抖音網(wǎng)紅口紅機走紅背后,怎樣的產(chǎn)品會得到市場青睞？.doc

2017年7月，一款外形模仿耳機的美妝自動販賣機出現(xiàn)在杭州西湖銀泰百貨內(nèi)，消費者通過掃描二維碼，可選取一支自己喜歡的口紅； 2017年8月，成都風暴電音節(jié)上，這款由天貓和國貨品牌合作的無人口紅自動販賣機再次亮相，受到90后、95后甚至千禧一代妹子的瘋狂追捧，兩天賣出近千支口紅； 2018年6月至今，口紅機稱霸抖音排行榜，成為擺到哪兒火到哪兒的網(wǎng)紅終端； 口紅機，本質(zhì)上就是一款自動售貨機口紅機，本質(zhì)上就是一款自動售貨機。自動售貨機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器，是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。新零售時代下，自動售貨方式有巨大前景目前，自動售貨機在日本和美國的運營數(shù)量最多，其次為法國、英國、德國等國家。2016年，美國在運營的自動售貨機數(shù)量占全球總數(shù)的27.51%，日本在運營的自動售貨機數(shù)量占全球總數(shù)26.14%，歐洲在運營的自動售貨機數(shù)量占全球總數(shù)20.11%。2016年全球自動售貨機各地區(qū)/國家運營情況（單位：%）而中國在運營的自動售貨機數(shù)量僅占全球總數(shù)的1.01%，在新零售及零售自動化發(fā)展的背景下，自動售貨方式有巨大發(fā)展前景。自動售貨機賣什么產(chǎn)品，很關(guān)鍵在商場、公園、機場、車站，處處都有自動售貨機的身影，但也沒見有多火。事實也確實如此，但偏偏口紅機火了，看來，自動售貨機賣什么產(chǎn)品很關(guān)鍵。2016年全球自動售貨機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：%）我們可以看到，63.1%的自動售貨機售賣飲料，這時候突然跳出一個賣口紅的，是不是很罕見，很稀奇，很新鮮？我相信，即使口紅機沒有出現(xiàn)，也一定會有面膜機、香水機等出現(xiàn)并走紅，因為這一類產(chǎn)品抓住了女人的剛需，要知道，華麗的錦衣，可以讓女人對“錢包”大開殺戒，心狠手辣；再昂貴的化妝品，只要能為美加一分，那么口袋里的千金也不過是糞土!口紅機并非簡單的自動售貨機口紅機，除了具有自動售貨功能外，還有游戲功能，娛樂互動性強。在游戲選擇上，一定是簡單游戲，如投飛鏢，跳一跳等；復雜的游戲，大眾不愿意花太多時間去了解游戲規(guī)則；屏幕玩游戲，闖關(guān)贏禮品！一個“贏”字，可謂深諳并迎合了國人的人性和心理，必定帶有一定的博弈性質(zhì)。口紅機火了，不是偶然！【產(chǎn)品精準點位】口紅機做好了產(chǎn)品精準定位，找準定位人群，洞察目標人群的需求；【新零售方式】口紅機借助自動售貨方式，不受時間、地點限制，產(chǎn)品方便交易和獲取，曝光高且易吸引眼球；【娛樂至上】口紅機以游戲為媒介，增加人機互動，娛樂性強；【營銷推廣】借助中國最大的社交平臺抖音，讓口紅機成為網(wǎng)紅?？诩t機走紅，但其僅僅是自動售貨方式的個體產(chǎn)品。未來，還將會有怎樣的產(chǎn)品得到市場青睞？在新零售時代下，隨著消費者的需求日趨多樣化，無人店概念將得到快速普及，不同類型、不同功能、不同場景、不同產(chǎn)品的組合