地面推廣計(jì)劃（2400字）.doc

地面推廣計(jì)劃（2400字）地面推廣計(jì)劃一、活動(dòng)目的：2295909073為了更好執(zhí)行地面推廣活動(dòng)，更好地了解市場信息，使得目標(biāo)招生對象更好地了解數(shù)字教育學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目，特此把未來地推工作整理成章，并權(quán)當(dāng)計(jì)劃，并且每月嚴(yán)格按此計(jì)劃開展地推活動(dòng)，形成品牌推廣系列活動(dòng)，并盡可能達(dá)成招生任務(wù)。二、推廣方式：戶外推廣：調(diào)查問卷：每天安排五個(gè)人，在廣州繁華地段，如體育中心、電腦城周邊推廣；工作形式為調(diào)查問卷為主、派單為輔；兼職工作時(shí)必須帶授帶或穿學(xué)院宣傳T恤。這種推廣形式不僅可以使目標(biāo)客戶更明確化，化單純派單的被動(dòng)推廣為主動(dòng)推廣，讓意向客戶主動(dòng)過來向兼職推廣員咨詢，同時(shí)也使路人看到我們的推廣形象，起到品牌擴(kuò)展效應(yīng)。以工作態(tài)度和有效問卷量來考核兼職；兼職可工作半天（12：306：00），工資30元+車費(fèi)/天；也可以工作全天（9：006：00），工資45+車費(fèi)/天。派單：每天安排5人左右，地點(diǎn)以廣州各繁華路段、地鐵出口為主（如體育中心、南方人才市場、天河電腦城、崗頂、公園前地鐵站、客村地鐵站、宏城廣場、麗影廣場、中華廣場等）強(qiáng)調(diào)以向目標(biāo)客戶派發(fā)傳單,兼職工作時(shí)盡可能做到帶授帶或穿宣傳T恤；每天工作8小時(shí)，每人每天派發(fā)1000份傳單左右；每月安排10天這樣工作形式，大概需要傳單50000份。校園推廣：校園推廣主要采用三種形式進(jìn)行：（一）傳單派發(fā)向各目標(biāo)學(xué)校宿舍派發(fā)宣傳單張，以廣州市內(nèi)各職業(yè)高中、中專、大專學(xué)校為主，如私立華聯(lián)學(xué)院、廣東農(nóng)工商管理干部學(xué)院、廣東省電子商務(wù)高級技工學(xué)校、潮汕學(xué)院廣州校區(qū)、廣州市輕工業(yè)中等專業(yè)學(xué)校、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、廣東農(nóng)工商管理干部學(xué)院、廣東省電子商務(wù)高級技工學(xué)校、廣東理工職業(yè)學(xué)院、廣州穗華科技專修學(xué)院專、廣東省交通技工學(xué)校、潮汕學(xué)院廣州校區(qū)、廣州市電子信息學(xué)校、廣東省科技職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣東國土資源職業(yè)技術(shù)學(xué)校等。（以上都是嶺南學(xué)院附近的學(xué)校，更多學(xué)校見附錄的Excel表。）（二）校園講座活動(dòng)形式：以各學(xué)校學(xué)生會(huì)合作，舉辦游戲動(dòng)漫技術(shù)專題講座?；顒?dòng)宣傳：講座舉辦前三個(gè)星期以向?qū)W生宿舍派發(fā)傳單宣傳為主（傳單必須注明舉辦單位、協(xié)辦單位和講座地址）；講座舉辦前一個(gè)星期以以海報(bào)推廣為主，校園條 幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持?；顒?dòng)對象：以各學(xué)校高年級學(xué)生為主。 工作人員及其職能（以每次活動(dòng)為例）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共有一、二、三、四、五、六等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為學(xué)院紀(jì)念品，如U盤、精裝鋼筆等。以一所學(xué)校的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為例，其它學(xué)校同。（略）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：我們將針對廣州232所各職業(yè)高中、中專、大專、本科學(xué)校所具有廣泛性和代表性的院校開展合作。經(jīng)過我們初步的調(diào)查和對相關(guān)資費(fèi)的研討，進(jìn)行了細(xì)致的推廣財(cái)務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準(zhǔn)）：（三）與各學(xué)校學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦征文比賽或設(shè)計(jì)比賽：比賽承辦方和協(xié)辦方除了我們公司和學(xué)校社團(tuán)外，還可以尋找贊助商參與。學(xué)校社團(tuán)為承辦方，我們公司可以提供宣傳物料、評審老師參與其中，贊助商由我們公司推廣人員聯(lián)系，并與我們合作。贊助商以提供獎(jiǎng)品和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)參與活動(dòng)，我們以聯(lián)合宣傳與贊助商做為交換條件，比如在宣傳作料上打上贊助商logo，在我們公司網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)宣傳軟文等（以我們公司網(wǎng)站瀏覽目標(biāo)人群明確、有付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，瀏覽量大作為吸引對方理由。）其它（略）。三、每月地推經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）戶外推廣：傳單60000萬份左右，A4三折頁,0.1元/份，傳單成本總價(jià)0.1600006000元；兼職工資平均45元/人/天，每天5人，每月25天，總勞務(wù)費(fèi)455255625元；戶外推廣總勞務(wù)費(fèi)：6000元+5625元11625元。（二）校園推廣： 宿舍派單，平均每月20間學(xué)校，每校平均5000份，傳單成本總費(fèi)用：5000份0.1元/份10間學(xué)校5000元；兼職勞務(wù)費(fèi)：一間學(xué)校1人，每人45元（包括過來拿傳單的車費(fèi)報(bào)銷），總的勞務(wù)費(fèi)45元/人20人900元；校園講座：每月平均兩場，費(fèi)用共1730元/場2場3460元；校園推廣總費(fèi)用：5000元+900元+3460元9360元（三）地推每月預(yù)算總費(fèi)用：11625元（戶外推廣）+9360元（校園推廣）20985元說明：以上費(fèi)用預(yù)算是從最大工作安排預(yù)算的，并且有些地方可能重復(fù)，如講座前的校園傳單派發(fā)和平常校傳單宣傳可以簡縮為一個(gè)過程，另外如果由于天氣原因減少戶外推廣等因素未考慮其中；因此，實(shí)際地推費(fèi)用支出可能比預(yù)算少。四、兼職人員的招聘兼職是整個(gè)地推過程中的主要原素，因?yàn)閹缀跛型茝V的實(shí)施都是由兼職人員來完成的，所以招聘兼職、培訓(xùn)兼職、監(jiān)督兼職、儲(chǔ)備兼職這些工作灌穿地推工作的整個(gè)過程。兼職人員工作能力、自覺性直接關(guān)系推廣效果的好差，因此在招聘過程中如何選擇兼職人員，并根據(jù)不同人員的特點(diǎn)安排不同的工作方式是我負(fù)責(zé)地推的主要工作。兼職人員的主要構(gòu)成是學(xué)生，而且畢業(yè)班學(xué)生占多數(shù)，另外還有部分下崗人員。工作過程中，下崗人員工作相對認(rèn)真且穩(wěn)定。在兼職招聘中與多家職業(yè)中介機(jī)構(gòu)保持著良好的關(guān)系，比如奧維思大學(xué)生網(wǎng)、魅力同城網(wǎng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同盟等。從這些中介可以獲得長期的兼職資源，可以為我節(jié)約招聘時(shí)間成本等；但從中介中過來的兼職人員大部份為學(xué)生，存在著可兼職時(shí)間不充裕，流動(dòng)性大，工作態(tài)度不認(rèn)真這些不足；因此我的招聘過程中更多的是自己發(fā)布信息，收集簡歷，建立兼職人才庫，然后在必要時(shí)按簡歷選擇