幌子，現(xiàn)在我接觸的科室MSD投錢也很多每個(gè)月重點(diǎn)科室還有2000吃飯錢，還可以給醫(yī)生報(bào)買書或者餐票！那家外企都是兩條腿走路，輝瑞是AZ是大家都是，我只是看不貫MSD在兩條腿走路卻非要立牌坊！也有部分代表都把支持貪污了，因?yàn)镸SD學(xué)術(shù)啊而大家也居然都相信！另外說(shuō)個(gè)事情一個(gè)朋友在施貴寶頭幾天懷孕了，經(jīng)理給她三個(gè)選擇打掉孩子或者辭職或者休假6個(gè)月每個(gè)月給1200人民幣，這樣的公司這樣的文化不值得大家恭維！ 十六：我是輝瑞的，個(gè)人感覺(jué)輝瑞還是家不錯(cuò)的公司，但是07年擴(kuò)招了很多人，感覺(jué)就沒(méi)以前那么好了。GSK沒(méi)什么接觸，但現(xiàn)在的老板是以前是GSK的，感覺(jué)就像前面同事講的，做事情特目的，人事斗爭(zhēng)出來(lái)的人都特別精，特別會(huì)算，還是比較MSD這樣的公司。據(jù)我了解的風(fēng)氣很差，上司與下屬，或下屬間的關(guān)系都很曖昧。他們所謂的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都是在利用娛樂(lè)在相互卡油！ 十七本人是從諾華出來(lái)的，總體感覺(jué)諾華還不錯(cuò)，公司比較人性化，產(chǎn)品還好都比較經(jīng)典，待遇方面中等偏下，公司培訓(xùn)還比較系統(tǒng)，近些年區(qū)域產(chǎn)品組分得厲害，管理越來(lái)越細(xì)，表格越來(lái)越多，個(gè)人手上的費(fèi)用越來(lái)越少，公司組織結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，溝通較以往越來(lái)越困難。畢業(yè)生去楊森、默沙東，因?yàn)槿菀走M(jìn)。拜耳、輝瑞要去大城市，獎(jiǎng)金和銷售金額直接掛鉤，特別是拜耳。楊森，諾華小地方生活較舒服，聽(tīng)說(shuō)獎(jiǎng)金基數(shù)是一樣的，和銷售金額沒(méi)太大關(guān)系。偶就知道這些。 AZ麻醉組的兩位主管都很優(yōu)秀，是屬于干事情的人，不是搗糨糊的。產(chǎn)品也是原研的，有競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)現(xiàn)在仿制品較多，也比較難做。有前途的。至于獎(jiǎng)金你進(jìn)去以后還是要看你能不能完成了。按總監(jiān)的話說(shuō)，你問(wèn)我待遇會(huì)有多少，我先問(wèn)你你完成你的工作沒(méi)？呵呵拜耳的獎(jiǎng)金是比較高的，是根據(jù)銷量來(lái)的，運(yùn)作的模式也非常的靈活。在北京一般能完成任務(wù)的代表能有10k左右的獎(jiǎng)金，非?？捎^。十八 1，諾華-06年的時(shí)候，地區(qū)經(jīng)理叫我去，但是好象外面都說(shuō)他們的收入不高，斗的厲害，我放棄了。但是最近介紹了一個(gè)朋友去，好象說(shuō)獎(jiǎng)金還是高的，如果可以有8000/月。女性福利很好的，學(xué)術(shù)水平好象看產(chǎn)品的。 2，AZ-總的來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的企業(yè)?？串a(chǎn)品和分組。 3，諾和諾德-學(xué)術(shù)水平很好的。培訓(xùn)真的一般。在大城市獎(jiǎng)金難拿的，小城市日子應(yīng)該是好的。 4，拜耳-據(jù)說(shuō)要千年的媳婦熬成婆，老代表的待遇很好。 5，MSD待遇還不錯(cuò),就是指標(biāo)增長(zhǎng)很快,提倡能者多勞,多勞不多得,為大區(qū)做貢獻(xiàn),貢獻(xiàn)了就加指標(biāo).正性增長(zhǎng),讓你沒(méi)法壓貨! 6，我覺(jué)得輝瑞較好一些，雖然也看到有關(guān)它的負(fù)面報(bào)道，主要是：透明度、公正、平等發(fā)展機(jī)會(huì)、對(duì)人才的重視、完善的人力資源規(guī)劃。十九： 我有一位同學(xué)以前在輝瑞零售組，曾獲得華南區(qū)銷售冠軍，因繼續(xù)要上學(xué)離開(kāi)輝瑞，他們總監(jiān)給他申請(qǐng)了學(xué)費(fèi)，上學(xué)期間總監(jiān)每個(gè)一段時(shí)間就會(huì)打電話向他了解情況，詢問(wèn)有什么困難，而且給根據(jù)他的他的特點(diǎn)規(guī)劃以后回到輝瑞的發(fā)展計(jì)劃，雖然我的同學(xué)最終由于其它原因沒(méi)能回到以前的團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)于在輝瑞的這段經(jīng)歷對(duì)他的影響非常大。而且他們總監(jiān)有一個(gè)本領(lǐng)就是在他們第一次開(kāi)會(huì)的時(shí)候就記住了每一位銷售人員的名字，以及后來(lái)他們每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)他都非常清楚。能在這樣的公司工作雖然壓力很大，但依然很讓人向往。我簡(jiǎn)單說(shuō)一下羅氏，工資待遇可能不是很高，但是三險(xiǎn)一金全部由工資擔(dān)負(fù)，比較人性話。我覺(jué)得最好的應(yīng)該是工作環(huán)境，大家在一起處的很開(kāi)心，人員流動(dòng)比較少。唯一的不足就是培訓(xùn)相對(duì)于我了解的其他公司的話，相對(duì)較少。但是總的來(lái)說(shuō)還是個(gè)不錯(cuò)的公司。我比較喜歡。歡迎大家發(fā)表看法。二十： 中國(guó)臨床醫(yī)學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，與跨國(guó)制藥公司在醫(yī)學(xué)界所做的學(xué)術(shù)營(yíng)銷有很大關(guān)系。而面對(duì)近年來(lái)的醫(yī)院管理體制改革熱潮，國(guó)內(nèi)外藥企也開(kāi)始多種策略并舉，在加強(qiáng)對(duì)臨床醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，面向醫(yī)院管理層的醫(yī)院管理知識(shí)培訓(xùn)正日益走俏。 從今年4月起，衛(wèi)生部和國(guó)家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合在全國(guó)組織開(kāi)展“醫(yī)院管理年”活動(dòng)，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，改善和優(yōu)化醫(yī)療體制。全國(guó)各大醫(yī)院紛紛加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的內(nèi)部管理。而醫(yī)療界的這項(xiàng)活動(dòng)也牽動(dòng)了眾多醫(yī)藥企業(yè)的神經(jīng)，使醫(yī)管培訓(xùn)一時(shí)潮起，針對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)院院長(zhǎng)多為專家型院長(zhǎng)、專業(yè)水平高超而管理知識(shí)缺乏的現(xiàn)狀，一些跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛推出醫(yī)院管理知識(shí)培訓(xùn)，希望在滿足醫(yī)院管理層之需的同時(shí)，也能擴(kuò)大自己企業(yè)在醫(yī)院的影響。 總體來(lái)看，目前醫(yī)藥企業(yè)所進(jìn)行的醫(yī)院管理培訓(xùn)分為兩大類： 學(xué)院派。以世界制藥巨頭輝瑞公司和禮來(lái)公司為代表，著重維護(hù)全國(guó)重點(diǎn)醫(yī)院的幾十位正、副院長(zhǎng)。近幾年，這些跨國(guó)制藥公司紛紛成立了自己的“醫(yī)院部”或“戰(zhàn)略合作伙伴部”，積極與中華醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、中歐國(guó)際商學(xué)院等權(quán)威學(xué)術(shù)組織合作，舉辦“職業(yè)院長(zhǎng)高級(jí)研討會(huì)”，或者每年贊助數(shù)位醫(yī)院院長(zhǎng)進(jìn)行系統(tǒng)地醫(yī)院管理知識(shí)培訓(xùn)，有的還專門設(shè)立了“醫(yī)院發(fā)展基金”，專門用于中國(guó)大型三甲醫(yī)院院長(zhǎng)的培訓(xùn)。如輝瑞公司與北京大學(xué)光華管理學(xué)院合作、禮來(lái)公司與中歐工商管理學(xué)院合作進(jìn)行的醫(yī)院管理培訓(xùn)等。 跨國(guó)公司通過(guò)與專業(yè)的管理學(xué)院合作舉辦各種院長(zhǎng)培訓(xùn)班，為中國(guó)醫(yī)學(xué)界培養(yǎng)了大批具有專業(yè)管理理論技能的“職業(yè)經(jīng)理人”院長(zhǎng)。而對(duì)于這些跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然這種培訓(xùn)活動(dòng)并不能直接對(duì)公司的整體銷售業(yè)績(jī)起到作用，但卻可以藉此在重點(diǎn)醫(yī)院中樹(shù)立公司的良好形象。 務(wù)實(shí)派?？鐕?guó)公司中以葛蘭素史克、賽諾菲-安萬(wàn)特中國(guó)公司為代表；國(guó)內(nèi)企業(yè)由陜西東盛集團(tuán)、江蘇恒瑞制藥股份有限公司等企業(yè)為代表。務(wù)實(shí)派維護(hù)的不僅僅是醫(yī)院院長(zhǎng)，還有相當(dāng)一部分是科室主任和臨床醫(yī)生。這些企業(yè)一般聘請(qǐng)如北京亞太醫(yī)信為代表的專業(yè)化醫(yī)院管理培訓(xùn)公司進(jìn)行點(diǎn)到面的醫(yī)院客戶維護(hù)。他們的操作方式通常很靈活，既有面向醫(yī)院正、副院長(zhǎng)的管理知識(shí)和技能培訓(xùn)，也有針對(duì)臨床科室主任和臨床醫(yī)生的培訓(xùn)，甚至培訓(xùn)的對(duì)象還包括醫(yī)藥代表。因?yàn)檫@些醫(yī)藥企業(yè)通常更了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們很清楚，一所醫(yī)院要發(fā)展，只靠院長(zhǎng)一人懂得先進(jìn)理念是遠(yuǎn)不夠的。而對(duì)于醫(yī)藥代表，適當(dāng)懂得醫(yī)院管理知識(shí)，也會(huì)豐富與醫(yī)生溝通的話題。 務(wù)實(shí)派所做的培訓(xùn)，主要定位于能夠更多地觸及對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售起著關(guān)鍵作用的醫(yī)院中層。據(jù)筆者了解，在衛(wèi)生部門開(kāi)展嚴(yán)查醫(yī)生收受紅包活動(dòng)以來(lái)，處方藥的營(yíng)銷面臨很大挑戰(zhàn)。而實(shí)踐證明，醫(yī)藥企業(yè)面向醫(yī)院推出的各種培訓(xùn)活動(dòng)，不僅有效提高了我國(guó)醫(yī)療