銷售提成管理辦法.doc

力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法力帆汽車銷售公司管理制度 銷售提成管理辦法2009年9月1日發(fā)布 重慶力帆汽車銷售有限公司銷售提成管理辦法一、目的為使汽車銷售公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才，留住公司關鍵人才，遵循力帆實業(yè)（集團）股份有限公司薪酬管理制度中的各項規(guī)章細則，針對銷售提成的激勵體制，特制定本管理辦法，使公司的各項業(yè)績直接與員工的薪酬相聯(lián)系，并成果共享，使員工的薪酬水平隨公司的發(fā)展得以穩(wěn)步提高。二、適用范圍本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經理級別（含）以下的所有職能部門工作人員及全國駐外銷售機構業(yè)務人員。三、原則（一）本管理辦法嚴格遵循力帆實業(yè)（集團）股份有限公司薪酬管理制度中的各項規(guī)章細則，針對汽車銷售公司的薪酬結構加以補充修訂。（二）本管理辦法根據員工的工作能力、工作效率、崗位性質三個維度，進行綜合考慮訂制提成標準。四、員工薪酬構成員工薪酬 底薪 銷售提成獎金（其中培訓師薪酬 底薪 銷售提成獎金 課時費 課件開發(fā)費）（一）汽車銷售公司全體員工的底薪定級、升級等規(guī)程，依照力帆實業(yè)（集團）股份有限公司薪酬管理制度中各項規(guī)章細則為執(zhí)行標準。（二）底薪工資底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團薪酬管理制度確定的等級工資標準。若汽車銷售公司總部人員因工作原因外派進行業(yè)務工作，其底薪按照駐外人員的崗位類別定薪；若駐外人員內調至汽車銷售公司總部進行工作，則底薪按照檔案工資進行定薪。五、銷售提成獎金為激勵員工完成當月銷售任務，公司特設立銷售提成獎金，按單臺定額標準計發(fā)提成，當月提成計算周期為滿月工作日。其中：當月計提臺數 = （當月實際訂單受理數當月終端銷量）/2銷售提成金額每月預留20%，年底統(tǒng)一發(fā)放。（一）駐外人員提成職位當月提成任務指標大區(qū)經理* 區(qū)域整車銷售計提臺數* 區(qū)域任務完成率大區(qū)協(xié)理* 區(qū)域整車銷售任務完成率 50 %* 區(qū)域配件銷售任務完成率50 %區(qū)域銷售經理* 區(qū)域整車銷售計提臺數* 區(qū)域任務完成率區(qū)域服務經理* 區(qū)域配件銷售任務完成率50 %* 區(qū)域服務指標考核系數50%1、全國駐外各大區(qū)按組織結構分為大區(qū)經理、大區(qū)協(xié)理、銷售經理及服務經理四個職位，由公司經理室根據各大區(qū)人員所轄區(qū)域的銷售市場各因素制定其全年任務量。2、整車銷售計提臺數 = （當月區(qū)域實際受理數 + 當月區(qū)域終端銷量）/ 2 。3、任務完成率 = 對應區(qū)域當月實際任務完成數 / 對應區(qū)域當月計劃任務總量4、當月整車銷售任務上、下限提成計算方式：拉通任務完成率（R）提成標準R150%單臺提成標準計提臺數150%50%R150%單臺提成標準計提臺數RR50%單臺提成標準計提臺數50%5、大區(qū)各新任命或調動的銷售/服務人員自任命當月起，按所對應區(qū)域銷售提成計算。（二）駐內人員提成* 一般員工當月提成獎金總額 = （全國當月實際訂單受理數全國當月終端銷量）/2 單臺提成標準系數 當月任務完成率 。* 區(qū)域計劃（企劃）員工當月提成獎金總額 = （對應區(qū)域當月實際訂單受理數對應區(qū)域當月終端銷量）/2 單臺提成標準系數 當月區(qū)域任務完成率 。 1、當月任務完成率 = 【（當月實際訂單受理數當月終端銷量）/2】/當月銷售計劃任務量 。2、公司總部各崗位人員的單臺提成標準系數的確定：（1）公司副總經理至部長助理各級別，其單臺提成標準系數由公司經理室確定；（2）各職能部門的提成系數標準由銷售公司經理室確定，各部門工作人員的單臺提成標準系數由部門部長根據各人員崗位職責確定。（* 各部門工作人員的單臺提成標準系數制定原則：部門員工的平均提成系數不超過本部門的提成系數標準。）（3）各職能部門提成系數標準上限如需調整，須經公司總經理核準后方可實施新的部門提成系數標準。（三）駐內人員提成系數標準調整各部門部長根據部門人員當月工作績效情況，在部門員工的平均提成系數不超過本部門的提成系數標準原則下，有權調整當月該人員單臺提成系數標準。1、部長可根據該部門員工當月工作任務完成率、完成質量等定性因素與量化因素，綜合考核該員工本月的績效工作，以此為依據調整員工的單臺提成標準系數。2、各部門部長對部門員工提成標準系數進行調整時，對調整幅度在15%以內的人員，部長可自行調整；對調整幅度在15%以上的人員，部長需填制員工單臺提成標準系數調整單（詳見附件一：員工單臺提成標準系數調整單），上報公司總經理批準后，方可對該員工實施提成標準系數的調整，同時報備綜合管理部歸檔備案。3、對于部門人員提成系數標準調整后結余出來的提成金額，部門不能截留，須做二次分配，轉移為本部門另一單一主體員工的提成系數標準進行發(fā)放，并保證部門員工的平均提成系數不超過本部門的提成系數標準（四）對于部門員工提成系數標準調整后，結余出來的部門提成獎金，由綜合管理部審核上報經理室批準后，留存于綜合管理部財務賬目，由公司總經理根據公司運營情況決定其使用形式。（五）對于新進員工，考慮到人員從業(yè)經驗及駐外銷售機構市場的變化需求因素，其銷售提成獎金的發(fā)放期限分為以下四個方面：序號工作地點相關從業(yè)經驗試用期限銷售提成獎金比例1公司總部職能部門無試用六個月前三個月無提成獎金，后三個月按個人提成標準的50%發(fā)放，轉正后按提成標準的100%發(fā)放。2公司總部職能部門有試用一個月試用期間無提成獎金，轉正后按個人提成標準的100%發(fā)放。3駐外銷售機構無試用六個月公司總部培訓階段無提成獎金，自開展駐外業(yè)務工作起三個月內，按個人提成標準的50%發(fā)放，滿三個月后按提成標準的100%發(fā)放。4有試用一個月試用期間無提成獎金，轉正后按個人提成標準的100%發(fā)放。 (七) 對于月中離職員工，只計發(fā)當月實際工作天數的底薪薪酬，當月銷售提成獎金不作計發(fā)。六、事(病)假、婚假、喪假、產假提成（一）經批準請事假者，根據請假天數在月度薪酬中進行相應的扣除，事（?。┘俚仔焦べY的扣除按集團薪酬管理制度相關規(guī)定執(zhí)行；事（?。┘偬岢瑟劷鹂鄢?請假天數（當月銷售提成獎金 / 30） 。（二）經批準的婚假、喪假者，按正常出勤計發(fā)底薪和銷售提成獎金。（三）產假按有關規(guī)定執(zhí)行。七、提成計算期間銷售提成獎金計算為每月滿月最后一個工作日進行周期計算。八、提成發(fā)放銷售提成獎金由公司財務部根據綜合管理部上報的數據進行核算，經報公司總經理批準后，由集團董事會審批進行發(fā)放。九、附則（一）本薪酬管理辦法由汽車銷售公司經理室負責解釋，并修訂完善。（二）本辦法自發(fā)布之日起施行。十、附件（一） 附件一：員工單臺提成標準系數調整單重慶力帆汽車銷售有限公司二OO九年九月一日附件一：員工單臺提成標準系數調整單員工單臺提成標準系數調整單力帆汽銷字（）第號通知 通報 紀要 報告