《整形美容活動(dòng)策劃書》.docx

整形美容活動(dòng)策劃書正文開始一前言整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標(biāo)消費(fèi)者看花了眼，產(chǎn)生了許多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費(fèi)者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進(jìn)步，市場潛在實(shí)力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹立品牌意識變得尤為重要。二市場分析1.105醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀（略）2.市場分析安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場占有份額分析（略）3.目標(biāo)消費(fèi)者主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有能力承擔(dān)整形美容的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，另外現(xiàn)在有一些藍(lán)領(lǐng)階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實(shí)力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費(fèi)群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是擔(dān)心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。三. 廣告戰(zhàn)略1.開辟專欄與安徽的主流報(bào)紙如新安晚報(bào)，進(jìn)一步強(qiáng)化軟性合作加強(qiáng)軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。同時(shí)聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進(jìn)行資源的整合，為目標(biāo)消費(fèi)群體答疑解惑，這樣在擴(kuò)大醫(yī)院影響的同時(shí)，也增進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。最終獲得收益?，F(xiàn)在已經(jīng)有不少整形美容醫(yī)院在報(bào)紙上、網(wǎng)站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫(yī)院的影響力。所以及時(shí)行動(dòng)才是關(guān)鍵。專欄名稱：可以設(shè)定為“讓美作主”或是”“2008年讓美影響安徽（或合肥）”這樣的名稱。標(biāo)題：可以選擇性很強(qiáng)，“像別把美藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點(diǎn)、做公主你也可以”有很多好的標(biāo)題可以用。（此條作為中期專欄推廣時(shí)備用，具體操作據(jù)情況而定。）目的：培育潛在市場消費(fèi)群體，在解除消費(fèi)群體疑惑的過程中讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，擴(kuò)大醫(yī)院影響力的同時(shí)，也做到了很好的宣傳效果。2.優(yōu)化現(xiàn)有廣告修改、完善現(xiàn)有的各專題的促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一。3. 其他類型廣告投放戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機(jī)場，車站等能有明顯的展示效果。IC卡電話亭、路名牌：少量投放，費(fèi)用不多，建議維持。電梯間廣告：簽約半年，實(shí)際執(zhí)行建議保持在3個(gè)月左右。社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設(shè)定兩個(gè)月。也可以進(jìn)一步調(diào)整。公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進(jìn)行少量投放。（以上幾條純屬參考，具體運(yùn)作有待進(jìn)一步商榷。）四.廣告對象1.廣告對象需求特征2.廣告對象生活消費(fèi)方式主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有能力承擔(dān)整形美容。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進(jìn)行這部分學(xué)生客源也可以拉入進(jìn)來。3.廣告對象數(shù)據(jù)分析其實(shí)整形美容沒有固定的人群，只有未拉入的消費(fèi)群，沒有拉入不了的消費(fèi)群。（此項(xiàng)需專門人去調(diào)查取證，也可以到一些專門的網(wǎng)站了解這方面的資料，像索福瑞、零點(diǎn)等站點(diǎn)都提供這種數(shù)據(jù)服務(wù)。）五.訴求地區(qū)目標(biāo)地點(diǎn)：合肥地區(qū)及安徽其他市縣，采用擴(kuò)展式由中心向周圍市縣展開延伸，然后再進(jìn)一步拉動(dòng)省消費(fèi)群進(jìn)入。六.廣告推廣策略前期：78月1. 宣傳專欄，擴(kuò)大專欄影響力?？梢允孪仍趫?bào)紙上發(fā)布開辟專欄的通告，著重介紹專欄的用途，重點(diǎn)應(yīng)以受眾群體的利益為出發(fā)點(diǎn)，這樣容易擴(kuò)大醫(yī)院的社會影響力。2. 舉行暑期整形美容實(shí)踐活動(dòng)，讓部分目標(biāo)消費(fèi)群體出面現(xiàn)身說法。（消除消費(fèi)者疑慮）此條若是前期時(shí)間不夠，可以放到中期去做。3. 舉行“讓美作主”投票甄選活動(dòng)，聯(lián)系若干整形美容后的女子，將她們的照片公布到報(bào)紙或網(wǎng)站上，活動(dòng)詳情可以在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上登出。觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式參與。選出你心目中整形效果最佳者，中將者也會有獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)與醫(yī)院有聯(lián)系，參與者也應(yīng)有相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（此活動(dòng)也只做參考，具體費(fèi)用待定）中期：910月1.整合意見有針對性的整合一些消費(fèi)者的反饋意見，選取部分有針對性的意見重點(diǎn)給予解答。以及前期所做活動(dòng)的一些延伸內(nèi)容。2.秋季美容許多女性都會因?yàn)榧竟?jié)原因產(chǎn)生一些消極情緒，傷春悲秋是很多人都存在的問題，不僅僅是因?yàn)榧竟?jié)的原因也因?yàn)樾那?。這個(gè)時(shí)期整形美容可以打出以“讓美在四季綻放”為標(biāo)題的專欄文章，有針對性的選取題目深入探討整形美容的優(yōu)勢地位。后期：1112月1.鞏固期這一時(shí)期應(yīng)該在前期大動(dòng)作和中期平穩(wěn)期之后，起到助推的作用，用半年的時(shí)間推廣105整形美容的品牌，經(jīng)過這么長時(shí)間之后目標(biāo)消費(fèi)者對于105整形美容科室的整體實(shí)力與觀感都有一個(gè)質(zhì)的提升，一旦確立品牌優(yōu)勢，客源自然慕名而來。2.舉行動(dòng)漫賽事用“美麗是怎樣練成的？”為主題開展動(dòng)漫比賽，目的可以放的比較大，為了推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，挖掘動(dòng)漫人才，特舉行此次賽事。比賽稿件可以分批次刊登在報(bào)紙或?qū)谏?，以?dòng)漫形式全景展示整形美容過程，讓觀眾比較直觀的了解到整形美容手術(shù)。而且每件動(dòng)漫作品都要署上贊助賽事的贊助單位。賽事可以通過網(wǎng)絡(luò)投稿形式，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)上比較大的視頻和動(dòng)漫網(wǎng)站，推廣此次大賽。（此項(xiàng)只是提出建議，具體執(zhí)行還需要具體的活動(dòng)方案。）小結(jié)：1.其他形式方案若是嫌美容甄選活動(dòng)和動(dòng)漫大賽太耗錢的話，還可舉行一些征集整形美容對聯(lián)的形式開展活動(dòng)，此類也可以擴(kuò)大醫(yī)院的影響力，增加觀眾的認(rèn)可度。如“神來氣爽韓影宮晦走人洋滿意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生 ”的等對聯(lián)。用戶可以通過電話回答，也可通過手機(jī)短信或者網(wǎng)絡(luò)等多形式投稿，優(yōu)秀稿件將在報(bào)紙上刊登，同時(shí)對于優(yōu)秀作者也給出獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置也可以根據(jù)醫(yī)院的情況，比如美容體驗(yàn)卡等等諸如此類。和第一條有點(diǎn)像，也是征集活動(dòng)。不過卻是征集美容廣告詞。如“擁有美麗是您的權(quán)利，讓您美麗是我們的義務(wù)！、如果您進(jìn)來之前回頭率是85%，那么出去后我們把剩下的15%送給您！”等廣告標(biāo)語。征集的具體作法參考上一條。設(shè)定體驗(yàn)日，體驗(yàn)整形美容帶來的神奇效果。具體日期可以根據(jù)醫(yī)院情況而定，屆時(shí)在平面媒體或電視廣告登出。這種體驗(yàn)日期不必過長，三天或七天為宜。而且體驗(yàn)者必須與醫(yī)院簽訂協(xié)議，這些體驗(yàn)者可以作為醫(yī)院的“廣告利器”，時(shí)不時(shí)的可以進(jìn)行一些現(xiàn)身說法，到時(shí)候也不必要為找不到現(xiàn)身說法的消費(fèi)者而擔(dān)憂。（此三條為備用方案，也可以協(xié)同前期、中期或后期推廣同時(shí)進(jìn)行。）七.廣告預(yù)算前期投放應(yīng)多加入資金，中期相應(yīng)減少一些，后期鞏固也應(yīng)慎重。具體數(shù)額可由醫(yī)院內(nèi)的策劃團(tuán)隊(duì)自行斟酌。八.廣告效果預(yù)測若是