論市場營銷的發(fā)展趨勢.doc

目錄一 市場營銷概念和發(fā)展過程.1二 市場營銷現(xiàn)狀.（1） 市場營銷教育現(xiàn)狀.（2） 市場營銷就業(yè)現(xiàn)狀.三 經(jīng)濟市場現(xiàn)狀.（1） 市場經(jīng)濟現(xiàn)狀.（2） 市場就業(yè)現(xiàn)狀.四 市場營銷將來發(fā)展趨勢.五 總結(jié).參考文獻.論市場營銷的發(fā)展趨勢學生：齊帥鋒指導老師：馬國蕓摘要：進入知識經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，營銷方式和內(nèi)容的發(fā)展是提高企業(yè)市場競爭力的最根本，最有效的途徑。因此我國企業(yè)因拋棄簡單的模仿學習模式，結(jié)合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。關(guān)鍵詞：營銷方式、營銷內(nèi)容、發(fā)展趨勢一 市場營銷概念和發(fā)展過程市場營銷（Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，已獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義。一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這是稱之為市場營銷或市場的經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷的活動或行為的科學，稱之為市場營銷學、營銷學或市場營銷學等。美國市場營銷協(xié)會的定義是：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及營銷顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人收益的一種組織功能與程序。市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。二 市場營銷現(xiàn)狀（1） 市場營銷教育現(xiàn)狀市場營銷學的教學如果僅注重理論知識的系統(tǒng)傳授而脫離了現(xiàn)實，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養(yǎng)，那便是一個重大的缺憾。從教育管理角度講，市場營銷是商學教育的一個重要專業(yè)和核心課程。進入20世紀90年代以來不少大學陸續(xù)建立了市場營銷系和市場營銷學院。鍵入貿(mào)易組織后，我過企業(yè)將更多的直接面對國際市場的競爭。要想在科技創(chuàng)新迅速發(fā)展、市場競爭日趨激烈的新環(huán)境下取得經(jīng)營管理的成功，就必須借助市場營銷這個有效工具。市場營銷始于對市場的調(diào)查預測。和營銷環(huán)境的評價分析，管理者據(jù)此來確認市場需求的滿足情況已經(jīng)客觀存在著的市場機會，借助市場分析、目標市場選擇和市場定位等相關(guān)營銷發(fā)放來強化企業(yè)的核心競爭能力，運用企業(yè)可控制的因素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷組合因素滿足市場需求、贏得市場忠誠和競爭的優(yōu)勢，通過有效的行銷計劃組織實施和控制來確保市場營銷活動的正常運行。從宏觀意義上講，市場營銷即使經(jīng)濟發(fā)展的催化劑有事對經(jīng)濟發(fā)展的反應。在這個充滿挑戰(zhàn)的新世紀里，只有哪些營銷技能超群的國家、企業(yè)和個人才能獲得更好的才能、發(fā)展。因而市場營銷教育的重要地位和作用毋庸置疑。近年來，許多教授學者發(fā)表了具有世界學術(shù)水平的研究成果，不少企業(yè)國家發(fā)明創(chuàng)造了具有國際使用型的技巧和方法，為豐富和發(fā)展世界營銷理論寶庫做出了中國人因有的貢獻。實事求是的講，雖然中國的市場營銷教育有了一定的發(fā)展。但也存在了不少的問題。主要表現(xiàn)為；學術(shù)研究缺乏足夠的積累具有中國特色的市場營銷理論尚未建立起來。任何理論的發(fā)展都有一個逐漸積累的過程，即對實踐的不斷總結(jié)和發(fā)展(2） 市場營銷就業(yè)現(xiàn)狀隨著我國近20年來的經(jīng)濟快速增長，其職業(yè)和能力的需求已屬世界最快的行列。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，也使得我國的營銷行業(yè)出現(xiàn)了新的變化和發(fā)展趨勢。在當今社會營銷已慢慢滲透到了我國經(jīng)濟發(fā)展的各行各業(yè)中，從而這也使得人們對營銷有了新的認識學習和應用！ 現(xiàn)在的我們不管進入什么樣的大小型招聘網(wǎng)站都可以看到各色企業(yè)都在招聘各類有關(guān)營銷的人員，如：營銷經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場督導、市場專員等；還有就是在我們現(xiàn)在生活學習的地方隨處可見都在招校園代理，但不管是什么職位對營銷人員的要求都不盡相同，要具備很強的口頭溝通和表達能力，較強的學習、聆聽和分析能力，良好的協(xié)作、談判、判斷和作出正確決策的能力，而且還要有吃苦耐勞、堅韌不拔和敬業(yè)精神?，F(xiàn)在的營銷行業(yè)不具有特殊性，所以競爭也很激烈；但只要你具備這些能力，好學、肯吃苦就一定可以找到一份滿意的工作。 由此可見，銷售工作中的月收入和就業(yè)的前景和發(fā)展空間都很大。從目前形勢看：市場營銷中網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景甚好?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷人才非常緊缺，因為2008年中國有287.8萬個網(wǎng)站，較2007年增長91.4%是兩百年以來增長最快的。按照互聯(lián)網(wǎng)中中國的發(fā)展，中國大部分企業(yè)將會建設自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)量將達到4千萬級，但目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡營銷一竅不通的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些以技術(shù)為綱的網(wǎng)絡技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡營銷人員。所以說：網(wǎng)絡人才嚴重短缺，以成為各公司相互爭奪的對象。未來幾年針對企業(yè)網(wǎng)絡的設計、開發(fā)及運營管理，網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡廣告而言，需要以百萬的網(wǎng)絡營銷人才；可見，網(wǎng)絡營銷人才的稀缺性和發(fā)展機會的無限性!從有關(guān)數(shù)據(jù)表明：我國市場營銷專業(yè)的市場發(fā)展需求是無限的，現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀是供不應求的；從事營銷行業(yè)：只要你肯吃苦、有毅力、肯學習，將來的發(fā)展前景是不可限量 。三 經(jīng)濟市場現(xiàn)狀（1） 市場經(jīng)濟現(xiàn)狀進入新世紀，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的初步建立和逐步完善，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿活力，日益開放。與此同時，也要求我們進一步認識和掌握社會主義市場經(jīng)濟的特點和內(nèi)在規(guī)律，以使我們制定和實施方針政策時符合客觀經(jīng)濟規(guī)律，有利于國民經(jīng)濟的健康發(fā)展。根據(jù)中國當前的實際，我們需要很好掌握的社會主義市場經(jīng)濟的特點和內(nèi)在規(guī)律，主要有以下幾個方面。一、市場在資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用價值規(guī)律調(diào)節(jié)社會主義生產(chǎn)和流通社會主義市場經(jīng)濟與傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟最大的不同點，在于市場在資源配置中的作用有根本的區(qū)別，前者起基礎(chǔ)性作用，即主要調(diào)節(jié)者作用；后者則不起作用或只起很小的作用。按照馬克思主義經(jīng)濟學的說法，在社會主義市場經(jīng)濟中，價值規(guī)律是社會生產(chǎn)和流通的主要調(diào)節(jié)者；而在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟中，價值規(guī)律不起調(diào)節(jié)作用，調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)和流通的，是國家的指令性計劃.我國之所以實行改革開放，推進經(jīng)濟體制改革，從計劃經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟體制，就是因為原來實行的計劃經(jīng)濟在20世紀50年代發(fā)揮了一段積極作用以后，其弊端日顯突出，效率低，缺乏活力，貨不對路，致使我們與發(fā)達國家的經(jīng)濟、技術(shù)差距拉大，人民群眾生活水平提高很慢。與此不同，從1979年改革開放到現(xiàn)在，在市場化改革的有力推動下，我國經(jīng)濟發(fā)展加速，25年間年均增速達9.4%，處于世界前列，經(jīng)濟實力和綜合國力大大增強，人均GDP到去年超過1000美元，人民生活顯著改善，總體上已達到小康水平。這表明，用市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，能進一步解放社會生產(chǎn)力，能更有效地利用和配置資源，取得更為豐碩的發(fā)展成果。在社會市場經(jīng)濟中，支配經(jīng)濟運行的客觀規(guī)律，最主要的是價值規(guī)律，也就是商品和服務的價格隨著供求關(guān)系的變化而波動，供過于求時上漲，供不應求時下跌，各個企業(yè)根據(jù)市場價格的變動，決定和調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營，從而維系社會生產(chǎn)和社會需求的平衡。這就是價值規(guī)律調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)和流通的主要含義。恩格斯在反杜林論中說過，“價值規(guī)律正是商品生產(chǎn)的基本規(guī)律。”我國著名經(jīng)濟學家孫冶方早在上個世紀60年代初就講過，“千規(guī)律，萬規(guī)律，價值規(guī)律第一條”，這句名言用于現(xiàn)在的社會主義市場經(jīng)濟，是最恰當不過的了。因此，我們說在經(jīng)濟工作中要尊重客觀規(guī)律，首先就是要尊重價值規(guī)律，以及相關(guān)的供求規(guī)律、競爭規(guī)律等等。各項市場經(jīng)濟活動，除屬于自然壟斷的、具有外部性的、提供公共品的等等以外，都應放手讓價值規(guī)律調(diào)節(jié)即市場調(diào)節(jié)。 貴婦狗二二（二）市場就業(yè)現(xiàn)狀2002年以來，我國宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)了明顯的回升勢頭。2002年上半年，經(jīng)濟增長速度達到78；高于2001年73的水平。值得注意的是，在良好的經(jīng)濟增長態(tài)勢下，就業(yè)問題仍表現(xiàn)得較為突出。從目前來看，雖然總體上勞動就業(yè)狀況有一定程度的改善，但登記失業(yè)的人數(shù)依然在去年年底的700萬左右的水平；而勞動和社會保障部2002年7月25日發(fā)布的信息顯示，2002年下半年下崗失業(yè)人員總量可能還會有所增加。經(jīng)濟增長似乎并未帶來就業(yè)的“同步擴大”。從宏觀經(jīng)濟形勢分析角度，如何認識經(jīng)濟增長與就業(yè)的關(guān)系，通過擴大就業(yè)促進經(jīng)濟增長，是需要引起我們思考的一個問題。四 市場將來發(fā)展趨勢隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的商品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述： （1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；（2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位； （3）企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位； （4）企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員； （5）各類咨詢公司的相關(guān)崗位。 其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工學結(jié)合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經(jīng)濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、工學結(jié)合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。五 總結(jié)總而言之，通過對現(xiàn)階段新的經(jīng)濟形勢和市場競爭環(huán)境下，在市場營銷的理念和發(fā)展趨勢方面都有了新的突破，企業(yè)通過自身的特點逐漸挖掘適應新式市場環(huán)境形勢的營銷發(fā)展策略，不斷開創(chuàng)關(guān)于市場營銷工作的新局面，使企業(yè)通過新式的市場營銷模式，為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，保證企業(yè)