葡萄酒營銷策劃方案借鑒經(jīng)典營銷策劃方案案例ppt課件.ppt

RosaFruity葡萄酒營銷策劃方案 目錄 一 目前葡萄酒市場狀況 零售商消費者個體批發(fā)商零售商消費者一級批發(fā)商二級批發(fā)商零售商消費者 分銷狀況 國內(nèi)葡萄酒 進口葡萄酒 一 目前葡萄酒市場狀況 一 目前葡萄酒市場狀況 SWOT分析 機會 劣勢 優(yōu)勢 W T S O SWOT 優(yōu)勢strength 機會opportunity 弱勢weakness 威脅threatness 澳洲優(yōu)良的葡萄產(chǎn)地 澳洲出色的釀酒技術(shù) 關稅壁壘逐步趨緩和 國內(nèi)葡萄酒市場日益規(guī)范 居民收入水平的提高 市場上存在50 100元的中高檔甜型葡萄酒的空缺 消費者飲酒更加注重健康 低度酒逐漸形成市場 缺乏豐富的產(chǎn)品線 品種太少 產(chǎn)品價位稍顯偏高 新品牌知名度低 成本較國內(nèi)企業(yè)有弱勢 紅酒市場競爭激烈 品牌越來越多 張裕 王朝 長城等老品牌正在力推新品 其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 藏秘 新天 印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張 他們在資金 產(chǎn)品 營銷等方面也各有優(yōu)勢 國外葡萄酒品牌的競爭 二 SWOT分析 年齡 25 40歲的 月收入 在5000元以上 行為 注重健康 注重生活品質(zhì) 職業(yè) 公司中高層管理者 年輕白領 公務員 IT從業(yè)者 律師醫(yī)生會計師咨詢師等獨立從業(yè)者 中高級 產(chǎn)品定位 中高檔 價格在80 150 低酒精度 4 5度 含果汁 甜型葡萄酒 品牌定位健康清新 品位高雅 三 營銷戰(zhàn)略 目標市場 定位 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品名稱 Rosafruitwine Rosa果汁葡萄酒 產(chǎn)品原料 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品種 產(chǎn)品特點 是一種含有果汁成分的低度甜型葡萄酒 酒精度4 5度 口感柔順 微甜 口味更加豐富飽滿 充滿水果芳香 生產(chǎn)工藝 采摘 破碎 除梗 發(fā)酵 浸漬 加入脫糖果汁 調(diào)配 醇化 澄清 沉淀 分離 精濾陳釀 產(chǎn)品利益 功能性利益情感性利益 四 營銷策略 產(chǎn)品系列 藍莓 黑莓 草莓 產(chǎn)品策略 品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇 源自果汁的清新是自然積淀的記憶輕輕淺淺一如露珠的痕跡只在風清清揚起的剎那細膩的感動再一次回味曾經(jīng)或依然的美好 每一天自然清新親近自然 品位美好品位精致人生 風清揚 以產(chǎn)品感知定價和同檔產(chǎn)品參考定價為主 價格策略 傳播策略 廣告 葡萄酒工業(yè)旅游 公關活動 公共宣傳 15 e Marketing E CRM e Marketplace SCM 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 渠道選擇 渠道管理 渠道控制 渠道評估 渠道策略 16 省級總代理一線城市主攻一線市場 酒樓飯店酒吧高級商務會所高級娛樂場所高檔健身所 渠道策略 紅酒莊園運輸裝瓶 17 高級商務會所 高檔娛樂場所 高檔健身所 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 公司 傳統(tǒng)渠道 酒樓 飯店 酒吧 經(jīng)銷體系規(guī)劃 18 25 40歲的人群 25 40歲的人群 辦公室中高級白領收入穩(wěn)定或豐裕易接受新鮮事物時尚資訊比較關注注重生活品質(zhì) 市場調(diào)研設計 消費者飲酒習慣購買行為果汁葡萄酒的利益點消費者的動機需求 明確消費人群特征對果汁葡萄酒的偏好價格接受承受度最喜歡的購買渠道宣傳方式 定性探索 結(jié)果量化 渠道選擇 經(jīng)銷商的規(guī)模經(jīng)營方式 經(jīng)營理念運作模式對果汁葡萄酒的理解代理意愿 經(jīng)銷商深度訪談 定量問卷調(diào)查 定性深度訪談 2019 3 13 2019 3 13 20 Thanksforyourattention 高質(zhì)量 高品味高價位 Back 媒體選擇 網(wǎng)絡營銷 樓宇廣告 平面廣告為主 輔之以節(jié)假日電視廣告投放 Back 傳播策略 廣告 Back 傳播策略 公關 Back 傳播策略 工業(yè)旅游 關于葡萄酒知識的網(wǎng)站 與社會團體合作 推出旨在擴大目標消費群體和推廣葡萄酒消費文化的活動 增強企業(yè)品牌的凝聚力為行業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻 Back 傳播策略 公共宣傳 淡出自我形成一定傳播效應 包廂選