SimTrade外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告.doc

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)（SimTrade）一、實(shí)訓(xùn)目的1、了解進(jìn)出口工作中出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行的職責(zé)和崗位要求。2、要求學(xué)生能夠進(jìn)行國際市場調(diào)查、交易磋商、簽訂國內(nèi)與國際合同。3、要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作?？樦瓢l(fā)票、箱單、出口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、產(chǎn)地證、匯票、提單。4、要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)口單證的制作。開立信用證、繕制進(jìn)口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、并審核信用證項(xiàng)下的全套單證。5、要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)出口銀行對結(jié)算單證的審核工作。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程（一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。2. 參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握合同 條款的具體規(guī)定與表達(dá)。3. 掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。4. 了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運(yùn) 用技巧。 5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。 7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。8. 了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語CIF、CFR、FOB 的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。（二）實(shí)訓(xùn)過程上機(jī)實(shí)訓(xùn)前，我們需要做一個(gè)準(zhǔn)備工作，主要是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。之后，我們要自行動(dòng)手參與到貿(mào)易模擬業(yè)務(wù)中。它大概包括這幾個(gè)過程：（1）交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。（2）交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(計(jì)算FOB、CFR、CIF)，出口還價(jià)核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對方行動(dòng))，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計(jì)算利潤總額、成交利潤率等)。（3）簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。(4) 履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)等，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。（三）實(shí)訓(xùn)要求1. 遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。2. 按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開展調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。3. 在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。4. 每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)： (1) 出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2) 進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3) 工廠：至少完成3筆以上買賣合同。(4) 進(jìn)口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5) 出口地銀行：完成審證、審單。 5. 就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。(1) 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。(2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。 (3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。 (4) 成本、費(fèi)用、利潤的核算。 (5) 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 (6) 外銷合同的簽訂。 (7) 信用證的申請和開證。 (8) 信用證的審證和改證。 (9) 國內(nèi)買賣合同的簽訂。 (10) 租船訂艙。 (11) 進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(12) 辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。 (13) 辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。 (14) 繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。 (15) 銀行處理議付、結(jié)匯。 (16) 辦理出口核銷退稅。(17) 常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。 (18) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施。三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題及解決途徑（一）實(shí)訓(xùn)中遇到的問題1、在交易業(yè)務(wù)的填表過程中，各單據(jù)之間總有不一致之處。2、在操作中，進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱，這不僅僅是一種阻礙，而且還減低了工作效率。3、專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作聯(lián)系不起來，導(dǎo)致制單錯(cuò)誤多。（二）解決途徑1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，并且是嚴(yán)格相符原則。還要熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。2、加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。 3、把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，從中我們可以鍛煉我們的綜合運(yùn)用能力，此次經(jīng)驗(yàn)將是日后工作中的寶貴財(cái)富。四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 在虛擬貿(mào)易平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)過程中，我們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上解決了我們學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。我們在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。而且，將來，我們從事國際貿(mào)易工作時(shí)，面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來看報(bào)關(guān)工作鍛煉我們的交際和溝通能力。其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新