歐咖一個奇葩的跨境電商O2O_不賺差價_不賺商戶錢（DOC6頁）.doc

歐咖:“海外精品移動社交云體驗”的集大成者商界導(dǎo)讀：未來跨境電商的三種趨勢是：移動、社交、云。在巨頭林立的當(dāng)下，“異類”歐咖如何順勢而為、脫穎而出?【商界招商網(wǎng) 文丨楊沁錕】從被認(rèn)為是O2O行業(yè)的標(biāo)桿，到自己成為巨頭企業(yè)的研究對象，歐咖很多創(chuàng)新行為成為跨境電商的樣板。不賺差價，不賺商戶的錢，跨境電商如何贏利?不刷屏，所有產(chǎn)品可追溯源頭，如何做到?門店即體驗館，但卻實行無導(dǎo)購式管理模式。歐咖，一家籌備一年多的進(jìn)口電商平臺，如何盤活中國二三線城市冗余的商業(yè)地產(chǎn)，提供零差價跨境電商進(jìn)口解決方案?非傳統(tǒng)電商：挑戰(zhàn)規(guī)則“我信仰互聯(lián)網(wǎng)，因為它實現(xiàn)了人和一切的自由連接，這是3代人必經(jīng)的命運?！?一位互聯(lián)網(wǎng)信徒如是說。所言不虛，有了互聯(lián)網(wǎng)，“海淘”一詞“飛入尋常百姓家”，不再是達(dá)官貴人、時尚潮人的專屬。越來越多的消費者熱衷購買外國品牌，“海淘”成為曝光率頗高的關(guān)鍵詞。天貓國際、京東全球購、聚美，跨境電商市場百花齊放。但是，市場火爆的背后，假貨、次品的沉疴頑疾也屢見報端。在巨頭林立下，跨境電商平臺歐咖，更顯張揚。歐咖是一個由德國、法國投資公司與某著名供應(yīng)鏈管理公司一起合作的項目。大龍網(wǎng)則主要負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和運營支持，并進(jìn)行品牌策劃 。遁隱西南15年，大龍網(wǎng)靠著對出口貿(mào)易的深耕和沉淀，從當(dāng)初的小蘿卜頭長大成龐然大物，在國際互聯(lián)網(wǎng)圈站穩(wěn)了腳跟，全球擁有10余家分公司，分布于美國、加拿大、日本及澳大利亞等地，業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家地區(qū)。歐咖做的是一種什么業(yè)務(wù)，竟能“勾搭”上大龍網(wǎng)這么強大的合作伙伴?簡單來說，就是海淘，國外進(jìn)貨國內(nèi)賣。歐咖全國首家歐咖概念店，位于重慶市渝中區(qū)重慶天地B區(qū)1樓的體驗館，品類涵蓋母嬰、化妝品、保健品、生鮮食品、紅酒，平行進(jìn)口汽車六大類，每天總是消費者爆棚。但又不囿于此，歐咖的最終走向的目標(biāo)是盤活中國二三線城市冗余的商業(yè)地產(chǎn)，提供零差價跨境電商進(jìn)口解決方案，打造O2O的跨境貿(mào)易生活化的購物場景。對于生意人而言，買進(jìn)賣出賺差價是最簡單、最原始的辦法。大多跨境電商生意也沒逃出這個邏輯，不外乎就是低價從國外進(jìn)貨，然后高價在國內(nèi)賣出，從中牟取利潤?？蓺W咖并不走傳統(tǒng)的門道，它是一家跨境電商平臺，實現(xiàn)零差價，不賺差價，不賺商戶的錢;它不通過在朋友圈刷屏，所有產(chǎn)品可追溯源頭以保證正品;它所 有的門店都是體驗館，卻奇怪地實行“無導(dǎo)購式”管理。與其他海淘代購相比，歐咖價格便宜10-20%，與傳統(tǒng)進(jìn)口相比，它的價格低30-50%。歐咖靠什么?O2O殺手锏：場景改變眾所周知，做進(jìn)口電商，最困難的是什么?上游供應(yīng)鏈如何打通。最需要解決的問題是什么?終端價格降低。在歐咖總經(jīng)理曹振濤的邏輯里，這兩個問題實則雙位一體：只要通過上游供應(yīng)鏈將拿貨價格降下來，再通過O2O模式削減渠道，反映到終端的價格自然也就降了下來。歐咖的電商之路不難理解，可把其比喻作一條河流：上游是強大的海外供應(yīng)鏈，依托大龍網(wǎng)200多個國家地區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋，不必東奔西走全球“掃貨”，就 可在歐美發(fā)達(dá)市場構(gòu)建強大正品貨源供應(yīng)基地;中游是為制造商和消費者提供一攬子服務(wù)及行之有效的解決方案，其本質(zhì)與大龍網(wǎng)定位的“全球商人服務(wù)社交平臺” 角色不謀而合，即平臺本身不參與任何交易，使制造商省去了交易過程中的“剝利”環(huán)節(jié);下游是通過各色解決方案為國內(nèi)二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)和傳統(tǒng)零售行業(yè)找 到新的突破口和解決存量問題。歐咖的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊扣，并無破綻。本來說，靠這條閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，歐咖足以牟利了。但，作為交易平臺提供者、服務(wù)者的角色定位又意味著歐咖“不賺差價，不賺客戶的錢”，因為它僅為生產(chǎn)商提供一個便利的跨境電商平臺，并使其擁有一個相對獨立的自主銷售渠道，自主運營、定價。對歐咖而言，此舉是基于互聯(lián)網(wǎng)+的思維來設(shè)計一種獨特的o2o運營模式，以暢通外貿(mào)進(jìn)口的互聯(lián)網(wǎng)渠道，其運營模式的本質(zhì)就是提供零差價跨境電商進(jìn)口解決方案，在主營快消、電器、汽車的同時，還“跨界”涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域。線下：本地化社交線下歐咖體驗館，是一個本地化社交平臺。既然賣的是進(jìn)口商品，消費者自然關(guān)心的是真貨還是假貨。與朋友圈暴利刷屏的代購假貨泛濫相比，歐咖的做法是堅持賣真貨，消費者可產(chǎn)品溯源。歐咖向消費者承諾擔(dān)保三類信息：原產(chǎn)地證明、海關(guān)授權(quán)碼、PICC中國人保的質(zhì)量保證。這“三大護(hù)法”為消費者保證正品。保證正品是第一步，這首先解決了消費者信任問題。但是移動互聯(lián)時代，用戶是很挑剔的，光是產(chǎn)品質(zhì)量的保證是不夠的，還要好玩，還要能觸動到他們的G點。于是，與傳統(tǒng)的“貨架+購物車”的購物方式不同，歐咖將社交元素融入購物場景，體驗館會提供40臺左右的ipad，并通過APP實現(xiàn)人店交互、使購物體驗娛樂化、社交化、數(shù)據(jù)化。并且，實現(xiàn)的“無人式”管理，用戶通過體驗館提供的ipad或手機APP即可點單自助服務(wù)。在歐咖館內(nèi)，消費者可以購物低價正品的進(jìn)口商品，可以坐下來安靜的享受一杯咖啡的寧靜時光，可以舉辦一次創(chuàng)客聚會，也可以私人訂制一場訂婚典禮?？傊?，身份不同，不同訴求的人都能在歐咖找到屬于自己的位置。線上：移動大數(shù)據(jù)線上就是靠一款A(yù)PP。這是連接消費者和體驗館的紐帶。這款A(yù)PP有何神奇之處?其實，也不玄乎。就是玩流行的“粉絲經(jīng)濟(jì)、社群營銷和圈子文化”，類似小米社區(qū)、邏輯思維社群。購物，社交，圈子，流行的話題，百趣橫生的店內(nèi)互動，歐咖不僅是人店交互的購物社交APP，更是一個bbs論壇。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)講究用戶為王，人氣為王。有人氣，才會有財氣。所以，歐咖線上要打造的是一個“移動大數(shù)據(jù)”魔盒。正所謂：不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。數(shù)據(jù)從何而來?靠對每一個粉絲的用心經(jīng)營和維護(hù)。“天空沒有留下痕跡，但鳥兒已經(jīng)飛過?！痹娙颂└隊栍芯涿裕迷跉W咖的用戶身上并不貼切。進(jìn)入歐咖體驗館，消費者的職業(yè)、性格、消費習(xí)慣、個人愛好等個人信息，都會悄無聲息地留下蛛絲馬跡，歐咖館會運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在體驗館內(nèi)進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集。大數(shù)據(jù)報告將全方位、多維度記錄某地區(qū)消費者的消費行為和習(xí)慣，做精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持?！熬€上下單、線下體驗，歐咖的移動社交云體驗館帶來的是消費場景的改變。”曹振濤說。“看到一個市場，先是放水養(yǎng)魚，先把市場培養(yǎng)起來。平臺目前不要先去想賺錢，而是先讓人喜歡上這個產(chǎn)品。如果一天平臺能夠有海量活躍的交易，用戶都不是僵尸粉互動性很強，那就是平臺的理想狀態(tài)，這個時候再考慮賺錢。”曹振濤介紹，要先“做活”才能謀天下。歐咖模式解析圖左手跨境，右手跨界“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，是一個“打劫”的時代。互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)流行這么一句話：你不打劫別人，別人就會跨過來打劫你。對于歐咖的定位，首先肯定是進(jìn)口跨境電商平臺。其次，前文也提到，為盤活中國二三線城市冗余的商業(yè)地產(chǎn)，歐咖的運營模式就是提供零差價跨境電商進(jìn)口解決方案?？缇畴娚獭⒖缃缟虡I(yè)地產(chǎn)，這是歐咖“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的“跨境、跨界”的理念。未來商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)趨勢是什么?“個性化、主題化、體驗式”，曹振濤定義為體驗式消費生活業(yè)態(tài)。他說，未來的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)為向這三個方向靠齊。“在將來，商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)所有配套內(nèi)容的體驗都將是免費的，它的所有消費，都將通過線上下單完成?！辈苷駶牡讱?，來源一場策劃。今年上半年，曹振濤帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，與貴州綠地合作，把貴陽當(dāng)?shù)匾粭?樓綠地地產(chǎn)，打造成無導(dǎo)購員、全體驗式的體驗城。這個“無導(dǎo)購式”的項目，讓曹振濤的團(tuán)隊賺取了數(shù)千萬。地產(chǎn)策劃成功，為歐咖釋放出積極的訊號。而重慶市十幾個知名商業(yè)地產(chǎn)商都紛紛成為加盟合作對象。為何地產(chǎn)大佬們都看好?用曹振濤的話來說，歐咖真正的生命力在于：1、供應(yīng)鏈服務(wù)：零差價的模式，幫助合作伙伴做進(jìn)口業(yè)務(wù)，讓利給他們，真正做到真實、實惠。2、O2O場景設(shè)計服務(wù)：幫助合作伙伴設(shè)計最牛逼的社交娛樂生活化O2O體驗館，增加服務(wù)粘度，讓他們少走彎路，直接跨入高大上的進(jìn)口O2O店鋪平臺。3、APP系統(tǒng)設(shè)計+大數(shù)據(jù)分析+供售雙方數(shù)據(jù)鏈跟蹤反饋：讓每一個土八路的合作伙伴，迅速邁入高大上的進(jìn)口跨境電子商務(wù)的殿堂，享受DT時代帶來的數(shù)據(jù)便利?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的時代，一切都