中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì).ppt

瑋瑤 國(guó)際 美業(yè)有限公司專注專業(yè)專家 中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì) 第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 由于科學(xué)的飛速發(fā)展 物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理 肥胖病在發(fā)達(dá)國(guó)家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家象瘟疫一樣蔓延開來(lái) 發(fā)病率逐年攀升 且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì) 全世界肥胖癥患者目前至少有12億 且將以每5年翻一番的速度增加 在我國(guó) 由于生活水平的提高 肥胖癥發(fā)病率急劇上升 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù) 我國(guó)成年人體重超重比例約20 30 大城市已達(dá)35 40 過(guò)去10年里 學(xué)生肥胖患者中女生從3 上升至7 男生從2 上升至8 超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3 4倍 進(jìn)入21世紀(jì)后 有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布 全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人 也就是說(shuō) 因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問題 第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的劃分 肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成 內(nèi)源性肥胖是遺傳 機(jī)體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的 僅占肥胖人群的 外源性肥胖又叫單純性肥胖 占了肥胖人群的 主要?dú)w因于攝入食物過(guò)多 運(yùn)動(dòng)過(guò)少等后天生活方式不當(dāng) 內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點(diǎn) 單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的減肥效果 外源性肥胖是可以通過(guò)外力達(dá)到減肥目的的 一 減肥的科學(xué)依據(jù) 目前 中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)主要可劃分為口服類 器械類 外用類等三大類 其中口服類又可分為 I 藥品類 II 保健品類 III 茶劑類等 二 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分類 一 減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性 五 產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化 價(jià)格差距較大 四 產(chǎn)品銷售地域化顯著 產(chǎn)品生命周期較短 三 沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 二 廠家眾多 百花爭(zhēng)鳴 但國(guó)產(chǎn)品牌較多 外資品牌較少 第二節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的行業(yè)特征 一 減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性 減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺 而在冬季比較走淡 究其原因 這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān) 在中國(guó) 大部分地區(qū)的冬季比較寒冷 因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來(lái)御寒 這時(shí)候 那些肥胖的人由于穿的衣服比較多 從外表已經(jīng)看不出來(lái)身材的肥瘦 因而 要減肥的緊迫感也就消失了 所以在冬季 減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡 但夏天就不同了 由于中國(guó)大部分地區(qū)氣候炎熱 大家穿的衣服要少 并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福 所以這時(shí)候 是肥是瘦就暴露出來(lái)了 于是 在一些人奇異的目光下 肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升 特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出 二 廠家眾多 百花爭(zhēng)鳴 但國(guó)產(chǎn)品牌較多 外資品牌較少 目前來(lái)看 在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中 國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位 約占減肥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總額的62 而合資 外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)份額的38 這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步 使得市場(chǎng)的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜 三 沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 四 產(chǎn)品銷售地域化顯著 產(chǎn)品生命周期較短 減肥產(chǎn)品存在明顯的區(qū)域品牌特征 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù) 維亭片僅在上海表現(xiàn)突出 在其他區(qū)域均較薄弱 碧生源系列僅在廣州銷售不俗 而在其他城市表現(xiàn)一般 花則秀減肥膠囊在武漢銷售較好 大多數(shù)廠家希望能迅速撬動(dòng)市場(chǎng) 回籠資金 這也是造成該類產(chǎn)品廣告滿天飛 產(chǎn)品生命周期短的根本原因之一 五 產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化 價(jià)格差距較大 在市場(chǎng)上 以西布曲明為主要成分的減肥產(chǎn)品就有10多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技 而在僅占31 的市場(chǎng)份額的保健品類產(chǎn)品中 更有多達(dá)150家以上的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng) 茶劑類產(chǎn)品也基本上大同小異 在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下 廠家不斷推出新的減肥訴求點(diǎn)以求吸引眼球 甚至大打 價(jià)格戰(zhàn) 如同樣是西布曲明 同樣是5毫克10片裝的 單價(jià)就有19 50元不等 低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量未必就差 但不排除某些廠家為了強(qiáng)占市場(chǎng)以犧牲質(zhì)量壓低成本來(lái)低價(jià)傾銷 這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所帶來(lái)的負(fù)面影響不容忽視 一 中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段 減肥這個(gè)概念在中國(guó)提出不過(guò)才十幾年 但是減肥行業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的過(guò)程 具體來(lái)說(shuō)可以劃分為三個(gè)階段 第三節(jié)中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 第一階段 90年代中期 當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí) 美容院里減肥項(xiàng)目還幾乎沒有出現(xiàn) 人們大多通過(guò)吃減肥藥或保健食品來(lái)減肥 出現(xiàn)在市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)減肥茶的新型改良產(chǎn)品 利用茶葉祛脂化膩的功效減肥 甚至為了體現(xiàn)快速減肥的效果 在一些減肥茶中加入了劑量不等的瀉下類藥物 如中草藥大黃 芒硝等 實(shí)踐和研究的結(jié)果表明 這種傾瀉的方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì) 造成了體重減輕的假象 卻未能觸及肥胖的根本 長(zhǎng)期服用 還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害 形成習(xí)慣性腹瀉 腸胃功能失調(diào) 人體失水等癥狀 在消費(fèi)者認(rèn)清了它的減肥機(jī)理后 這種清瀉型減肥產(chǎn)品很快被市場(chǎng)所淘汰 第二個(gè)階段 90年代后期 在這個(gè)時(shí)期 以廣州為發(fā)源地 美容的相關(guān)理念 經(jīng)營(yíng)模式被迅速傳播到了內(nèi)地 全國(guó)的美容市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大 美容院推出減肥項(xiàng)目 其減肥方法主要有手術(shù)吸脂 按摩 藥物等 而這時(shí)期的減肥藥是饑餓替代型減肥產(chǎn)品占主導(dǎo)地位 這類產(chǎn)品主要通過(guò)以低熱量食品取代正常飲食 以減少人體對(duì)脂肪類 糖類的攝入 依靠消耗人體自身脂肪使體重暫時(shí)減輕 但是這種減肥方法長(zhǎng)期使身體處于饑餓狀態(tài) 會(huì)降低機(jī)體各方面的活動(dòng)能力 有些替代型減肥食品中還加入了芬氟拉明 安非拉酮等違禁藥物 這會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成傷害 出現(xiàn)精神恍惚 頭暈乏力 惡心嘔吐等現(xiàn)象 一旦停止服用 體重便會(huì)迅速反彈 減肥成果喪失殆盡 衛(wèi)生部曾對(duì)在減肥食品中非法添加違禁藥物予以嚴(yán)格檢查并公開曝光 第三個(gè)階段 是最近幾年 美容院減肥快速發(fā)展 減肥項(xiàng)目成為美容院主要業(yè)務(wù)之一 其減肥方法也是多種多樣 從針灸 點(diǎn)穴到減肥儀器配合減肥藥品 再到簽訂協(xié)議的 合同減肥 減肥也不單單針對(duì)全身 而是可以分部位 幾乎無(wú)論大小 所有的美容院都有自己減肥項(xiàng)目 很多消費(fèi)者也樂于為減肥埋單 甚至在使用一種減肥方法失敗之后 仍有81 57 的人表示還會(huì)使用其他的減肥方法 在這些人當(dāng)中 有相當(dāng)一部分的體重在正常范圍內(nèi) 并不是醫(yī)學(xué)上的肥胖人群 只是為了追求更好的視覺效果 也加入到減肥大軍當(dāng)中 而且這部分消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很高 這強(qiáng)烈拉動(dòng)了減肥消費(fèi) 基于這一點(diǎn) 減肥市場(chǎng)在未來(lái)幾年還會(huì)有很大的發(fā)展 二 中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn) 1 西藥減肥略勝減肥保健品一籌 4 功能組合性產(chǎn)品驟增 3 消費(fèi)回歸理性 但廣告仍然具有效應(yīng) 2 藥品類減肥品占半壁江山 膠囊劑獨(dú)占鰲頭 西布曲明 奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果 在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中 含西布曲明 奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 約占保健品 藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72 其次是以減肥茶 纖維素等為代表的減肥保健品 此類產(chǎn)品約占保健品 藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28 1 西藥減肥略勝減肥保健品一籌 2 藥品類減肥品占半壁江山 膠囊劑獨(dú)占鰲頭 藥品類產(chǎn)品占了口服減肥產(chǎn)品59 的比例 主要以含化學(xué)成分西布曲明 奧利司他的產(chǎn)品為主 保健品僅占31 的市場(chǎng)份額 沖服的茶劑類產(chǎn)品占的市場(chǎng)相對(duì)較少 只有10 口服減肥產(chǎn)品的劑型主要有片劑 膠囊劑 茶劑和其他類 其他類包括丸劑 顆粒劑等 膠囊劑在零售市場(chǎng)銷售最好 達(dá)80 的占比 代表產(chǎn)品有曲美膠囊 澳曲輕膠囊 康爾壽減肥膠囊等 以碧生源SO瘦減肥茶 大印象減肥茶等為代表的茶劑和以維亭片 寧紅瘦身含片 簡(jiǎn) 瘦身片為代表的片劑分別占了10 和9 的市場(chǎng)份額 其他劑型相對(duì)占比較少 3 消費(fèi)回歸理性 但廣告仍然具有效應(yīng) 肥胖者都認(rèn)為減肥產(chǎn)品廣告過(guò)于夸張 試用后根本就難以減肥 但新的減肥產(chǎn)品廣告一出現(xiàn) 又帶著試一試的心態(tài)去購(gòu)買和試用 除了單一減肥功能的產(chǎn)品外 加入紅棗 枸杞等中藥材以 美容減肥 排毒減肥 減肥祛斑 中醫(yī)全身調(diào)理減肥 等為訴求的組合性多功能產(chǎn)品也紛紛入市 而以前主要是以女性消費(fèi)群體為主的減肥市場(chǎng) 在今年推出了以 男性減肥 老年減肥保心 等為口號(hào)的產(chǎn)品 進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體 成為市場(chǎng)的又一亮點(diǎn) 4 功能組合性產(chǎn)品驟增 三 中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)存在的問題 1 減肥虛假?gòu)V告多 3 減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重 2 減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷同質(zhì)化 1 減肥虛假?gòu)V告多 減肥廣告有 四大假 一是虛假承諾 諸如 六小時(shí)見奇效 想不瘦都難 的廣告語(yǔ)隨處可見 二是創(chuàng)造模糊概念 吸油基 在重慶媒體上宣傳說(shuō) 不是減肥產(chǎn)品 也不是瀉藥 是專門防止肚子凸起奇妙物質(zhì) 但到底是什么消費(fèi)者并不清楚 三是不斷變換產(chǎn)品名稱 如 魔變 原名 魔宇 全脂燃 原名 美態(tài)365 四是隨意修改廣告詞 夸大功效是減肥保健食品吸引消費(fèi)者的法寶 90 以上的保健食品廣告修改了審批內(nèi)容 2 減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷同質(zhì)化 成千上萬(wàn)技術(shù)落后 形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品導(dǎo)致了營(yíng)銷同質(zhì)化 并引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng) 3 減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重 第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀 一 中國(guó)減肥市場(chǎng)總體消費(fèi)水平 據(jù)中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)數(shù)據(jù) 我國(guó)肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了9000萬(wàn) 體重超標(biāo)者高達(dá)2億人 而1995年 中國(guó)的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬(wàn) 這表明中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng) 更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng) 2004年減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山 年產(chǎn)值近100億元 2005年仍呈漸趨增長(zhǎng)的趨勢(shì) 近年來(lái)更以每年23 的速度增長(zhǎng) 預(yù)計(jì)到2010年消費(fèi)額將達(dá)600億元 二 中國(guó)減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明 中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的年產(chǎn)值已超過(guò)75億元人民幣 是繼補(bǔ)益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品 以2003年為例 中國(guó)市場(chǎng)上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種 目前的市場(chǎng)份額的瓜分態(tài)勢(shì)主要如下 第一類是減肥保健品 藥品 其市場(chǎng)份額約占71 第二類是特妝字外用減肥品 其市場(chǎng)份額約占19 第三類是減肥 美體醫(yī)療器械 其市場(chǎng)份額約為10 有數(shù)據(jù)顯示 減肥人群中選擇控制飲食的占35 98 通過(guò)運(yùn)動(dòng)減肥的占29 82 接受藥物減肥的占23 62 調(diào)查中提及的其他減肥方法還有饑餓減肥 服裝減肥 手術(shù)減肥 分別占的比例為4 56 3 17 1 83 還有1 02 的人選擇了其他減肥方法 而在減肥人群中又有49 47 的人曾經(jīng)嘗試過(guò)使用藥物減肥 一 消費(fèi)者的減肥欲望分析 第二節(jié)中國(guó)減肥需求的影響因素 二 消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿意度分析 減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來(lái)說(shuō)比較不滿 如果按照5分制來(lái)衡量的話 目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2 78分 選擇減肥產(chǎn)品的人 多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo) 許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高 而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果 當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí) 人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上 因此 消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低 有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 有44 0 的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的 22 0 的人認(rèn)為比較明顯 20 0 的人認(rèn)為沒有什么效果 11 0 的人認(rèn)為效果不明顯 只有3 0 的人認(rèn)為效果很明顯 三 減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī) 根據(jù)中國(guó)國(guó)際生命科學(xué)工作組對(duì)全國(guó)各地人群的調(diào)查分析 我國(guó)目前的超標(biāo)體重者已達(dá)2億人左右 而肥胖者至少有6000萬(wàn)人之多 進(jìn)入21世紀(jì)后 有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已宣布 全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人 也就是說(shuō) 因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問題 同時(shí) 也表明國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng) 第一 社會(huì)進(jìn)化的因素 第二 個(gè)體發(fā)展的因素 今天人類個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)非人類發(fā)展各個(gè)時(shí)期的個(gè)體可比擬的 人們對(duì)自身形象的重視是審美的一種需求 甚至關(guān)系到家庭的幸福 經(jīng)調(diào)查顯示 70 以上的男性對(duì)妻子最不滿意的的部位就是腰腹上的 救生圈 且僅次于容貌上的衰老 很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣 目前 個(gè)體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來(lái)越重視 形象的名片 作用 形 與 貌 的完美統(tǒng)一 應(yīng)該是所有現(xiàn)代人的審美追求 而減肥美容對(duì)于眾多減肥需求者來(lái)說(shuō) 更是一個(gè)終身的行為 只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高 減肥者的這一需求就永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮 從這個(gè)角度講 我國(guó)減肥美容的市場(chǎng)潛力和張力都是不可估量的 記得著名心理學(xué)家佛洛伊德曾說(shuō)過(guò)的一句話 一個(gè)當(dāng)代人 就應(yīng)是一個(gè)愛美而且美的人 21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系 已不僅僅是變化商品的關(guān)系 而是交換文化知識(shí) 溝通信息的關(guān)系 同時(shí)也是通過(guò)形體語(yǔ)言來(lái)彰顯美的關(guān)系 任何一個(gè)心態(tài)健康的人都不愿意以一個(gè)不美的個(gè)體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中 因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì) 管理自己的身材也可以說(shuō)是對(duì)別人的一種尊重 一個(gè)人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展 據(jù)說(shuō)在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家 一些特定的職業(yè) 比如警察 如果腰圍超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)是要被解雇的 從這一苛刻的規(guī)定中 足以折射出西方人對(duì)人際交往中形體美的重視 第三 人際交往的因素 美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人的需要 認(rèn)為人的需要和欲望有多種多樣 并從他的心理動(dòng)力學(xué)理論出發(fā) 把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次 認(rèn)為人只有在滿足了所有的生理需求之后 隨之而來(lái)的就是對(duì)知識(shí) 對(duì)審美以至對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求 也就是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的體現(xiàn) 第四 自我實(shí)現(xiàn)的因素 著名心理學(xué)家榮格曾說(shuō) 人的生活就是按照 熵 的原則 在各種角色的對(duì)立之間尋求平衡 達(dá)到各個(gè)對(duì)立成分之間的完美統(tǒng)一 熵 本是物理名詞 指系統(tǒng)上的混亂度 如被引用到肥胖的原因中 就是人體能量代謝的失調(diào) 對(duì)于肥胖這一帶有普遍性的社會(huì)現(xiàn)象 國(guó)際醫(yī)學(xué)界已經(jīng)公認(rèn) 肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象 也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥 第五 生活質(zhì)量的因素 1 急迫性 消費(fèi)行為的普遍急切 構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性 這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面 急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求 高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育 進(jìn)入成本極低 哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品 只要宣傳得法 也能如愿以償?shù)胤忠槐?急于體認(rèn)產(chǎn)品功效 減肥者孜孜以求的 是立竿見影的減肥效果 在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言 只要產(chǎn)品能夠迅速起效 什么樣的副作用她們都能忍受 即便為此透支健康乃至生命 也在所不惜 而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感 再安全的產(chǎn)品 她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄 從消費(fèi)需求的角度分析 減肥消費(fèi)帶有一種濃厚非理性色彩的 癡狂 并具備以下基本特性 三 減肥消費(fèi)的行為特征 2 盲目性 消費(fèi)行為的盲目輕率 是減肥市場(chǎng)的基本特性 這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面 盲從 普遍缺乏主見 有著濃厚的從眾心理 在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右 或受他人影響 往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大 就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品 哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好 就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品 輕信 不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱 動(dòng)搖了消費(fèi)理智 徹底喪失了平常心和正常判斷能力 變得幼稚而輕信 以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說(shuō)辭 也能照單全收 深信不疑 結(jié)果自然是 上了一當(dāng)又一當(dāng) 當(dāng)當(dāng)不一樣 3 多變性 消費(fèi)行為的復(fù)雜多變 是減肥市場(chǎng)的重要特性 這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面 沖動(dòng)性 事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃 完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染 或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響 出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為 至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1 3以上 隨意性 消費(fèi)隨意性極強(qiáng) 哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策 但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前 她們隨時(shí)都可能改換門庭 讓推廣者功虧一簣 低忠誠(chéng)度 一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié) 一方面是出于喜新厭舊的天性 在 沒有最好 只有更好 的減肥市場(chǎng) 建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù) 已瀕臨絕跡 4 周期性 消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù) 是減肥市場(chǎng)的固有屬性 這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面 季節(jié)性 如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病 每年春風(fēng)乍起時(shí) 臃腫冬衣紛紛褪去 靚麗春裝換上時(shí) 蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開啟 并在 五 一 前后 進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期 減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng) 以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季 就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī) 而每年一度的 五 一 大限 就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線 定生死的鬼門關(guān) 往復(fù)性 只要飲食習(xí)慣和生活方式不做出重大改變 每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免 次年春季 這些癡心不改的減肥者就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍 構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體 四 減肥消費(fèi)的影響因素 有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 產(chǎn)品效果以83 5 的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席 產(chǎn)品價(jià)格其次 為55 0 使用方便性為47 1 副作用大小為40 0 品牌知名度為13 8 品牌信任感為13 2 消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí) 考慮最多的是產(chǎn)品的效果 許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何 效果的好壞才是最最重要的考慮因素 事實(shí)上 這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求 例如 曲美 雖然價(jià)格有些讓人不滿意 但因?yàn)槠湫Ч褪褂梅奖?還是有很多消費(fèi)者愿意選購(gòu)它 第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 回顧中國(guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程 以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品 保健品始終充斥市場(chǎng) 占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額 而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械 日化用品 以及低脂低熱的普通減肥食品 則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣 其中 藥品類在減肥市場(chǎng)依然占了一半以上的市場(chǎng) 而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低 雖然銷量較大 但銷售金額也只是占到市場(chǎng)的 第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展階段 減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品 約有82 4 的消費(fèi)者選用了減肥茶 而減肥食品的選用率為22 3 減肥藥品的選用率為17 1 而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36 9 減肥藥的市場(chǎng)卻在不斷地縮水 瘦身 幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多 琳瑯滿目的減肥藥品局面 遞減到價(jià)位在200 300元的曲美 澳曲輕 賽尼可 魔魚膠囊 朵而減脂 細(xì)1減肥降脂靈等不過(guò)三五種減肥藥品苦苦支撐市場(chǎng)的現(xiàn)狀 一 中國(guó)減肥主要市場(chǎng)分布 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù) 減肥市場(chǎng)在華東 華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有 以上的比例 而在華西和華中則處于第二階梯 有 左右的比例 華北相對(duì)五大區(qū)域最高 達(dá) 而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低 北京 上海和廣州三城市分別是中國(guó)華北 華東沿海和華南的代表性城市 人口眾多 零售業(yè)極為發(fā)達(dá) 歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地 第二節(jié)中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)狀況 一 中國(guó)減肥主要市場(chǎng)分布 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù) 減肥市場(chǎng)在華東 華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有 以上的比例 而在華西和華中則處于第二階梯 有 左右的比例 華北相對(duì)五大區(qū)域最高 達(dá) 而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低 北京 上海和廣州三城市分別是中國(guó)華北 華東沿海和華南的代表性城市 人口眾多 零售業(yè)極為發(fā)達(dá) 歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地 第二節(jié)中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)狀況 一 中國(guó)減肥主要市場(chǎng)分布 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù) 減肥市場(chǎng)在華東 華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有 以上的比例 而在華西和華中則處于第二階梯 有 左右的比例 華北相對(duì)五大區(qū)域最高 達(dá) 而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低 北京 上海和廣州三城市分別是中國(guó)華北 華東沿海和華南的代表性城市 人口眾多 零售業(yè)極為發(fā)達(dá) 歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地 第二節(jié)中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)狀況 一 中國(guó)減肥主要市場(chǎng)分布 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù) 減肥市場(chǎng)在華東 華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有 以上的比例 而在華西和華中則處于第二階梯 有 左右的比例 華北相對(duì)五大區(qū)域最高 達(dá) 而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低 北京 上海和廣州三城市分別是中國(guó)華北 華東沿海和華南的代表性城市 人口眾多 零售業(yè)極為發(fā)達(dá) 歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地 第二節(jié)中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)狀況 調(diào)查顯示 廣州減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不足三城市市場(chǎng)總體的7 以下 調(diào)查資料表明 北京是中國(guó) 最胖 的城市 城市肥胖人口比例在全國(guó)最高 平均每5人中就有一肥胖者 北京人每年人均消費(fèi)減肥品960元 但通過(guò)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)研究卻發(fā)現(xiàn) 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模最大的城市并非是擁有胖子最多的北京 而是上海 其市場(chǎng)規(guī)模占三城市市場(chǎng)總體的59 以上 其中原委 牽涉的問題很多 包括 城市人口 肥胖人口比例 人均購(gòu)買力 消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的認(rèn)知度 消費(fèi)習(xí)慣等等 當(dāng)然除了這些之外 千萬(wàn)不要忽略 虛肥市場(chǎng) 即并未達(dá)到肥胖或超重的愛美人士為預(yù)防而進(jìn)行減肥 在這一點(diǎn)上減肥已超出本身的意義而成為一種時(shí)尚 上海的女性在三個(gè)城市中無(wú)疑是最注重自己的體形 儀表和修飾的 同時(shí)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)研究也發(fā)現(xiàn) 在上海城市人口中每1000人中就有25人在一個(gè)季度中會(huì)服用減肥產(chǎn)品超過(guò)一個(gè)月 北京和廣州分別為6 和3 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海 北京的減肥市場(chǎng)容量最大 市場(chǎng)發(fā)展也比較平穩(wěn) 在北京 每3個(gè)成年人中就有一個(gè)人超重 并且肥胖人數(shù)呈逐年上升趨勢(shì) 但與此相反的是 近年來(lái)北京的減肥市場(chǎng)卻在不斷地縮水 瘦身 究其原因 在于消費(fèi)者在減肥產(chǎn)品的選擇上更趨理性化 在北京的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中 減肥保健品和藥類減肥產(chǎn)品二分天下 北京肥胖人群的理智購(gòu)買行為已形成 消費(fèi)者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用 服用后又有反彈的隱患 其他運(yùn)動(dòng)減肥健身的大量宣傳 使消費(fèi)者在減肥面前可以選擇多種途徑 上海市場(chǎng)容量稍遜于北京市場(chǎng) 追趕速度較快 上海市場(chǎng)一直是眾多減肥品牌的必爭(zhēng)之地 減肥品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 國(guó)內(nèi)主要的減肥產(chǎn)品都希望進(jìn)入上海市場(chǎng) 大有 得上海者得天下 的勢(shì)頭 這與上海所處的地理位置有關(guān) 同時(shí)也與上海市場(chǎng)對(duì)減肥產(chǎn)品的潮流示范作用有關(guān) 廣州減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和上海市場(chǎng)相當(dāng) 從 食在廣州 這句俗語(yǔ)可以想象 吃得好的廣州人一般都得面對(duì)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩所導(dǎo)致的減肥問題 然而減肥畢竟不是易事 在廣州 每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的減肥藥伴隨著強(qiáng)勁的廣告推出 但是大品牌占主導(dǎo)地位的局面卻并未動(dòng)搖 二 中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 藥品類分為化學(xué)藥和中成藥 其中以化學(xué)藥為主 而化學(xué)藥可分為兩種類型 一種是食欲抑制劑 其化學(xué)名稱是 鹽酸西布曲明 曲美 可秀 諾美亭等藥品均屬于這種類型 另一種是脂肪酶抑制劑 化學(xué)名稱是 奧利司他 賽尼可等減肥藥品便屬此類 零售市場(chǎng)上大約有 個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng) 代表產(chǎn)品有曲美 太極集團(tuán) 賽尼可 上海羅氏 澳曲輕 南京長(zhǎng)澳 可秀 南京恒生 和曲婷 西安圣威 等 口服類 I 藥品類 化學(xué)藥 從品牌市場(chǎng)占有率來(lái)看 減肥藥品中的曲美 賽尼可 澳曲輕 食品中的大印象 康爾瘦 更嬌麗等已成業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 自2000年以來(lái) 曲美 月服用成本約300元 和賽尼可 月服用成本近800元 一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)之牛耳 賽尼可在北京和上海銷售比廣州好 市場(chǎng)容量較大 年 月在上海雖然保持增長(zhǎng)趨勢(shì) 但銷售不如北京 而曲美則在廣州遙遙領(lǐng)先 這與其在廣州鋪天蓋地的藥店 陳列和促銷莫無(wú)關(guān)系 兩品牌同時(shí)也居三地 年第 季度減肥產(chǎn)品前 行列的前兩位 雖然一直對(duì)化學(xué)藥潛在副作用有爭(zhēng)議 但在保健品信任度低的情況下 有雄厚的品牌背景的 藥 準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品仍舊具有較強(qiáng)的號(hào)召力 一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示 知曉使用率排前十位的品牌有 曲美 大印象 澳曲輕 賽尼可 三葉 V26 朵而 碧生源 康爾壽 更嬌麗 從減肥藥的效果 方便性 價(jià)格等方面來(lái)看 其中排在 效果明顯 前三位的品牌是 曲美 賽尼可 澳曲輕 排在 使用方便 前三位的品牌是 曲美 三葉 澳曲輕 排在 價(jià)格不滿意 前三位的品牌是曲美 賽尼可 康尓壽 中成藥 而中成藥則號(hào)稱以天然植物原料為主要成分 提倡 綠色減肥 也在市場(chǎng)上異軍突起 但產(chǎn)品不多 目前市場(chǎng)上 藥 準(zhǔn)字號(hào)的減肥中成藥有細(xì) 減肥膠囊等 銷售只是在部分區(qū)域 尚沒有化學(xué)藥銷售的面布得廣 而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市 中藥類減肥藥毒副作用小 價(jià)格適中 作用及療效可靠 適合中國(guó)人的消費(fèi)心理 加之 中藥情結(jié) 的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行銷 炒作 使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升 市場(chǎng)前景樂觀 II 保健品類 從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到 藥品類在減肥市場(chǎng)依然占了一半以上的市場(chǎng) 而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低 雖然銷量較大 但銷售金額也只是占到市場(chǎng)的 現(xiàn)流通在零售市場(chǎng)的保健品有 多個(gè)廠家在生產(chǎn) 代表產(chǎn)品有金多靶 上海恒達(dá) 維亭 湖南泰爾 風(fēng)暴 太陽(yáng)神 倩兒清暢 廣州金葉 原點(diǎn)麗姿 陜西天祿堂 等 而茶劑類也有 多個(gè)廠家 代表產(chǎn)品有大印象 汕頭大印象 更嬌麗 潮陽(yáng)太平 康爾壽 重慶康爾壽 碧生源 北京瑞德夢(mèng) 等 減肥茶是一種各年齡段 各種體型 各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品 茶劑雖然也是屬于保健品的范疇 但由于它同時(shí)加入了茶道養(yǎng)生的概念 和單純的減肥保健品有所差異 故與其他減肥保健品分開 減肥茶是最先登陸市場(chǎng)的減肥用品 利用茶葉去脂化膩的功效實(shí)現(xiàn)減肥的目的 減肥茶以其服用方便和附作用小 價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛 這也是其使用頻率較高的主要原因 III 茶劑類 器械類 近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品 主要包括以下三大分支 一是減肥儀器 以安必信 山浦為代表品牌 已經(jīng)從上世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器 二是以婷美為代表品牌 以功能性內(nèi)衣 腰帶為主的減肥服飾 三是以國(guó)外進(jìn)口 國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械 專業(yè)化 電子化 配套化 是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向 大型商場(chǎng)銷售專柜 電視廣告專題片 電視購(gòu)物 是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn) 未來(lái) 集減肥 香熏 排毒 衛(wèi)浴 保健為一體的家用桑拿設(shè)備 有可能躋身減肥器械之列 外用類 近年來(lái) 以減肥為訴求的功能性日化用品 如洗面奶 香皂等 逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地 索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者 這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí) 有機(jī)融入了減肥功能 由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類 一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者 然而 限于產(chǎn)品功效的先天不足 一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡 這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭 求新求異 短促突擊 是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅 早晚使用 利用特異香型壓制食欲 增加飽腹感的減肥牙膏 以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來(lái)將有較大市場(chǎng)前景 第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 目前減肥藥 減肥保健品的主力消費(fèi)者90 是年輕愛美的女性 而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用 大多數(shù)減肥的目標(biāo)人群仍以20 50歲女性居多 但今后市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生一定變化 為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50 男女比例也將會(huì)是各占一半 男性消費(fèi)人群已不容忽視 健康減肥 享受減肥 理療減肥必將是未來(lái)減肥發(fā)展的主流趨勢(shì) 其中 針對(duì)中青年女性 以美容 美體顧問服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng) 卻還處于一片空白 未來(lái)若干年內(nèi) 將健康和美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合 以貴婦俱樂部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所 將取代傳統(tǒng)美容院 搶占美容美體市場(chǎng)的高端 第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的深層變化 未來(lái)三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)間 市場(chǎng)供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)發(fā)生下列變化 一 市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度將放緩 減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是城市青年女性 20世紀(jì)90年代以來(lái) 我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加 購(gòu)買減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為城市女性消費(fèi)者的經(jīng)常消費(fèi)項(xiàng)目 但是 隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘 我國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩 當(dāng)然 減肥藥品的上市在一定程度上可能會(huì)起到擴(kuò)大主要消費(fèi)人群的作用 但這一作用在短期內(nèi)可能不會(huì)產(chǎn)生明顯效應(yīng) 因此 在今后三年至五年內(nèi) 我國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度將很難超過(guò)近年來(lái)平均7 的年增長(zhǎng)率 第二節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)總體發(fā)展趨勢(shì) 二 產(chǎn)品多樣化趨勢(shì)將更加明顯 據(jù)調(diào)查 消費(fèi)者的不同購(gòu)買目的 不同收入水平和不同的消費(fèi)習(xí)慣決定了減肥產(chǎn)品的多樣性 新 老產(chǎn)品上市時(shí)間間隔逐漸縮短 老產(chǎn)品仍然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額 這必然將使減肥產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)更加突出 三 中藥類減肥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 中藥類減肥產(chǎn)品具有以下明顯優(yōu)勢(shì) 1 許多產(chǎn)品歷史悠久 深受消費(fèi)者依賴 2 產(chǎn)品可長(zhǎng)期應(yīng)用 療效確切 可靠 3 產(chǎn)品技含量高 在生產(chǎn)工藝 質(zhì)量水平 包裝設(shè)備等方面均比以前有很大改進(jìn) 由于中國(guó)肥胖患者受 中藥情結(jié) 的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷 炒作 越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為 中藥類減肥藥毒副作用小 減肥效果 價(jià)格適中 適合中國(guó)人的消費(fèi)心理 作用及療效可靠 使中藥