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羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆艿莂蒆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀螈羀羈膀薀袆羀節(jié)螆螂罿蒅蕿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅莆蒆裊肅薈螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈肈芄薁螄膇莆螇蝕膇葿薀羈螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羅膀艿葿肈蒞薇薈螇膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇 大學(xué)生吃喝玩樂(lè)報(bào)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(暫用名)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)(三)了解市場(chǎng)(四)表明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊(duì)伍(六)出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。(二)計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢曬氖諧蛩亍?/p(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?(4)價(jià)格趨向如何?(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。(八)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。(九)制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段:市場(chǎng)調(diào)研 第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營(yíng)管理;(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。第五階段:最后修飾階段首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)12頁(yè)的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段:檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文“點(diǎn)子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)范文一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!為此,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己-路是自己走出來(lái)的!二、創(chuàng)業(yè)背景:1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的:1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要項(xiàng)目:代辦PARTY策劃:根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì),同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù);代寫(xiě)文字方案:可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案,包括策劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體;代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難。五、經(jīng)營(yíng)原則:1、真實(shí)原則:對(duì)求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等?!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用。六、服務(wù)群體:1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;2、時(shí)間緊迫,求助無(wú)門(mén)的人群;3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群。七、市場(chǎng)分析:1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。八、經(jīng)營(yíng)策略:1、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);5店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。2、分配:1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;2) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費(fèi),基本費(fèi)為5元,然后按難度稍作調(diào)整,其余按顧客滿意度自行付費(fèi);代寫(xiě)文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整;代取物品:按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整,且代保管,保管另外收取費(fèi)用,平均1元/天;代溝通交流:根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,基本費(fèi)2元,且第一次調(diào)解失敗,可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),直至顧客滿意;代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,如對(duì)所需者無(wú)用,可免去收費(fèi);十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法:在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客道歉,并免去收取費(fèi)用,且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次;附表:顧客備案登記表服務(wù)項(xiàng)目顧客姓名聯(lián)系電話收取費(fèi)用服務(wù)起止時(shí)間顧客建議2008-8-6申報(bào)人:興化市大鄒鎮(zhèn),鄒鑫個(gè)人資料姓名:鄒鑫性別:男年齡:20周歲背景:在校大學(xué)生聯(lián)系電話:家庭住址:興化市大鄒鎮(zhèn)中心醫(yī)院對(duì)面 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