統(tǒng)一方便面校園促銷策劃.doc

“統(tǒng)一”方便面河北工程大學特銷策劃方案一、 活動前期的相關調(diào)查調(diào)查區(qū)域劃分：按河北工程大學自身區(qū)域特點分為東校區(qū)、主校區(qū)和西校區(qū)三部分，并且選擇各校區(qū)的餐廳、宿舍等地發(fā)放調(diào)查問卷，在各校區(qū)的主干道進行隨機簡單問答。調(diào)查主要了解內(nèi)容：1. 購買方便面的頻率；2. 偏好哪個品牌的方便面；3. 偏好何種口味方便面；4. 偏好桶裝還是袋裝的方便面；5. 認為現(xiàn)在方便面的價位是否合理。二、 校園宣講會此次宣講會的主題為“健康的飲食衛(wèi)生與飲食習慣”主要目的：向河北工程大學大學生宣傳健康的飲食衛(wèi)生與飲食習慣，對“統(tǒng)一”方便面進行校園特銷，進一步打開“統(tǒng)一”的知名度。校園宣講會具體安排情況如下：地點：河北工程大學五教報告廳時間：2013年12月2日下午3點到5點宣講人：統(tǒng)一集團河北區(qū)銷售經(jīng)理參加人員：所有與會師生；宣講主要內(nèi)容如下：首先是宣講人的自我介紹，這部分的內(nèi)容沒有死板的限制，宣講人按自己的特點發(fā)揮即可。良好合理的健康飲食習慣是保健的一個重要方面，可使身體健康地生長、發(fā)育；不良的飲食習慣則會導致人體正常的生理功能紊亂而感染疾病。相反，恰當?shù)娘嬍硨膊鸬街委煹淖饔?，幫助人體恢復健康。下面向同學們介紹幾種健康的飲食習慣：雜食雜食充分體現(xiàn)食物互補的原理，是獲得各種營養(yǎng)素的保證。可先從每天吃10種、15種食物做起。慢食“一口飯嚼30次，一頓飯吃半個小時”有多重效應：健腦、減肥、美容、防癌。素食原意為“基本吃素”，而不是一點葷也不吃，這也是人的消化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)所決定的進食原型。素食是防治文明病的核心措施。早食即三餐皆需早。早餐早食是一天的“智力開關”；晚餐早食可預防十余種疾病。淡食包括少鹽、少油、少糖等內(nèi)容。一個“淡”字可解。冷食吃溫度過高的食物，對食道健康有害。低溫可延壽，冷食還可增強消化道功能。鮮食絕大多數(shù)食物均以新鮮為上，許多“活營養(yǎng)素”可得以保持。提倡“鮮吃鮮做”、“不吃?！?。潔食“干凈”包括無塵、無細菌病毒以及無污染物。生食并非一切均生食，而是“適合生食的盡量生食”。定食定時定量進食，久之形成動力定型，這是人體生物鐘的要求。小食21世紀進餐制以日進五餐或六餐為宜，三頓正餐外的小餐（上午10點、下午16點及20點左右）稱為“小食”，具多重功效。它與平時所說的零食有別，后者無定時定量的概念，導致與正餐的矛盾。少食少食就是一種自然辟谷狀態(tài)，當身體不想飲食時，就不食。即使食也應該是少食，如一天不食、三天不食、五天不食、七天不食、甚至于半月至幾月不食就是自然辟谷了。很多同學都感到奇怪，我來大學舉行方便面的特銷竟在這兒講起了健康飲食了，如此不是自己打自己的臉嗎？方便面還賣得出去嗎？其實大多數(shù)的人都自然而然的把方便面和垃圾食品、不健康飲食綁在一起，但事實真的就是如此嗎？我們可以看到以上我介紹的這些良好的飲食習慣大多跟方便面并沒有沖突的。飯前喝湯飯前先飲少量湯，好似運動前做預備活動一樣，可使整個消化器官活動起來，使消化腺分泌足量消化液，為進食做好準備，當然，在餐間也可適當喝一點，但不宜多。涼水紅茶美國農(nóng)業(yè)部研究發(fā)現(xiàn)，與青菜或胡蘿卜相比，一份紅茶中含有更多的抗氧化物質(zhì)，它可以有效幫助你抵抗皺紋或癌癥的侵擾。涼水可使茶中的有益物質(zhì)在不被破壞的情況下，慢慢溶出，你所要做的只是多等待一會兒。下午加餐也許賴床可以成為你不吃早餐的理由，但下午三點的加餐就不能用任何借口推托了。在午餐和晚餐之間補充營養(yǎng)，可以幫你度過一天中最疲勞的時期。酸奶、水果、餅干都是不錯的選擇。以上也是三個良好健康的飲食習慣，聰明的同學們應該都不難想到，方便面正好可以方便地滿足飯前喝湯這點，而且在下午加餐中也可以算得上省時省力的不錯選擇。至于涼水紅茶這點，也歡迎大家選擇我們的“統(tǒng)一”紅茶，艾薇兒代言。此外對于我們的產(chǎn)品大家盡可放心食用，統(tǒng)一公司進入方便面市場多年，有良好的公眾基礎和產(chǎn)品質(zhì)量保證?？谖秲?yōu)勢：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨特的口感特色：選用上好的青菜，以傳統(tǒng)瓦壇腌制，脆嫩芳香，風味獨特；同時還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。還有為統(tǒng)一100、巧面館、好勁道、來一桶、小當家、小浣熊搖搖樂等多種產(chǎn)品，以滿足顧客方便、放心的飲食需求。此次在校園中活動中的產(chǎn)品全部8折特銷，另外購買我們的產(chǎn)品還有驚喜的抽獎活動等著您，有工作意向的同學也可以借由這次活動加入我們公司。最后，宣講的結(jié)尾部分以及宣講過程中與觀眾的互動及語言的幽默生動部分依然由宣講人按自己特點發(fā)揮。三、 特銷活動：時間：2013年12月3-4日上午9點到下午6點地點：河北工程大學主干道；北一門到北二門兩側(cè)；西校操場四周人物：每個銷售點一到兩個公司的負責統(tǒng)籌監(jiān)督人，其余銷售人員由學生自愿加入并給予相應的報酬（加入銷售團隊的同學表現(xiàn)優(yōu)秀者將有機會加入“統(tǒng)一”集團）。硬件配備：一個大的臨時帳篷（包括海報，橫幅，吊旗等）、一個長形柜臺、一個試吃臺、一個抽獎臺、手寫pop或宣傳板等。按照公司費用支出配備相應的玩偶、杯子、臺燈等獎品。將獎品分為特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)勝獎和謝謝惠顧，以禮物形式發(fā)放給消費者，每一等級大概有2種禮物，特等獎價值30元，一等獎價值20元、二等獎價值10元、三等獎5元、優(yōu)勝獎價值1元和謝謝惠顧。以消費者買的量的多少來定位中獎的禮物價值和中獎率。課堂區(qū)：1.大多數(shù)人有些排斥方便面是因為他們認為方便面沒有營養(yǎng)，經(jīng)有關專家證明，方便面并非沒有營養(yǎng)。所以，要將顧客的觀點改變那么就要進行大力的宣傳。我們會招募一個帥氣的男生或一個秀氣的女生擔當主持人，向過往學生宣講方便面的優(yōu)點之處，其中有必要宣講方便面制作的主要配料及制作過程，而且在過程中大力宣傳“統(tǒng)一”公司的方便面。2.我們會設計出許多和“統(tǒng)一”方便面有關的表演劇本，并且邀請現(xiàn)場的學生來自主表演，背景音樂也由現(xiàn)場的學生來歌唱。表演的學生和唱背景音樂的學生每人可免費獲得一包老壇酸菜牛肉面！活動獎勵：表現(xiàn)出色的同學將有機會在“統(tǒng)一”的贊助下參加“好聲音”等歌唱比賽；獲得“統(tǒng)一”產(chǎn)品代言人艾薇兒、汪涵、何炅等明星簽名照；成為“統(tǒng)一”代言人，可能與你喜歡的明星合作哦。試吃區(qū)：1.讓方便面方便到底顧客之所以喜歡吃方便面，是因為方便面便利省時，并且味道不差。那么，我們就可以將方便進行到底。轉(zhuǎn)變買賣形式，變單純的買袋裝或桶裝為立馬可吃的形式。因為，在定點銷售區(qū)有試吃臺，我們可以將試吃臺的作用擴大化，變?yōu)樾倢Ｙu方便面，可以當買當吃且價格要比食堂的面條便宜。選擇恰當時間，如早晨6：157：00，銷售給去上學的學生。人員配置：2-3名團隊成員。2.在搞活動時給學生免費品嘗四、活動收尾時間：2013年12月4日晚7點到9點地點：主校區(qū)操場活動內(nèi)容：從兩天的銷售活動中選出優(yōu)秀的節(jié)目現(xiàn)場表演，并且邀請街舞社、劇風、話劇社及校園歌手大賽歷年優(yōu)勝者等參與表演；現(xiàn)場進行抽獎活動，贈送“統(tǒng)一”產(chǎn)品；特別驚喜：有請神秘嘉賓（統(tǒng)一代言人之一）為大家宣布活動中獲得特別獎勵（銷售、表演中表現(xiàn)出色者）獲得者，在現(xiàn)場